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  • 1. “Non si può risolvere un problema con lo stesso pensiero che lo ha originato.” Albert Einstein Business Design | Strategia | Organizzazione | Controllo di Gestione STRATEGIE PER COMPETERE Ronchi & Partners www.ronchiepartners.it
  • 2. Business Design | Strategia | Organizzazione | Controllo di GestioneRonchi & Partners opera nella consulenza di strategia dimpresa con particolare attenzione al settore industriale ad altocontenuto di innovazione. Specializzato in interventi strategici ed operativi attraverso modelli originali di consulenza etemporary management, associa professionisti specialisti per singola area di intervento, assistendo la Direzione dell‘Impresanelle scelte strategiche ed operative di sviluppo. Ronchi & Partners capitalizza lesperienza ventennale di un team diconsulenti di direzione e si caratterizza per la complementarietà delle competenze, la trasparenza , il senso dell’etica e laresponsabilità nellagire. Le aree di consulenza — Sviluppo dellimpresa — Definizione del posizionamento competitivo e formulazione della strategia — Studi di fattibilità e business plan — Business process re-engineering — Ottimizzazione del portafoglio di business e del portafoglio mercati — Pianificazione strategica — Piani e programmi di marketing (anche di sviluppo internazionale) — Controllo di gestione — Sistema informativo e information technology — Corporate finance — Due diligence — Miglioramento della performance — Programmi di miglioramento dellefficienza e riduzione costi — Ottimizzazione delle operations — Miglioramenti nella logistica — Riorganizzazioni e sviluppo risorse umane — Programmi di change management RONCHI & PARTNERS STRATEGIE PER COMPETERE
  • 3. Business Design | Strategia | Organizzazione | Controllo di Gestione Le Esperienze Gli interventi di Ronchi & Partners sono contributi concreti e pragmatici sul cosa fare, supportare chi lo fa, sapere come farlo, verificandone costantemente l’avanzamento ed il risultato. Le esperienze di Ronchi & Partners derivano da interventi eseguiti su realtà industriali di vari settoriProdotti Equipaggiamenti Macchine/Impianti LavorazioniElettrodomestici Medicali Plastica e Gomma Plastica e GommaIlluminotecnica Logistici Alluminio e Metalli Meccaniche Prec.Arredo Per Costruzioni Grafica StampiBusiness Machines Per Automotive Imballaggio /Conf.to Elettr. FW/SWRicambi Auto Per chimica Alimentare Servizi TecniciImballaggi plastici Meccano tessile MeccanicaUtensili industriali Elettronici Acciaierie/FonderiePorte e finestre Navali Laterizi e ceramicaMaterie plastiche chimica RONCHI & PARTNERS STRATEGIE PER COMPETERE
  • 4. Business Design | Strategia | Organizzazione | Controllo di Gestione Le Esperienze Gli interventi di Ronchi & Partners sono contributi concreti e pragmatici sul cosa fare, supportare chi lo fa, sapere come farlo, verificandone costantemente l’avanzamento ed il risultato. Le esperienze di Ronchi & Partners derivano da interventi eseguiti su realtà industriali di vari settoriProdotti Equipaggiamenti Macchine/Impianti LavorazioniElettrodomestici Medicali Plastica e Gomma Plastica e GommaIlluminotecnica Logistici Alluminio e Metalli Meccaniche Prec.Arredo Per Costruzioni Grafica StampiBusiness Machines Per Automotive Imballaggio /Conf.to Elettr. FW/SWRicambi Auto Per chimica Alimentare Servizi TecniciImballaggi plastici Meccano tessile MeccanicaUtensili industriali Elettronici Acciaierie/FonderiePorte e finestre Navali Laterizi e ceramicaMaterie plastiche chimica RONCHI & PARTNERS STRATEGIE PER COMPETERE
  • 5. Business Design | Strategia“Il segreto del successo è osare avventurarsi al di là dei limiti del pensiero comune”. BUSINESS DESIGN significa PROGETTARE NUOVI SCENARI di business : è larea più impegnativa che Ronchi & Partners svolge in assistenza al governodella impresa identificando ed interpretando la visione del vertice aziendale,sviluppando scenari di business futuri di medio/lungo periodo , fondendo in un unico processo la analisi di mercato, il processo strategico e la progettazione di nuovi prodotti o servizi.Il disegno di nuovi scenari si basa sulla sinergia tra i plus dell’azienda e un nuovo progettostrategico, partendo dalle peculiarità dell’impresa da utilizzare come leva per creare nuoveopportunità: “ creare il valore sfruttando al massimo le risorse a disposizione”.Il disegno viene poi definito nei vari modelli essenziali che lo costituiscono:- il cliente ed il mercato - il core business - il modello di profitto - la leva strategica •Criteri : Ridefinire i confini del mercato Focalizzarsi sul quadro dinsieme Andare oltre la domanda esistente Adottare la corretta sequenza strategica Superare gli ostacoli organizzativi RONCHI & PARTNERS STRATEGIE PER COMPETERE
  • 6. Business Design | Strategia“Il segreto del successo è osare avventurarsi al di là dei limiti del pensiero comune”. STRATEGIA è la POSIZIONE che sarò CAPACE di CONSEGUIRE in TEMPO prestabilito.La strategia è una sorta di sintesi razionale tra "sogno", situazione interna e situazione esterna. Questa individuaessenzialmente i valori, la missione, gli obiettivi intermedi, la tipologia di percorso atta a raggiungere i risultati previsti, ilportafoglio delle attività e la pianificazione generale.La specializzazione settoriale rende Ronchi & Partners una affidabile risorsa per le aziende manifatturiere che intendonofar crescere il loro business • Redazione di business plan strategici e "What If Analysis“ • Marketing strategico e operativo. • Valutazione dell’ipercompetizione: • definizione delle strategie di confronto • individuazione delle armi concorrenziali • sviluppo del marketing creativo • Strategie di marketing, prezzo, prodotto, comunicazione • Predisposizione e revisione del Piano di marketing • Analisi del posizionamento competitivo • Benchmark di prodotto e di mercato Analisi dellarena competitiva RONCHI & PARTNERS STRATEGIE PER COMPETERE
  • 7. Business Design | Strategia INTERNAZIONALIZZAZIONE E una delle aree più caratteristiche di R&P. La globalizzazione delleconomia spinge le imprese a una sempre maggiore internazionalizzazione e la formazione di macro regioni e di grandi aree di libero scambio (Unione Europea, Mercosur, Asean, Nafta, eccetera) impone una diversa definizione dellassetto strategico e produttivo dellimpresa. Ciò impatta sulle scelte di localizzazione produttiva e nella modalità di approccio ai mercati. La specializzazione settoriale rende R&P una partner affidabile per le aziende manifatturiere che intendono rendere più internazionale il loro business. — definizione del portafoglio mercati e del tipo di presenza nei vari mercati — sviluppo delle esportazioni — assistenza per joint-venture e acquisizioni — assistenza alla negoziazione per accordi di cooperazione internazionale — assistenza per investimenti diretti (dalle licenze locali allo start up dellunità operativa) — project financing — sviluppo di meccanismi di integrazione organizzativa a livello internazionale.FINANZA d’IMPRESACash Management e Piani finanziari Finanza strategicaAnalisi e progettazione del Portafoglio strategico e delle Aree Strategiche di AffariAnalisi di investimenti Analisi economico - finanziarie e studi di fattibilitàValutazioni di aziende Acquisizioni & CessioniMerger & Acquisitions Accordi internazionaliDue Diligence finanziaria / patrimoniale -commerciale e di mercato Legale Fiscale RONCHI & PARTNERS STRATEGIE PER COMPETERE
  • 8. ORGANIZZAZIONE | TEAM & TIME MANAGEMENTLe imprese con strutture verticali faticano moltissimo a tenere a passo in mercati ove necessita arrivare al cliente in tempisempre più brevi e vendere a prezzi sempre competitivi a parità di qualità e servizi . La struttura verticale , funzionale nonpuò soddisfare queste esigenze. Ecco perché diviene fondamentale la trasformazione in strutture snelle, orizzontali e basatesui processi. - Analisi della struttura organizzativa e valutazione della sua coerenza con le strategie aziendali. - Progettazione di strutture organizzative: definizione dei ruoli, meccanismi operativi, gestione risorse umane. - Assistenza nei progetti di informatizzazione o re informatizzazione dellimpresa. - Individuazione dei punti di forza e di debolezza - Analisi e valutazione delle procedure gestionali - Analisi dei processi aziendali - Rappresentazione dell’azienda come “sistema di processi” - Individuazione dei processi critici - Organizzazione del lavoro - Rappresentazione dei processi - Riprogettazione dei processi TEMPORARY MANAGEMENT Team & Temporary management “ è un servizio, basato sulla flessibilità, che aiuta le aziende ad affrontare situazioni di cambiamento (crescita, start-up, crisi. ecc.) mediante inserimento temporaneo di professionisti (manager) altamente qualificati con deleghe, obiettivi e tempi predeterminati." RONCHI & PARTNERS STRATEGIE PER COMPETERE
  • 9. ORGANIZZAZIONE | TEAM & TIME MANAGEMENT Non esistono soluzioni organizzative ottime e valide in ogni circostanza ..……… ma, certamente, quella più adeguata alla propria impresa RISORSE UMANELa risorsa umana rappresenta una leva strategica in mercato complesso.Dovrà quindi essere in completa sintonia col piano strategico ed essere così flessibile ed adattabile ai cambiamenti e ovariazioni del piano medesimo. Occorre quindi valutare il potenziale delle risorse umane disponibili in modo da poterorientare tale risorsa al perseguimento dell’eccellenza nel processo, nella criticità e costituire un mirato processo diknowlegment. Inoltre, la scelta e linserimento di nuovi collaboratori costituiscono per l‘impresa una fase estremamenteimportante: ogni nuova collaborazione rappresenta, infatti, un investimento a lungo termine finalizzato a consolidare eaumentare il vantaggio competitivo dell‘impresa. CONTINUITA’ e PASSAGGIO GENERAZIONALEè una fase molto delicata per l’impresa che intraprende questo percorso evolutivo: è necessario quindi un preciso piano perevitare la perdita di moltissimi posti di lavoro, nonché la dispersione del patrimonio di conoscenze, di capacità manuali, ditradizioni, di legami con il territorio . Per eludere i possibili rischi, rappresentati dall’approccio con questo stadio di naturaleevoluzione aziendale, l’imprese necessita di supporto attraverso l’assistenza di un team di manager esterni che ricoprano ilruolo di supervisori e coordinatori di tutte le fasi del processo di transizione ed al tempo stesso trainer & coaching per isuccessori prescelti dalla proprietà per portare l’impresa nel futuro.- Valutazione delle R.U. e loro coerenza rispetto al piano d’impresa.- Selezione, assistenza e formazione .- Team & Temporary management.- Formazione – Scuola d’Impresa- Coaching RONCHI & PARTNERS STRATEGIE PER COMPETERE
  • 10. CONTROLLO di GESTIONE “Ciò che non si misura …… non si gestisce” L. Da Vinci Budget & Reporting Il controllo di gestione dell’impresa è l’attitudine all’uso di una attività sistemica in grado di porre in relazione le politiche aziendali da attuare traducendole in linee di comportamento per tutto il management dell’impresa ed i relativi impatti prodotti da tali comportamenti. La traduzione delle idee in valori preventivi ed un sistema di verifica aconsuntivo vogliono fornire all’impresa , attraverso una metodologia, un efficace strumento di navigazione e di misuradel proprio operato. Inoltre, l’ABM (activity base management) come sistema avanzato di gestione delle attività,evidenzia le aree di attività ed i processi che necessitano di miglioramento, consentendo alla direzione di mettere in attole strategie più opportune. Disporre di un sistema in grado di supportare il miglioramento dell’impresa e di provocare uncambiamento radicale e diffuso nella gestione dell’azienda, significa poter intervenire incisivamente sulla riduzionedei costi , sulla semplificazione dei processi d’impresa, sulla focalizzazione delle attività e sulla strategiacommerciale dell’impresa.Budget & Reporting- Studio e approntamento di sistemi di pianificazione e controllo, reporting, piani e budget economico-finanziari, sistemi di contabilità industriale.- Monitoraggio e analisi degli scostamenti.Bilanci Consolidati- Predisposizione di Bilanci consolidati- Analisi e procedure per i bilanci consolidati di gruppo- Valutazione delle politiche di gruppo RONCHI & PARTNERS STRATEGIE PER COMPETERE
  • 11. 2, via Roma - 21013 Gallarate (Va) tel +39.0331.656989 +39.0331.331703 fax 0331.656980 info@ronchiepartners.itBusiness Design | Strategia | Organizzazione | Controllo di Gestione STRATEGIE PER COMPETERE Ronchi & Partners www.ronchiepartners.it