Trompez-vous, plus vite que ça !

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Présentation donnée au Founder Institute Paris (#pafi) le 14 décembre 2011, avec Raphaël Pierquin.

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  • le contexte : l'entrepreneur au déut de son périple et sa cible.\nVa-t-il arriver à sa cible avant d'épuiser ses fonds ?\n\nLa cible :\n- Business Model found\n- i.e. Product/Market fit\n- Repeatable sales model\n- Managers hired\n\nA Startup is a temporary organization used to search for a scalable and repeatable business model\n
  • L'entrepreneur arrive à sa cible initial, mais a-t-il deviné quelle était la bonne cible du premier coup ?\n
  • la solution (en théorie) :\nprendre des infos en permanence sur la cible, et ajuster le tir au fur et à mesure qu'on avance.\n\ncomment s'assurer qu'on progresse ?\ncomment afiner sa connaissance de localisation de la cible ?\ncomment changer de cap ?\n
  • en pratique ; c'est difficile.\n\nPas d'outil\n\nPlus on a investi dans une direction, plus c'est difficile d'en changer.\n(théorie de l'engagement/biais de confirmation)\n
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  • The business model canvas is a shared language for\ndescribing, visualizing, assessing and changing business models.\n
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  • Trompez-vous, plus vite que ça !

    1. 1. Trompez-vous,plus vite que ça !Ronan Amicel Raphaël Pierquin focus.io /ut7 Founder Institute Paris – 14 décembre 2011
    2. 2. Pub : la boîte de Raphaël /ut7 développement agile culture de MVP http://ut7.fr
    3. 3. Pub : le MVP de Ronan focus.ioYour social filter
    4. 4. Préambule
    5. 5. La plupart des startups se plantent
    6. 6. La plupart des startups se plantentparce qu‘elles épuisent leurs fonds avant d’avoir trouvé leur cible.
    7. 7. 1) collectez vos hypothèses 2) priorisez-les 3) testez la première
    8. 8. 1) collectez vos hypothèses 2) priorisez-les 3) testez la première 4) recommencez !
    9. 9. Étape nº1 Récoltezvos hypothèses
    10. 10. Étape nº2 Priorisezvos hypothèses
    11. 11. “Start with what matters.” Ash Maurya
    12. 12. “But also tackle theriskiest parts early.” Ash Maurya
    13. 13. “Make something people want.” Paul Graham
    14. 14. Customer development Search Execution{{
    15. 15. Étape nº3Testez la première hypothèse
    16. 16. Formuler une hypothèse Ce que je crois Ce que je vais faire pour l’(in)valider Ce que j’imagine qu’il va se passer
    17. 17. Interview problèmeÉcrire mes hypothèses : Le problème, l’endroit où il a mal Ce qu’il a déjà essayé pour le résoudre En quoi elles ne sont pas satisfaisantes En quoi mes fonctionnalités seront meilleures
    18. 18. Référenceshttp://bitly.com/vIosV2

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