innovation starts with an eye

Situatie schets Traditioneel distributie keten Geen focus op eindgebruiker Liberalisering apothekersmarkt Vergrijzing 70% herhaal receptuur

Traditioneel distributie keten

Geen focus op eindgebruiker

Liberalisering apothekersmarkt

Vergrijzing

70% herhaal receptuur

Bedreigingen Alliance UniChem Druk op omzet, marge en diverse formules Marktgroei is niet de groei van eigen customer base. Binnen costomer base is verschuiving naar prijsaanbieders (buyers market).

Druk op omzet, marge en diverse formules

Marktgroei is niet de groei van eigen customer base.

Binnen costomer base is verschuiving naar prijsaanbieders (buyers market).

Exclusief contract Achmea/Mediveen liberalisering maakt dergelijke contracten niet onwaarschijnlijk wat moet AU doen om een dergelijk contract af te sluiten? wat is de invloed op de resultaten van AU als Mediveen een dergelijk contract afsluit?

liberalisering maakt dergelijke contracten niet onwaarschijnlijk

wat moet AU doen om een dergelijk contract af te sluiten?

wat is de invloed op de resultaten van AU als Mediveen een dergelijk contract afsluit?

Maak kennis met…. “ Gepensioneerd echtpaar” John & Rebecca (63) Gepensioneerd manager & huisvrouw (Bosch & Duin) Gezondheid & medicatie John heeft hartritme stoornissen en Rebecca zit in de overgang. Beiden gebruiken dagelijks medicijnen. Hiervoor gaat John maandelijks naar de doktor voor een nieuw recept en naar de apotheek voor nieuwe medicijnen. Waarden Hun vroege gezondheidsproblemen hebben beiden overtuigd van het leven te genieten nu het nog kan. Na jaren hard werken en het groot brengen van de kinderen houden ze er dankzij de medicatie een actief leven op na en reizen regelmatig, bezoeken musea en genieten van hun kleinkinderen. John & Rebecca houden van kwalitatief hoogwaardige zaken en waarderen extra service. Het probleem John klaagt bij zijn vrouw, elke maand moet zij hem herinneren dat hun medicijnen opraken. Ze vraagt John de doctor te bellen om niewe recepten voor te schrijven. Actie De doctor is al 20 minuten niet te bereiken……… John is geiriteerd en vraagt zich af waarom hij elke maand weer actie moet ondernemen (bellen doctor, wachten, ophalen recept, naar apotheek, wachten, etc.) om de medicijnen te verkrijgen. Dit is de druppel zegt hij tegen Rebecca………...

Huidige distributie model Overheid / wetgeving John / Rebecca Huisarts fabrikant Distributie Apotheek

Veranderingen in distributie Overheid / wetgeving John / Rebecca Huisarts fabrikant Apotheek Distributie drugstore pharmacy direct medical aid speciality drugs hospital pharmacy outpatient pharmacy dispensing doctor internet pharmacy …… . OPG nieuwe distributeurs … ...

drugstore pharmacy

direct medical aid

speciality drugs

hospital pharmacy

outpatient pharmacy

dispensing doctor

internet pharmacy

…… .

OPG

nieuwe distributeurs

… ...

Zorgmodel rondom klant Overheid / wetgeving John / Rebecca Apotheek drugstore pharmacy direct medical aid speciality drugs hospital pharmacy outpatient phamacy dispensing doctor internet pharmacy …… . Huisarts “ ONE” slagvaardig & efficient

drugstore pharmacy

direct medical aid

speciality drugs

hospital pharmacy

outpatient phamacy

dispensing doctor

internet pharmacy

…… .

Mogelijkheden binnen zorgmodel versterken dienstverlening het zorg-op-maat aanbieden het optimaliseren van het distributie kanaal distribueren van nieuwe opkomende kanalen verleggen focus van de klant (apotheker) naar de acceptant (eindgebruiker)

versterken dienstverlening

het zorg-op-maat aanbieden

het optimaliseren van het distributie kanaal

distribueren van nieuwe opkomende kanalen

verleggen focus van de klant (apotheker) naar de acceptant (eindgebruiker)

Noodzaak LOGICC ® voor AU prijsvechten of dienstverlening naar hoger plan brengen? uitgaande van eigen sterkte: distributie meerwaarde voor elke schakel in het keten; consument, apotheker, zorgverzekeraar, etc. deze meerwaarde creeert sterkere marktpositie door binding elke schakel in keten; zorgcontract bind consument, zorgverzekeraar en apotheker gemak, advies op maat en thuisbezorging bind consument efficientere apotheek, handen vrij voor zorgtaak, minder fte in dienst bind apotheek etc. resultaat minder prijsvechten (concurreren in huidige kanalen zonder meerwaarde) efficientere bedrijfsvoering door zorgcontract meer grip op herhaalleveringen

prijsvechten of dienstverlening naar hoger plan brengen?

uitgaande van eigen sterkte: distributie

meerwaarde voor elke schakel in het keten; consument, apotheker, zorgverzekeraar, etc.

deze meerwaarde creeert sterkere marktpositie door binding elke schakel in keten;

zorgcontract bind consument, zorgverzekeraar en apotheker

gemak, advies op maat en thuisbezorging bind consument

efficientere apotheek, handen vrij voor zorgtaak, minder fte in dienst bind apotheek

etc.

resultaat minder prijsvechten (concurreren in huidige kanalen zonder meerwaarde)

efficientere bedrijfsvoering

door zorgcontract meer grip op herhaalleveringen

Businescase herhaalreceptuur gemiddelde apotheek 100.000 receptregels á 6 Euro 70% herhaalomzet 70.000 x 6 Euro = 420.000 Euro 70% omzet is dmv. zorgcontract te voorspellen betere benutting warehouses efficientere benutting inpakrobots besparing fte-ers bij apotheek

gemiddelde apotheek 100.000 receptregels á 6 Euro

70% herhaalomzet

70.000 x 6 Euro = 420.000 Euro

70% omzet is dmv. zorgcontract te voorspellen

betere benutting warehouses

efficientere benutting inpakrobots

besparing fte-ers bij apotheek

Haalbaarheidsonderzoek welke ontwikkelingen nodig? meer kansen? ondersteunen met business cases benodigde techniek in kaart brengen financieel plaatje welke risico’s en hoe te managen implementatie plan

welke ontwikkelingen nodig?

meer kansen?

ondersteunen met business cases

benodigde techniek in kaart brengen

financieel plaatje

welke risico’s en hoe te managen

implementatie plan

Thank you EYE-D Designed Innovation: Ron Verweij Hermelijnlaan 5 3734 HC Den Dolder the Netherlands phone: +31(0) 610687743 fax: +31(0) 302294441 mail: ron@eye-ddi.com

EYE-D Designed Innovation:

Ron Verweij

Hermelijnlaan 5

3734 HC Den Dolder

the Netherlands

phone: +31(0) 610687743

fax: +31(0) 302294441

mail: ron@eye-ddi.com