1. 12 domingo 27 de marzo del 2011 El Comercio
pasoapaso
Un negocio a la moda
Para dirigir con éxito una empresa enfocada en la confección y satisfacción. Por eso, la marca y los diseños deberán apuntar a los
venta de ropa hay que saber cómo gestionar un negocio para el que estilos de vida de la gente. La tarea del emprendedor será investigar
se requieren cualidades especiales que logren conectar al clientes las últimas tendencias, desarrollar productos para mercados más
con el producto. Más que prendas de vestir, uno estará vendiendo exigentes y crear una marca que de verdad impacte
ArchIvo
fundamental para medir y calcular tiem-
pos de producción, que luego serán tiem-
1 Definir el público
Deberá investigar y
entender el potencial
pos de entrega que ofrecerá a sus clientes.
Una vez aprobado su prototipo, deberá cal-
cular el costo y el precio de venta. No olvidar
nunca los márgenes de ganancia. Con toda
y el valor diferencial esta información, estará listo para iniciar
de su producto, selec- la producción en serie y la distribución, la
cionando el segmento cual se realiza a través de ventas al por ma-
del mercado en el que yor (wholesale), al por menor (‘retail’), fe-
quiere desarrollarse: rias especializadas (trade shows) en donde
alta costura, listo para encontrará oportunidades para hacer ne-
usar, el mercado masivo o el ecológico. Des- gocios con compradores, agentes textiles,
de el inicio tiene que decidir en qué posición brokers y otro personal.
va a ubicar sus productos y seleccionar la
línea: damas, caballeros, niños (as), adoles-
4 El poder de la
centes, bebes, deportivo, tejido de punto, no-
vias, accesorios.
Sea prudente. Acotar el mercado lleva a do- marca
minar el negocio y esto significa que la ex-
periencia lo llevará a conocerlo en profundi- No es el producto
dad. La única manera de lograrlo es a través por sí mismo, sea
de la especialización. cual fuere, sino la
marca que debe de
construir la identi-
2 Investigar tiempos dad y personalidad
de lo que vamos a
y tendencias vender. El proceso
parte desde la búsqueda de un nombre
Entender la indus- apropiado, así como el desarrollo de ele-
tria de la moda le per- mentos gráficos, el logotipo, las etiquetas,
mitirá saber exacta- papelería, empaques, catálogos, websites,
mente en dónde es- blogs y otros elementos.
tará situado su nuevo La marca solo tiene personalidad cuan-
negocio o marca, lo do su modo de comunicación y su estra-
cual es fundamental tegia se dirigen al consumidor objetivo, a
para que el producto sea el adecuado. sus sensibilidades, gustos, preferencias y
A través de viajes, visitas a ferias en actividades, en otras palabras, a su estilo
mercados internacionales, revistas, catá- de vida.
logos, blogs, informes de moda y herra- Todas las actividades de comunicación
mientas como el ‘streetvision’ o el ‘cool- de la marca deben estar orientadas a dialo-
hunting’, se puede conseguir información moda –las colecciones– que a su vez esta- sarrollo de una colec- gar con el consumidor, a contarle historias,
pertinente e innovadora para estar al día rán orientadas por las tendencias de la tem- ción de moda. El im- a motivarlo para que adquiera los productos.
de las últimas tendencias. porada. Deberá identificarlas y alinearlas al pacto que tendrá su Para cautivar a su consumidor, deberá re-
Tome en cuenta el calendario comer- producto que ofrecerá. diseño en el mercado currir a la organización de eventos (como
cial. Independientemente de su ubicación objetivo dependerá desfiles), ventas a puerta cerrada y mensa-
geográfica (hemisferio norte o sur), los de tres conceptos: 1) jes a través de redes sociales.
3 Diseño y desarrollo
productos deben de acoplarse al sistema La funcionalidad, 2)
comercial de clasificación y producción Si está de moda y 3) El valor agregado. el dato
internacional de la industria. Incluso, de productos Por ello debe realizar una búsqueda ex-
aunque su área de comercialización no haustiva de proveedores de telas, insumos, Este texto fue elaborado por Kristie Arias y Laura
esté regida por los fenómenos climáticos Solo una vez que haya realizado la investi- patrones, avíos, talleres de corte, confec- Sacchi, directoras creativas de KLAUD ( www.klaud.
estacionarios, las propuestas deben de res- gación y planeamiento estratégico, deberá ción y acabados. pe ) para Fashion Management, evento organizado
ponder a agrupaciones por conceptos de iniciar el proceso creativo del diseño y de- El proceso del desarrollo de muestras es por el Instituto San Ignacio de Loyola.