Vyhledávač příležitostí

1,098 views
995 views

Published on

Hledáte cesty, jak zvýšit prodej do středních a menších firem?

Zkuste Vyhledávač příležitostí!

Published in: Business, Career, Technology
1 Comment
0 Likes
Statistics
Notes
  • Nejdražší
    Jak se vám dnes, l líto starosti vám můj návrh vztah, mé jméno je požehnání upřímný holka, l právě prošel váš profil (www.slideshare.net)
    a jsem zájem o vztah s vámi, věk, vzdálenost nevadí, láska záležitosti přidělit na život, napište mi můj email (blessinggodwin9@yahoo.in), takže l zašleme vám můj obrázek, doufám, že můžeme přejít od tady,
    s láskou požehnání.


    Dearest one
    How are you today,l am sorry to worry you with my proposal for a relationship,my name is Blessing a honest girl,l just went through your profile(www.slideshare.net)
    and am interested in relationship with you,age,distance does not matter,love matters allot on life,write to me with my email (blessinggodwin9@yahoo.in) so l will send you my picture, hope we can move from here,
    with love Blessing.
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,098
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
17
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
1
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Vyhledávač příležitostí

  1. 1. Hledáte cesty, jak zvýšit prodej do středních a menších firem? Zkuste Vyhledávač příležitostí a zvyšte své prodeje teď!
  2. 2. Proč Vyhledávač příležitostí Do středních a menších firem je často prodej rychlejší a levnější než do velkých. Je jich ale hodně a není jednoduché najít ty „správné“ . K tomu slouží Vyhledávač příležitostí. <ul><li>Velké firmy znají všichni </li></ul><ul><li>Dlouhý, drahý a rizikový prodejní cyklus </li></ul>TOP „100“ firem v regionu <ul><li>Jednoduchý prodej </li></ul><ul><li>Potíž je najít ty „správné“ firmy </li></ul>„ Tisíce“ středních a menších firem (SME/SMB)
  3. 3. Proč Vyhledávač příležitostí Vyhledávač příležitostí zvyšuje výkon a efektivitu marketingového a prodejních týmu <ul><li>Výběry a oslovení potenciálních zákazníků na základě detailních informací o firmách </li></ul><ul><li>Obchodníci se mohou soustředit na vybudování vztahu a uzavření obchodu </li></ul><ul><li>Výběry a oslovení potenciálních zákazníků na základě obecně dostupných informa cí o firmách </li></ul><ul><li>Obchodníci musí ověřit velký počet firem </li></ul>Až 10x větší efektivita vyhledávání obchodních příležitostí
  4. 4. Proč Vyhledávač příležitostí <ul><ul><li>Žádné první/studené hovory „naslepo“ </li></ul></ul><ul><li>Efektivní kontakt s potenciálními zákazníky </li></ul><ul><ul><li>Marketing může upravit na míru formu a obsah material ů – direct mail ů atd . </li></ul></ul><ul><ul><li>Obchod se může pořádně připravit na hovor / návštěvu </li></ul></ul>What is their situation? What do they need? What they will identify with?... V jaké jsou situaci ? Co potřebují ? Co je osloví ? S čím se identifikují?
  5. 5. Jak to funguje <ul><li>Vyhled ávač příležitostí </li></ul><ul><ul><li>Doplňuje běžně dostupné údaje o firmách </li></ul></ul><ul><ul><li>výsledky detailního výzkumu zaměřeného na využívání produktů a služeb v dané oblasti </li></ul></ul><ul><ul><li>a nástrojem pro výběr nejatraktivnějších potenciálních zákazníků a přípravu podkladů k cílenému oslovení. </li></ul></ul>Můžete začít oslovovat atraktivní potenciální zákazníky během minut .
  6. 6. Proč Vyhledávače příležitostí <ul><ul><li>Rychlé výnosy </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Víte, kam (ne)poslat své obchodníky </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Obchodníci mají dobré podklady pro „studené“ oslovení potenciálního zákazníka </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Zvýšení efektivity </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Marketing dodává kvalitní obchodní tipy (leady) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Obchodníci se soustředí na prodej a neztrácí čas hledáním firem vhodných k oslovení </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Zachycení znalosti trhu </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>i při fluktuaci v prodejním týmu </li></ul></ul></ul>2 v 1 = Dodej výsledky dnes + připravuj se na zítřek
  7. 7. 3 kroky k úspěchu s Vyhledávačem příležitostí <ul><li>Kde máme obchodní příležitosti? </li></ul><ul><li>Jak jsou příležitosti velké? </li></ul><ul><li>Jdi a prodávej! </li></ul>Využití Vyhledávače příležitostí má tři jednoduché kroky …
  8. 8. 1. Kde máme obchodní příležitosti? Příklad – B2B prodej automobilů Naše příležitosti Rozpracujte otázk u “Kde máme šanci něco prodat ?“ do většího detailu, na jednotlivé „příležitosti“
  9. 9. 2. Jak jsou příležitosti velké? Příklad – B2B prodej automobilů ... Vyhledávač Vám zobrazí počet firem s danou příležitostí a velikost příležitosti v Kč, počtech kusů apod… Naše příležitosti Počet firem s příležitostí a velikost příležitosti
  10. 10. 3. Jdi a prodávej! Příklad – B2B prodej automobilů … poskytne Vaším obchodníkům kompletní přehled o firm ě n a jedn é stránce pro efektivní oslovení.
  11. 11. Integrace se CRM systémy <ul><li>Vyhledávač samostatně </li></ul><ul><ul><li>Obsahuje základní funkce pro efektivní výběr potenciálních zákazníků k oslovení a evidenci prodejních kampaní </li></ul></ul><ul><ul><li>Můžete začít ihned </li></ul></ul><ul><li>Vyhledávač napojený na CRM systém </li></ul><ul><ul><li>Využijete bohatou funkcionalitu pro pokročilé řízení kampaní a prodeje CRM Systému </li></ul></ul><ul><ul><li>Informace z Vyhledávače lze jednoduše přenést přímo do CRM systému </li></ul></ul>Začni jednoduše a staň se sofistikovaným , až je potřeba .
  12. 12. Příklad využití Vyhledávač příležitostí – Vozové parky ČR <ul><ul><li>Připraveno ve spolupráci s INCOMA GfK, člen skupiny GfK </li></ul></ul>Zmapováno 6.000 organiza cí s obratem > 60 mil. CZK . <ul><ul><li>Vyhledá vá zákazníky pro : </li></ul></ul><ul><ul><li>Výrobc e / importé ry nebo dealer y automobilů (osobních a lehkých užitkových) </li></ul></ul><ul><ul><li>Leasingové společnosti </li></ul></ul><ul><ul><li>Pojišťovny </li></ul></ul><ul><ul><li>Dodavatel e palivových karet </li></ul></ul><ul><ul><li>Dodavatel e servisních prací </li></ul></ul><ul><ul><li>Dodavatel e telematických systémů </li></ul></ul><ul><ul><li>Obsahuje : </li></ul></ul><ul><ul><li>Základní údaje o firmě </li></ul></ul><ul><ul><li>Kontakty na rozhodovače a ovlivňovače a míra rozhodování v ČR v dané oblasti </li></ul></ul><ul><ul><li>Informace o používání produktů a služeb – počet, značky, modely, stáří, nájezdy vozů, jejich financování, pojištění, použití čerpacích karet a další. </li></ul></ul><ul><ul><li>Plány na příští období – předpokládaný rozvoj vozového parku </li></ul></ul>
  13. 13. Přejeme mnoho úspěchů! <ul><li>Roman Ř ípa Blue Strategy, s.r.o.  Barrandov Business Centre Hlubočepská 701/38c, CZ - 152 00 Praha 5 Mobile: +420 605 202 397 Tel: +420 251 117 521 Fax: +420 251 117 512 [email_address] </li></ul><ul><li>www.vyhledavacprilezitosti.cz </li></ul><ul><li>www.bluestrategy.cz </li></ul>

×