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As Cinco Forças de Porter
 

As Cinco Forças de Porter

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Trechos de aulas e treinamentos de José Rodrigues Passarinho.

Trechos de aulas e treinamentos de José Rodrigues Passarinho.
Aqui, as Cico Forças de Porter, excelente ferramenta para avaliar o potencial de um negócio.

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    As Cinco Forças de Porter As Cinco Forças de Porter Presentation Transcript

    • As Cinco Forças de Porter Trechos de aulas e treinamentos de José Rodrigues Passarinho www.maix.com.br www.dopassarinho.blogspot.com
    • Cinco Forças de Porter
      • Barganhar (Houssais) é “pedir redução no preço de (algo); pechinchar, regatear”
      Barreiras de entrada
      • É fácil entrar nesse mercado?
      • Existem barreiras de entrada?
      • Como aumentar essas barreiras?
      • Mercados em que seja fácil entrar não são tão atraentes.
        • A concorrência pode aumentar a qualquer momento.
      • Barreiras de entrada são as condições que se precisa superar para entrar em um negócio.
      • É possível e desejável que se aumentem as barreiras de entrada
      Cinco Forças de Porter Barreiras de entrada
      • Como você pode criar barreiras de entrada?
        • Relacionamento com seus clientes
        • Serviços
        • Sempre presente
        • Assistência constantes a seus clientes
        • Conhecimento do negócio do cliente
        • Na capital de São Paulo
        • Barreira de entrada maior
          • Estrutura tecnológica, equipes de atendimento e escritórios bem montados.
      Cinco Forças de Porter Barreiras de entrada
      • Mercados com poucos fornecedores são arriscados
        • Aumentar de preços, por exemplo
        • Buscar alternativas
        • Caso da indústria automobilística – não ficar com só um fornecedor de autopeças
      Cinco Forças de Porter
      • Quando o cliente é único ou muito importante
        • Dita as regras
      • O fabricante, o vendedor fica na mão do cliente
        • Prejuízo ao fabricante, ao vendedor
        • Caso do fornecedor de autopeças
        • Caso do fornecedor para o supermercado
      Cinco Forças de Porter
      • Grau de concorrência
        • São Paulo é um mercado com muitos concorrentes
      • Grau de “agressividade” dos concorrentes
        • Agressividade = disposição de impedir a atuação dos concorrentes custe o que custar
          • Promoção de preços muito baixos
          • Aumento de serviços oferecidos, vantagens, benefícios,
          • Lançamentos antecipados de novidades ou novos produtos
      Cinco Forças de Porter
      • Concorrente é alguém que faz a mesma coisa que você
      • Substituto é algum produto, serviço ou mesmo atividade que não seja comparável ao que você faz, mas que substitui o seu fornecimento
      • Concorrente de um cinema, é outro cinema
      • Seu substituto pode ser um passeio no parque
      • O que pode ser considerado um substituto para você?
        • Qualquer estratégia que signifique desviar a verba que ele teria destinada ao contrato que você ofereceria.
      Cinco Forças de Porter
    • Cinco Forças de Porter Barreiras de entrada