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<ul><li>Concorrente é alguém que faz a mesma coisa que você </li></ul><ul><li>Substituto é algum produto, serviço ou mesmo...
Cinco Forças de Porter Barreiras de entrada
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As Cinco Forças de Porter

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Trechos de aulas e treinamentos de José Rodrigues Passarinho.
Aqui, as Cico Forças de Porter, excelente ferramenta para avaliar o potencial de um negócio.

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As Cinco Forças de Porter

  1. 1. As Cinco Forças de Porter Trechos de aulas e treinamentos de José Rodrigues Passarinho www.maix.com.br www.dopassarinho.blogspot.com
  2. 2. Cinco Forças de Porter <ul><li>Barganhar (Houssais) é “pedir redução no preço de (algo); pechinchar, regatear” </li></ul>Barreiras de entrada
  3. 3. <ul><li>É fácil entrar nesse mercado? </li></ul><ul><li>Existem barreiras de entrada? </li></ul><ul><li>Como aumentar essas barreiras? </li></ul><ul><li>Mercados em que seja fácil entrar não são tão atraentes. </li></ul><ul><ul><li>A concorrência pode aumentar a qualquer momento. </li></ul></ul><ul><li>Barreiras de entrada são as condições que se precisa superar para entrar em um negócio. </li></ul><ul><li>É possível e desejável que se aumentem as barreiras de entrada </li></ul>Cinco Forças de Porter Barreiras de entrada
  4. 4. <ul><li>Como você pode criar barreiras de entrada? </li></ul><ul><ul><li>Relacionamento com seus clientes </li></ul></ul><ul><ul><li>Serviços </li></ul></ul><ul><ul><li>Sempre presente </li></ul></ul><ul><ul><li>Assistência constantes a seus clientes </li></ul></ul><ul><ul><li>Conhecimento do negócio do cliente </li></ul></ul><ul><ul><li>Na capital de São Paulo </li></ul></ul><ul><ul><li>Barreira de entrada maior </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Estrutura tecnológica, equipes de atendimento e escritórios bem montados. </li></ul></ul></ul>Cinco Forças de Porter Barreiras de entrada
  5. 5. <ul><li>Mercados com poucos fornecedores são arriscados </li></ul><ul><ul><li>Aumentar de preços, por exemplo </li></ul></ul><ul><ul><li>Buscar alternativas </li></ul></ul><ul><ul><li>Caso da indústria automobilística – não ficar com só um fornecedor de autopeças </li></ul></ul>Cinco Forças de Porter
  6. 6. <ul><li>Quando o cliente é único ou muito importante </li></ul><ul><ul><li>Dita as regras </li></ul></ul><ul><li>O fabricante, o vendedor fica na mão do cliente </li></ul><ul><ul><li>Prejuízo ao fabricante, ao vendedor </li></ul></ul><ul><ul><li>Caso do fornecedor de autopeças </li></ul></ul><ul><ul><li>Caso do fornecedor para o supermercado </li></ul></ul>Cinco Forças de Porter
  7. 7. <ul><li>Grau de concorrência </li></ul><ul><ul><li>São Paulo é um mercado com muitos concorrentes </li></ul></ul><ul><li>Grau de “agressividade” dos concorrentes </li></ul><ul><ul><li>Agressividade = disposição de impedir a atuação dos concorrentes custe o que custar </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Promoção de preços muito baixos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Aumento de serviços oferecidos, vantagens, benefícios, </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Lançamentos antecipados de novidades ou novos produtos </li></ul></ul></ul>Cinco Forças de Porter
  8. 8. <ul><li>Concorrente é alguém que faz a mesma coisa que você </li></ul><ul><li>Substituto é algum produto, serviço ou mesmo atividade que não seja comparável ao que você faz, mas que substitui o seu fornecimento </li></ul><ul><li>Concorrente de um cinema, é outro cinema </li></ul><ul><li>Seu substituto pode ser um passeio no parque </li></ul><ul><li>O que pode ser considerado um substituto para você? </li></ul><ul><ul><li>Qualquer estratégia que signifique desviar a verba que ele teria destinada ao contrato que você ofereceria. </li></ul></ul>Cinco Forças de Porter
  9. 9. Cinco Forças de Porter Barreiras de entrada
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