As Cinco Forças de Porter Trechos de aulas e treinamentos de José Rodrigues Passarinho www.maix.com.br www.dopassarinho.blogspot.com

Cinco Forças de Porter Barganhar (Houssais) é “pedir redução no preço de (algo); pechinchar, regatear” Barreiras de entrada

Barganhar (Houssais) é “pedir redução no preço de (algo); pechinchar, regatear”

É fácil entrar nesse mercado? Existem barreiras de entrada? Como aumentar essas barreiras? Mercados em que seja fácil entrar não são tão atraentes. A concorrência pode aumentar a qualquer momento. Barreiras de entrada são as condições que se precisa superar para entrar em um negócio. É possível e desejável que se aumentem as barreiras de entrada Cinco Forças de Porter Barreiras de entrada

É fácil entrar nesse mercado?

Existem barreiras de entrada?

Como aumentar essas barreiras?

Mercados em que seja fácil entrar não são tão atraentes.

A concorrência pode aumentar a qualquer momento.

Barreiras de entrada são as condições que se precisa superar para entrar em um negócio.

É possível e desejável que se aumentem as barreiras de entrada

Como você pode criar barreiras de entrada? Relacionamento com seus clientes Serviços Sempre presente Assistência constantes a seus clientes Conhecimento do negócio do cliente Na capital de São Paulo Barreira de entrada maior Estrutura tecnológica, equipes de atendimento e escritórios bem montados. Cinco Forças de Porter Barreiras de entrada

Como você pode criar barreiras de entrada?

Relacionamento com seus clientes

Serviços

Sempre presente

Assistência constantes a seus clientes

Conhecimento do negócio do cliente

Na capital de São Paulo

Barreira de entrada maior

Estrutura tecnológica, equipes de atendimento e escritórios bem montados.

Mercados com poucos fornecedores são arriscados Aumentar de preços, por exemplo Buscar alternativas Caso da indústria automobilística – não ficar com só um fornecedor de autopeças Cinco Forças de Porter

Mercados com poucos fornecedores são arriscados

Aumentar de preços, por exemplo

Buscar alternativas

Caso da indústria automobilística – não ficar com só um fornecedor de autopeças

Quando o cliente é único ou muito importante Dita as regras O fabricante, o vendedor fica na mão do cliente Prejuízo ao fabricante, ao vendedor Caso do fornecedor de autopeças Caso do fornecedor para o supermercado Cinco Forças de Porter

Quando o cliente é único ou muito importante

Dita as regras

O fabricante, o vendedor fica na mão do cliente

Prejuízo ao fabricante, ao vendedor

Caso do fornecedor de autopeças

Caso do fornecedor para o supermercado

Grau de concorrência São Paulo é um mercado com muitos concorrentes Grau de “agressividade” dos concorrentes Agressividade = disposição de impedir a atuação dos concorrentes custe o que custar Promoção de preços muito baixos Aumento de serviços oferecidos, vantagens, benefícios, Lançamentos antecipados de novidades ou novos produtos Cinco Forças de Porter

Grau de concorrência

São Paulo é um mercado com muitos concorrentes

Grau de “agressividade” dos concorrentes

Agressividade = disposição de impedir a atuação dos concorrentes custe o que custar

Promoção de preços muito baixos

Aumento de serviços oferecidos, vantagens, benefícios,

Lançamentos antecipados de novidades ou novos produtos

Concorrente é alguém que faz a mesma coisa que você Substituto é algum produto, serviço ou mesmo atividade que não seja comparável ao que você faz, mas que substitui o seu fornecimento Concorrente de um cinema, é outro cinema Seu substituto pode ser um passeio no parque O que pode ser considerado um substituto para você? Qualquer estratégia que signifique desviar a verba que ele teria destinada ao contrato que você ofereceria. Cinco Forças de Porter

Concorrente é alguém que faz a mesma coisa que você

Substituto é algum produto, serviço ou mesmo atividade que não seja comparável ao que você faz, mas que substitui o seu fornecimento

Concorrente de um cinema, é outro cinema

Seu substituto pode ser um passeio no parque

O que pode ser considerado um substituto para você?

Qualquer estratégia que signifique desviar a verba que ele teria destinada ao contrato que você ofereceria.

Cinco Forças de Porter Barreiras de entrada