Como iniciar uma Startup - Grupo StartupMT

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Apresentação "Como iniciar uma Startup" na Semana Nacional de Ciência e Tecnologia.
Data: 17/10/12
Palestrantes: Rodrigo Louzich Coelho, Lauro Ojeto
Site: startupmt.com.br
Facebook: facebook.com/groups/startupmt/

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Como iniciar uma Startup - Grupo StartupMT

  1. 1. Semana Nacional de Ciência e Tecnologia16 e 17 de Outubro Palestra: Apresentação: Movimentando a cena Startup em Mato Grosso
  2. 2. Agenda do evento: Apresentação do Grupo StartupMT Definição do que é uma Startup Principais fases de uma Startup: - Ideia - Planejamento - Execução Abertura para perguntas
  3. 3. RODRIGO LOUZICH COELHO Analista de Sistemas com MBA em Marketing e Gerenciamento de Projetos 15 anos de experiência na Internet e mais de 150 projetos web publicados Abriu sua primeira empresa aos 19 anos Participou da criação dos principais portais de entretenimento do estado: TOP Cuiabá, Cuiabá News e Salada Pop Co-fundador da INEX Tecnologia, empresa criadora das Startups: Cabeça de Pacu, Pacuzinho, MySocialStore e MidiaMaps
  4. 4. GRUPO STARTUPMTObjetivo: fomentar o desenvolvimento inovador/empresarial nascente no Estado203 membros em 111 dias de vida16 Startups e 1 Co-working4 meetupsGrupo: facebook.com/groups/startupmtSite: startupmt.com.br Movimentando a cena Startup em Mato Grosso
  5. 5. STARTUPS DO GRUPO
  6. 6. MAPA DAS STARTUPS DE MATO GROSSOCadastre sua Startup: startupmt.com.br
  7. 7. MAIS AFINAL, O QUE É UMA STARTUP ? “Pense em Startup como experimento, e não como negócio” Paulo Silveira – Startup Caelum
  8. 8. QUIZ STARTUPNem toda empresa é Startup: - Padaria? NÃO - Padaria online com entrega em domicílio? SIMStartup não é só empresa de tecnologia: - Bug Agentes Biológicos (3ª mundial) - Biotecnologia - Energia renovável - “Green companies”
  9. 9. PRINCIPAIS FASES DE UMA STARTUP
  10. 10. VAMOS FALAR DE:
  11. 11. MAIS POR ONDE COMEÇAR ?Tire sua ideia da cabeça...
  12. 12. ESCREVA Anote Rabisque DesenheFaça qualquer coisa, maisnão deixe a ideia apenas na cabeça...
  13. 13. CONVERSE Discuta CompartilheEspere um feedback
  14. 14. PREPARADO ???Agora vamos testar sua ideia ...
  15. 15. MAIS POR ONDE COMEÇAR ? Landing page“página de lançamento ou aterrissagem”
  16. 16. LANDING PAGE: O QUE É ISSO ? É o primeiro contato com seus clientes Tem como objetivo testar se existe uma demanda para sua ideia Alguém vai querer comprar meu produto ou serviço ?
  17. 17. ALGUNS EXEMPLOSDE LANDING PAGES.....
  18. 18. Próximo passoExiste demanda para minha idéia, e agora ???
  19. 19. BMC: O QUE É ISSO ? Business Model Canvas OU Business Model Generation O BMC é uma ferramenta que busca encontrar o encaixe entre sua solução (produto/serviço) e quem vai consumi-la (o mercado).“Isso quer dizer testartodo o seu modelo de negócio”.
  20. 20. ESTRUTURA DO CANVAS CANVAS é composto por NOVE blocos, dispostos nas quatro áreas principais de um negócio:Clientes (QUEM?):Segmentos de Clientes;Canais e Relacionamentocom clientesOferta (O QUE?):Proposta de ValorInfraestrutura (COMO?):Recursos Chave; AtividadesChave e Parceiros ChaveFinanças (QUANTO?):Fontes de Receitas eEstrutura de Custos
  21. 21. UM EXEMPLO Site Cabeça de Pacu (compra coletiva) Prospectar VisitasCo Bares, restau Clientes Produtos e mercial rantes serviços com Usuários de academias descontos de FAQ internet Marketing pousadas.. 50% a 90% Telefone Gateways de pagamento: Vendedores de BMC ..... Atrair novos Site Bares, restau Ex: Mercado clientes para as rantes Pago empresas academias Email Site pousadas.. Marketing GRÁTIS Comissão Servidores, I vendedores Marketing nternet, TI Comissão pela venda dos cupons
  22. 22. PRÓXIMO PASSOMeu modelo de negócios funciona e agora ???
  23. 23. MPV: O QUE É ISSO ?Minimum Viable Product ouMínimo Produto Viável “É o menor esforço possível que você pode fazer para aprender o máximo possível”
  24. 24. NÃO CONFUNDA...O MPV não é fazer o seu produto“tosco”, de qualquer jeito...mas sim, desenvolver o mínimo possível paraaprender o máximo possível
  25. 25. POR QUE NÃO ESPERAR?Razão 1: Você só vai aprender algumacoisa útil sobre seu produto web quandoas pessoas estiverem usando.Razão 2: Quanto mais funcionalidade umproduto tiver, mais difícil é de entenderesse produto.Razão 3: Quanto mais tempo vocêdemorar para lançar, mais tempo vaidemorar para ter receitae, consequentemente, mais tempodemora para ter o retorno do dinheiro quevocê investiu.
  26. 26. ALGUNS EXEMPLOS DE MPVS .....
  27. 27. PARA PENSAR...Reid Hoffman, fundador do Linkedin disse certa vez que:“Se você não tem vergonha da primeira versão do seuproduto, você demorou demais para lançar.”
  28. 28. LEITURA OBRIGATÓRIA• Business Model Canvas – Passo a Passo http://www.startupper.com.br/2012/09/27/business -model-canvas-passo-a-passo• Não tenho dinheiro e não sei programar http://www.startupper.com.br/2012/09/19/nao- tenho-dinheiro-e-nao-sei-programar• Como começar a testar seu CANVAS http://www.startupper.com.br/2012/10/10/como-comecar-a- testar-seu-canvas/ Veja os links em: www.startupmt.com.br/docs
  29. 29. “COMEÇE PEQUENO, SONHE GRANDE” MUITO OBRIGADO Rodrigo Louzich Coelho rodrigo@inextecnologia.com.br Facebook.com/rodrigolouzichPERGUNTAS ???
  30. 30. VAMOS FALAR DE:
  31. 31. LAURO FABIANO ALVES OJEDA Msc. Empreendedorismo e Inovação Prêmio excelência em Inovação Suécia/2011 Profissional de TI (DBA Oracle) Aventureiro e entusiasta em Startups Co-fundador StartupMT e HS Cuiabá (RIP) Co-fundador Notifila
  32. 32. MINHA IDÉIA VALE ZILHÕES… QUERO DINHEIRO!Calma!Você ainda não sabe quanto precisa e nem como usará a granaVocê nem sabe se o negócio é realmente viávelSe você errar o maior prejudicado será???
  33. 33. PLANO DE NEGÓCIOSO que é? - Guia de gestão estratégica da empresa - Lhe faz compreender melhor o seu negócioPra que serve? - Define estratégias para o futuro - Testa a viabilidade do empreendimento - Documentação básica para captação de recursos
  34. 34. PORQUE ESCREVER ?Porque escrever um? – Custo menor de escrita/pesquisa do que fechando as portasQuão completo deve ser? – O necessário para saber: • quanto é preciso para seguir adiante • como fará a empresa sair do papelComo escrever um? Slide seguinte
  35. 35. COMPOSIÇÃO PADRÃONão há formato padrão e nem regras definidas.Use o que lhe for conveniente
  36. 36. COMPOSIÇÃO BÁSICA DO PN 1É comum ver o seguinte: – Análise de mercado (infos do BMC) • Tamanho e potencial do mercado • Competidores – Plano de marketing e vendas • Como atingir os clientes • Como serão feitas as vendas
  37. 37. COMPOSIÇÃO BÁSICA DO PN 2Plano operacional • Estrutura básica • Equipe executora e de gestãoPlano financeiro • Quanto precisa pra seguir as operações • Projeções de vendas e lucro • Precificação
  38. 38. COMPOSIÇÃO BÁSICA DO PN 3Análise de risco (SWOT, 5 forças de Porter)Sumário executivo
  39. 39. NA MEDIDA CERTA…Planeje com dados alcançáveisSeja sucinto e escreva rápidoAbaixo o “achismo” – use dados reais sempre que possível
  40. 40. EXEMPLOS REAIS…Seja realista! Não tente se enganar!!! – iCantina (surpreendido pelas estimativas)Escreva o necessário – BeachLocker • Faria o melhor PN • Faria o melhor sistema • O tempo passou e até agora…
  41. 41. MÃO NA MASSAPrototipação + Testes = Produto inicial
  42. 42. PROTOTIPAÇÃO: QUE PALAVRÃO É ESSE ?Prototipação prod. físicos – Artesanato – Impressão 3DPrototipação prod. lógicos – Geradores de sites e sistemas • Ex: Joomla, drupal, wordpress e Genexus
  43. 43. TESTESTeste A/BTestes funcionamento básicoColeta de feedbacks
  44. 44. DECISÃOPivota ou segueResultado: MVP 2.0
  45. 45. LEITURA OBRIGATÓRIA• Software de plano de negócios (free) http://www.sebraemg.com.br/bibliotecadigital/VisualizarD ocumento.aspx?CODIGO=53• Diversos modelos e exemplos de PN http://www.produzindo.net/modelo-de-plano-de-negocios- tudo-que-voce-precisa-para-produzir-o-seu/#modelos• MVP (Minimum Viable Product) http://www.manualdastartup.com.br/blog/o-mvp-a- ferramenta-de-experimentacao-e-aprendizado-da-startup/ Veja os links em: www.startupmt.com.br/docs
  46. 46. VAMOS FALAR DE:
  47. 47. UFA, CHEGAMOS ATÉ AQUI !!! Se você seguiu todos os passos anteriores e chegou até aqui, isso quer dizer que a sua proposta teve o mínimo de resposta do mercado e que vale a pena ser desenvolvida. Se não, por que você está aqui? Volte e teste sua ideia!!
  48. 48. LONGO CAMINHOO sucesso é 10% inspiração e 90% transpiraçãoUma idéia sem execução é somente uma idéiaUma idéia com execução é negócio!
  49. 49. DICAS• Agora é a hora do “vamos ver”, botar o plano pra realizar a idéia• Assistir novelas é para o eterno funcionário• Abdique-se de finais de semana e feriados por um tempo. Vai cansar, mas o final será recompensador!• Dê ao menos 1 passo o dia• Pratique muito o TBC• Acredite em VOCÊ!
  50. 50. CAMINHOS• Não sei pra onde ir, ou o que fazer… – Normal: acalme-se e converse com alguém – No Ironman: se precisar, tire 1 ou 2 dias off• Procure mentores• Fale com o Sebrae• Fale conosco• Busque alternativas! – Não tem grana pra contratar um programador? Aprenda a programar! E rápido!
  51. 51. MINHA STARTUP ESTÁ PRONTA E AGORAAvise os usuários que interagiram com a LandingPage ou MPV através de Email MarketingBusque novos clientes utilizando Links Patrocinados: Google e Facebook
  52. 52. ONDE ESTÁ MEU CLIENTE ?Na internetNos blogsNas redes sociaisNos eventos de networkingRevistas especializadasEnfim, em todo lugar
  53. 53. GERE CONTEÚDO PARA SUA STARTUPCrie um blog para gerar conteúdo relacionado a sua StartupCompartilhe o conteúdo gerado no Blog na sua fan pageParticipe de eventos relacionados ao segmento de seu negócioFaça parceria com sites, blogs, fan pages...
  54. 54. Você gasta o mesmo tipo de energia pensando pequeno ou grande! MUITO OBRIGADO Lauro Ojeda lauro.ojeda@gmail.com Facebook.com/lauro.ojedaPERGUNTAS ???
  55. 55. CAIO AUGUSTO PANTALEÃO Empreendedor Investidor em renda variável (BM&FBovespa) Especialista em finanças e planejamento estratégico no agronegócio Consultor em serviços financeiros para varejo Desenvolve projetos de viabilidade econômica para agronegócio
  56. 56. TIPOS DE INVESTIMENTOS Capital Próprio (Bootstrapping) Anjo Venture Capital Private Equity Banco/financiamento 3F (Family,Friends and Fools) Orgãos de fomento do governo (TI Maior, Finep, Fapemat etc)
  57. 57. QUAL O MELHOR MOMENTO?
  58. 58. NEGOCIAÇÃO COM INVESTIDORESAspectos contratuais variam significativamente de uma negociaçãopara outra. Em geral os grandes debates entre as organizaçõesgestoras de PE/VC e os empreendedores giram e torno de: Qual o valor do negócio Como se dá a saída do negócio e o impacto para ambas as partes Proteção contra diluição acionária Acesso às informações sobre o negócio Direitos de governança
  59. 59. CUIDADOS A SEREM TOMADOS PELO EMPREENDEDOR Direitos e obrigações Cuidado com a ansiedade de fechar o negócio Cuidado nos termos contratuais
  60. 60. O QUE O INVESTIDOR BUSCA Empresas com potencial de crescimento rápido Segmento de mercado pouco explorado Modelo de negócio baseado em recursos e capacidade difíceis de imitar
  61. 61. COMO ATRAIR A ATENÇÃO DE UM INVESTIDOR Detalhar como o investidor ganhará com o negócio e qual será seu retorno financeiro (P&L e Fluxo de Caixa) Ter consciência de que o investidor terá uma parcela no empreendimento, podendo interferir nas decisões da empresa O investidor pode colaborar muito para o desenvolvimento da empresa, geralmente são empresários bem sucedidos e experientes Investidores observam a qualidade profissional do empreendedor, comprometimento no projeto e rede de relacionamento
  62. 62. O QUE NÃO PODE FALTAR Tenha uma boa equipe e de preferência já formada Observar a afinidade na forma de pensar e na visão de negócio do investidor Somar expertise às suas ideias Um bom “Elevator pitch” na hora da entrevista
  63. 63. Pense em Startup como experimento, e não como negócio MUITO OBRIGADO Caio Pantaleão capantaleao@gmail.com Facebook.com/caio.pantaleaoPERGUNTAS ???

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