MANDINO, Og. O Maior Vendedor do Mundo (2 ª Parte). O fim da história. Rio de Janeiro:
Record, 2003.
“Sempre lhes falava, não sobre a qualidade de nossas mercadorias, nem sobre o volume de
vendas alcançado, mas sim sobre a visão de futuro de cada pessoa e sobre quanto controle
seria possível exercitar durante o ano para obter a melhor utilização de seus talentos e
potencial.”
“Falei com freqüência sobre a mudança e sobre como é dolorosa mas necessária, lembrando
a meu pessoal que estamos sempre crescendo, não importa qual a nossa idade, ao contrário
dos lírios do campo que florescem, murcham e são soterrados ou levados pelo vento.”
“E estava sempre lembrando a eles as grandes maravilhas que podiam realizar desde que
aprendessem a montar guarda, noite e dia, contra o pior inimigo que um dia teriam... eles
próprios.”
“...a arte da oratória é habilidade não facilmente adquirida. Esta noite notei que esqueceu de
vario pontos que planejara abordar em sua palestra, mas continuou tão calmamente que
duvido que qualquer pessoa na sala tenha percebido seu erro. Talvez possa considerar a
utilização de mais movimento corporal durante sua apresentação. Vez por outra caminhe até
mais perto do seu auditório, pare e entalo, simplesmente volte-se e afaste-se deles sem dizer
nada. Lembre-se de que um bom orador é antes de tudo, um bom ator. Faça gestos com os
braços, sempre que desejar enfatizar algum ponto, e também aumente e diminua o volume
da voz. Extremamente importante: trabalhe para olhar nos olhos de quantos puder, em seu
auditório, uma pessoa de cada vez, exatamente como se estivesse tendo conversas
particulares com cada uma, apesar da distância.”
“...Jesus falou aqui em Nazaré apenas uma vez, na sinagoga, quando estava tentando
decidir que rumo dar à sua vida, depois de quarenta dias de meditação que passou no
deserto. Suas palavras, naquele sábado pela manhã, enfureceram tanto as pessoas que elas
o agarraram e arrastaram ao rochedo mais alto, mas antes que pudessem atirá-lo às rochas,
embaixo, ele conseguiu escapar. Essas pessoas foram as mesmas que cresceram com ele,
brincaram com ele e freqüentaram a escola com ele. A maioria não conseguia compreender
como que seu amigo e vizinho, o carpinteiro, estava subitamente falando como se tivesse
autoridade especial conferida por Deus. Para eles, isso era blasfêmia, o que sob nossa lei é
punida com a morte. E aquela foi sua primeira pregação.
[Como Jesus lidou com essa apavorante recepção e tratamento:]
afastou o assunto da mente e estava pregando, no sábado seguinte, na sinagoga de
Cafarnaum, aqui perto. As pessoas ali receberam-no com amor e atenção. Mais tarde
quando falava sobre sua terrível experiência em Nazaré, sorria e disse que devia ter sabido
que nenhum profeta recebe qualquer honra em sua própria terra.
“... o melhor significado do amor [segundo Maria, mãe de Jesus], quando uma pessoa dá
tudo o que pode para ajudar outra, sem intenção de qualquer recompensa.
“...tenho consciência de que o tanto de sucesso que serei capaz de alcançar por meio deste
conhecimento estará em proporção direta ao esforço despendido em adquirí-lo....”

O primeiro Voto do Sucesso
Nasci para ser bem-sucedido, não para falhar.
Nasci para o triunfo, não para curvar minha cabeça, derrotado.
Nasci para brindar às vitórias, não para lamentar e queixar-me.
O que aconteceu comigo? Quando foi que meus sonhos se desvaneceram numa
mediocridade cinzenta em que as pessoas comuns apludcem umas as outras como
excelentes?
Ninguém é tão enganado por outra pessoa quando por si mesmo. O covarde está
convencido de que é apenas cauteloso e o avarento pensa em estar praticando frugalidade.
Nada é tão fácil quanto enganar o próprio eu, uma vez que o que desejamos é sempre fácil
de acreditar. Ninguém em minha vida enganou-me tanto, quanto enganei a mim.
Por que sempre tento cobrir minhas pequenas realizações com cobertores de palavras que
fazem pouco de meu trabalho ou que são desculpas por minha falta de habilidade? Pior que
tudo, terminei por acreditar tanto em minhas desculpas que vendo de boa vontade os meus
dias por centavos enquanto me consolo com pensamentos de que as coisas sempre
poderiam ser piores.
Basta!
Agora sei que há três classes de pessoas no mundo. As primeiras aprendem de sua própria
experiência – estas são sábias. As segundas aprendem da experiência dos outros – estas
são afortunadas. As terceiras não aprendem nem da própria experiência nem da experiência
dos outros – estas são tolas.
Não sou um tolo. Daqui por diante caminharei com minhas próprias pernas e minhas terríveis
muletas da autopiedade e autodesprezo foram postas de lado para sempre.
Nunca mais irei lamentar ou diminuir a mim mesmo.
Agora sei também que a tristeza e os reveses de minha vida não são únicos para mim.
Mesmo os mais sábios e os mais bem sucedidos deste mundo sofrem periodos de mágoas e
fracasso, mas eles, diversamente de mim, aprenderam que não há paz sem disturbio, não há
descanso sem tensão, não há riso sem pesar, não há vitoria sem luta, e é esse o preço que
todos pagamos por viver.
O sucesso quando chega de um dia para o outro, parte ao amanhecer. O fracasso é, em
certo sentido, a estrada para o sucesso.
Fui formado à imagem de Deus. Não há nada que eu não possa alcançar sem tentar.
Nunca mais irei lamentar ou diminuir a mim mesmo.
O Segundo Voto do Sucesso
Já sou uma pessoa diferente e melhor.
“...a única etiqueta válida é aquela que colocamos em nós mesmos.
Nunca mais irei saudar o amanhecer sem um programa.
Abandonar-se à deriva todos os dias é fácil. Nenhum talento é exigido, nem esforço, nem
dor. Por outro lado, estabelecer objetivos para um dia, uma semana, um mês, e atingir esses
objetivos, nunca é fácil.
“... o sábio nunca estabelece objetivos de proporções imensas.”
A vitória do sucesso está semiconquistada quando se obtém o hábito de estabelecer metas e
alcançá-las.
O sol não está brilhando sobre mim para que eu possa refletir com tristeza sobre o ontem..

O Terceiro Voto do Sucesso
A cada dia irei aventurar-me pelo mundo acompanhado por três poderosos aliados novos:
confiança, orgulho e entusiasmo.
Sempre irei banhar meus dias na radiância dourada do entusiasmo.
“Sem qualquer ajuda o entusiasta convence e influencia..”
Não há pessoa, ocupação ou problema que não possa ser afetado para melhor por minha
atitude.
Hoje levanto alto minha vela e sorrio para todos.
O Quarto Voto do Sucesso
Podemos influenciar os outros tratando-os do mesmo modo como gostaríamos que nos
tratassem.
“Sei que o sucesso não pode ser alcançado sozinho.”
Nunca mais serei rude com uma alma vivente.
Irei sorrir para amigos e inimigos da mesma forma e farei todo esforço para encontrar, nele
ou nela, uma qualidade a elogiar, uma vez que agora percebo que o mais profundo anseio da
natureza é a ânsia de ser apreciada.
Nada é mais fácil do que encontrar defeitos. Assim era a minha vida antiga. Basta.
O Quinto Voto do Sucesso
“...agora conheço o segrego de tirar proveito de minha derrotas sempre que estas se
abaterem sobre mim.”
Irei sempre procurar a semente do triunfo em cada adversidade.
Não há melhor escola que a adversidade. Cada derrota, cada sofrimento profundo, cada
perda contém sua própria semente, sua própria lição sobre como melhorar meu desempenho
da próxima vez.
“A experiência é o extrato mais valioso do sofrimento...”
O Sexto voto do Sucesso
Eu começo hoje.
Nunca mais irei realizar qualquer tarefa sem todo o meu empenho.
Há apena um método certo de atingir nossos objetivos e este é por meio do trabalho árduo,
tanto mental como físico. Se eu não estiver disposto a pagar esse preço pela distinção,
deverei estar preparado a resignar-me a um futuro de lágrimas e pobreza enquanto eu me
lamentar com autopiedade pela futilidade de uma vida vazia de sorrisos e recompensas. Não
mais sentirei pena de mim.
Seja qual for meu trabalho, deixe-me realizá-lo com amor e não falharei.
Uma recompensa suficiente por uma coisa bem feita é tê-la feito.
O que é melhor para um rio? Manter-se em movimento.

Não sou nada sem meu trabalho.
O Sétimo Voto do Sucesso
Sempre irei lançar meu ser inteiro à tarefa em curso.
Estou preparado para grandes mudanças em minha vida.
A abelha não é o único inseto que visita a rosa, mas é a única que leva o seu mel.
“...devemos almejar o que podemos alcançar.”
Deixarei meus vestígios. O mundo saberá que estive por aqui.
O Oitavo Voto do Sucesso
Nunca mais irei esperar sentado que a oportunidade me abrace.
“...devo permanecer alerta às oportunidades...”
“...a oportunidade não bate em nenhuma porta. Ela responderá apenas quando eu bater. Irei
bater várias vezes e alto.
O Nono Voto do Sucesso
Sempre irei examinar, a cada noite, o que fiz no dia que se vai.
“...me tornarei meu melhor amigo...”
O Voto Final
Sempre irei manter contato, através da oração, com meu criador.