“ Estrategia eficaz de Optimización y Marketing de Buscadores” Rodrigo Miranda Director SearchMedia [email_address] GAP

“ Estrategia eficaz de Optimización y Marketing de Buscadores”

¿Donde Estamos?

Tipos de medición en Internet Pre-Campaña En campaña CRM Web Histórico 15% 35% 50% Fuentes Adservers Web Analytics

Conclusiones Estamos ante un cambio, y los cambios suponen esfuerzo: Hay que dedicarle tiempo a esto de la medición en Internet… Pasamos del marketing de alcance al marketing de respuesta (obsesión por el ROI) Imprescindible definir objetivos claros al inicio de cada campaña Necesitamos experimentar para tener criterio sobre indicadores de eficacia. El futuro: Integrar on y off y estos en un CRM Medición: 15%-35%-50% Marketing+Tecnología = Éxito (Ventaja Competitiva)

Estamos ante un cambio, y los cambios suponen esfuerzo: Hay que dedicarle tiempo a esto de la medición en Internet…

Pasamos del marketing de alcance al marketing de respuesta (obsesión por el ROI)

Imprescindible definir objetivos claros al inicio de cada campaña

Necesitamos experimentar para tener criterio sobre indicadores de eficacia.

El futuro: Integrar on y off y estos en un CRM

Medición: 15%-35%-50%

Marketing+Tecnología = Éxito (Ventaja Competitiva)

Agenda 09.30h Análisis de la situación en su empresa: Problemática y Objetivos de los Asistentes • ¿Qué estrategia de Marketing sigue su empresa? • ¿Qué experiencia tenemos con el Marketing de Buscadores? • ¿Qué funciona bien y qué funciona mal? • Definición de objetivos: ¿Qué queremos conseguir? • Elaboración de un briefing de Marketing para Buscadores: Objetivos, Presupuesto, Medición, Control, Seguimiento, Optimización

09.30h Análisis de la situación en su empresa: Problemática y Objetivos de los Asistentes

• ¿Qué estrategia de Marketing sigue su empresa?

• ¿Qué experiencia tenemos con el Marketing de Buscadores?

• ¿Qué funciona bien y qué funciona mal?

• Definición de objetivos: ¿Qué queremos conseguir?

• Elaboración de un briefing de Marketing para Buscadores: Objetivos, Presupuesto, Medición, Control, Seguimiento, Optimización

Agenda 10.00h Marketing de Buscadores: Visión general del mercado y su posicionamiento en el mercado de la publicidad online • El mercado de la publicidad online – España y otros paises europeos • Conceptos básicos del Marketing de Buscadores • Qué es Marketing de Buscadores / Search Engine Marketing (SEM), Sponsored Links, Google-AdWords, Google AdSense y Programas de Pay-per-Click? • Qué es Optimización en Buscadores / Search Engine Optimization (SEO). Posicionamiento Natural. • SEO versus SEM: Ventajas y Desventajas de ambos conceptos 10.45h Coffee Break y Networking

10.00h Marketing de Buscadores: Visión general del mercado y su posicionamiento en el mercado de la publicidad online

• El mercado de la publicidad online – España y otros paises europeos

• Conceptos básicos del Marketing de Buscadores

• Qué es Marketing de Buscadores / Search Engine Marketing (SEM), Sponsored Links, Google-AdWords, Google AdSense y Programas de Pay-per-Click?

• Qué es Optimización en Buscadores / Search Engine Optimization (SEO). Posicionamiento Natural.

• SEO versus SEM: Ventajas y Desventajas de ambos conceptos

10.45h Coffee Break y Networking

Agenda 11.15h Marketing de Buscadores enfocado en SEO – Optimización en Buscadores • ¿Cómo funciona un buscador? Crawler y Spider Criterios de Ranking Presentación de los sitios web encontrados en la búsqueda “ Pager Rank” y Actualizaciones Mitos • Metodología: Indexación: Consiga tener una página Web que el buscador pueda descifrar correctamente. Arquitectura y programación del sitio, Google-Sitemaps, redirecciones, JavaScript, Flash, etc… Relevancia: Consiga buenos rankings a través de contenidos excelentes Popularidad: Implementación de estrategias de enlaces y cómo construir popularidad a través de los enlaces

11.15h Marketing de Buscadores enfocado en SEO – Optimización en Buscadores

• ¿Cómo funciona un buscador?

Crawler y Spider

Criterios de Ranking

Presentación de los sitios web encontrados en la búsqueda

“ Pager Rank” y Actualizaciones

Mitos

• Metodología:

Indexación: Consiga tener una página Web que el buscador pueda descifrar correctamente. Arquitectura y programación del sitio, Google-Sitemaps, redirecciones, JavaScript, Flash, etc…

Relevancia: Consiga buenos rankings a través de contenidos excelentes

Popularidad: Implementación de estrategias de enlaces y cómo construir popularidad a través de los enlaces

Agenda 12.00h Marketing de Buscadores enfocado en SEM: Herramientas, Métodos y Conceptos Enlaces Patrocinados, conceptos básicos en Buscadores ”Pay-per-click” Conceptos: CPC, CPM, CPL, CPA, CPV, CPT, CTR, QS, ROI Definición de los objetivos de campañas de Marketing y fijación de los parámetros de éxito correspondientes Diferentes estrategias de ofertas y estrategias de keywords Herramientas para generar palabras clave Métodos para el análisis del potencial de tráfico, de la dependencia del CPC (cost per click) y del volumen de tráfico 12.45h Comida y Networking

12.00h Marketing de Buscadores enfocado en SEM: Herramientas, Métodos y Conceptos

Enlaces Patrocinados, conceptos básicos en Buscadores ”Pay-per-click”

Conceptos: CPC, CPM, CPL, CPA, CPV, CPT, CTR, QS, ROI

Definición de los objetivos de campañas de Marketing y fijación de los parámetros de éxito correspondientes

Diferentes estrategias de ofertas y estrategias de keywords

Herramientas para generar palabras clave

Métodos para el análisis del potencial de tráfico, de la dependencia del CPC (cost per click) y del volumen de tráfico

12.45h Comida y Networking

Agenda 14.00h Workshop 1– ¿Cómo conocer y evaluar el potencial SEO de su empresa en su mercado, análisis de competencia? Trabajo en grupos: Realizar una evolución de parámetros SEO básicos y compararlos con otras empresas dentro de una campaña de Marketing de Buscadores através de un ejemplo. Después cada grupo presenta sus resultados que se discuten con el instructor. • Asimilación de conceptos: Indexación, Relevancia, Popularidad, Cache

14.00h Workshop 1– ¿Cómo conocer y evaluar el potencial SEO de su empresa en su mercado, análisis de competencia? Trabajo en grupos:

Realizar una evolución de parámetros SEO básicos y compararlos con otras empresas dentro de una campaña de Marketing de Buscadores através de un ejemplo. Después cada grupo presenta sus resultados que se discuten con el instructor.

• Asimilación de conceptos:

Indexación, Relevancia, Popularidad, Cache

Agenda 15.00h WorkShop 2 - ¿Cómo iniciar una campaña PPC con Google AdWords? Trabajo en grupos: Establecer una evaluación de potencial de tráfico de PPC dentro de una campaña de Marketing de Buscadores a través de un ejemplo. Después cada grupo presenta sus resultados que se discuten con el instructor. • Creación de Campañas usando Google AdWords: Cómo establecer Google Accounts Cómo optimizar las campañas de Adwords Cuáles son las estrategias para implementar campañas del bajo coste Cómo aumentar el CTR (tasa de clicks) 16.00h Coffee break y Networking

15.00h WorkShop 2 - ¿Cómo iniciar una campaña PPC con Google AdWords? Trabajo en grupos:

Establecer una evaluación de potencial de tráfico de PPC dentro de una campaña de Marketing de Buscadores a través de un ejemplo. Después cada grupo presenta sus resultados que se discuten con el instructor.

• Creación de Campañas usando Google AdWords:

Cómo establecer Google Accounts

Cómo optimizar las campañas de Adwords

Cuáles son las estrategias para implementar campañas del bajo coste

Cómo aumentar el CTR (tasa de clicks)

16.00h Coffee break y Networking

Agenda 16.30h Medición y Control Siempre hay que medir Cómo se mide la evolución en: SEO SEM Google Analytics 17.00h Resumen del día: Repaso y Test Realicemos un breve cuestionario para ver si se han comprendido correctamente todos los conceptos Elabore una lista de To-Do para su empresa. Como liderar la implementación práctica del Marketing en Buscadores Pregunte y discute con el instructor y los asistentes al Seminario... ca. 17.30h Fin del Seminario

16.30h Medición y Control

Siempre hay que medir

Cómo se mide la evolución en:

SEO

SEM

Google Analytics

17.00h Resumen del día: Repaso y Test

Realicemos un breve cuestionario para ver si se han comprendido correctamente todos los conceptos

Elabore una lista de To-Do para su empresa. Como liderar la implementación práctica del Marketing en Buscadores

Pregunte y discute con el instructor y los asistentes al Seminario...

ca. 17.30h Fin del Seminario

Impresión : Es el impacto o contacto que se produce siempre que un usuario entra en una página que contiene un anuncio. Como cada página puede contener uno o varios anuncios, la visita a una página puede contener varias impresiones Click : Se produce siempre que un usuario pulsa en una creatividad publicitaria y accede a la página de destino. Nos ayuda a medir la notoriedad de una campaña. Ad Server: Mecanismo de control de la publicidad insertada en los soportes de Internet. Por una parte, gestiona la información que contiene para que pueda acceder a ella el usuario interesado; por otra, registra y almacena la información relativa a dicho usuario. CPC o Coste por clic: Es el resultado de dividir el coste de la campaña entre el número de clics producidos en la misma. Variables On Line

Impresión : Es el impacto o contacto que se produce siempre que un usuario entra en una página que contiene un anuncio. Como cada página puede contener uno o varios anuncios, la visita a una página puede contener varias impresiones

Click : Se produce siempre que un usuario pulsa en una creatividad publicitaria y accede a la página de destino. Nos ayuda a medir la notoriedad de una campaña.

Ad Server: Mecanismo de control de la publicidad insertada en los soportes de Internet. Por una parte, gestiona la información que contiene para que pueda acceder a ella el usuario interesado; por otra, registra y almacena la información relativa a dicho usuario.

CPC o Coste por clic: Es el resultado de dividir el coste de la campaña entre el número de clics producidos en la misma.

CPM o coste por mil: Medida del coste relativo de una campaña de Internet. Se obtiene dividiendo el coste total de la campaña entre el número de impresiones conseguidas y multiplicando por mil. CPR o coste por registro: Es el resultado de dividir el coste de una campaña entre el número de registros producidos. CTR (Click Through Rate) o ratio media de respuesta: Porcentaje que representan los clics generados por una campaña sobre el total de impresiones de la misma. Variables On Line

CPM o coste por mil: Medida del coste relativo de una campaña de Internet. Se obtiene dividiendo el coste total de la campaña entre el número de impresiones conseguidas y multiplicando por mil.

CPR o coste por registro: Es el resultado de dividir el coste de una campaña entre el número de registros producidos.

CTR (Click Through Rate) o ratio media de respuesta: Porcentaje que representan los clics generados por una campaña sobre el total de impresiones de la misma.

“ Marketing en Buscadores” Introducción a Google AdWords Información de Mercado

“ Marketing en Buscadores”

Introducción a Google AdWords

Cifra de Inversión Online 2006 ESTUDIO DE INVERSIÓN EN MEDIOS INTERACTIVOS 2006 Inversión 2002: 71,2 MM € Inversión 2003: 72,6 MM € Inversión 2004: 94,6 MM € Inversión 2005: 162,4 MM € Inversión 2006: 310,5 MM €

Motores de Crecimiento 1. La apuesta creciente de los anunciantes , en la mayoría de los sectores, en los medios interactivos. 2. El modelo de buscadores y enlaces patrocinados crece a niveles cercanos a mercados europeos más maduros. 3. La utilización de formatos gráficos protagonizan un notable incremento. ESTUDIO DE INVERSIÓN EN MEDIOS INTERACTIVOS 2006

Enlaces Patrocinados y Buscadores Inversión 2006: 144,62 MM € Lo cual supone un 132,41% de incremento interanual respecto a 2005 ESTUDIO DE INVERSIÓN EN MEDIOS INTERACTIVOS 2006

Enlaces Patrocinados y Buscadores Evolución facturación anual de buscadores y enlaces patrocinados Evolución facturación semestral de buscadores y enlaces patrocinados 132,41% 127,27% 82,01% ESTUDIO DE INVERSIÓN EN MEDIOS INTERACTIVOS 2006

Consolidación

Redes Google POR RESULTADOS

Redes Yahoo POR RESULTADOS

Miva POR RESULTADOS

Buscadores SEO CTR Page Rank Ratio de conversión Backlinks Índice de popularidad CPM AdWords Metatags Search Content 0,05 Apuesta mínima SEM AdSense Google Red de búsqueda PPC Red de contenido Search Marketing maps MIVA Anuncios Patrocinados Flash SERPS Keywords Description Link Baiting AdCenter SiteMaps Palabras clave Crawlers Google Dance Listados Anchor Text Spiders Páginas estáticas CSS Alts Frames Cloacking Baneado Yahoo algoritmos indexación redirects javascript analytics densidad bids title Pay Per Call robots.txt Site targeting posicionamiento redes sociales funnel referers tags spam report Link Building Google Bombing… Baile de Conceptos

Buscadores SEO CTR Page Rank Ratio de conversión Backlinks Índice de popularidad CPM AdWords Metatags Search Content 0,05 Apuesta mínima SEM AdSense Google Red de búsqueda PPC Red de contenido Search Marketing maps MIVA Anuncios Patrocinados Flash SERPS Keywords Description Link Baiting AdCenter SiteMaps Palabras clave Crawlers Google Dance Listados Anchor Text Spiders Páginas estáticas CSS Alts Frames Cloacking Baneado Yahoo algoritmos indexación redirects javascript analytics densidad bids title Pay Per Call robots.txt Site targeting posicionamiento redes sociales funnel referers tags spam report Link Building Google Bombing…

“ Marketing en Buscadores” Introducción a Google AdWords Conceptos Básicos de Buscadores

“ Marketing en Buscadores”

Introducción a Google AdWords

Interfaz de Búsqueda Enlaces patrocinados Resultados naturales

Result. Naturales-Patrocinados Enlaces patrocinados (Sponsored Links) Son posiciones determinadas por sistema de pujas (por cada búsqueda que se realiza hay una nueva) Suelen aparecer de forma visualmente diferente CPC: la puja es lo que estamos dispuestos a pagar por un click y es la puja que ofrecemos por cada término No sale cualquier anunciante, sólo los RELEVANTES Naturales Provienen de la base de datos del buscador Son relevantes a la búsqueda realizada por el usuario Generalmente aparecen debajo de los de Pago

Enlaces patrocinados (Sponsored Links)

Son posiciones determinadas por sistema de pujas (por cada búsqueda que se realiza hay una nueva)

Suelen aparecer de forma visualmente diferente

CPC: la puja es lo que estamos dispuestos a pagar por un click y es la puja que ofrecemos por cada término

No sale cualquier anunciante, sólo los RELEVANTES

Naturales

Provienen de la base de datos del buscador

Son relevantes a la búsqueda realizada por el usuario

Generalmente aparecen debajo de los de Pago

Result. Naturales-Patrocinados Compra de enlaces patrocinados Compra de enlaces patrocinados Proyecto SEO

¿Cómo funciona el buscador? Los "spiders" de los motores de búsqueda buscan en la Internet sitios y páginas... ... y construyen una base de datos.

¿Cómo funciona el buscador? El buscador selecciona de su base de datos los resultados que considera más relevantes al usuario que tecleó esa palabra clave. El usuario teclea una palabra-clave relacionada con lo que está buscando.

Buscadores El impacto Publicitario de mayor calidad Un visitante que ha hecho clic voluntariamente Después de una búsqueda activa e intencionada En el momento en que tiene la necesidad o el tiempo de atención disponible Que será una visita de 6 a 8 minutos en nuestra página En un entorno diseñado y controlado por el anunciante Donde le presentamos exactamente aquello que andaba buscando Y encima puede ser gratis ( o casi )

Un visitante que ha hecho clic voluntariamente

Después de una búsqueda activa e intencionada

En el momento en que tiene la necesidad o el tiempo de atención disponible

Que será una visita de 6 a 8 minutos en nuestra página

En un entorno diseñado y controlado por el anunciante

Donde le presentamos exactamente aquello que andaba buscando

Y encima puede ser gratis ( o casi )

Acerquémonos un poco… Dejemos de lado el análisis Off-Line Antes de hacer el análisis, veámos qué factores influyen Centrando un poco más el tiro, ejemplo de campañas PPC Impresiones CTR-QS CPC medio Creatividad / Copy Efectividad Landing Page Cupón / Lead / Call Center Venta

Dejemos de lado el análisis Off-Line

Antes de hacer el análisis, veámos qué factores influyen

Centrando un poco más el tiro, ejemplo de campañas PPC

Impresiones

CTR-QS

CPC medio

Creatividad / Copy

Efectividad Landing Page

Cupón / Lead / Call Center

Venta

Foco ·

Términos de Búsqueda 7 Palabras - 1% 6 Palabras - 2% 5 Palabras - 5% 4 Palabras 12% 3 Palabras 2 Palabras 1 Palabra 24% 29% 25% “ 75% ingresan 2 ó más palabras claves ” “ 44% ingresan 3 ó más Palabras claves ”

No ignore las palabras de bajo volumen No ignore las palabras de alto volumen Conversión vs. Volumen Volumen de Búsquedas Prob. de Conversión Muy Baja Baja 1-2% Media 10% Alta 30-40% 1,3 millones de búsquedas 270,000 6,200 135 búsquedas Branding Convert “ CAMARAS” “ CAMARAS DIGITALES” “ CAMARAS DIGITALES SONY” “ CAMARAS DIGITALES SONY P73” Fuente: OVERTURE

No ignore las palabras de bajo volumen

No ignore las palabras de alto volumen

Usabilidad Usabilidad : “facilidad de uso”, y se define como “el grado de eficacia, eficiencia y satisfacción con la que usuarios específicos pueden lograr objetivos específicos, en contextos de uso específicos” Es la disciplina que estudia la forma de diseñar sitios web para que los usuarios puedan interactuar con ellos de la forma más fácil, cómoda e intuitiva posible. Se obtiene con un diseño centrado en el usuario, diseñado para él, en contraposición a lo que podría ser un diseño centrado en la tecnología o uno centrado en la creatividad u originalidad. Fuente: “Introducción a la usabilidad”, Yusef Asan Montero,

Usabilidad : “facilidad de uso”, y se define como “el grado de eficacia, eficiencia y satisfacción con la que usuarios específicos pueden lograr objetivos específicos, en contextos de uso específicos”

Es la disciplina que estudia la forma de diseñar sitios web para que los usuarios puedan interactuar con ellos de la forma más fácil, cómoda e intuitiva posible. Se obtiene con un diseño centrado en el usuario, diseñado para él, en contraposición a lo que podría ser un diseño centrado en la tecnología o uno centrado en la creatividad u originalidad.

Usabilidad Estética/ Diseño Fidelidad Utilidad Visibilidad ¿Qué puedo hacer? ¿Cómo lo hago? ¿Dónde estoy? Buscabilidad ¿Para qué me sirve? ¿Puedo ver el sitio? ¿Cómo llego?

Test Heurístico 1. ¿Comunica de forma inmediata el objetivo del sitio a los usuarios? 2. ¿El usuario está informado constantemente acerca de su ubicación? 3. ¿El sitio se adapta al mundo de sus usuarios, su lenguaje y sus conocimientos? 4. ¿El usuario posee el control sobre lo que pasa en el sitio? 5. ¿El sitio es consistente internamente y respeta estándares externos? 6. ¿El diseño ayuda a prevenir posibles errores? 7. ¿La página facilita y optimiza el acceso a los usuarios? 8. ¿Hay información irrelevante? 9. ¿La navegación es recordada más que redescubierta? 10. ¿El usuario recibe ayuda cuando lo necesita? NIELSEN, Jacob (www.useit.com)

Cobertura Enlaces Patrocinados? Servicios Google AdSense for Search incluye: Otros… Con Google Network alcance en España: por encima del 85% de los Usuarios de Internet AdSense for Content: network

Programa AdSense AdSense for search AdSense for content

KW vs Site Targeting Keyword Targeting Listado Keywords musica en mp3 mp3 music mp3 players bajar musica mp3 bajar canciones mp3 descargar musica bajar musica ........ Site Targeting AdSense for search AdSense for content

KW y Site Targeting 1. Keyword-targeted campaigns 2. Site-targeted campaigns Puja CPM: Asegura pagar el minimo requerido para cada mercado Publicidad animada o solo de texto Segmentar solo los sites elegidos Puja CPC Texto o Anuncio Grafico Segmentación automática de contenidos Bloqueo de Sites no deseados network

Puja CPM: Asegura pagar el minimo requerido para cada mercado

Publicidad animada o solo de texto

Segmentar solo los sites elegidos

Puja CPC

Texto o Anuncio Grafico

Segmentación automática de contenidos

Bloqueo de Sites no deseados

“ Marketing en Buscadores” Introducción a Google AdWords SEO

“ Marketing en Buscadores”

Introducción a Google AdWords

Los “trucos” han pasado a la historia Los algoritmos están cambiando constantemente Saturación de páginas web, optimización más compleja Desconfía de propuestas con técnicas poco éticas y de promesas de número 1 Alta en más de 500 buscadores: otra promesa típica Alta en Directorios La realidad SEO

Los “trucos” han pasado a la historia

Los algoritmos están cambiando constantemente

Saturación de páginas web, optimización más compleja

Desconfía de propuestas con técnicas poco éticas y de promesas de número 1

Alta en más de 500 buscadores: otra promesa típica

Alta en Directorios

El ZEN de la Optimización El que Busca Objetivos del Negocio Search Engine

Utopia! El ZEN de la Optimización Objetivos del Negocio > El que Busca > Search Engine >

Utopia!

El ZEN de la Optimización La realidad… integración imperfecta El que Busca Objetivos del Negocio Search Engine

El ZEN de la Optimización El Objetivo: Maximizar el área de Intersección. La unión entre El que Busca y el Search Engine nos la dará el contenido y la popularidad El que Busca Objetivos de Negocio Search Engine

¿Qué significa SEO? Abreviatura en inglés de “optimización para motor de búsqueda” ¿Qué son las empresas SEO? Empresas que prestan servicios para optimizar y posicionar de forma natural los sitios Web en los buscadores ¿Qué servicios ofrece una empresa SEO? Asesoría sobre el diseño y arquitectura del sitio Web Optimizar el código fuente de las páginas: sencillo y relevante Alta en directorios y aumento del link popularity Consultoría de edición de contenidos adaptada a los buscadores SEO y Buscadores

¿Qué significa SEO?

Abreviatura en inglés de “optimización para motor de búsqueda”

¿Qué son las empresas SEO?

Empresas que prestan servicios para optimizar y posicionar de forma natural los sitios Web en los buscadores

¿Qué servicios ofrece una empresa SEO?

Asesoría sobre el diseño y arquitectura del sitio Web

Optimizar el código fuente de las páginas: sencillo y relevante

Alta en directorios y aumento del link popularity

Consultoría de edición de contenidos adaptada a los buscadores

750 millones para engañar a Google

Ni me forro ni engaño a Google

Procesos SEO Estructura y Arquitectura del Sitio Web. Programación. 1. Indexación Selección de KWs. Técnicas de Redacción de Contenido Relevante. 2. Relevancia Generación “Natural” de Enlaces Entrantes utilizando las KWs relevantes. 3. Popularidad Capacitación equipo Técnico y Editorial. Creación de Guías. 4. Formación Consultas puntuales. Consultoría especializada. 5. Ajustes ·

Consiste en analizar y solucionar los problemas de indexación: Estructura del sitio web Organización contenidos en servidor Javascript Flash Marcos e iframes Páginas estáticas / Páginas dinámicas SEO Indexación Estructura y Arquitectura del Sitio Web. Programación. 1. Indexación

Consiste en analizar y solucionar los problemas de indexación:

Estructura del sitio web

Organización contenidos en servidor

Javascript

Flash

Marcos e iframes

Páginas estáticas / Páginas dinámicas

Consiste en aplicar la estrategia de términos de búsqueda y pautas editoriales en: Título Meta tags Texto del body Encabezados y titulares Texto de links internos Negritas y cursivas Imágenes SEO Relevancia Selección de KWs. Técnicas de Redacción de Contenido Relevante. 2. Relevancia

Consiste en aplicar la estrategia de términos de búsqueda y pautas editoriales en:

Título

Meta tags

Texto del body

Encabezados y titulares

Texto de links internos

Negritas y cursivas

Imágenes

Consiste en desarrollar campañas de: Link Building ( activa ) Alta en directorios Alta y participación en blog y foros Intercambio de enlaces Compra de links Atacar Hub Finder Link Baiting ( pasiva / idea viral) Creación de contenidos de valor Licencias copyleft Distribución SEO Popularidad Generación “Natural” de Enlaces Entrantes utilizando las KWs relevantes. 3. Popularidad

Consiste en desarrollar campañas de:

Link Building ( activa )

Alta en directorios

Alta y participación en blog y foros

Intercambio de enlaces

Compra de links

Atacar Hub Finder

Link Baiting ( pasiva / idea viral)

Creación de contenidos de valor

Licencias copyleft

Distribución

El Código Fuente Simplicidad: más fácil encontrar y detectar la información importante Contenido: a mayor contenido, más y mejor oportunidades ¿Cómo afrontar una estrategia de optimización Web para buscadores? Seleccionar aquellas palabras y términos clave que los visitantes utilizarían Enfocar la estrategia para atraer tráfico cualificado e interesado Integrar los términos clave en sitios estratégicos para la optimización ¿Qué examina el buscador?

El Código Fuente

Simplicidad: más fácil encontrar y detectar la información importante

Contenido: a mayor contenido, más y mejor oportunidades

¿Cómo afrontar una estrategia de optimización Web para buscadores?

Seleccionar aquellas palabras y términos clave que los visitantes utilizarían

Enfocar la estrategia para atraer tráfico cualificado e interesado

Integrar los términos clave en sitios estratégicos para la optimización

Criterios: Frecuencia ( F ): número de veces que el término de búsqueda aparece en el área Recuento ( R ): cuenta el total de palabras en un área excluyendo las etiquetas html Peso ( P ): es el porcentaje que el término de búsqueda representa sobre el total de palabras en la página o el área analizados Donde n es = número de palabras del término de búsqueda Prominencia: mide la distancia entre el comienzo del área y el lugar donde aparece la palabra clave (Si el término de búsqueda aparece como primera palabra del área la prominencia es 100% y si es la última 0%. Si aparece varias veces se promedia)… traducido: tiempo que tardan las KWs en aparecer en la página Buscador y Contenido P = n*F/R

Criterios:

Frecuencia ( F ): número de veces que el término de búsqueda aparece en el área

Recuento ( R ): cuenta el total de palabras en un área excluyendo las etiquetas html

Peso ( P ): es el porcentaje que el término de búsqueda representa sobre el total de palabras en la página o el área analizados

Donde n es = número de palabras del término de búsqueda

Prominencia: mide la distancia entre el comienzo del área y el lugar donde aparece la palabra clave (Si el término de búsqueda aparece como primera palabra del área la prominencia es 100% y si es la última 0%. Si aparece varias veces se promedia)… traducido: tiempo que tardan las KWs en aparecer en la página

P = n*F/R

Etiqueta que da información de título al buscador Descriptivo, preciso y conciso Diferente en cada página Keywords cerca del principio 80 caracteres de media Evitar “stop words” Atractivo para el usuario Etiqueta utilizada en SERP´s 'Search Engine Results Page' ('Página de Resultados del Buscador' Un poco de detalle <HEAD>

Etiqueta que da información de título al buscador

Descriptivo, preciso y conciso

Diferente en cada página

Keywords cerca del principio

80 caracteres de media

Evitar “stop words”

Atractivo para el usuario

Etiqueta utilizada en SERP´s

'Search Engine Results Page' ('Página de Resultados del Buscador'

Etiqueta que da información de la descripción al buscador Entre 60 y 150 caracteres Explicativa y con keywords Atractiva para captar la atención del visitante Una descripción inteligente, cargada de palabras clave y beneficios para el usuario, hace que éste se decante por hacer clic en tu site en vez de otro mejor posicionado Importante con el cambio de Algoritmo!!! Etiqueta utilizada en SERP´s Un poco de detalle <HEAD>

Etiqueta que da información de la descripción al buscador

Entre 60 y 150 caracteres

Explicativa y con keywords

Atractiva para captar la atención del visitante

Una descripción inteligente, cargada de palabras clave y beneficios para el usuario, hace que éste se decante por hacer clic en tu site en vez de otro mejor posicionado

Importante con el cambio de Algoritmo!!!

Etiqueta utilizada en SERP´s

Método de posicionamiento “global” Palabra Clave del enlace Reparto de PR Dos claves sobre backlinks Keywords in Inbound Links No Benefit for any Keywords Learn More about PayPal Merchant Accounts Good for Likely Searches Learn more about PayPal Merchant Accounts Page 1/2 1/2 Page 1/3 1/3 1/3

Palabra Clave del enlace

Reparto de PR

TouchGraph

Método de posicionamiento “global” Cloaking Páginas especialmente optimizadas para el SEO –con multitud de palabras clave, casi ilegibles- que solo son servidas a los robots de los buscadores cuando el servidor reconoce sus IP; son indexadas por los buscadores y pueden ser detectadas en las versiones de caché que ofrecen. Páginas doorway Caso particular de cloaking; son páginas optimizadas para buscadores; cuando son pedidas por los usuarios, estos son redirigidos, vía Javascript generalmente, a otras páginas desarrolladas para humanos; el robot no reconoce el Javascript e indexa la página preparada para el posicionamiento en el buscador Textos y enlaces ocultos Mismo color del fondo, de tamaño ínfimo, aprovechándose de noscript, noframes, o divs con atributo visibility:hidden). Penalizaciones

Cloaking

Páginas especialmente optimizadas para el SEO –con multitud de palabras clave, casi ilegibles- que solo son servidas a los robots de los buscadores cuando el servidor reconoce sus IP; son indexadas por los buscadores y pueden ser detectadas en las versiones de caché que ofrecen.

Páginas doorway

Caso particular de cloaking; son páginas optimizadas para buscadores; cuando son pedidas por los usuarios, estos son redirigidos, vía Javascript generalmente, a otras páginas desarrolladas para humanos; el robot no reconoce el Javascript e indexa la página preparada para el posicionamiento en el buscador

Textos y enlaces ocultos

Mismo color del fondo, de tamaño ínfimo, aprovechándose de noscript, noframes, o divs con atributo visibility:hidden).

Método de posicionamiento “global” Páginas duplicadas Se produce cuando un webmaster introduce el mismo contenido en dos o más páginas de sedes web diferentes, con la intención de enlazar una tercera, incrementando el valor de posicionamiento es esta última Spam en weblogs y libros de firmas Para conseguir backlinks, el webmaster mete comentarios en blogs o libros de firmas con enlaces a su propia web; es una forma encubierta de spam que algunos buscadores empiezan a valorar negativamente Crosslinking Enlaces recíprocos entre sedes web con IP similares Link Farms o Enlaces Free For All Penalizaciones

Páginas duplicadas

Se produce cuando un webmaster introduce el mismo contenido en dos o más páginas de sedes web diferentes, con la intención de enlazar una tercera, incrementando el valor de posicionamiento es esta última

Spam en weblogs y libros de firmas

Para conseguir backlinks, el webmaster mete comentarios en blogs o libros de firmas con enlaces a su propia web; es una forma encubierta de spam que algunos buscadores empiezan a valorar negativamente

Crosslinking

Enlaces recíprocos entre sedes web con IP similares

Link Farms o Enlaces Free For All

Método de posicionamiento “global” “ keyword stuffing” Abuso de palabras clave. Densidad superior al 10% Dominios sombra Algunas empresas de SEO crean diversas sedes web en diferentes dominios y realizan enlaces a los sitios de sus clientes, tratando de reforzar su posicionamiento; cuando la relación contractual con los cliente termina, retiran los enlaces, o conectan con la competencia para hacer descender el posicionamiento conseguido Penalizaciones

“ keyword stuffing”

Abuso de palabras clave. Densidad superior al 10%

Dominios sombra

Algunas empresas de SEO crean diversas sedes web en diferentes dominios y realizan enlaces a los sitios de sus clientes, tratando de reforzar su posicionamiento; cuando la relación contractual con los cliente termina, retiran los enlaces, o conectan con la competencia para hacer descender el posicionamiento conseguido

“ Marketing en Buscadores” Introducción a Google AdWords SEM

“ Marketing en Buscadores”

Introducción a Google AdWords

Creación de Campañas SEM Definición Objetivos Definición Métricas Tipo de Campañas Keywords Títulos, Descrip-ciones Landing Pages Lanzar, Medir ROI y Optimizar

Estructura de Campañas SEM Viajes Iberia Cuenta Vuelos Cruceros Campaña Campaña Europa Asia Caribe Europa Grupo Grupo Grupo Grupo Palabras Clave Creatividades Palabras Clave Creatividades Palabras Clave Creatividades Palabras Clave Creatividades Palabras Clave Creatividades Palabras Clave Creatividades Palabras Clave Creatividades Palabras Clave Creatividades

El Precio: Coste Por Click CPC Máximo o Puja Techo de cada Grupo de Palabras CPC Efectivo. Descontador de Adwords

CPC x CTR = Rank Score Como determinamos la Posición € 2.00 x 2% = 4 € 1.00 x 5% = 5 *Click Thru Rate = Porcentaje de usuarios que hacen click en tu anuncio Mp3 Player en eBay MP3 desde 1€ Diviértete explorando eBay www.ebay.es Soyntec Cámaras y reproductores mp3 ¡Compra directa! Garantía 3 años www.soyntec.com Soyntec Cámaras y reproductores mp3 ¡Compra directa! Garantía 3 años www.soyntec.com Sponsored Links Mp3 Player en eBay MP3 desde 1€ Diviértete explorando eBay www.ebay.es

CPC x CTR = Rank Score

Diríjase al usuario adecuado

Los Textos Especificaciones técnicas de la url Debe estar activa Debe tener activada la función de retorno “function back” No puede contener pop ups 25 Caracteres Titular: 1024 caracteres Url de Destino 35 caracteres Url Visible 35 caracteres Línea 2 35 caracteres Línea 1

Especificaciones técnicas de la url

Debe estar activa

Debe tener activada la función de retorno “function back”

No puede contener pop ups

KWs y Creatividades Crear un listado de Keywords relevante y especifico . Extender el listado de Keywords todo lo posible Elegir los Keywords en función de los que el usuario busca realmente no de los que creemos que busca. Optimizar el listado a medida que vamos obteniendo experiencia con la campaña. Las campañas de mayor éxito son aquellas cuyos textos son los más adecuados. Redactar creatividades específicas para cada uno de los grupos de anuncios. Asociar varias creatividades a cada uno de los grupos. No desactivar la opción de auto-optimización de los anuncios. Palabras Clave Creatividades

Crear un listado de Keywords relevante y especifico .

Extender el listado de Keywords todo lo posible

Elegir los Keywords en función de los que el usuario busca realmente no de los que creemos que busca.

Optimizar el listado a medida que vamos obteniendo experiencia con la campaña.

Las campañas de mayor éxito son aquellas cuyos textos son los más adecuados.

Redactar creatividades específicas para cada uno de los grupos de anuncios.

Asociar varias creatividades a cada uno de los grupos.

No desactivar la opción de auto-optimización de los anuncios.

Investigación palabras clave Conocimiento de hábitos de usuario: quien es tu cliente y qué hábitos de compra tiene Uso de diferentes herramientas de sugerencia: por qué palabras clave busca. Importante dejar lugar a posibles sorpresas Descubrimiento de la Long Tail de palabras para nuestro sector Análisis de combinaciones: Adjetivos Marcas Tiempo Precio Modelos Lugares Estilos Uso de palabras negativas Concordancias Importancia de los términos de búsqueda

Conocimiento de hábitos de usuario: quien es tu cliente y qué hábitos de compra tiene

Uso de diferentes herramientas de sugerencia: por qué palabras clave busca. Importante dejar lugar a posibles sorpresas

Descubrimiento de la Long Tail de palabras para nuestro sector

Análisis de combinaciones:

Adjetivos

Marcas

Tiempo

Precio

Modelos

Lugares

Estilos

Uso de palabras negativas

Concordancias

Importancia de los términos de búsqueda

En Maps

En móvil SMS Madar mensaje al 7455 Recibes un mensaje con los resultados Gmail Acceso móvil a gmail Pueden verse adjuntos fotos, pfs, docs Lista de contactos con acceso a teléfono Web Search Buscar en Google en cualquier momento Soporta WML y XTHML http://www.google.es/sms/ Quick Meal (1 of 10) KFC 4320 W North Ave, Chicago, IL (773) 342-5032

Madar mensaje al 7455

Recibes un mensaje con los resultados

Acceso móvil a gmail

Pueden verse adjuntos fotos, pfs, docs

Lista de contactos con acceso a teléfono

Buscar en Google en cualquier momento

Soporta WML y XTHML

Esquema AdWords Introducción a Google AdWords Tipos de publicidad online Puntos básicos de la publicidad CPC (Coste por clic) Introducción a AdWords (características, beneficios, terminología básica) Cómo crear una campaña Crear una cuenta Configurar la campaña: Palabras clave, gestión de grupos, CPC y otras herramientas Centro de informes Facturación Principios de optimización Seleccionar palabras clave Crear texto del anuncio Estructura de la cuenta Idiomas y localización del público objetivo

Introducción a Google AdWords

Tipos de publicidad online

Puntos básicos de la publicidad CPC (Coste por clic)

Introducción a AdWords (características, beneficios, terminología básica)

Cómo crear una campaña

Crear una cuenta

Configurar la campaña: Palabras clave, gestión de grupos, CPC y otras herramientas

Centro de informes

Facturación

Principios de optimización

Seleccionar palabras clave

Crear texto del anuncio

Estructura de la cuenta

Idiomas y localización del público objetivo

Esquema AdWords Técnicas avanzadas de optimización Optimización e incremento de tráfico, conversiones, Quality Score… Optimización de la red de Google Tipos de anuncio (imagen, flash, video) Site targeting CPM bidding Optimización del presupuesto Control y medición de resultados Seguimiento de conversiones Google Analytics Editor de AdWords Problemas comunes ¿Por qué no veo mi anuncio? Opciones de facturación y pago Errores comunes y cómo evitarlos Para más información ver: http :// www.google.com / intl /es/ adwords / learningcenter /

Técnicas avanzadas de optimización

Optimización e incremento de tráfico, conversiones, Quality Score…

Optimización de la red de Google

Tipos de anuncio (imagen, flash, video)

Site targeting

CPM bidding

Optimización del presupuesto

Control y medición de resultados

Seguimiento de conversiones

Google Analytics

Editor de AdWords

Problemas comunes

¿Por qué no veo mi anuncio?

Opciones de facturación y pago

Errores comunes y cómo evitarlos

Para más información ver: http :// www.google.com / intl /es/ adwords / learningcenter /

Investigación de palabras clave Importancia de los términos de búsqueda

Importancia de los términos de búsqueda

Estructura de campañas Crear las campañas en función de muchos factores : Objetivos de campañas, Portafolio de productos, márgenes, nuevos productos, ... Crear grupos de anuncios en función De conceptos de búsqueda afines Redactar creatividades específicas para adecuar Su mensaje a los conceptos de búsqueda Su publico objetivo

Crear las campañas en función de muchos factores :

Objetivos de campañas,

Portafolio de productos,

márgenes,

nuevos productos,

...

Crear grupos de anuncios en función

De conceptos de búsqueda afines

Redactar creatividades específicas para adecuar

Su mensaje a los conceptos de búsqueda

Su publico objetivo

Conseguir un buen Quality Score El Quality Score resulta de : CTR de las keywords Relevancia de los anuncios Relevancia de las palabras Contenidos de las landing pages El Quality score determina la puja mínima del anunciante. El Quality Score y las pujas por palabras determinan la posición en los enlaces patrocinados de Google.

El Quality Score resulta de :

CTR de las keywords

Relevancia de los anuncios

Relevancia de las palabras

Contenidos de las landing pages

El Quality score determina la puja mínima del anunciante.

El Quality Score y las pujas por palabras determinan la posición en los enlaces patrocinados de Google.

Optimización de Campañas Usando las ideas anteriores La gestión avanzada de campañas requiere de tiempo para manejar el conjunto de variables Normalmente se optimizan por: Incremento de conversiones con flexibilidad en CPA-CPT Disminución de CPA-CPT con presupuesto ilimitado La tendencia general en una optimización de campaña debe ser:

Usando las ideas anteriores

La gestión avanzada de campañas requiere de tiempo para manejar el conjunto de variables

Normalmente se optimizan por:

Incremento de conversiones con flexibilidad en CPA-CPT

Disminución de CPA-CPT con presupuesto ilimitado

La tendencia general en una optimización de campaña debe ser:

Tendencias de la Campaña ·

Optimizer El 90% de ventas viene del 5-10% palabras y estas representan el 80% búsquedas Mediante optimizaciones trimestrales logramos mejorar los resultados de la campaña La optimización periódica (semanal) nos permite optimizar este grupo de palabras 90-95% palabras (no dan ventas) 30% gasto

Elegir las Landing Pages Redirigir siempre a páginas orientadas a conversión Acortar los pasos hacia la venta Experiencia del usuario : la promesa del anuncio vs resultado de la página Contenido visible adecuado a la búsqueda Disponibilidad del producto Mejorar el quality score Contenido adecuado a la búsqueda visible para los robots Realización de pruebas con varias landing pages Revisión de diseño

Redirigir siempre a páginas orientadas a conversión

Acortar los pasos hacia la venta

Experiencia del usuario : la promesa del anuncio vs resultado de la página

Contenido visible adecuado a la búsqueda

Disponibilidad del producto

Mejorar el quality score

Contenido adecuado a la búsqueda visible para los robots

Realización de pruebas con varias landing pages

Revisión de diseño

Elegir las Landing Pages

Elegir las Landing Pages

Elegir las Landing Pages

Elegir las Landing Pages

Análisis de campañas de marketing Determine qué iniciativas de marketing dirigen el mejor tráfico hacia su sitio Publicidad basada en banners Marketing basado en búsquedas Marketing por correo electrónico Optimización de motores de búsqueda Referencias Programas afiliados

Convierta a más usuarios en clientes Elimine los atascos que se producen en los procesos de finalización de compra y de conversión de su sitio web Sepa exactamente en qué punto los usuarios abandonan su redireccionamiento y averigüe hacia dónde se dirigen Visualización de la página de una categoría de productos Sus usuarios 1 Visualización de la página de un producto 2 Visualización de un carrito de la compra 3 Finalización de un pedido Sus clientes 4

En qué puntos los usuarios entran Respuestas a estas preguntas ¿En qué punto los usuarios que inician un proceso de redireccionamiento definido lo abandonan? ¿Existen elementos de diseño del sitio o páginas concretas que contribuyen a que los clientes abandonen mi sitio web? ¿Qué rutas del sitio conducen a la mayoría de conversiones? Informe de visualización de redireccionamiento Abandono del sitio Llegada al sitio Su objetivo definido 1 2 3 4

Respuestas a estas preguntas

¿En qué punto los usuarios que inician un proceso de redireccionamiento definido lo abandonan?

¿Existen elementos de diseño del sitio o páginas concretas que contribuyen a que los clientes abandonen mi sitio web?

¿Qué rutas del sitio conducen a la mayoría de conversiones?

Qué utilizan y de dónde proceden Ejemplo de informe de visitas por ubicación Ejemplo de informe de parámetros de diseño web Respuestas a estas preguntas ¿De dónde proceden los usuarios que visitan mi sitio web? ¿Qué diferencias se producen en cuanto a las conversiones y el valor medio de visitas entre los usuarios de distintas regiones? Respuestas a esta pregunta ¿Para qué parámetros de diseño web (como velocidades de conexión, navegadores y versiones de Flash) debo optimizar mi sitio y contenido?

Respuestas a estas preguntas

¿De dónde proceden los usuarios que visitan mi sitio web?

¿Qué diferencias se producen en cuanto a las conversiones y el valor medio de visitas entre los usuarios de distintas regiones?

Respuestas a esta pregunta

¿Para qué parámetros de diseño web (como velocidades de conexión, navegadores y versiones de Flash) debo optimizar mi sitio y contenido?

¿Cómo funciona Google Analytics? Recopilador de datos de fuera del sitio Datos de informe Analytics Navegador/página HTML

“ Estrategia eficaz de Optimización y Marketing de Buscadores” Rodrigo Miranda Director SearchMedia [email_address] GAP

“ Estrategia eficaz de Optimización y Marketing de Buscadores”