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La filosofía del desarrollo Desarrollo es más que recaudación de  fondos. Buscamos gestionar relaciones, promover  víncu...
¿ Y qué es primero? Primero los programas (HACER) después el  marketing (MOSTRAR) y recién después el  fundraising (PEDIR...
El enfoque interactivo Cerca del intercambio, lejos del “mangazo” No somos mendigos ni mercenarios Pasar del “nosotros ...
El CASO institucional El caso es más que la causa de la  organización Son los motivos por los cuales la causa  merece se...
Componentes del CASO   Historia y origen de la organización   Misión   Objetivos   Programas y servicios   Autoridade...
Tres preguntas imprescindibles ¿Por qué es importante nuestra tarea? ¿Para qué solicitaremos dinero/apoyos? ¿Para quién...
¿Sólo fondos? Los recursos no son sólo económicos. Se  trata de  personas, tiempo, capacidades, conocimient  os, infraest...
¿Dónde estamos parados?Hagamos una lista con nuestros recursosContactos con potenciales donantes (personas oempresas)Habil...
Las fuentes de financiamiento       Individuos                         EstadoPequeños, medianos y     Subsidios nacionales...
No poner todos los huevos en la misma canasta… Depender excesivamente de una sola fuente  de financiamiento nos hace vuln...
¿A qué tipo de fondos apuntar? Fondos libres  Ingresos que la organización recibe y de los  cuales puede disponer libreme...
¿ Y cómo llegar? Las distintas fuentes requieren diferentes métodos o  vehículos para ser abordadas. No hay un método me...
Los métodos de recaudaciónSolicitación cara a caraEventosCampañas de marketing directoAlianzas con empresasPresentación de...
Armando el Plan de acciónPreguntas iniciales: ¿Quiénes somos?   ¿Qué hacemos?   ¿Dónde estamos?   ¿Cuáles son nuestras...
El presupuesto…espina dorsal del desarrollo de recursos Identificar las necesidades y mensurarlas  económicamente Identi...
El equipo de desarrollo  El desarrollo es una tarea de equipo  ¿Quiénes deberían integrarlo?    Miembros de la Comisión ...
Paso a paso: el ciclo del Desarrollo de Recursos Revisar lo que hicimos anteriormente Determinar nuestras necesidades en...
Recapitulando…  Desarrollo es más que recaudación de fondos  Es un ciclo, un proceso dinámico  No basta con hacer el bi...
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Salta noviembre 2010 desarrollo recursos

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Salta noviembre 2010 desarrollo recursos

  1. 1. Desarrollar Recursos, mucho mas que pedir.¿Cómo crear o mantener un Área quefuncione para que tu organización crezca? Salta, Noviembre de 2010
  2. 2. La filosofía del desarrollo Desarrollo es más que recaudación de fondos. Buscamos gestionar relaciones, promover vínculos y compromiso. Es un proceso dinámico, enmarcado en el tiempo. Construimos relaciones de intercambio y valor entre personas
  3. 3. ¿ Y qué es primero? Primero los programas (HACER) después el marketing (MOSTRAR) y recién después el fundraising (PEDIR). La comunicación interna y externa: un tema clave Nadie dona a quien no conoce ¿Cuáles son nuestros grupos de afinidad? ¿Cómo nos comunicamos con ellos?
  4. 4. El enfoque interactivo Cerca del intercambio, lejos del “mangazo” No somos mendigos ni mercenarios Pasar del “nosotros necesitamos” a “ellos necesitan” y nosotros podemos responder a esa necesidad Interesar, comprometer y saber agradecer
  5. 5. El CASO institucional El caso es más que la causa de la organización Son los motivos por los cuales la causa merece ser apoyada El caso debe resumir todo lo que un donante puede querer saber sobre nuestra organización y tiene derecho a preguntar
  6. 6. Componentes del CASO Historia y origen de la organización Misión Objetivos Programas y servicios Autoridades de la organización Recursos humanos Instalaciones Planificación y finanzas
  7. 7. Tres preguntas imprescindibles ¿Por qué es importante nuestra tarea? ¿Para qué solicitaremos dinero/apoyos? ¿Para quiénes solicitaremos dinero/apoyos?
  8. 8. ¿Sólo fondos? Los recursos no son sólo económicos. Se trata de personas, tiempo, capacidades, conocimient os, infraestructura, experiencia, etc. Los recursos pueden ser generados y movilizados, no necesariamente recaudados. ¿Tenemos clara nuestra necesidad?
  9. 9. ¿Dónde estamos parados?Hagamos una lista con nuestros recursosContactos con potenciales donantes (personas oempresas)Habilidades y conocimientosRecursos materialesBase de datosExperiencia previaRedes
  10. 10. Las fuentes de financiamiento Individuos EstadoPequeños, medianos y Subsidios nacionales, provinciales ygrandes donantes municipales Empresas Cooperación Internacional Embajadas Organismo de Cooperación Gubernamentales y No Gubernamentales Fundaciones internacionales Fundaciones donantes Estrategias de autofinanciamiento locales
  11. 11. No poner todos los huevos en la misma canasta… Depender excesivamente de una sola fuente de financiamiento nos hace vulnerables Nada es para siempre… tampoco las fuentes Buscar nuevas fuentes: tarea número 1 para el crecimiento
  12. 12. ¿A qué tipo de fondos apuntar? Fondos libres Ingresos que la organización recibe y de los cuales puede disponer libremente, porque no están “atados” a un fin o programa específico. Fondos restringidos Fondos que entran a la organización para ser aplicados a un propósito o programa particular
  13. 13. ¿ Y cómo llegar? Las distintas fuentes requieren diferentes métodos o vehículos para ser abordadas. No hay un método mejor o excluyente; cada uno tiene ventajas y desventajas, potencial de éxito y desafíos a enfrentar. ¿Cuál elegir? DEPENDE. Tenemos que ver nuestros recursos internos, contactos, experiencia previa, etc. y armar una estrategia de desarrollo.
  14. 14. Los métodos de recaudaciónSolicitación cara a caraEventosCampañas de marketing directoAlianzas con empresasPresentación de ProyectosVenta de servicios y/o productosActividades empresariales sociales
  15. 15. Armando el Plan de acciónPreguntas iniciales: ¿Quiénes somos? ¿Qué hacemos? ¿Dónde estamos? ¿Cuáles son nuestras prioridades ? ¿Qué tenemos que hacer para conseguirlo? ¿Cómo lo vamos a hacer? ¿Con quiénes? ¿En qué tiempo? ¿Con qué presupuesto?
  16. 16. El presupuesto…espina dorsal del desarrollo de recursos Identificar las necesidades y mensurarlas económicamente Identificar dónde están los recursos que necesitamos Crear una base de potenciales donantes Estimar contingencias en términos económicos En desarrollo no hay costo 0
  17. 17. El equipo de desarrollo  El desarrollo es una tarea de equipo  ¿Quiénes deberían integrarlo? Miembros de la Comisión Directiva Director Ejecutivo Profesional de desarrollo Voluntarios  No existe el mago o la maga que recauda “solo” y sin “molestar”  ¿Quién conoce a quién? ¡Esta es una clave!  Sin voluntarios… ¡Imposible!
  18. 18. Paso a paso: el ciclo del Desarrollo de Recursos Revisar lo que hicimos anteriormente Determinar nuestras necesidades en términos económicos Identificar los recursos con que contamos Elaborar el plan Ejecutar el plan Supervisar los avances Agradecer a los donantes Evaluar los resultados
  19. 19. Recapitulando…  Desarrollo es más que recaudación de fondos  Es un ciclo, un proceso dinámico  No basta con hacer el bien… hay que saber comunicarlo  Hacer, mostrar, pedir  Trabajar con metas, plan y presupuesto  Los equipos marcan la diferencia, no las individualidades  Informar y rendir cuentas a los donantes  Agradecer, agradecer, agradecer
  20. 20. Tengamos siempre presente…“ La búsqueda y la esperanza forman parte de la naturaleza humana” Paulo Freire Y sin ellas, no hay posibilidades de desarrollar recursos! ¡ Muchas gracias!
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