Presentación institucional

“Las especies que sobreviven no son
las más fuertes, ni las más
inteligentes, sino aquellas que se
adaptan mejor al cambio.”
Charles Darwin, El origen de las especies.

“Si buscas resultados distintos,
no hagas siempre lo mismo.”
Albert Einstein

Introducción
 HOBART Consulting, nació a comienzos de 2009 a través de la iniciativa de su socio
fundador, Rodrigo De Martini para fundar una consultora especializada en brindar
soluciones de management, que conduzcan al crecimiento y la transformación de
las organizaciones, hacia la nueva economía.
 En HOBART, contamos con experiencia profesional en procesos de transformación
exitosos, y con experiencia académica para aplicar las últimas técnicas de
management y transmitir efectivamente estos conocimientos a toda su
organización.
 Queremos ser parte de su solución, trabajando para y con el cliente en los
procesos de transformación de su organización, y aprendiendo continuamente
de ellos.

Misión, visión y valores

Misión
Aportar soluciones innovadoras de alta calidad
que conduzcan al crecimiento y transformación
de las empresas en América Latina, hacia la
nueva economía.

Visión
Ser un referente en el mercado latinoamericano en la
provisión de soluciones innovadoras de alta calidad, a
través de la creatividad, el know how y la experiencia.

Valores
Cliente Trabajamos para el cliente, y con el cliente en la búsqueda de soluciones, que sean
ejecutables, medibles y que generen resultados tangibles a su organización.
Respeto por Respetamos a las personas como individuos, y las apoyamos para que puedan alcanzar
la persona sus objetivos tanto en el trabajo como en la vida. Ayudamos a que las personas
desarrollen sus carreras mediante planificación, trabajo, orientación y capacitación.
Innovación Nos atrevemos a innovar, a ser pioneros y a evolucionar. Nunca aceptamos el status
quo. Constantemente desafiamos la norma para descubrir nuevas y mejores formas de
hacer las cosas.
Conocimiento Compartimos nuestros conocimientos, experiencia y recursos, para que todos puedan
comprender el presente y el futuro su organización, contando con las mejores
herramientas para enfrentarlo.
Aprendizaje Estamos abiertos al aprendizaje continuo. Escuchamos activa y objetivamente a
nuestros clientes, y aprendemos mucho de ellos. Aprovechamos dicha información para
mejorar nuestras relaciones, soluciones y servicios.
Ética Los integrantes de HOBART están llamados a cumplir los más altos estándares de un
comportamiento ético, transparente e íntegro. Nos esforzamos no sólo por hacer lo que
es legal, sino lo que es correcto, sabiendo que hacer lo correcto significa actuar de
acuerdo con la letra y el espíritu de las leyes que gobiernan sus profesiones y el
mercado global.
Calidad En HOBART hemos definido la calidad en servicios profesionales como la diferencia
entre las expectativas del cliente y la percepción del servicio prestado. Nos esforzamos
para ampliar continuamente esta brecha.

Nuestros servicios

Nuestros servicios (a)
Dirección general: Finanzas:
 Planeamiento estratégico.  Diseño y desarrollo de su estrategia financiera.
 Empresas familiares.  Gestión de empresas en crisis financiera.
 Gestión de empresas en cambio / crisis.  Estimación del costo de capital para negocios y/o
proyectos.
Contabilidad e impuestos:  Proyecciones de flujos de fondos.
 Servicios de outsourcing de contabilidad.  Gestión de crédito para inversiones de capital de
 Liquidación de impuestos. trabajo y/o bienes de capital.
 Elaboración de proyectos para presentar a
 Payroll.
entidades financieras y/o inversores institucionales.
 Auditoría interna y externa.
 Promoción Industrial.
Fusiones y adquisiciones:
 Valuación de empresas. Cálculo del EBITDA.
Control de gestión:  Due Dilligence y Takovers.
 Implementación de sistemas de control interno.
 Informes de gestión financiera.
Entrepreneurship:
 Tablero de control operativo y directivo.
 Elaboración de planes de negocio.
 Control de gestión estratégico: Balanced Scorecard
 Búsqueda de financiamiento.
 Coaching a emprendedores en etapas de start up o
Litigios: primeros años de vida.
 Asesoramiento judicial o extrajudicial para
deudores.
Capacitación:
 Asesoramiento a acreedores.
 Programas Hobart “In company” y en Cámaras
 Auditorias o investigaciones a pedido. empresarias.
(a) Prestados por HOBART y su red de asociados.

Antecedentes académicos
Los integrantes de Hobart y su red de asociados, cuentan con mas de 15 años de experiencia
académica, desarrollada las siguientes instituciones educativas de Latinoamérica:
ESCUELA SUPERIOR DE
ENSEÑANZA Bs.As.,
ARGENTINA
UNIVERSIDAD CATÓLICA ARGENTINA UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA
Bs.As., ARGENTINA EMPRESA
Bs.As., ARGENTINA
BARNA BUSINESS SCHOOL FUNDACIÓN EMPRESA GLOBAL Bs.As., UNIVERSIDAD DE SAN ANDRÉS Bs.As.,
Santo Domingo, REP. DOMINICANA ARGENTINA ARGENTINA

Diferencias competitivas
 Visión global y práctica de los negocios, adquirida por la dirección de empresas
locales e internacionales.
 Versatilidad y adaptabilidad, por trabajos realizados en:
 Empresas nacionales y multinacionales.
 Organizaciones de servicios o manufactura.
 Grandes empresas, PYMEs y empresas familiares.
 Argentina, Brasil, Chile, República Dominicana, Estados Unidos, Portugal, Italia y
España.
 Español, inglés y portugués.
 Equipo con balanceado mix de experiencia académica y experiencia en empresa.
 Probada habilidad para transmitir conceptos complejos de manera sencilla.
 Adaptación de los modelos aplicados en el mundo, a las necesidades del país, la
industria y la empresa en particular.
 No buscamos ofrecer promesas creativas, sino mostrar resultados prácticos,
tangibles y de alto impacto en la organización.

“La formulación de un problema, es
mas importante que su solución.”
Albert Einstein

Programas Hobart

“En tiempos de cambio, quienes estén
abiertos al aprendizaje se adueñarán del
futuro, mientras que aquellos que creen
saberlo todo, estarán bien equipados para un
mundo que ya no existe.”
Eric Hoffer, The true believer.

Programas Directivos
Dirigido a: directores, gerentes generales y dueños de empresas.
Grupos reducidos de hasta 12 participantes.
 FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS EN TIEMPOS DE CRISIS.
DIRECCIÓN DE EMPRESAS
 LIDERAZGO. GESTIÓN DEL CAMBIO.
EN CRISIS
 CREACIÓN DE VALOR EN UNA REESTRUCTURACIÓN.
 GESTIÓN ESTRATÉGICA: BALANCED SCORECARD.
GESTIÓN DE EMPRESAS
 TABLERO DE CONTROL. DISEÑO DE UN TABLERO EFECTIVO.
EN CRISIS
 ESTRATEGIAS COMERCIALES Y OPERATIVAS EN RECESIÓN
 NECESIDADES DE FINANCIAMIENTO Y CAPACIDAD DE REPAGO.
FINANCIAMIENTO DE
 GESTIÓN EFICIENTE DEL CAPITAL DE TRABAJO.
EMPRESAS EN ARGENTINA
 BENEFICIOS Y RIESGOS DEL FINANCIAMIENTO BANCARIO
 RENTABILIDAD EMPRESARIA Y CREACIÓN DE VALOR.
DIRECCIÓN FINANCIERA EN
 RIESGO PAÍS Y RENDIMIENTO ESPERADO DE LAS INVERSIONES.
MERCADOS EMERGENTES
 GESTIÓN DE LOS RIESGOS DEL NEGOCIO.
 IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDAD. MERCADO Y PRODUCTO.
DISEÑO DE UN PLAN DE
 ELABORACIÓN DE PROYECCIONES, DESICIÓN DE FINANCIACION.
NEGOCIOS EFECTIVO
 PRESENTACIÓN EFECTIVA DE UN PLAN DE NEGOCIOS.

Programas Ejecutivos
Dirigido a: Gerentes de área y ejecutivos de alto potencial.
Grupos reducidos de hasta 25 participantes.
 INDICES DE RENTABILIDAD APROPIADOS.
ANÁLISIS FINANCIERO DE
 LIMITACIONES DE CIERTOS INDICES “CONTABLES”.
ESTADOS CONTABLES
 ANÁLISIS HORIZONTAL Y VERTICAL. RATIOS
 RIESGO Y EL VALOR ACTUAL EN EL TIEMPO.
FINANZAS PARA
 EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN.
NO ESPECIALISTAS
 DESICIONES DE FINANCIAMIENTO.
 CONTABILIDAD BÁSICA. DETERMINACIÓN DEL RESULTADO.
CONTROL DE GESTIÓN
 EL PROCESO PRESUPUESTARIO. ANÁLISIS DE DESVÍOS.
FINANCIERO
 NORMAS EFECTIVAS DE CONTROL INTERNO.
 BALANCED SCORECARD. DISEÑO DE MAPAS ESTRATÉGICOS.
CONTROL DE GESTIÓN
 INDICADORES CLAVE DE DESEMPEÑO. TABLERO DE CONTROL.
ESTRATÉGICO
 IMPLEMENTACIÓN EFECTIVA DEL BALANCED SCORECARD.
 FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS EN TIEMPOS DE CRISIS.
DIRECCIÓN DE EMPRESAS
 LIDERAZGO. GESTIÓN DEL CAMBIO.
EN CRISIS
 CREACIÓN DE VALOR EN UNA REESTRUCTURACIÓN.

Programas a medida
 En HOBART contamos con la experiencia y el know how para diseñar un programa
que se ajuste a las necesidades de su organización.
 Contamos con una amplia red, conformada por los prestigiosos profesores de
escuelas de negocios de Latinoamérica, en las siguientes especialidades:
 Planeamiento estratégico  Costos  Control de Gestión
 Finanzas  Recursos Humanos  Marketing
 Negociación  Liderazgo  Operaciones
 Contáctenos y juntos encontraremos la mejor solución para su organización.

Directivos

Rodrigo De Martini
Educación
 Executive MBA en el IAE Business School, con estudios complementarios realizada en
las Escuelas de Negocios de Darden y Wharton en los Estados Unidos.
 Contador Público y Licenciado en Administración de Empresas, Pontificia Universidad
Católica Argentina
Experiencia profesional
 Socio fundador de Hobart Consulting.
 Anteriormente se ha desempeñado como:
 Auditor externo en Deloitte Argentina.
 Auditor interno internacional Duracell Inc. en Estados Unidos.
 10 años como Controller o Gerente Financiero en Argentina y/o Brasil de:
 Lear Corporation (Autopartista)
 Rural/Metro Corporation (Salud)
 Conarsa S.A. (Plásticos)
Experiencia académica
 Profesor de Gestión Estratégica: Balanced Scorecard, en la BARNA Business School de Republica Dominicana.
 Profesor de Control de Gestión y coach para el desarrollo de Planes de Negocio, en el Programa de Gestión
Estratégica y Crecimiento de PYMES del BID / Fundación Empresa Global / UADE.
 Profesor invitado en la Maestría de Finanzas de ESEADE, para el módulo de Gestión de Empresas en Crisis
Financiera.
Honores y premios
 Mejor Plan de Negocios escrito, International Business Plan Competition FGV Latin Moot Corp 2009, en Sao
Paulo, Brasil. Marzo 2009.

Datos de contacto

Datos de contacto
Nuestras oficinas se encuentran ubicadas
en Puerto Madero, en una de las zonas
más nuevas y vanguardistas de Buenos
Aires.
Se encuentra ubicada a 10 minutos de
los principales hoteles y restaurantes de
la ciudad.
Hobart Consulting
Edificio Colonos Plaza Sur
Victoria Ocampo 360 – 3º Piso
Buenos Aires, C1107BGA
Teléfono: 54 11 4515 6429
Fax: 54 11 4515 6301
info@hobartconsulting.com.ar
www.hobartconsulting.com.ar

Muchas gracias por su tiempo