инвестиции в стартиращи IT фирми
start UP - развитие на предприемачески дух
София - 11 Ноември 2007

[nju:] [,juərə'p] ['ventʃə] ['ekwiti]
нова eвропa рисков капитал

какво инвестираме?

в какво инвестираме?
 софтуер
 разработка на приложения
(web, mobile)
 платежни системи и
системи за електронна
търговия

стойност на компанията
идея, концепция
дефиниран продукт, прототип
развитие на продукта
първи версии на продукта
период 3-5 години
пазарна експанзия
масови продажби
кога инвестираме?
EXIT
NEVEQ
NEVEQ
фаза на инвестиция от

колко инвестираме?
 размер на инвестицията
минимална инвестиция – 500 000 евро
максимална инвестиция – 15% от капитала
 разпределение на капитала на NEVEQ
според стадия на развитие на компаниите
20% seed
40% start-up, early growth
40% expansion

кого търсим?
 хора с въображение
 обичат това, което
правят
 трупат нови знания
 работят много
 стартират собствен
бизнес

какво очакваме?
 описание на проекта
 иновативна визия
 технология, специфично
знание (know-how)
 ентусиазъм и добра
подготовка

какви са критериите ни
 да отговаря на
инвестиционния ни фокус
 екипа
 пазарен потенциал
 възвръщаемост на
инвестицията
 ясна възможност за изход
от инвестицията

startup бизнес

startup бизнес

startup бизнес

а пари откъде?

само пари ли
са необходими?

преди всичко е
необходима
подготовка

бизнес план
Executive
summary

съдържание на бизнес план
 еxecutive summary
 мениджмънт екип
 представяне на компанията
 описание на продукт/услуга
 пазарен анализ
 пазарна стратегия
 оперативен план
 финансов план
 стратегия за излизане от инвестицията

еxecutive summary
 това е най-важната част на бизнес
плана
 кратка версия на големия план, в
която се описват ключови елементи
от стратегията

еxecutive summary (2)
 бизнес идея
 продукт/услуга
 хората
 пазара
 необходими средства

мениджмънт екип
 предишен опит и връзка с настоящия
проект
 представяне на ролите на всеки един

описание на компанията
 собственост в компанията
 как е стартирала
 какви са дългосрочните цели

продукт / услуга
 уникално предложение (value proposition)
 каква съществуваща нужда решава
 технологията
 има ли готов прототип
 време за навлизане на пазара

пазарен анализ
 целеви пазар
 движещите сили на пазара
 профил на потенциални клиенти
 какви допълнителни услуги могат да се
разработват

пазарна стратегия
 стратегия за придобиване на клиенти
 маркетинг стратегия (позициониране,
ценообразуване, достъп до клиенти,
комуникация, реклама)
 подробно представяне на конкурентите,
SWOT и сравнителен анализ
 рискове и стратегии за намяляването им

оперативен план
 нужда от ресурси
 нужда от екип
 рискове и трудности през
различните етапи и начини за
намаляването им

финансов план (приходи)
 най-съществени са предположенията
(assumptions)
 реалистични предвиждания
 приходи
 целеви пазарен дял
 брой клиенти
 среден приход на клиент

финансов план (разходи)
 разходи за хора
 маркетингови разходи
 разходи за системи
 разходи за офис/и и оборудване
 разходи за външни услуги
 R&D разходи

стратегия за излизане от
инвестицията (ЕXIT)
 друг финансов инвеститор
 изкупуване от стратегически инвеститор
 изкупуване от мениджърите на
компанията
 излизане на борсата (IPO)

от къде да започна?

startup бизнес

полезни линкове
http://entrepreneur.com/
http://www.startups.co.uk/
http://www.tutor2u.net/
http://www.slideshare.net/

полезни линкове
www.struvasi.com
www.techchrunch.com
www.readwriteweb.com
www.redherring.com
http://blog.guykawasaki.com/
http://www.sethgodin.com/sg/

какви са първите стъпки?
 необходими документи:
еxecutive summary
бизнес план
 срок за разглеждане на Executive summary
2 седмици
 срок за разглеждане на Бизнес план
3-6 седмици
 срок за отговор за интерес от страна на NEVEQ
3-6 седмици
 всички представени проекти се разглеждат
поверително

инвестиционен процес

ето първата ни инвестиция

Михаелена Дамянова
Инвестиционен Мениджър
NEVEQ
mdamianova@neveq.com
office@neveq.com
www.neveq.com