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Presentazione Nardelli Luxury Nv 1
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Presentazione Nardelli Luxury Nv 1

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Come il visual merchandising orienta i comportamenti della clientela nelle gioiellerie? Se ne discute domani alla Iulm …

Come il visual merchandising orienta i comportamenti della clientela nelle gioiellerie? Se ne discute domani alla Iulm

Caso di studio dell'Università IULM le strategie della Nardelli Luxury per il marchio Liu•Jo Luxury. Domani martedì 16 febbraio alle 12 nella sede dell’ateneo la presentazione dell'azienda e del progetto



In che misura le modalità espositive di una gioielleria contribuiscono a definire l’esperienza in-store del visitatore di una gioielleria? Come fanno a influenzarne i comportamenti di acquisto? Che legame c’è tra il visual merchandising di alcuni punti vendita e le emozioni e i ricordi suscitati nel potenziale consumatore?

A queste domande si propone di rispondere un’indagine field in programma da febbraio ad aprile 2010 presso le gioiellerie milanesi che espongono prodotti Liu•Jo Luxury. Lo studio è promosso dall’Università IULM di Milano d’intesa con Nardelli Luxury, corporate fondata dai fratelli Domenico e Bruno Nardelli specializzata nell’abbinamento moda-gioiello. Il brand Liu•Jo Luxury nasce dalla partnership tra Nardelli, una delle imprese italiane più innovative del settore orafo, e Liu•Jo, azienda internazionale dell’abbigliamento fashion made in Italy, ricercato e di tendenza. La Nardelli Luxury ha imposto sul mercato in pochi anni il marchio Liu•Jo Luxury, anche grazie a strategie vincenti di visual merchandising.

Lo studio sarà condotto da specializzandi iscritti al primo anno del Corso di Laurea Magistrale in Marketing, Consumi e Distribuzione Commerciale dell’Università IULM con il coordinamento del Professor Francesco Massara, docente del Laboratorio di In-Store Marketing all’interno del corso di studi.

Gli studenti, divisi in gruppi per ciascun punto vendita, si recheranno nelle gioiellerie dove effettueranno alcune rilevazioni fotografiche. In una seconda fase effettueranno una serie di interviste ai clienti in uscita dai punti vendita. Gli esiti dell’indagine saranno pubblicizzati a metà aprile.

“E’ un’attività didattica sperimentale, che si iscrive tra le tante che avvicinano l’Università al mondo delle imprese - dichiara Massara -, con la particolarità, questa volta, di essere gestita all’interno di un singolo Laboratorio, e coordinata per produrre una consulenza verso un vero cliente. E’ come se il corso di diventasse luogo di uno stage collettivo per tutti i partecipanti.”

Nardelli Luxury, mock client della ricerca, sarà presentata nel corso di un incontro in programma presso l’Università IULM (Via Carlo Bo 1, Milano, presso la sede centrale dell’Ateneo) domani martedì 16 febbraio alle 12 nell’Aula 144. Interverranno per la Nardelli Luxury, introdotti dal Professor Massara, i fratelli Bruno e Domenico Nardelli e il Direttore Marketing, Salvatore Francavilla.

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  • 1. Case history Liu•Jo Luxury
  • 2.
    • Nasce dalla partnership tra:
    • Nardelli, uno dei gruppi più innovativi nel comparto dell’oreficeria
    • Liu•Jo, azienda internazionale dell’abbigliamento fashion made in Italy, ricercato e di tendenza
    Liu•Jo Luxury
  • 3. Liu•Jo Luxury
    • E’ il brand della griffe Liu•Jo dedito alla gioielleria ed alla rologeria .
    Nardelli Luxury E’ la corporate del gruppo Nardelli specializzata nell’abbinamento moda – gioiello
  • 4. Nardelli Gioielli
    • Azienda orafa tra le più qualificate presenti sul mercato del gioiello nazionale
    • Esperienza ultratrentennale nel mondo del lusso e dell’alta gioielleria
  • 5. Il prodotto Nardelli
    • Caratterizzato dall’uso di diamanti raffinati e altre pietre preziose
    • Esclusivo, fonda sempre su qualità ed eccellenza
    • E’ lavorato con processi contraddistinti da una forte componente di manualità
    • Rigorosa ed intera manifattura made in Italy
  • 6. Posizionamento
    • I gioielli di Nardelli si rivolgono ad un pubblico di fascia medio-alta con una buona capacità di acquisto
  • 7. Perché la partnership
    • Il Gruppo Nardelli ha precorso i tempi, segnalandosi da sempre per la spiccata attenzione all’evoluzione della moda
    • L’intesa con Liu•Jo nasce dalla ricerca di nuovi segmenti di mercato fashion -style
  • 8. Perché la partnership
    • La sinergia con Liu•Jo ha permesso di:
      • Rinnovare processi produttivi e organizzativi secondo canoni tipici del settore dell’abbigliamento
      • Realizzare prodotti destinati ad un pubblico fashion con il know how di un’azienda, la Nardelli, abituata a realizzare gioielli di elevata qualità
  • 9. La scelta del licensing
    • Lo strumento adottato per estendere la presenza di Nardelli sul mercato della moda è stato il licensing
    • E’ stato possibile così utilizzare un brand affermato su scala internazionale
    • L’intesa con Liu•Jo ha reso disponibile una rete distributiva formata da punti vendita monomarca oltre che dalle gioiellerie
  • 10. Liu•Jo Luxury IL FELICE INCONTRO TRA MODA E GIOIELLO Una azienda in forte ascesa
  • 11. Punti vendita
  • 12. La performance del fatturato
  • 13. Investimenti pubblicitari
  • 14. Ripartizione Budget pubblicitario anno 2010
  • 15. Immagine campagna stampa
  • 16. Spot tv prodotto
  • 17. Il target Liu•Jo Luxury
    • I prodotti Liu•Jo Luxury sono destinati a un pubblico femminile
    • L’acquirente in genere è una donna tra i 17 e i 45 anni, attenta alle tendenze della moda.
    • Decisamente trasversale per classe economica e livello di istruzione
  • 18. Il gioiello che fa tendenza
    • Gioielli e orologi Liu•Jo Luxury sono una componente dell’abbigliamento.
    • Un vero è proprio accessorio moda da abbinare al proprio stile di abbigliamento
    • Sono legati a particolari stagioni, gusti, stili di vita, codici comunicativi.
  • 19. Il gioiello che fa tendenza
    • Seguire la moda significa assicurare una risposta veloce alle richieste del mercato
    • Gioielli e orologi Liu•Jo Luxury si evolvono nelle forme e nei colori, in armonia con le proposte del mondo fashion
  • 20. Il gioiello che fa tendenza
    • Nardelli Luxury assicura una costante disponibilità dei prodotti ai punti vendita monomarca e alle gioiellerie.
    • Il packaging è estremamente curato e spesso funzionale a un utilizzo diversificato
  • 21. Le collezioni
  • 22. Le collezioni
  • 23. Visual merchandising
    • Essere riconoscibile in maniera semplice ed immediata
    • Riuscire ad emozionare
    • Avere una maggiore visibilità rispetto ai competitor
  • 24. Visual merchandising
    • Essere riconoscibile in maniera semplice ed immediata
    • La riconoscibilità del brand è promossa da una linea omogenea di supporti espositivi quali:
    • Display banco espositori e totem.
    • Questi elementi rispecchiano le caratteristiche del marchio: eleganza e stile fashion.
  • 25. Visual merchandising
    • Riuscire ad emozionare
    • Oggi non si compra più per bisogno Il cliente Liu•Jo Luxury è coinvolto emotivamente attraverso una serie di elementi visual che rispecchiano lo stile del brand e utilizzando i giusti accostamenti cromatici in linea con le tendenze del mondo fashion
  • 26. Visual merchandising
    • Avere una maggiore visibilità rispetto ai competitor
      • La strategia aziendale punta a intese con i rivenditori per la creazione di corner Liu•Jo Luxury
      • L’obiettivo è trasferire al consumatore la filosofia del brand
  • 27. Supporto ai Retail (Brochure per gli agenti)
  • 28. Espositore Colortime & Jewels collection Per la collezione P/E 2010 avremo un unico espositore sia per il gioiello che per l’orologio
  • 29. Liu•Jo Luxury Università IULM Milano