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Porque algo ha cambiado.

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  • 1. de ahora en adelante
  • 2. ANTECEDENTES ven al freeware 1993 Ahora Soluciones Inicia su actividad alquiler y venta de maquinaria para de usuarios ni límite de empresas. como una compañía dedicada a construcción y obras públicas y de Esta licencia convive en el mercado la consultoría informática. instalación y mantenimiento de con la licencia nominal. bienes de equipo. 1994 Desarrolla aplicaciones de gestión 2008 Se entrega la versión multi-idioma de expedientes para los sectores 2003 Se refuerza la estrategia de de Ahora Soluciones ERP-CRM, jurídico e inmobiliario. especialización por sectores, implantando con éxito la abriendo verticalizaciones nuevas solución en F. Segura Hungária KFT. 1996 Crea un departamento de I+D para los sectores inmobiliario, de Se firman sendos nuevos proyectos para abordar el desarrollo de una fabricación y jurídico. para Rumanía y Portugal. solución ERP. 2004 Se crea la Plataforma de Desarrollo 2008 Se lanza la licencia freeware, 1998 Alcanza la cifra de 500 clientes en ahora.net, concebida como un siendo la primera Solución ERP-CRM productos y servicios. generador de aplicaciones. de gran alcance, sobre base de datos Microsoft SQL que se ofrece 1999 En junio de 1999 se firma el primer 2006 Se lanzan las nuevas plataformas en este modelo. proyecto de implantación en una ahora 3.0 y ahora.net 2.0, gran empresa del sector del especialmente indicadas para 2009 Se pone en marcha la estrategia automóvil. una estrategia BPM. de distribución nacional e internacional volcada con el 2000 La solución se presenta en SIMO 2007 Se lanza la licencia anónima como freeware, basada en el valor del 2000 bajo el nombre comercial de nuevo modelo por el que el cliente conocimiento y la fuerza del grupo. Ahora Soluciones ERP-CRM. adquiere licencias de uso ilimitadas de toda la solución ERP-CRM (sin 2002 Se lanzan las primeras límite en el acceso a los diferentes verticalizaciones de la solución ERP- componentes o módulos CRM, iniciando la estrategia de funcionales) por un coste fijo en especialización por los sectores de licencias y mantenimiento, sin límite
  • 3. ANTECEDENTES ven al freeware La tecnología como recurso. Dirección: El conocimiento como argumento. Polígono Industrial Camí del Mar. La excelencia como objetivo. C/ Ceramistes, 19. 46120 Alboraya, Valencia. Convertirnos en el principal fabricante internacional de aplicaciones de software de gestión, organización y empresarial de libre distribución bajo licencia de uso Teléfonos: 963021000 / 902501514 gratuita. Fax: 963021020 Web: www.ahora.es Para ello nos apoyaremos en Distribuidores Certificados Mail: informacion@ahora.es que compartan una estrategia que se basa en utilizar la tecnología como un recurso, que emplea el Capital social: 1.012.000 euros conocimiento como argumento y tiene en la Empleados: 39 excelencia su objetivo. Fact. Grupo: 2,3 mll. Euros Fact. Grupo: 2,5 mll. Euros (objetivos 2009) Deberemos por tanto maximizar el valor del conocimiento entre distribuidores, colaboradores y Sede Central: clientes, trabajando fieles a un estilo de implicación, Valencia esfuerzo y honestidad, con total transparencia, para generar la máxima confianza. Delegados: Madrid, Galicia Es voluntad de Ahora Soluciones ERP-CRM-BPM ser líder en sus sectores estratégicos. Canal Certificado: Cádiz, La Rioja, Tenerife, Valencia, Alicante, Murcia, Baleares y Madrid.
  • 4. ANTECEDENTES ven al freeware Especialización. Un valor añadido. Maquinaria y medios auxiliares para Distribuidores mayoristas y minoristas. Un punto muy importante, que nos construcción y obras públicas. Tanto en Material de construcción, suministros diferencia de otros proveedores, es la alta fabricación como distribución y alquiler industriales, telefonía, perfumería, hogar, especialización en los sectores a los que (y dentro de éstos, en todos sus subsectores: supermercados. nos dirigimos. Como fabricante de estos maquinaria pesada, maquinaria en productos tenemos una filosofía general, andamios y encofrados, Asesorías, consultoras y gabinetes jurídicos. multidisciplinar, cubriendo áreas de construcciones modulares, prefabricados, Con referencias y soluciones en despachos especialización como ERP, CRM, Gestión contenedores, alquiler con operario, de abogados, procuradores, gabinetes o de la Calidad, Flujos de Trabajo, BPM, etc. servicios municipales, etc.) departamentos jurídicos de empresas y consultoras o despachos corporativos. Esto enriquece nuestras soluciones, ya que Servicios generales. En consultoras de las abordamos desde la experiencia, un organización, tecnológicas, servicios Inmobiliario. Construcción, promoción y mayor conocimiento y un punto de vista inmobiliarios, publicitarios, servicios de agencias de intermediación de compra más amplio a la hora de afrontar un asistencia técnica, asistencia sanitaria, venta y alquiler (individuales, grupos y proyecto. gestión de expedientes y procedimientos franquicias). asociados (recobro, contratación, compras, personal, etc.) Futuro. No, no es el sector de los valores de futuro… Estamos ampliando sectores. Instalación y mantenimiento de bienes de Pero siempre de acuerdo a una estrategia equipo e infraestructuras. Sistemas de clara de valor (actualmente estamos seguridad, sistemas anti incendio, preparando especializaciones para el calefacción, aire acondicionado, energía sector agrícola, supermercados y clínicas). solar, etc. Fabricantes. Muy diversos, como por ejemplo: fabricación de componentes electrónicos, elementos de embalaje, paneles aislantes, matricería y estampación, maquinaria, estructuras metálicas, etc.
  • 5. QUÉ, CÓMO Y POR QUÉ ven al freeware Qué es Ahora Soluciones. modo que es posible avanzar en Por qué Ahora Soluciones. Ahora Soluciones ERP-CRM-BPM es una independencia tanto como se quiera pero Porque el modelo ha cambiado, por plataforma tecnológica y de negocio son perder el control de versiones, control competitividad, por calidad de servicio, orientada a mejorar los procesos de calidad y garantía del fabricante. por transparencia, por el nivel de garantías empresariales en el ámbito de la gestión, ofrecido. Porque lo hacemos mejor. control, organización y marketing. La Como lo hacemos en Ahora Soluciones. Porque lo hacemos diferente. Porque para potencia de la solución, tanto desde el Bajo licencia freeware, esto es, sin cobrar hacer lo de siempre ya están los demás. punto de vista del alcance funcional licencias de usuario por la utilización de Pídale a su proveedor que no le cobre como desde el punto de vista tecnológico, la plataforma. Y esto es porque la licencias de uso, pídale un contrato con está avalada por los más de 9 años de estrategia se basa en que, apoyados garantía total de servicio (devolución de presencia en el mercado ofreciendo sobre una gran producto, con una gran la inversión si el proyecto fracasa), pídale mejora constante y por los más de 500 evolución presente y futura, remarcamos contrato de depósito de fuentes, pídale clientes en todo el territorio nacional, entre la importancia del servicio de calidad acceso “on line” al seguimiento de su los que encontramos microempresas, como principal argumento. Nuestro proyecto. pymes, grandes empresas y producto, lo que ofrecemos, es un servicio multinacionales. Con un alcance funcional de calidad para entregar a nuestros Efectivamente, nos apoyamos en un total (ERP, CRM, BPM, Gestión Documental, clientes soluciones completas, cubriendo producto de indudable calidad técnica Gestión de la Calidad, Gestión y Control sus expectativas a lo largo del tiempo y y con una enorme capacidad funcional de Producción, TPVs, procesos entendemos como servicio de calidad y tecnológica, pero entendemos que en personalizados por especializaciones una fórmula basada en el conocimiento el servicio, en la calidad del mismo, en el sectoriales, etc.), está en constante profundo, en unos procedimientos grado de conocimiento y de implicación desarrollo para ir ofreciendo respuestas depurados, en una plataforma se basa la excelencia de la solución. inmediatas a las necesidades que puedan tecnológica y funcional avanzada y un surgir en cualquier compañía. estilo generador de confianza. En Ahora Soluciones ERP-CRM-BPM nos gusta decir que hay otra forma de trabajar. Una ventaja adicional, especialmente Hoy en día, si alguien compra licencias es Tenemos otro estilo, que todo puede ser interesante para compañías con recursos sólo porque está dispuesto a pagarlas; y más fácil. Trabajando desde nuestra informáticos propios, es que se entrega si todavía hay fabricantes que venden capacidad y conocimiento, con toda la capacidad de desarrollo de licencias es porque alguien esta dispuesto transparencia, con implicación y personalizaciones, ofreciendo el modelo a comprarlas. Pero la realidad ya es otra. generando la máxima confianza. de datos, objetos y métodos estándar, de
  • 6. CLAVES DEL ÉXITO ven al freeware El éxito del modelo freeware se debe a la como principal fuente de ingresos, importante, que han realizado y siguen visión compartida por todos los que se transmite transparencia, confianza y realizando importantes inversiones en están sumando a este modelo en cuanto seguridad al cliente. Es muy fácil de sus sistemas de información y en las que a sus beneficios, y que podríamos entender: no hay venta de licencias, no la percepción del ROI es nula o muy resumir principalmente en las siguientes se percibe un margen por la venta de escasa, que nos están llamando para cuatro razones: licencias que sirva de colchón frente a sustituir sus actuales sistemas de incidencias o desavenencias con el información. 1 Estamos inmersos en un cambio de cliente; o lo hacemos bien o el cliente no paradigmas, de modelos de negocio, tiene ningún problema para prescindir de 4 E, indudablemente, la visión de que no tiene vuelta atrás. nuestros servicios. El modelo freeware producto, su calidad técnica, su El modelo de venta de software tal y ofrece la máxima protección para el evolucionada arquitectura y el alcance como se ha concebido en las últimas cliente. funcional que posee hace que se décadas y años se ha acabado confiera a la estrategia un argumentario (aunque algunos fabricantes se resistan 3 Por supuesto, la competitividad que sólido y robusto ya que, en una y se vayan a seguir resistiendo durante representa un modelo que implica cero estrategia volcada al servicio, si la base algún tiempo) y nuevos modelos como coste en licencias de usuario y la sobre la que estos se sustentan no fuese SaaS, opensource o freeware se están optimización de la inversión a potente y fiable, el conjunto se caería. posicionando rápidamente. De todos realizar porque se dirige exclusivamente Aunque cuando lanzamos el modelo ellos, el freeware se presenta como el a servicios de mejora, son argumentos freeware, en un primer momento más interesante para el cliente porque, de gran fuerza a la hora de acceder a podríamos decir que podía despertar además de ser gratuito, no excluye a operaciones potenciales. Y de éstos se algún recelo porque "gratis y bueno no ninguno de los otros. beneficia toda nuestra red de concuerda", tan sólo basta con mirar Distribuidores Certificados y Agentes nuestra cartera de clientes para intuir 2 La orientación al cliente, el trabajo en Autorizados y, sin duda, este aspecto la calidad y evolución de nuestra busca de la excelencia, el valor del también influye en que también estemos solución. No hay que desconfiar. conocimiento… Estos y otros aspectos por encima de los objetivos de ventas. Simplemente es que lo hacemos de otra similares cada vez son más importantes y Además, gracias al freeware, nos hemos forma, porque para hacer lo de siempre una estrategia como el freeware, que se encontrado con una sorpresa que no ya están los demás. Un sistema de basa en estos principios, ya que se apoya esperábamos: existe una gran cantidad gestión orientado a un modelo de en la prestación de servicios de calidad de compañías de un tamaño gestión.
  • 7. ESTRATEGIA FREEWARE IDEA BÁSICA ven al freeware Venta de licencias a cliente nuevo. Márgenes de CLIENTE 1 Venta de licencias licencias por DISTRIBUIDOR 1 ESTRUCTURA CLIENTE 2 a cliente activo. distribución. DISTRIBUIDOR 2 TRADICIONAL DE CLIENTE 3 DISTRIBUIDOR 3 INGRESOS. CLIENTE 4 Venta de servicios Márgenes por DISTRIBUIDOR 4 CLIENTE 5 a cliente nuevo. mantenimientos. DISTRIBUIDOR 5 ESTRATEGIA BASADA --- --- EN EL PRODUCTO. CLIENTE N Venta de servicios Servicios DISTRIBUIDOR N a cliente activo. al canal. Mantenimientos.
  • 8. ESTRATEGIA FREEWARE IDEA BÁSICA ven al freeware Distribuidor nacional DIST CP 1 zona exclusiva. DIST CP 2 DIST CP 3 Cuota mensual. Venta directa a cliente DIST CP 4 ESTRUCTURA DE Márgenes por final limitada. DIST CP 5 CLIENTE 1 INGRESOS mantenimientos. --- CLIENTE 2 ESTRATEGIA FREEWARE Venta de servicios a DIST CP N CLIENTE 3 Servicios para el canal. cliente nuevo. CLIENTE 4 COMPAÑÍA BASADA EN CLIENTE 5 EL CONOCIMIENTO Distribuidor nacional Venta de servicios a --- corporativo. cliente activo. CLIENTE N CAMBIO RADICAL DE MODELO Cuota mensual. Mantenimientos. DIST NC Márgenes por mantenimientos. Estrategia freeware Servicios para el canal. basada en el valor del conocimiento. Hay que adquirirlo, mantenerlo, difundirlo, enriquecerlo y evolucionarlo. Distribuyendo costes. Creación de una red de valor. Composición accionarial entre la red de valor.
  • 9. ESTRATEGIA FREEWARE IDEA BÁSICA ven al freeware Distribuidor nacional DIST CP 1 zona exclusiva. DIST CP 2 Distribuidor DIST CP 3 Cuota mensual. internacional DIST CP 4 Márgenes por exclusivo. DIST CP 5 mantenimientos. PCI 1 --- ESTRUCTURA DE Cuota inicial única. DIST CP N INGRESOS PCI 2 Servicios para el canal. PCI 3 ESTRATEGIA FREEWARE Cuota mensual. PCI 4 Distribuidor nacional CAMBIO RADICAL PCI 5 corporativo. Márgenes por DE MODELO --- mantenimientos. PCI N Cuota mensual. DIST NC Márgenes por Servicios mantenimientos. para el canal. Servicios para el canal. Estrategia freeware basada en el valor del conocimiento. Hay que adquirirlo, mantenerlo, difundirlo, enriquecerlo y evolucionarlo. Distribuyendo costes. Creación de una estructura de valor. Composición accionarial entre la estructura de valor.
  • 10. CONCLUSIÓN ven al freeware Tenemos un producto con un gran valor. Tenemos una estrategia clara, novedosa Y sí. Somos diferentes!. Para hacer lo de Entendemos nuestro producto como un y diferenciada. Pensada para el cliente siempre, ya están los demás. De hecho, conjunto formado por una gran tratando de maximizar su protección para alcanzar el éxito, diría que lo más plataforma tecnológica con el más amplio desde el punto de vista de nivel de importante es hacer las cosas mejor que alcance funcional, un servicio de calidad garantía de servicio y por lo que los demás; pero si además es de un modo y un estilo generador de confianza. representa la renuncia a la venta de diferente, aun mejor. licencias. Tenemos un nivel de conocimiento muy alto. Potenciado por nuestra estrategia Volcados con la excelencia, buscamos la de especialización que refuerza este valor total satisfacción de nuestros clientes allí tanto en el ámbito del producto como dónde se encuentren. Porque, hoy en día, del personal. no puede ser de otra forma. Capacidad, compromiso, confianza y transparencia. Es más que un “eslogan”. Es una máxima que interiorizamos plena y perfectamente, a la que no podemos faltar aun a riesgo de perder una operación potencial. En Ahora Soluciones ERP-CRM-BPM utilizamos a tecnología como recurso y empleamos el conocimiento como principal argumento. En el conocimiento marcamos el principal valor y por eso nuestra misión es maximizarlo. Somos una fábrica basada en el logro de la excelencia: en el producto, en el talento y en el servicio.