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  • 1. ProyectoLa ventaja competitiva de Dell se debe a algo más que su famoso modelo de negocios:
    ILSE MONSERRAT MORALES
  • 2. OBJETIVO CONOCER COMO ES QUE LA EMPRESA “DELL” A LLEVADO A CABO LA VENTAJA COMPETITIVA PARA IDENTIFICAR LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE ÉSTA, ASI COMO PARA FORTALECER EL TEMA VENTAJA COMPETITIVA CON EL EJEMPLO.
  • 3.
  • 4. CREANDO UN OCÉANO AZUL
  • 5. No clientes
  • 6. LIENZO ESTRATEGICO
  • 7. Lienzo estratégico
  • 8. Creando un océano azul
  • 9. Método del túnel
    Diferente forma y función mismo objetivo
    Diferente forma misma función
    Misma forma
    Altas barreras de entrada
    Alta protección legal difícil de imitar
    Precio alto
    Precio
    medio
    Algunas barreras de entrada
    Cierta protección legal difícil de imitar
    Bajas barreras de entrada
    Bajas protección legal difícil de imitar
    Precio bajo
  • 10. MÉTODO DEL TÚNEL DE PRECIO
    Dell se introduce en el mercado con precios de medios a bajos lo que es difícil de imitar.
    Lo fija al percatarse que en el mercado la mayoría de los competidores establecen precios de medios a altos.
    Al igual que productos que se asemejan a las computadoras (palm, celulares de última generación, entre otros)
  • 11. Conclusiones
    “Los principios del océano azul son cuatro:
    -> crear nuevos espacios de consumo;
    -> centrarse en la idea global y no en los números;
    -> ir más allá de la demanda existente;
    -> asegurar la viabilidad comercial del océano azul.
    Una vez aplicados los cuatro, nuestra estrategia está lista para ser implantada. Sin embargo, dar nacimiento a un océano azul no es un proceso estático. Cuando una
    empresa se embarca en este tipo de estrategias, tarde o temprano los imitadores pueden aparecer en el horizonte. Las empresas, por tanto, han de aprender a no regocijarse en los éxitos actuales. Para navegar con éxito en un mercado sobresaturado es ineludible mantenerse en
    alerta permanente…”

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