FORMAÇÃO DE PREÇOS DE VENDA: CRITÉRIOS BÁSICOSRoberto Assef
FORMAÇÃO DE PREÇOS DE VENDA: CRITÉRIOS BÁSICOS1.Preços são definidos pelo valor percebido  pelo consumidor e não apenas pe...
FORMAÇÃO DE PREÇOS DEVENDA: CRITÉRIOS BÁSICOS2. A política de preços deve ser definida, partir dos objetivos de retorno so...
FORMAÇÃO DE PREÇOS DE VENDA: CRITÉRIOS BÁSICOS3. Conheça toda a estrutura tributária incidente  sobre os preços de venda, ...
FORMAÇÃO DE PREÇOS DE       VENDA: CRITÉRIOS BÁSICOS4. Elabore um plano de contas, distinguindoclaramente os custos de aco...
FORMAÇÃO DE PREÇOS DEVENDA: CRITÉRIOS BÁSICOS5. nunca rateie os custos fixos entre os diversos  produtos, seja qual for o ...
Custeio Direto   Produto/Serviço          A      B      C      TOTAL   Faturamento              100    120    80     300...
Custeio por Absorção   Produto/Serviço A           B      C      TOTAL   Faturamento          100    120    80     300 ...
FORMAÇÃO DE PREÇOS DEVENDA: CRITÉRIOS BÁSICOS 6. Analise as margens de contribuição de cada produto/serviço/cliente, ident...
FORMAÇÃO DE PREÇOS DEVENDA: CRITÉRIOS BÁSICOS 7. Avalie corretamente os impactos dos prazos  operacionais, medindo os valo...
Alguns números para refletir....    aumento de 1% no preço              aumento de 9% no lucro operacional.Redução de 1% n...
FORMAÇÃO DE PREÇOS DEVENDA: CRITÉRIOS BÁSICOS Lucre Consultoria de Lucratividade www.lucre-consultoria.com.br rassef@globo...
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Dicas Básicas de Precificação por Roberto Assef

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Dicas Básicas de Precificação por Roberto Assef

  1. 1. FORMAÇÃO DE PREÇOS DE VENDA: CRITÉRIOS BÁSICOSRoberto Assef
  2. 2. FORMAÇÃO DE PREÇOS DE VENDA: CRITÉRIOS BÁSICOS1.Preços são definidos pelo valor percebido pelo consumidor e não apenas pelos custos da empresa ou concorrência. .Fixação de preços baseada no custo Produto custo preço valor consumidores .Fixação de preços baseada no Valor Percebido Consumidores valor preço custo produto .Fixação de preços baseada na concorrência
  3. 3. FORMAÇÃO DE PREÇOS DEVENDA: CRITÉRIOS BÁSICOS2. A política de preços deve ser definida, partir dos objetivos de retorno sobre o capital empregado pelos acionistas.
  4. 4. FORMAÇÃO DE PREÇOS DE VENDA: CRITÉRIOS BÁSICOS3. Conheça toda a estrutura tributária incidente sobre os preços de venda, refletindo-a de modo apropriado.
  5. 5. FORMAÇÃO DE PREÇOS DE VENDA: CRITÉRIOS BÁSICOS4. Elabore um plano de contas, distinguindoclaramente os custos de acordo com as suasrespectivas naturezas, fixas ou variáveis.
  6. 6. FORMAÇÃO DE PREÇOS DEVENDA: CRITÉRIOS BÁSICOS5. nunca rateie os custos fixos entre os diversos produtos, seja qual for o critério adotado.
  7. 7. Custeio Direto Produto/Serviço A B C TOTAL Faturamento 100 120 80 300 Custos Diretos (40) (65) (45) (150) Impostos (18) (22) (14) (54) Outros C.Variáveis (4) (6) (4) (14) Margem de Contribuição 38 27 17 82 % M.Contribuição 38% 23% 21% 27% Custos Fixos (70) Lucro Líquido 12
  8. 8. Custeio por Absorção Produto/Serviço A B C TOTAL Faturamento 100 120 80 300 Custos Diretos (40) (65) (45) (150) Impostos (18) (22) (14) (54) Outros C.Variáveis (4) (6) (4) (14) Custos Fixos (23) (28) (19) (70) Lucro Líquido 15 (1) (2) 12
  9. 9. FORMAÇÃO DE PREÇOS DEVENDA: CRITÉRIOS BÁSICOS 6. Analise as margens de contribuição de cada produto/serviço/cliente, identificando e desenvolvendo ações para incrementá-las.
  10. 10. FORMAÇÃO DE PREÇOS DEVENDA: CRITÉRIOS BÁSICOS 7. Avalie corretamente os impactos dos prazos operacionais, medindo os valores aplicados em capital de giro.
  11. 11. Alguns números para refletir.... aumento de 1% no preço aumento de 9% no lucro operacional.Redução de 1% nos custos variáveis aumento de 5% no lucro operacional aumento de 1% no volume aumento de 4% no lucro operacional. Redução de 1% nos custos fixos aumento de 3% no lucro operacional Fonte: Consultorias Internacionais
  12. 12. FORMAÇÃO DE PREÇOS DEVENDA: CRITÉRIOS BÁSICOS Lucre Consultoria de Lucratividade www.lucre-consultoria.com.br rassef@globo.com (021) 3502-0812

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