2006 06 01 010919 Tejon Superacao
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    2006 06 01 010919 Tejon Superacao 2006 06 01 010919 Tejon Superacao Presentation Transcript

    • Tejon Megido SUPERAÇÃO MARKETING, VENDAS & VOCÊ .
    • ? OU planeta de vendedores Sociedade de consumidores Tejon Megido
    • Tejon Megido
    • MARKETING EXISTE QUANDO AS PESSOAS SÃO MAIS IMPORTANTES DO QUE O PRODUTO QUE VOCÊ VENDE Tejon Megido
    • COMO VOCÊ PENSA QUE A GENTE PENSA? Família Religião Negócios Finanças Sexo Erotismo Futebol Shopping Tejon Megido
    • Sexo Sex Contos Eróticos Travestis Acompanhantes MP3 Amadoras MENTE CONSUMIDORA Tejon Megido
    • MENTE CONSUMIDORA Playboy Pornô Sexo Anal Famosas Nuas Bundas Receita Federal Tejon Megido
    • APLIQUE SM SM= P + STP + 4P´s + I + C Tejon Megido
    • Segmentação Famílias com filhos pequenos, moradoras de casas e Apartamentos. Classe Social A/B Target Pais de filhos únicos, em busca de sensibilização e socialização viva para a criança. Posicionamento Não morde nunca e está sempre alegre e feliz, mesmo sob maus tratos infantis. Dachshund Tejon Megido
    • Segmentação Homens de 25 a 35 anos, classe A, residentes em casas e chácaras. Target “ Bad Boys” não assumidos, incorporando a força do cão na sua personalidade. Posicionamento Mau, bravo, morde sempre. “ Faz o que o dono não faz”. Pit Bull Tejon Megido
    • Segmentação Famílias Classe A, residentes em casas e chácaras. Target Casal equilibrado, 30 a 50 anos, com sentimento de auto-proteção. Posicionamento Obediência total, inofensivo aos moradores e conhecidos. Pastor Tejon Megido
    • Tejon Megido
    • Segmentação Mulheres classe A/B, residentes em casas e Apartamentos. Target Solteiras e solteiros com lado feminino desenvolvido, em busca de complementação afetiva. Posicionamento O melhor para dormir junto, comer na mesa e assistir TV no colo. Poodle Tejon Megido
    • Tejon Megido “ ADORO HOMEM COM ROTWEILLER ” “ Balada não presta para conhecer homem. Eu acharia ótimo se encontrasse um cara legal passeando com cachorro no parque. Adoro homem com rotweiller ” (Luisa Moraes)
    • ROTWEILLER Tejon Megido
    • Tejon Megido
    • Marketing é quando o consumidor é mais importante do que o produto que a empresa vende NÃO existem cachorros. Existem donos de cachorros Tejon Megido
    • “ A essência do marketing é um estado da mente. Em marketing os profissionais adotam o ponto de vista do consumidor. Essas decisões são apoiadas com base no que o cliente necessita e deseja”. MARKETING É A PERCEPÇÃO DO OUTRO NOS NEGÓCIOS Marcos Cobra Tejon Megido
    • DEFINIÇÕES NOVAS DE MARKETING “ Se você só dá ao cliente aquilo que ele quer, alguém mais dará aquilo que ele nem sonhou ainda como possível” “ Sucesso é vender o que ninguém oferece” Tejon Megido
    • Realidade é o que você pensa! Tejon Megido
    • (*) Valores em bilhões de dólares Nas 500 maiores companhias no mundo, mais de 60% de seu valor é composto pelo intangível. BrandFinance Tejon Megido 76 160 50 210 Shell 85 35 6 41 American Express 96 158 6 164 Coca-Cola % INTANGÍVEL TANGÍVEL VALOR DE MERCADO MARCA
    • O “umbral” mental é o que gera valor agregado nas mercadorias, serviços, instituições... profissionais Banda de Percepção + - Coca-cola O Estado de S. Paulo Saúde Brasil TV Cultura Agribussines Natura Qualidade? “ Realidade” Qualidade? Rádio Eldorado Agricultura Brasileira Guaraná Brahma Avon SUS Realidade é o que você pensa! Tejon Megido
    • Tejon Megido Camisetas para sair, não para dormir Antes de dormir, não esqueça de apagar os insetos. Quer que ele seja mais homem? Experimente ser mais mulher. Nenhuma mulher quer um homem bom de pia.
    • VENDAS É + acesso a renda 99% e... CRM, ECR, DBM, DMS, Customer Care, Front end back office solutions, PRM, Supply Chain, BI, Reverse Marketing, Hibrid Marketing, Zero Budget, Logistic & Channel Mng, Incentive & Compensation, PLAN, Key Account management, Sales Automatization, e-commerce, e-business, e-marketing, e-relationship e outros... 1% ARTE MENTAL Tejon Megido
    • “ Não basta mais somente atender. É preciso encantar. Porém os grandes vendedores de fato, comovem. Isto significa: Deixar impressões que não se desvanecerão com o tempo” VENDAS Um negócio de pessoa para pessoa! Tejon Megido
    •   10 10 0 0 COMOVENTE ENCANTAMENTO Intenso mas não duradouro Tejon Megido
    • 9 DICAS PARA O SUCESSO EM VENDAS Tejon Megido
    • 1 VENDA PRA DENTRO ANTES DE VENDER PRA FORA Tejon Megido
    • 2 COMPRE ALGO VERDADEIRAMENTE ADMIRÁVEL DO SEU CLIENTE, PARA VENDER COM MAIS SUCESSO PARA ELE Tejon Megido
    • CONSCIENTE INCONSCIENTE NÃO ACREDITO Dúvidas Medo Incongruente 3 COMPRE ANTES DE VENDER A mente inconsciente avalia a sua congruência Tejon Megido
    • Crenças Provas Eu acredito Congruente SE ACREDITA BRILHA INCONSCIENTE + CONSCIENTE Tejon Megido
    • Anos 60: Xi, o cliente chegou? Anos 70: Faça o que o cliente pede! Anos 80: Antecipo o que ele vai pedir Anos 00: Não basta antecipar! Eu me comprometo com seu sucesso 4 SEGMENTE E CONHEÇA O CLIENTE MELHOR DO QUE A CONCORRÊNCIA Tejon Megido
    • 5 Mentalize os passos vitais de uma venda Tejon Megido
    • - 6 A CARA DA EQUIPE DE VENDAS REFLETE A PERSONALIDADE DA EMPRESA Tejon Megido
    • Tônus + Empatia + - Tejon Megido
    • 7 O QUE MAIS VOCÊ PODE USAR PARA VENDER ? Tejon Megido
    • 8 SEM LIDERANÇA NÃO SE FORMA EQUIPE, NÃO SE REALIZA OBRA ARQUITETO CARISMA CONSCIÊNCIA Tejon Megido
    • 9 DEFINA O ESPÍRTO DE VENDA DA SUA EQUIPE Tejon Megido
    • Comandante ROLIM SERVIDOR Tejon Megido
    • Dona Rosa CONSU LTOR
    • DESCOBRIDOR Tejon Megido
      • Uma equipe nasce no recrutamento
      • e seleção
      • Proteção à diversidade humana
      • Compromissos com máximos mínimos
      Área de vendas existe para assegurar resultados. LIÇÕES OESP Tejon Megido
    • www.voodocisne.com.br [email_address] José Luiz Tejon Megido Tejon Megido
    • Qual a cor do sangue? Qual a cor das suas veias? Tejon Megido
    • Tejon Megido
    • Tejon Megido
    • Tejon Megido
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    • O QUE É SUPERAÇÃO ESPETACULAR PARA VOCÊ ? Tejon Megido
    • Tejon Megido
    • Tejon Megido
    • [email_address] FELIZ VÔO José Luiz Tejon Megido www.voodocisne.com.br