PZN - Netzwert - Beziehungen, Netzwerke und deren Analyse

Slide 1: Netzwert Über Beziehungen, Netzwerke und deren Nutzen Ralph Klocke PZN Kooperationsberatung www.pzn.de www.netzwerkanalyse.org Netzwerkanalyse ~ Organisationen neu sehen

Slide 2: Über Beziehungen ... Netzwerkanalyse ~ Organisationen neu sehen ~ Netzwerkanalyse ~ Organisationen neu sehen

Slide 3: Auch das sind Beziehungen ~~~ Interessen Teams Klassen Gruppen ~~~ Wir sind von Netzwerken umgeben, privat . . . Netzwerkanalyse ~ Organisationen neu sehen Alle Fotos: www.pixelio.de

Slide 4: Heute Abend setzen wir die Netzwerkbrille auf Leben ist Vernetzung Sämtliche Beziehungen, die wir zu unserer Umwelt unterhalten, sind Soziale Netzwerke. Freunde, Familie, Interessen, Hobbys, ... Ihre Beziehungen prägen Sie, machen Sie zu dem, was Sie sind. Hier finden Sie Informationen, soziale Nähe, Ihr Einkommen, Waren, ... Ihre Beziehungen entscheiden über Ihre Entwicklung und Ihren Erfolg. Auch Arbeiten ist Vernetzung Was ist ein Unternehmen ohne Beziehungen? Jedes Unternehmen hat Kundenbeziehungen, kauft bei Lieferanten, arbeitet mit Partnern. Jedes Team ist nur so gut wie die Zusammenarbeit zwischen seinen Mitgliedern. Qualität und Quantität der Beziehungen entscheiden über den Erfolg jeder Organisation. Lernen ... Teamerfolg ... Führen ... Verkaufen ... Innovation ... Veränderung ... Fusionieren ... ... ist Vernetzung Netzwerkanalyse ~ Organisationen neu sehen

Slide 5: ... und beruflich ~~~ Noch mehr Beziehungen Mit Ihren Kunden Mit Kollegen und Mitarbeitern Mit Lieferanten, Partnern Bei Messen, Kongressen, Veranstaltungen ... Netzwerkanalyse ~ Organisationen neu sehen

Slide 6: Vier Fragen zu Ihren Sozialen Netzwerken 1. Frage: Wieviel Geld würden Sie ohne Beziehungen verdienen? 2. Frage: Welches Know-How hätten Sie ohne Beziehungen? 3. Frage: Was wäre Ihr Unternehmen ohne Soziale Netzwerke? 4. Frage: Wie gut kennen Sie Ihre beruflichen Sozialen Netzwerke? Netzwerkanalyse ~ Organisationen neu sehen

Slide 7: "Vernetzung ist nicht alles, aber ohne Vernetzung ist alles nichts" Wenn Soziale Netzwerke so wichtig für den Erfolg eines Unternehmens sind, dann ... ... ist es unerlässlich, seine Netzwerke genau zu kennen und zu verstehen ... muss man sich bewusst um Aufbau und Pflege kümmern Die Soziale Netzwerkanalyse ist eine Methode, Beziehungssysteme jeglicher Art ... zu erfassen ... anschaulich darzustellen ... zu interpretieren ... und zu optimieren Ich sehe was, was Du nicht siehst Ein altes Kinderspiel, bei dem es um das spielerische Umgehen mit Wissen und Überlegenheit geht. Mit der Netzwerkanalyse sehen Sie Zusammenhänge, die andere nicht sehen. Wissen ist Macht. Netzwerkanalyse ~ Organisationen neu sehen

Slide 8: "Understanding how work really gets done in organizations" Einige Beispiele für Fragen, die Sie mit Hilfe der Netzwerkanalyse beantworten können: Wo ist das Wissen im Unternehmen / Netzwerk? Wer sind die wahren Experten? Wer hat welchen Einfluss auf Entscheidungen? Wie gut sind Teams vernetzt? Was macht erfolgreiche Teams aus? Können Informationen fließen wie benötigt? Wer sind die "heimlichen" Führungskräfte? Wie können Sie Ihre Kundennetzwerke besser nutzen? Über welche Verbindungen können Sie potenzielle Kunden aufschließen? Erreichen Sie Ihre strategischen Netzwerkziele? Wie stabil ist Ihr Netzwerk? Wo ist es verletzbar? Wo gibt es Engpässe? Netzwerkanalyse ~ Organisationen neu sehen

Slide 9: Anwendungsbeispiel - KooperationsControlling per Netzwerkanalyse Ca. 70 Unternehmen aus dem Landkreis Eschwege Im Januar 2003 von der Wirtschaftsförderung Eschwege initiiert In 2006 „Vernetzungsinitiative“ Workshops und Arbeitsgruppen mit Unterstützung von PZN Zielsetzung: intensivere Kooperation zwischen den Unternehmen Netzwerkanalyse ~ Organisationen neu sehen

Slide 10: Das Empfehlungsnetzwerk Gefragt wurde nach den Beziehungen aus: 1. Zulieferung 2. Problemlösung 3. Zusammenarbeit 4. Empfehlung  Netzwerkanalyse ~ Organisationen neu sehen

Slide 11: Das Empfehlungsnetzwerk Gefragt wurde nach den Beziehungen aus: 1. Zulieferung 2. Problemlösung 3. Zusammenarbeit 4. Empfehlung (ohne Koordinatoren)  Netzwerkanalyse ~ Organisationen neu sehen

Slide 12: Direkte Kontakte zweier Unternehmen im Vergleich Beide Unternehmen sind etwa gleich große technische Dienstleister. Beide haben an den meisten Veranstaltungen teilgenommen. Welches Unternehmen hatte mehr Erfolg im Netzwerk? Netzwerkanalyse ~ Organisationen neu sehen

Slide 13: Der Ablauf einer Netzwerkanalyse Schritt 1: Auftragsklärung Welche Ziele sollen mit der Netzwerkanalyse erreicht werden? Wer muss befragt werden? Schritt 2: Befragung und Auswertung Online, per Email oder schriftlich per Fragebogen. Zeitaufwand für Sie in der Regel nicht länger als 20 Minuten. Die Auswertung erfolgt bei uns und erfordert ca. zwei Wochen Arbeit. Schritt 3a: Präsentation der Ergebnisse Schritt 3b: Workshop Wie sind die Ergebnisse zu interpretieren? Welche Maßnahmen leiten Sie ab? Schritt 3c: Dokumentation Netzwerkanalyse ~ Organisationen neu sehen

Slide 14: PZN ~ Kooperationsberatung und Netzwerkanalysen ~ Über PZN Kooperationsberatung für Unternehmensnetzwerke seit 1996 Aufbau ~ Netzwerkmanagement ~ Coaching ~ KooperationsCheck Netzwerkanalysen „to understand how work really gets done in organisations“ seit 2006 Zur Person Gründer: Ralph Klocke 2001 – 2005 Gesellschafter der ViaCon GmbH, seit 2006 selbständiger Berater Vorstandsmitglied Kompetenzzentrum Netzwerkmanagement e.V. Referenzen, Hintergründe und mehr Informationen www.pzn.de www.netzwerkanalyse.org WIR KNÜPFEN UNTERNEHMENSNETZE Netzwerkanalyse ~ Organisationen neu sehen

Slide 15: Vielen Dank für Ihr Interesse! Netzwerkanalyse ~ Organisationen neu sehen