Vamos arrebentar no ITESCS

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Slides usado na palestra do Ricardo Jordão da BIZREVOLUTION na abertura dos trabalhos de consultoria para o grupo do ITESCS no dia 14 de Janeiro de 2010.

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Vamos arrebentar no ITESCS

  1. 1.
  2. 2. Hoje em dia existe um excesso de empresassimilares, empregando pessoas similares, que tiveram uma educação similar, exercendo funções similares, tendo idéias similares, produzindo coisas similares, com preços similarese qualidade similar.<br />
  3. 3. O que o marketing tem que fazerpela sua empresa: <br />
  4. 4. Articular e Demonstrar o seu valor para os clientes.<br />Medir os resultados & manter uma consistente engenharia de marketing<br />Gerar novos encontros com novos potenciais clientes.<br />Definir o público alvo e manter o banco de dados<br />Acabar com os picos e vendas que existem em vendas<br />Assegurar que não vamos perder os leads no meio do caminho<br />
  5. 5. SEXY MARKETING NÃO FUNCIONA MAIS!<br />
  6. 6.
  7. 7.
  8. 8. Vocêconsegueoperarsem um sistema de contabilidade?<br />Vocêconsegueoperarsem um sistema de gestão de estoque?<br />Vocêconsegueoperarsem um sistema de gestão?<br />Então, porqueoperarsemum sistema de marketing?<br />OU, VOCÊ PREFERE OPERAR PELA IDÉIA DA SEMANA?<br />
  9. 9. O Processo de Compras<br />Agora<br />Passado<br />Status <br />Quo<br />Mudança de Prioridade<br />Pesquisa<br />Opções<br />Passos para trás<br />Validação<br />Escolha<br />Marketing<br />Vendas<br />Violento GAP de Conteúdo<br />
  10. 10. GERAÇÃO BOCA-A-BOCA!<br /><ul><li> Renovação do web site
  11. 11. Blog/RSS
  12. 12. Podcast
  13. 13. Comércio Eletrônico
  14. 14. Web Banner em Portal
  15. 15. Patrocínio de enews
  16. 16. Forum
  17. 17. Comunidade</li></ul>QUEBRA TUDO NO MARKETING!<br /><ul><li>Propaganda Cooperada
  18. 18. Pesquisa de Satisfação
  19. 19. Comitê de Clientes
  20. 20. News
  21. 21. Eventos</li></ul>WEB<br />BRANDING<br /><ul><li> Editoriais
  22. 22. Artigos
  23. 23. Press Releases
  24. 24. Cobertura da Imprensa
  25. 25. Fonte de Informação
  26. 26. Palestras em Associações
  27. 27. Discurso
  28. 28. CRM
  29. 29. Proposta Comercial</li></ul>VENDAS<br />RP<br /><ul><li> Manual do Funcionário
  30. 30. Educação
  31. 31. Comunicação</li></ul>FUNCIONÁRIOS<br /><ul><li> Casos de Sucesso
  32. 32. Guias Conceituais
  33. 33. Relatórios Especiais
  34. 34. Palestras
  35. 35. White Papers
  36. 36. Artigos de Interesse
  37. 37. Reprints</li></ul>SENSO DE URGÊNCIA<br /><ul><li> E-news
  38. 38. e-Templates para Vendas
  39. 39. E-news vertical</li></ul>E-MAIL<br /><ul><li> Cartão Postal
  40. 40. Cartas Personalizadas
  41. 41. Catálogo de Produtos</li></ul>MKT DIRETO<br /><ul><li> WebSeminários
  42. 42. Workshops presenciais
  43. 43. Eventos do Fabricante
  44. 44. Eventos da Indústria
  45. 45. Road Shows
  46. 46. Executive Briefings
  47. 47. Grupos de Usuários </li></ul>EVENTOS<br /><ul><li> Fabricantes
  48. 48. Parceiros
  49. 49. Formadores de Opinião
  50. 50. Consultores</li></ul>INDICAÇÃO<br />
  51. 51.
  52. 52. Por onde vamos começar?<br />
  53. 53. 1º PASSO DO PLANO. <br />SWOT<br />
  54. 54. Entendendo o seu SWOT:<br />
  55. 55. 2º PASSO DO PLANO. <br />O CLIENTE IDEAL<br />
  56. 56. Qual é a indústriaqueelesestãoinseridos, qual é o tamanho da empresa,quetipo de tecnologiaelesusam, qual é a verbadisponível, qual é a cultura da empresa, quaissãoosvalores, quaissão as prioridades da gestão, estágio de crescimentooudeclínio,quaissãoosobjetivosparaospróximos 12 meses.<br />QUAL É O PERFIL IDEAL DO SEU CLIENTE?<br />Como elescompram, Como elesdecidemcomprar,Quandoelescompram, Quemcompra, quemusa, qualfrequênciaquando, Prioridades do Cliente, Barreirasparaadoção, tamanho, localização, indústria, ConservadorouInovador, LíderouExibicionista, Social ouSobrevivente<br />
  57. 57. Exercício<br />
  58. 58. Nota 10!<br />
  59. 59. O MEU ALVOO meu cliente potencial ideal são empresários donos de empresas de serviços com 15 a 100 funcionários e nenhum departamento de marketing. Eles tem empresa há mais de 5 anos. Essas empresas foram bem sucedidas mas fizeram pouco marketing. Eles estão se sentido incomodados pela falta de marketing. O maior problema do meu cliente potencial é o fato de ter perdido o controle sobre as atividades de marketing que criou ao longo dos anos. Não existe nenhum controle sobre o retorno do investimento, e a responsabilidade sobre a criação do marketing está nos ombros do dono. Eles também estão encontrando grandes dificuldades para crescer em seus mercados devido a intensa concorrência.Eles estão ansiosos por levar o negócio deles para um novo patamar.<br />BIZREVOLUTION<br />
  60. 60. 3º PASSO DO PLANO. <br />DIFERENÇA FANTÁSTICA<br />
  61. 61.
  62. 62. 4º PASSO DO PLANO. <br />GERAÇÃO DE DEMANDA E CONVERSÃO EM VENDAS<br />
  63. 63. VENDAS<br />
  64. 64. PROPOSTAS COMERCIAIS<br />
  65. 65. LIGAÇÃO ATIVA NÃO <br />É MALA DIRETA!<br />
  66. 66. WEB SITE<br />
  67. 67. EVENTOS<br />
  68. 68. E-NEWS<br />
  69. 69. BLOGS & <br />SOCIAL MÍDIA<br />
  70. 70. WHITE PAPERS &<br />ARTIGOS<br />
  71. 71. VÍDEO<br />
  72. 72. Métricas de Marketing:DA TÁTICA A ESTRATÉGICA<br />
  73. 73. Escritor<br />Agitador!<br />Consultor de Marketing e Vendas para quem quer ARREBENTAR!<br />
  74. 74.
  75. 75.
  76. 76.
  77. 77.
  78. 78.
  79. 79. BIZREVOLUTION<br />
  80. 80.
  81. 81.
  82. 82.
  83. 83.
  84. 84.
  85. 85.
  86. 86.
  87. 87. PRÓXIMOS PASSOS:<br />ENTRAR NO TWITTER DO GRUPO! Idéias & Insights em http://twitter.com/vamosarrebentar<br />
  88. 88. http://twitter.com/vamosarrebentar<br />
  89. 89. PRÓXIMOS PASSOS:<br />ENTRAR NO TWITTER DO GRUPO! Idéias & Insights em http://twitter.com/vamosarrebentar<br />RESPONDER AO MEU QUESTIONÁRIO SOBRE MKT. Vocês vão receber o questionário na 2ª feira. <br />PARTICIPAR DA AGENDA DE WORKSHOPS PROPOSTA. Discussão sobre SWOT, Diferenciais, Perfis de Cliente, Ações de Marketing. <br />AGENDA A PRIMEIRA VISITA A EMPRESA. Eu vou falar individualmente com cada um de vocês. <br />LETS DESTROY!!!<br />
  90. 90. BIZREVOLUTION<br />Autor: <br />Ricardo Jordão Magalhães<br />Fundador da BIZREVOLUTION<br />E-mail: ricardom@bizrevolution.com.br<br />twitter.com/bizrevolution<br />www.bizrevolution.com.br<br />Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION, <br />visite WWW.BIZREVOLUTION.COM.BR para saber mais sobre essa Revolução.<br />

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