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Todo Empreendedor deve ser Vendedor!

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Confira os slides da palestra "Todo Empreendedor deve ser Vendedor!" feito pelo Ricardo Jordão Magalhães no dia 5 de Junho de 2014 em Campo grande no Mato Grosso do Sul. Para saber mais visite …

Confira os slides da palestra "Todo Empreendedor deve ser Vendedor!" feito pelo Ricardo Jordão Magalhães no dia 5 de Junho de 2014 em Campo grande no Mato Grosso do Sul. Para saber mais visite http://www.bizrevolution.com.br

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Transcript

  • 1. O que você faz em uma ÚNICA e CLARA frase?
  • 2. Os métodos tradicionais de vendas estão falidos!
  • 3. Qual problema do cliente você quis resolver?
  • 4. Você precisa ser FODÁSTICO em UMA coisa. O que vai ser?
  • 5. Como você responde a pergunta: “Quem é o seu cliente alvo?”
  • 6. 9 em 10 respondem: “Todo mundo que…”
  • 7. VOCÊ TEM QUE SER ESPECÍFICO!
  • 8. Quando você é ESPECÍFICO as pessoas conseguem te indicar.
  • 9. As pessoas querem trabalhar com ESPECIALISTAS e não generalistas.
  • 10. Você será capaz de COBRAR MAIS se encontrar um nicho e se especializar.
  • 11. Você será BOM PARA CARAMBA se você se especializar.
  • 12. E TEM QUE DAR ATÉ DOER!
  • 13. Vivemos na Era da Generosidade!
  • 14. Resultado Pago Ranking determinado por: Quem Paga mais, Relevância e Orçamento / Responsável 15% dos clicks / Você paga a sua posição / Resultados “pay-per- click”.
  • 15. Resultado Orgânico Ranking determinado por: Relevância e Popularidade do link / Responsável por 85% dos clicks / Você conquista a sua posição / Resultados naturais.
  • 16. Antes de mostrar o seu preço você precisa provar o seu valor. 1. Como comprar um prego 2. Como fazer manutenção de um prego. 3. Como escolher um prego para usar com madeira. 4. Como escolher um prego para usar com aço. 5. Como escolher um prego para usar com ferro. 6. O que uma pessoa precisa saber sobre prego antes de comprar um prego. 7. O que um executivo precisa saber sobre pregos. 8. O retorno sobre investimentos que um prego pode trazer para X. 9. As diferenças entre os pregos brasileiros e importados. 11.Como a empresa Z reduziu os custos com o prego ABC. 12.O que um funcionário precisa saber sobre prego. 13.O que as últimas pesquisas falam sobre prego. 14.As 5 tendências em prego para 2014. 15.15 maneiras diferentes de usar um prego 16.O que o Sr. Especialista em Pregos tem a dizer sobre prego preto. 17.20 livros sobre prego que você tem que ler. 18.Porque uma empresa tipo X precisa de um prego tipo Y. 19.30 histórias sobre prego para
  • 17. FAÇA PALESTRAS!
  • 18. “Ricardo, esse negócio de dar é legal, mas eu preciso de dinheiro, eu preciso de clientes, eu preciso ter a certeza que terei algum retorno.” Não se preocupe, você terá retorno.
  • 19. O QUE VOCÊ FEZ ONTEM?
  • 20. KPIze-se!
  • 21. KPI!
  • 22. KPI tem que medir o que é importante! • Qual é o Volume de vendas? • Qual é a Taxa de crescimento? • Qual é o Retorno sobre Investimento • Quantos clientes estão satisfeitos? • Qual é a frequência de compras dos clientes? • Quantos clientes voltam a comprar? • Qual é a lucratividade por cliente? • O quanto entendemos do Ciclo de Vida do cliente com a empresa? • O Quanto os clientes estão engajados com a empresa? • Quantas reclamações recebemos dos clientes? • Qual é a nossa participação de mercado? • O quanto vendemos nos mercados mais emergentes? • Quantos problemas dos clientes nós resolvemos no primeiro contato? • Qual é o faturamento por funcionário? • Qual é a satisfação dos funcionários? • O quanto os funcionários estão engajados? • Quantos funcionárioos são evangelistas da empresa? • Qual é o turnover da empresa? • Por quanto tempo os funcionários permanecem na empresa? • Qual é a taxa de faltas dos funcionários? • Qual é a competitividade salarial da empresa? • Quanto tempo leva para contratar boas pessoas? • Quanto tempo leva para o treinamento virar resultado?  Quanto das nossas vendas vem da nossa marca?  Quanto custa adquirir um cliente?  Qual é a taxa de conversão?  Qual é o nosso posicionamento no Google?  Quantas visitas recebemos no site?  Qual é o engajamento online dos clientes com a empresa?  O quanto usamos a internet para construir a marca da empresa?  Qual é o seu Klout?  Quanto da entrega acontece sem erros?  Qual é a capacidade de utilização da galera?  O quanto os nossos processos são enxutos?  Quanto tempo leva para entregar?  Taxa de Encolhimento do Estoque?  Quanto dos nossos projetos são entregues dentro do prazo?  O quanto de inovação existe no plano que temos pela frente?  Qual é o retorno sobre a inovação?  Quanto tempo leva para lançar um novo produto no mercado?  O quanto os nossos processos internos são eficientes?  Onde existe retrabalho?  Quantas máquinas ficam parada por quanto tempo?  Qual é o consumo de água, energia?  Qual é a economia depois dos esforços para melhorar?
  • 23. A PROPAGANDA NÃO É MAIS A ALMA DO SEU NEGÓCIO! A ALMA É!
  • 24. “Ser bem sucedido na vida é saber que pelo menos uma pessoa vive melhor porque você passou por aqui.” Ricardo Jordão Magalhães
  • 25. Faça parte do segmento de mercado que mais cresce no mundo: AS PESSOAS DE BEM!
  • 26. Para acabar, escolha 4 atividades de marketing de vendas e FOCO TOTAL nelas!
  • 27. As minhas sugestões…
  • 28. (1) Blog (2) E-Mail Marketing (3) Palestras (4) Ligações!
  • 29. O QUE VOCÊ VAI FAZER PARA SE TORNAR UM AGENTE DE MUDANÇAS AO INVÉS DE UMA VÍTIMA DELAS?
  • 30. BIZREVOLUTION Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION, visite WWW.BIZREVOLUTION.COM.BR para saber mais sobre essa Revolução.
  • 31. ricardom@bizrevolution.com.br
  • 32. Skype: ricardojordaomagalhaes
  • 33. Viber: Ricardo Jordão Magalhães
  • 34. celular: (11) 98182-3629
  • 35. twitter: @bizrevolution
  • 36. facebook: ricardojordaomagalhaes
  • 37. web site: www.bizrevolution.com.br
  • 38. youtube: direto das trincheiras
  • 39. LIDERE, SIGA, OU SAIA DA MINHA “FUCKING” FRENTE!