Marketing de Conteúdo para Geração de Leads.

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Slides da palestra "Marketing de Conteúdo para Geração de Leads" feita por Ricardo Jordão Magalhães. Para saber mais visite http://www.bizrevolution.com.br

Marketing de Conteúdo para Geração de Leads.

  1. 1. Marketing é sobre publicar um conteúdo animal!
  2. 2. Mas como fazer?
  3. 3. A Resposta: Conte Histórias!
  4. 4. A História ClássicaO garoto encontra a garota.Eles se apaixonam.O garoto perde a garota.O garoto (ou as vezes a garota) sofredurante quase toda a história.Finalmente eles se encontram.Eles se casam.
  5. 5. A História sem graçaO garoto encontra a garota.Eles se apaixonam.Eles se casam.
  6. 6. A História contada pelos marketeiros:Aqui está o nosso produto.Ele é fantástico.Aqui estão os clientes que dizem que oproduto é o máximo.Agora compre os nossos produtos.
  7. 7. Quando as pessoas querem comprar alguma coisa, elasbuscam informações na internet por contra própria. E depois olham os sites dos fabricantes,emails dos varejistas, cupons dedescontos, resenhas de clientes, comparação de preços etc.
  8. 8. Os longos ciclos de vendas e as decisões de compras cada vez mais complexas exigem que os marketeiros das empresas construamrelacionamentos com os leads muito antes do primeiro contato do vendedor.
  9. 9. Os clientes potenciais estão evitando você porque os seusvendedores tem um papo MUITO MUITO CHATO! Entre outras chatices, os vendedores ficam enchendo o saco de uma únicapessoa quando na verdade quemcompra é um comitê formado por várias pessoas de outros departamentos.
  10. 10. “Para 66% dos compradoresuma comunicação consistente e relevante fornecida pelo vendedor e pelo marketing de uma empresa são fatores chaves para influenciar a decisão de onde comprar.” Fonte: Genius.com e DemandGen
  11. 11. Enquanto no Brasil poucos usammarketing de conteúdo para geração de leads, nos EUA 33% do orçamento de marketing dasempresas é voltado para a produçãode conteúdo. 54% das empresas vão aumentar os investimentos em marketing de conteúdo em 2013. Fonte: eMarketer, BrightCove.
  12. 12. Você tem que pensar como o editor de uma revista.
  13. 13. Qual conteúdo produzir?
  14. 14. eBooks Posts Vídeos Web Seminários Twitter FacebookCasos de SucessoApps para iPhone Fotos Podcasts Pesquisas eNews Microsites Slideshows
  15. 15. RESULTADOS: 21 eBooks lançados, 60 mil leads em 18 meses, 7 mil novos leads por mês, 85% dos clientes atuais foram gerados por esses materiais.
  16. 16. RESULTADOS: 54% dos leads nos últimos 2 anosvem dos ebooks. 35 mil leads foram gerados. 45% dos clientes atuais vieram desses leads.
  17. 17. RESULTADOS: Em 8 meses já são 3 mil leads gerados e 40 mil fãs no Facebook.
  18. 18. E ai, gostou dos slides da apresentação até aqui? Que tal acessar TODOS os slides eassistir a gravação completa da palestra a hora que você quiser quantas vezes quiser? Para acessar todo o conteúdo da palestra assine a BIZREVOLUTION PREMIUM. Para saber como assinar visite: http://www.bizrevolutionpremium.com.br
  19. 19. Autor da Palestra:Ricardo JordãoMagalhães Fundador da BIZREVOLUTION Twitter: @bizrevolution Email: ricardom@bizrevolution.com.br Facebook.com/ricardojordaomagalha es Skype: ricardojordaomagalhaes Slides em slideshare.net/rjordao Vídeos na iTunes: procure por “Direto das Trincheiras” Livro: QUEBRA TUDO a venda nas livrarias
  20. 20. BIZREVOLUTION Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION,visite WWW.BIZREVOLUTION.COM.BR para saber mais sobre essa Revolução.

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