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O quê um Vendedor tem a aprender com o Ayrton Senna

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Slides da palestra "O quê um vendedor tem a aprender com o Ayrton Senna" ministrada por Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION para a força de vendas da Raizen-Shell no dia 19 de fevereiro de 2013 …

Slides da palestra "O quê um vendedor tem a aprender com o Ayrton Senna" ministrada por Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION para a força de vendas da Raizen-Shell no dia 19 de fevereiro de 2013 no Rio de Janeiro. Para saber mais visite http://www.bizrevolution.com.br

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Transcript

  • 1. 161 Corridas, 65 Poli Positions, 41 vitórias, 19 Voltas Mais Rápidas, 03 campeonatosmundiais em 88, 90 e 91.02 Vice-Campeonatos em 89 e 93.
  • 2. PREPARAÇÃO
  • 3. PREPARAÇÃO É:1. Os clientes ODEIAM clichês.2. ENSAIAR o que você vai falar.3. Falar como um EMPRESÁRIO!4. Sempre levar uma BOA NOVA!5. Estar preparado para falar com os diferentes INFLUENCIADORES.6. Ajudar o cara a PROSPERAR.7. Vendas é um esporte COLETIVO!8. MÉTRICAS de Performance.9. Ter um PLANO!
  • 4. Existem7 Maneiras dese diferenciar
  • 5. (1) O MELHOR PREÇO
  • 6. (2) O MELHORFUNCIONÁRIO
  • 7. (3) OS MELHORES PRODUTOS
  • 8. (4) O MELHORATENDIMENTO
  • 9. (5) A MELHOR AGILIDADE
  • 10. (6) A MELHOR QUALIDADE
  • 11. (7) O MAIS INOVADOR
  • 12. então...Qual diferencialvocê escolhe?
  • 13. (1) O MELHOR PREÇO(2) O MELHOR FUNCIONÁRIO(3) OS MELHORES PRODUTOS(4) O MELHOR ATENDIMENTO (5) A MELHOR AGILIDADE (6) A MELHOR QUALIDADE (7) O MAIS INOVADOR
  • 14. Mas agora a pergunta é...Como você vai se diferenciar se todos escolhem sediferenciar nos mesmos diferenciais?
  • 15. Existe umOitavo Diferencial...
  • 16. (8) GENEROSIDADE
  • 17. 12 Milhões de Criançasassistidas pelo Instituto Ayrton Senna!
  • 18. Qual é a graça de vencer no trabalho se você é umperdedor na vida pessoal?
  • 19. EVANGELISTA
  • 20. EDUCAR (pensar estrategicamente, vender idéias, apontar tendências) LIDERAR(guiar, assumir controle, justificar, customizar, mensurar, feedbacks)
  • 21. Somente 7% dos vendedores merecem ser recebidos. Fonte: Harvard Business Review, 138 profissionais de compras em empresas de grande porte setores diversos. Forum Corp, 2009.
  • 22. Não interessa oque você vende mas COMO VOCÊ VENDE!
  • 23. O seu blog deveconter informaçãoque tem valor para o Cliente e nãoapenas para você!
  • 24. Como Cuidar de um PostoComo manter Como cuidar Como trocar Como reformar Como lavar Como comprar Tendências em postos Diferenças entre os postos Resenhas sobre postos Resenhas sobre livros Eventos Videos bem humorados Histórias pessoais Entrevistas Casos de sucesso
  • 25. VENCER!
  • 26. “Os VENCEDORES raramente falamsobre lucro, receita e despesas, elesfalam sobre propósito & paixão para mudar as coisas.”
  • 27. O VERDADEIRO VENDEDOR AJUDA, não vende produtos. Eleescuta, faz perguntas, provoca o Cliente a pensar. O seu preço é um investimento e não um custo. A sua performance é medida pela quantidade e taxa de retorno que o seu cliente teve com avenda, e não com os benefícios do produto. Ele trabalha dentro do cliente como um Aliado, e não de fora como um fornecedor. O VERDADEIRO VENDEDOR faz recomendações de qualquer coisa, não apenas daquilo que vende. Ele se relaciona comgerentes e não apenas com o comprador. Ele trabalha idéias demédio e longo-prazo com esses gerentes e não apenas pedido a pedido. O VERDADEIRO VENDEDOR é especialista em alguma coisa, não um faz tudo para todos. O foco do VERDADEIRO VENDEDOR não é o seu concorrente, mas a lucratividade que ele propicia ao seu cliente para que ele seja diferente do concorrente dele. O VERDADEIRO VENDEDOR tem alta credibilidade, os seus Clientes fazem marketing boca-a-boca sobre o seu trabalho.
  • 28. MUITO OBRIGADO!
  • 29. ricardom@bizrevolution.com.br
  • 30. Skype: ricardojordaomagalhaes
  • 31. celular: (11) 98182-3629
  • 32. twitter: @bizrevolution
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  • 35. youtube: direto das trincheiras