O que os melhores vendedores fazem de diferente daqueles que ficam em segundo lugar.

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Confere alguns dos slides da palestra "O que os melhores vendedores fazem de diferente daqueles que ficam em segundo lugar" feita pelo Ricardo Jordão Magalhães. Para saber mais visite http://www.bizrevolution.com.br

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O que os melhores vendedores fazem de diferente daqueles que ficam em segundo lugar.

  1. 1. Vocês estão fazendo uma coisa nesse exato momento que 90% dos vendedores que tem por ai não fazem. O que é?
  2. 2. Os melhores vendedores investem neles mesmos. Eles assinam e-news, lêem livros, escutam podcasts, participam de cursos. Eles fazem tudo que é preciso fazer para melhorar como profissionais e seres humanos.
  3. 3. O que os melhores vendedores fazem de diferente daqueles que ficam em segundo lugar? 1. Educam o cliente com novas idéias e perspectivas. 2. Colaboram com o comprador. 3. Convencem o cliente que ele pode atingir melhores resultados. 4. Escuta o cliente. 5. Entende as suas necessidades. 6. Ajuda o cliente a evitar possíveis problemas. 7. Desenha uma Proposta Matadora. 8. Trabalha o Processo de Compras de maneira precisa. 9. Conecta com o cliente pessoalmente. 10. A proposta da empresa é superior aos concorrentes.
  4. 4. Antes de qualquer coisa, preparação é a chave para o sucesso. Os melhores vendedores investem MUITO MAIS TEMPO na preparação do que os outros 90% dos vendedores.
  5. 5. As 7 Regras dos Vendedores FODÁSTICOS:
  6. 6. Regra #2: Pratique a Perfeição A prática não torna ninguém perfeito. A prática torna apenas as coisas permanentes. Os piores vendedores praticam as piores práticas. VIGIE-SE!
  7. 7. Regra #6: Você não consegue fechar clientes desqualificados. Os melhores vendedores são focados em qualificar os clientes e não preencher o funil de vendas com a maior quantidade possível de leads.
  8. 8. A maioria dos vendedores perde porque fica tentando vender produtos para clientes desqualificados.
  9. 9. Aqui vão alguns exemplos de perguntas que você poderia fazer para qualificar os clientes: 1. Por que o cliente quer comprar? 2. Por que o cliente não vai comprar? 3. Quem toma a decisão de comprar? 4. Quem está envolvido no processo de decisão? 5. Quem são os seus concorrentes? 6. Qual é o orçamento? 7. Quais são as motivações do cliente para comprar? 8. O que você precisa dizer para fazer o cliente comprar? 9. O que é importante para o cliente? 10. Por que eles compraram na última vez? 11. O que eles querem mudar dessa vez? 12. Se eles pudessem ter o que procuram, como seria?
  10. 10. Regra #7: Venda Problemas e não Soluções. Mencione problemas específicos que os seus clientes estão experimentando e ofereça soluções para eles. Os clientes estão pensando no próprio umbigo. Eles ficarão interessados em você se você puder ajudá-los a resolver seus problemas.
  11. 11. E ai, gostou dos slides da apresentação até aqui? Que tal acessar TODOS os slides e assistir a gravação completa da palestra a hora que você quiser quantas vezes quiser? Para acessar todo o conteúdo da palestra assine a BIZREVOLUTION PREMIUM. Para saber como assinar visite: http://www.bizrevolutionpremium.com.br
  12. 12. Autor da Palestra: Ricardo Jordão Magalhães Twitter: @bizrevolution Email: ricardom@bizrevolution.com.br Facebook.com/ricardojordaomagalha es Slides em slideshare.net/rjordao Vídeos na iTunes: procure por “Direto das Trincheiras” Skype: ricardojordaomagalhaes Livro: QUEBRA TUDO a venda nas livrarias Fundador da BIZREVOLUTION
  13. 13. BIZREVOLUTION Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION, visite WWW.BIZREVOLUTION.COM.BR para saber mais sobre essa Revolução.

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