Marketing Lidera Vendas Dirige

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Slides da palestra "MARKETING LIDERA VENDAS DIRIGE" ministrada por Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION. Para acessar a palestra completa e assistir o replay da gravação, assine a BIZREVOLUTION PREMIUM. Visite http://www.bizrevolutionpremium.com.br/assine-a-bizrevolution-premium/ ou visite o site da BIZ em http://www.bizrevolution.com.br

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Marketing Lidera Vendas Dirige

  1. 1. “Nós não“Os Leads são recebemos leads um lixo!” o suficiente.” “Fazer Marketing é jogar dinheiro“Nenhum dos leads fora.” compra nada.”
  2. 2. “Vendas ganha “Vendas só fica feliz se muito.” enviarmos o pedido.”“Vendas leva todo o “Vendas não faz crédito.” follow-up.”FONE MDIRETA EMAIL REUNIÕES DOCS NOTAS SATISFEITO NÃO-SATISFEITOQUALIFICADO DESQUALIFICADO
  3. 3. VENDASMARKETING
  4. 4. Marketing não é sobre criar leads, fazer eventos e email marketing. Otrabalho do profissional de marketing é fazer o vendedor ser bem sucedido. Epara fazer isso, você precisa encontrar maneiras de encurtar o ciclo de vendas, gerar leads mais qualificados, provocar os que não são, e dar aos vendedores as ferramentas que eles precisam para fazer o seu trabalho. BIZREVOLUTION
  5. 5. ANTES DE TUDO: Promova umaPUUUUTA comunicacão aberta.
  6. 6. (1) Reuniões frequentes, (2) Relacionamentos entre todos os funcionários de marketing e vendas, (3) Departamentos misturados, (4) Ambos VENDEM e fazem MARKETING, (5) Terminologias em comum, (6) Use dados para se comunicar, (7) Várias maneiras de dar feedback.
  7. 7. Definição de um SLA
  8. 8. SLA para Marketing e Vendas1. Concordância sobre as métricas de trabalho.2. Definição das metas de vendas para Marketing3. Definição das metas de marketing para Vendas.4. Fácil de mensurar, monitoramento diário.
  9. 9. PRIMEIRO: O que é um bom lead???É preciso haver um alinhamento sobre QUEM É O CLIENTE que temos que caçar.
  10. 10. QUANTO MAIS LEADS MELHOR!
  11. 11. 20%-30% dos seusleads morrem a cada 12 meses; para crescer você tem que gerar leads em uma velocidade mais rápida do que essa.
  12. 12. COMO GERAR LEADS?
  13. 13. As empresas B2B que blogam conseguem 67% mais leads doque as empresas que não blogam. Empresas que blogam tem 55% mais visitantes. 75% converte mais com blogs.
  14. 14. SEGUNDO: Redução do desperdício de recursos em marketing ou vendas.
  15. 15. TERCEIRO: Mapeamento do Conteúdo para Vendas.
  16. 16. Você sabia que um vendedorgasta em média 30 horas por mês pesquisando informações e criando os seus próprios materiais de marketing?? Isso acontece porque 90% dosmateriais criados pelo marketing não são usados pelosvendedores porque são um LIXO! BIZREVOLUTION
  17. 17. Quais materiais de marketing precisamos fazer para osvendedores fazerem o seu trabalho?
  18. 18. A propósito... O melhor amigo deMarketing e Vendas é o cara de TI!
  19. 19. QUARTO: Automação da Gestão do Lead-até-a-Venda.
  20. 20. O Futuro de Vendas éaprender sobre Marketing; o Futuro do Marketing é aprender sobre Vendas.
  21. 21. E ai, gostou dos slides da apresentação até aqui? Que tal acessar TODOS os slides eassistir a gravação completa da palestra a hora que você quiser quantas vezes quiser? Para acessar todo o conteúdo da palestra assine a BIZREVOLUTION PREMIUM. Para saber como assinar visite: http://www.bizrevolutionpremium.com.br
  22. 22. Autor da Palestra:Ricardo JordãoMagalhães Twitter: @bizrevolution Email: ricardom@bizrevolution.com.br Facebook.com/bizrevolution Web site: www.bizrevolution.com.br Skype: ricardojordaomagalhaes Slides em slideshare.net/rjordao Vídeos na iTunes: procure por “Direto das Trincheiras” Livro: QUEBRA TUDO a venda nas livrarias
  23. 23. BIZREVOLUTION Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION,visite WWW.BIZREVOLUTION.COM.BR para saber mais sobre essa Revolução.

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