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Marketing 2.0 Marketing 2.0 Presentation Transcript

  • FOI PARA ISSO QUE EU VIM! E VOCÊ ? QUEBRA TUDO!
  • FAÇA VOCÊ MESMO! MESMO QUE VOCÊ NÃO SAIBA FAZER DIREITO.
  • Eu sou um anticristo
  • Eu sou um anarquista
  • Eu não sei o que eu quero
  • Mas sei como conseguir
  • Eu quero destruir transeuntes
  • PORQUE EU QUERO SER A ANARQUIA!
  • Ninguém, CACHORRADA!
  • Anarquia para o Brasil
  • Virá em algum momento, e talvez
  • Dei o tempo errado ,
  • Parei o fluxo do trânsito
  • Seu sonho futuro é um esquema comercial
  • Porque eu quero ser a Anarquia
  • Na cidade!
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  • Quantas formas existem para conseguir o que se quer?
  • Eu uso o melhor
  • Eu uso o resto
  • Eu uso o inimigo
  • Eu uso a Anarquia!
  • Porque eu quero ser a Anarquia
  • É a única maneira de ser
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  • É o Comando Vermelho?
  • Ou a Igreja?
  • É o melhor do Brasil: o brasileiro?
  • Eu pensei que fosse uma nação
  • Ou apenas um outro país
  • Outra propriedade do conselho
  • Eu quero ser a Anarquia!
  • Eu quero ser a Anarquia!
  • Você sabe o que significa?
  • Eu quero ser a Anarquia!
  • Eu quero QUEBRAR TUDO!
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  • Hoje em dia existe um excesso de empresas similares , empregando pessoas similares , que tiveram uma educação similar , exercendo funções similares , tendo idéias similares , produzindo coisas similares , com preços similares e qualidade similar .
  • Quando o concorrente oferece a mesma qualidade , o mesmo produto , o mesmo preço , o mesmo atendimento , MBA , pessoas , web site , ISO9000 , dinheiro , tecnologia e agilidade que você oferece… O QUÊ VOCÊ PODE FAZER PARA SE DIFERENCIAR?
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  • QUE O MUNDO PRECISA É DE UM MARKETEIRO. A ÚLTIMA COISA A ÚNICA COISA QUE O MUNDO PRECISA É DE UM REVOLUCIONÁRIO!
  • AGENTES DE MUDANÇAS. PROCURA-SE
  • Como vencer a Microsoft em software, a Apple em MP3, a Cisco em networking, a HP em impressoras e a Intel em processadores? Sony deveria estar a frente da revolução do MP3, IBM deveria estar a frente do software, 3Com deveria estar a frente da área de networking, e a Xerox deveria dominar o mundo das impressoras. SHIFT HAPPENS
  • “ Os TOP10 posições de trabalho em 2010 não existiam em 2004.” Richard Riley, Secretário de Educação dos EUA, Abril de 2007
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  • “ Quando eu tinha 20 anos, meu irmão me convidou para administrar uma academia que ele estava abrindo e eu topei. O negócio começou bem. Com 25 anos, tínhamos seis academias e eu já possuía patrimônio de 1 milhão de dólares. Cinco anos mais tarde, eram 14 unidades. Pouco tempo depois, quebramos . Nossos custos eram muito elevados. Os aluguéis eram caros e as academias possuíam uma infra-estrutura complexa. Além disso, enfrentamos dificuldades para encontrar bons gerentes para administrar as academias. O número de alunos caiu, perdemos o controle da situação financeira e falimos.” Gary Heavin, fundador da Curves, Exame, Março de 2007.
  • “ Ao contrário das academias convencionais, a Curves tem poucos equipamentos, todos fáceis de usar, que ficam acomodados em círculo numa única sala. Os custos são baixos e as mensalidades menores. Mas o que fizemos de mais inovador foi eliminar as barreiras que impediam as mulheres de freqüentar academias. Criamos um ambiente acolhedor, de modo que as mulheres ficam totalmente à vontade na academia -- sem homens, sem espelhos, conversando umas com as outras. Assim, conseguimos atingir um nicho de mercado ainda inexplorado -- o de mulheres que nunca haviam feito exercícios físicos antes. Nós começamos nas cidades pequenas: não havia competição, os aluguéis eram mais baixos e era mais fácil se tornar conhecido dentro de uma comunidade menor. E, uma vez que ganhamos força nesses lugares, conseguimos fôlego para ir para as cidades principais. Hoje a Curves está em todo lugar, nas cidades pequenas, médias e grandes.” Gary Heavin, fundador da Curves, Exame Março de 2007
  • O MEU ALVO O meu cliente potencial ideal são empresários donos de empresas de serviços com 15 a 100 funcionários e nenhum departamento de marketing. Eles tem empresa há mais de 5 anos. Essas empresas foram bem sucedidas mas fizeram pouco marketing. Eles estão se sentido incomodados pela falta de marketing. O maior problema do meu cliente potencial é o fato de ter perdido o controle sobre as atividades de marketing que criou ao longo dos anos. Não existe nenhum controle sobre o retorno do investimento, e a responsabilidade sobre a criação do marketing está nos ombros do dono. Eles também estão encontrando grandes dificuldades para crescer em seus mercados devido a intensa concorrência. Eles estão ansiosos por levar o negócio deles para um novo patamar. BIZREVOLUTION
  • “ O mercado alvo do iPod são as pessoas que não querem carregar 10 mil CDs .” Steve Jobs, 2002.
  • MARKETING 2.0 Plano de Ação que todos possam seguir Plano Barsa ou No Plano Che Guevara Nizan Guanaes Preços Premium O mais barato Novos produtos a cada 3 meses Novos produtos a cada 3 anos Conquista o mundo um cliente de cada vez Vende tudo para todos Cool Boring-to-Booooooring Gerente de Clientes e Parceiros Vendedor interno Digital Analógico Religião Corporativa Cultura Paizão Empresa 2.0 Status Quo
  • Marketing passa por um sério problema de credibilidade. Vendas 90% dos materiais de marketing não são lidos pelos vendedores Financeiro O Marketeiro não consegue provar o que funciona e o que não funciona Dono da Empresa “ Não vou dar mais dinheiro, você precisa fazer mais com menos” Clientes Por que eu deveria fazer negócios com você?
  • COMO VOCÊ MEDE O SUCESSO DA ÁREA DE MARKETING ?
  • Vendas Marketing é o responsável por identificar, prospectar e qualificar leads. Financeiro Marketing tem que gerar vendas! Presidente da empresa Marketing é o responsável por trazer contínuos melhores negócios para a empresa. Clientes Marketing é o responsável por apontar tendências e criar novos negócios. VAMOS FAZER MARKETING!
  • PROSPECÇÃO É UM TRABALHO DE MARKETING! WebEventos Busca Eventos Conteúdo Terceirizado Programa de Indicação Banco de Dados E-Mail Marketing Marketing Direto Programa de Parceiros Newsletters Blogs Podcastings RSS Comunidade Suporte a Vendas Marketing para VENDAS Guias Conceituais
  • MARKETING TEM QUE GERAR VENDAS! Marketing para FINANCEIRO Identificação do problema Exploração da solução Seleção do fornecedor Segmento de produto Segmento de produto Segmento de produto Segmento de produto
    • Reprints
    • Relatórios e Pesquisas
    • Eventos e Web seminários
    • Podcastings
    • Conteúdo editorial
    • Estudo de casos
    • Análise de Retorno de Investimentos
    • Casos de produtos
    • Comparação de produtos
    • Folhetos do segmento
    • Seminários e Materiais
    • Conteúdo customizado
    • Guia de avaliação
    • Análise competitiva
    • Folhetos de produtos
    • Demonstrações
    Segmento de Clientes Segmento de Clientes Segmento de Clientes Segmento de Clientes
  • pensar estrategicamente apontar tendências sintentizar informações vender idéias colher feedbacks mensurar executar MARKETING TODO DIA! Marketing para CLIENTES
  • Marketing para o PRESIDENTE
  • Colaboradores Oponentes Confiança Suspeita A meta é entender o outro A meta é parecer atraente Reciprocidade Contrato Legal Intimidade Impessoal Preservar o Relacionamento Vencer Você presta atenção ao que as pessoas sentem Você escuta o que as pessoas dizem Questionador Defensivo Confortável Tenso Flexibilidade frente a resposta do Cliente Decoreba sobre tudo que faz TRANSA OU ROMANCE
  • Marketing é muito importante para ficar em apenas um departamento! Cômite de Clientes Sessões de Educação sobre a Mensagem Principal Educação de Produtos, Vendas e Marketing Mês Temático Campanhas de Incentivo Presidente é o Melhor Marketeiro da Empresa! Manifesto da Liderança Manual do Funcionário
  • O que VOCÊ vai fazer de DRAMATICAMENTE DIFERENTE?
  • É O FIM DA ERA DO PROGRESSO, ONDE O FUTURO É MELHOR DO QUE O PASSADO. NA ERA DA REVOLUÇÃO , O FUTURO SERÁ DIFERENTE DO PASSADO, E TALVEZ, INFINITAMENTE MELHOR . A NOSSA HERANÇA NÃO É MAIS O NOSSO DESTINO
  •  
  • Nas favelas,
  • no senado
  • Sujeira prá todo lado
  • Ninguém respeita constituição
  • Mas todos acreditam no futuro da nação
  • QUE PAÍS É ESSE???
  • QUE PAÍS É ESSE???
  • QUE PAÍS É ESSE???
  • QUE PAÍS É ESSE???!!!
  • Na Amazônia,
  • no Araguaia,
  • Na Baixada Fluminense,
  • Mato Grosso,
  • Minas Gerais,
  • E no Nordeste tudo em paz.
  • Na Morte eu descanso
  • Mas o sangue anda solto
  • Manchando os papéis
  • Documentos fiéis
  • Ao descanso do patrão
  • QUE PAÍS É ESSE???
  • QUE PAÍS É ESSE???
  • QUE PAÍS É ESSE???
  • QUE PAÍS É ESSE???!!!
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  • Terceiro mundo se for
  • Piada no exterior
  • Mas o Brasil vai ficar rico
  • Vamos faturar um milhão
  • Quando vendermos todas as almas
  • Dos nossos índios em um leilão
  • QUE PAÍS É ESSE???
  • QUE PAÍS É ESSE???
  • QUE PAÍS É ESSE???
  • QUE PAÍS É ESSE???!!!
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  • SE VOCÊ NÃO VAI SALVAR O BRASIL , QUEM VAI SALVAR O BRASIL?
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  • Uma Revolução Pelas Próximas Gerações BIZREVOLUTION Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION, visite www.bizrevolution.com.br e www.bizrevolution.com.br/blog para saber mais dessa Revolução. [email_address]