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Marketing 2.0

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Palestra sobre Marketing 2.0 da BIZREVOLUTION, conheça mais em www.bizrevolution.com.br

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  • Transcript

    • 1. FOI PARA ISSO QUE EU VIM! E VOCÊ ? QUEBRA TUDO!
    • 2. FAÇA VOCÊ MESMO! MESMO QUE VOCÊ NÃO SAIBA FAZER DIREITO.
    • 3. Eu sou um anticristo
    • 4. Eu sou um anarquista
    • 5. Eu não sei o que eu quero
    • 6. Mas sei como conseguir
    • 7. Eu quero destruir transeuntes
    • 8. PORQUE EU QUERO SER A ANARQUIA!
    • 9. Ninguém, CACHORRADA!
    • 10. Anarquia para o Brasil
    • 11. Virá em algum momento, e talvez
    • 12. Dei o tempo errado ,
    • 13. Parei o fluxo do trânsito
    • 14. Seu sonho futuro é um esquema comercial
    • 15. Porque eu quero ser a Anarquia
    • 16. Na cidade!
    • 17.  
    • 18.  
    • 19.  
    • 20.  
    • 21.  
    • 22. Quantas formas existem para conseguir o que se quer?
    • 23. Eu uso o melhor
    • 24. Eu uso o resto
    • 25. Eu uso o inimigo
    • 26. Eu uso a Anarquia!
    • 27. Porque eu quero ser a Anarquia
    • 28. É a única maneira de ser
    • 29.  
    • 30.  
    • 31.  
    • 32. É o Comando Vermelho?
    • 33. Ou a Igreja?
    • 34. É o melhor do Brasil: o brasileiro?
    • 35. Eu pensei que fosse uma nação
    • 36. Ou apenas um outro país
    • 37. Outra propriedade do conselho
    • 38. Eu quero ser a Anarquia!
    • 39. Eu quero ser a Anarquia!
    • 40. Você sabe o que significa?
    • 41. Eu quero ser a Anarquia!
    • 42. Eu quero QUEBRAR TUDO!
    • 43.  
    • 44.  
    • 45.  
    • 46.  
    • 47.  
    • 48.  
    • 49.  
    • 50.  
    • 51.  
    • 52.  
    • 53.  
    • 54.  
    • 55.  
    • 56.  
    • 57.  
    • 58.  
    • 59.  
    • 60.  
    • 61.  
    • 62.  
    • 63.  
    • 64.  
    • 65.  
    • 66.  
    • 67.  
    • 68.  
    • 69.  
    • 70. Hoje em dia existe um excesso de empresas similares , empregando pessoas similares , que tiveram uma educação similar , exercendo funções similares , tendo idéias similares , produzindo coisas similares , com preços similares e qualidade similar .
    • 71. Quando o concorrente oferece a mesma qualidade , o mesmo produto , o mesmo preço , o mesmo atendimento , MBA , pessoas , web site , ISO9000 , dinheiro , tecnologia e agilidade que você oferece… O QUÊ VOCÊ PODE FAZER PARA SE DIFERENCIAR?
    • 72.  
    • 73. QUE O MUNDO PRECISA É DE UM MARKETEIRO. A ÚLTIMA COISA A ÚNICA COISA QUE O MUNDO PRECISA É DE UM REVOLUCIONÁRIO!
    • 74. AGENTES DE MUDANÇAS. PROCURA-SE
    • 75. Como vencer a Microsoft em software, a Apple em MP3, a Cisco em networking, a HP em impressoras e a Intel em processadores? Sony deveria estar a frente da revolução do MP3, IBM deveria estar a frente do software, 3Com deveria estar a frente da área de networking, e a Xerox deveria dominar o mundo das impressoras. SHIFT HAPPENS
    • 76. “ Os TOP10 posições de trabalho em 2010 não existiam em 2004.” Richard Riley, Secretário de Educação dos EUA, Abril de 2007
    • 77.  
    • 78. “ Quando eu tinha 20 anos, meu irmão me convidou para administrar uma academia que ele estava abrindo e eu topei. O negócio começou bem. Com 25 anos, tínhamos seis academias e eu já possuía patrimônio de 1 milhão de dólares. Cinco anos mais tarde, eram 14 unidades. Pouco tempo depois, quebramos . Nossos custos eram muito elevados. Os aluguéis eram caros e as academias possuíam uma infra-estrutura complexa. Além disso, enfrentamos dificuldades para encontrar bons gerentes para administrar as academias. O número de alunos caiu, perdemos o controle da situação financeira e falimos.” Gary Heavin, fundador da Curves, Exame, Março de 2007.
    • 79. “ Ao contrário das academias convencionais, a Curves tem poucos equipamentos, todos fáceis de usar, que ficam acomodados em círculo numa única sala. Os custos são baixos e as mensalidades menores. Mas o que fizemos de mais inovador foi eliminar as barreiras que impediam as mulheres de freqüentar academias. Criamos um ambiente acolhedor, de modo que as mulheres ficam totalmente à vontade na academia -- sem homens, sem espelhos, conversando umas com as outras. Assim, conseguimos atingir um nicho de mercado ainda inexplorado -- o de mulheres que nunca haviam feito exercícios físicos antes. Nós começamos nas cidades pequenas: não havia competição, os aluguéis eram mais baixos e era mais fácil se tornar conhecido dentro de uma comunidade menor. E, uma vez que ganhamos força nesses lugares, conseguimos fôlego para ir para as cidades principais. Hoje a Curves está em todo lugar, nas cidades pequenas, médias e grandes.” Gary Heavin, fundador da Curves, Exame Março de 2007
    • 80. O MEU ALVO O meu cliente potencial ideal são empresários donos de empresas de serviços com 15 a 100 funcionários e nenhum departamento de marketing. Eles tem empresa há mais de 5 anos. Essas empresas foram bem sucedidas mas fizeram pouco marketing. Eles estão se sentido incomodados pela falta de marketing. O maior problema do meu cliente potencial é o fato de ter perdido o controle sobre as atividades de marketing que criou ao longo dos anos. Não existe nenhum controle sobre o retorno do investimento, e a responsabilidade sobre a criação do marketing está nos ombros do dono. Eles também estão encontrando grandes dificuldades para crescer em seus mercados devido a intensa concorrência. Eles estão ansiosos por levar o negócio deles para um novo patamar. BIZREVOLUTION
    • 81. “ O mercado alvo do iPod são as pessoas que não querem carregar 10 mil CDs .” Steve Jobs, 2002.
    • 82. MARKETING 2.0 Plano de Ação que todos possam seguir Plano Barsa ou No Plano Che Guevara Nizan Guanaes Preços Premium O mais barato Novos produtos a cada 3 meses Novos produtos a cada 3 anos Conquista o mundo um cliente de cada vez Vende tudo para todos Cool Boring-to-Booooooring Gerente de Clientes e Parceiros Vendedor interno Digital Analógico Religião Corporativa Cultura Paizão Empresa 2.0 Status Quo
    • 83. Marketing passa por um sério problema de credibilidade. Vendas 90% dos materiais de marketing não são lidos pelos vendedores Financeiro O Marketeiro não consegue provar o que funciona e o que não funciona Dono da Empresa “ Não vou dar mais dinheiro, você precisa fazer mais com menos” Clientes Por que eu deveria fazer negócios com você?
    • 84. COMO VOCÊ MEDE O SUCESSO DA ÁREA DE MARKETING ?
    • 85. Vendas Marketing é o responsável por identificar, prospectar e qualificar leads. Financeiro Marketing tem que gerar vendas! Presidente da empresa Marketing é o responsável por trazer contínuos melhores negócios para a empresa. Clientes Marketing é o responsável por apontar tendências e criar novos negócios. VAMOS FAZER MARKETING!
    • 86. PROSPECÇÃO É UM TRABALHO DE MARKETING! WebEventos Busca Eventos Conteúdo Terceirizado Programa de Indicação Banco de Dados E-Mail Marketing Marketing Direto Programa de Parceiros Newsletters Blogs Podcastings RSS Comunidade Suporte a Vendas Marketing para VENDAS Guias Conceituais
    • 87. MARKETING TEM QUE GERAR VENDAS! Marketing para FINANCEIRO Identificação do problema Exploração da solução Seleção do fornecedor Segmento de produto Segmento de produto Segmento de produto Segmento de produto
      • Reprints
      • Relatórios e Pesquisas
      • Eventos e Web seminários
      • Podcastings
      • Conteúdo editorial
      • Estudo de casos
      • Análise de Retorno de Investimentos
      • Casos de produtos
      • Comparação de produtos
      • Folhetos do segmento
      • Seminários e Materiais
      • Conteúdo customizado
      • Guia de avaliação
      • Análise competitiva
      • Folhetos de produtos
      • Demonstrações
      Segmento de Clientes Segmento de Clientes Segmento de Clientes Segmento de Clientes
    • 88. pensar estrategicamente apontar tendências sintentizar informações vender idéias colher feedbacks mensurar executar MARKETING TODO DIA! Marketing para CLIENTES
    • 89. Marketing para o PRESIDENTE
    • 90. Colaboradores Oponentes Confiança Suspeita A meta é entender o outro A meta é parecer atraente Reciprocidade Contrato Legal Intimidade Impessoal Preservar o Relacionamento Vencer Você presta atenção ao que as pessoas sentem Você escuta o que as pessoas dizem Questionador Defensivo Confortável Tenso Flexibilidade frente a resposta do Cliente Decoreba sobre tudo que faz TRANSA OU ROMANCE
    • 91. Marketing é muito importante para ficar em apenas um departamento! Cômite de Clientes Sessões de Educação sobre a Mensagem Principal Educação de Produtos, Vendas e Marketing Mês Temático Campanhas de Incentivo Presidente é o Melhor Marketeiro da Empresa! Manifesto da Liderança Manual do Funcionário
    • 92. O que VOCÊ vai fazer de DRAMATICAMENTE DIFERENTE?
    • 93. É O FIM DA ERA DO PROGRESSO, ONDE O FUTURO É MELHOR DO QUE O PASSADO. NA ERA DA REVOLUÇÃO , O FUTURO SERÁ DIFERENTE DO PASSADO, E TALVEZ, INFINITAMENTE MELHOR . A NOSSA HERANÇA NÃO É MAIS O NOSSO DESTINO
    • 94.  
    • 95. Nas favelas,
    • 96. no senado
    • 97. Sujeira prá todo lado
    • 98. Ninguém respeita constituição
    • 99. Mas todos acreditam no futuro da nação
    • 100. QUE PAÍS É ESSE???
    • 101. QUE PAÍS É ESSE???
    • 102. QUE PAÍS É ESSE???
    • 103. QUE PAÍS É ESSE???!!!
    • 104. Na Amazônia,
    • 105. no Araguaia,
    • 106. Na Baixada Fluminense,
    • 107. Mato Grosso,
    • 108. Minas Gerais,
    • 109. E no Nordeste tudo em paz.
    • 110. Na Morte eu descanso
    • 111. Mas o sangue anda solto
    • 112. Manchando os papéis
    • 113. Documentos fiéis
    • 114. Ao descanso do patrão
    • 115. QUE PAÍS É ESSE???
    • 116. QUE PAÍS É ESSE???
    • 117. QUE PAÍS É ESSE???
    • 118. QUE PAÍS É ESSE???!!!
    • 119.  
    • 120.  
    • 121.  
    • 122.  
    • 123.  
    • 124.  
    • 125.  
    • 126. Terceiro mundo se for
    • 127. Piada no exterior
    • 128. Mas o Brasil vai ficar rico
    • 129. Vamos faturar um milhão
    • 130. Quando vendermos todas as almas
    • 131. Dos nossos índios em um leilão
    • 132. QUE PAÍS É ESSE???
    • 133. QUE PAÍS É ESSE???
    • 134. QUE PAÍS É ESSE???
    • 135. QUE PAÍS É ESSE???!!!
    • 136.  
    • 137. SE VOCÊ NÃO VAI SALVAR O BRASIL , QUEM VAI SALVAR O BRASIL?
    • 138.  
    • 139. Uma Revolução Pelas Próximas Gerações BIZREVOLUTION Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION, visite www.bizrevolution.com.br e www.bizrevolution.com.br/blog para saber mais dessa Revolução. [email_address]