Como fechar uma venda em 2013.

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Slides da palestra "Como fechar uma venda em 2013" ministrada pelo Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION. Para saber mais visite http://www.bizrevolution.com.br, ou http://www.bizrevolutionpremium.com.br

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  • Gente tenho uma bomba para contar olha eu estava igual a vocês a procura e me deparei com este site confesso que fiquei com dúvida mas resolvi tentar e me surpreendi material fantástico e rico em informações... gente é sério hoje estou com minha renda extra sucegado....
    http://www.kitfontederenda.com/
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    Are you sure you want to  Yes  No
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  • Bom dia que filme é usado no exemplo?
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Como fechar uma venda em 2013.

  1. 1. O Vendedor medíocre se preocupa em liderar o cliente apenas nanegociação; o vendedorQUEBRA TUDO sabe que tem que liderar a venda desde o início!
  2. 2. Sempre diga oudirecione o clientepara o que ele temque fazer, NUNCA deixe o clientedecidir o que fazer.
  3. 3. Ao invés de perguntar aocliente “quem precisa ser envolvido”, nós vamosdizer ao cliente quem ele tem que envolver no processo de compras.
  4. 4. “Identificado quem compra, quem assina, quem usa, quem puxa-saco etc, o negócio agoraé identificar QUEM QUERFAZER ALGUMA COISA!” Ricardo Jordão Magalhães BIZREVOLUTION
  5. 5. “Prova para mim o valor dacoisa que eu vendo o peixe aqui dentro”“Eu AMEI a idéia. E agora?”“Interessante... Mas agora... Quem? Quando? Onde?”
  6. 6. Quando você conta uma história, você faz as outras pessoas pensarem nas suas próprias histórias.
  7. 7. Uma decisão de compra é tomada enquanto o vendedor está falando. Concorda?
  8. 8. O Vendedor medíocre nãovaloriza a sua contribuição para o cliente. Ele não utiliza os recursos que a empresa oferece, e superestima o valor de todas as objeçõeslevantadas pelos clientes.
  9. 9. AGORA… a linha que separa a ASSERTIVIDADE da AGRESSIVIDADE é tênue.
  10. 10. “A filosofia da sua abordagem de vendas deve ser sobre… Liderar com insightsque ensinam os clientes sobre novas oportunidades.” Ricardo Jordão Magalhães BIZREVOLUTION
  11. 11. Uma pergunta que eu tenhopara os vendedores é: “WhatFUCKING você está fazendo para engajar os contatos dentro dos clientes no negócio que você quer fechar?”
  12. 12. “Somente 47% das informações que um cliente consomedurante a sua pesquisade compras vem de um dos possíveis fornecedores.” Fonte: Marketing Leadership Council, 2012
  13. 13. RESULTADO: Se houver três ou quatrofornecedores na jogada, nósparticipamos com 10-15% da informação que ele precisa.TEMOS QUE MUDAR ISSO!
  14. 14. Se você ligou 5x e não conseguiu falar com o cara, deixe uma mensagem:“Eu estou ligando para falar sobre o seguro do seu carro.” “Eu estou ligando para falar sobre a sua conta telefônica” “Eu estou ligando para falar sobre a taxa de conversão das suas atividades de e-mail marketing”“Eu estou ligando para falar sobre o seu web site”“Eu estou ligando para falar sobre o anúncio que você colocou na revista X”
  15. 15. AS OBJEÇÕES Quando você acha que está 100% fechado… começa tudo de novo.1. Existem infinitas razões para não comprar. “O Cliente tem perguntas ou necessidades que ainda não foram esclarecidas…ele está confuso com alguma coisa… ele tem medo e preocupações sobre gastar o dinheiro.. Ou sobre o retorno que vai obter… ou sobre erros que cometeu no passado… ou sobre o fato dos funcionários não comprarem e idéia… ou sobre a incompatibilidade com o legado dos sistemas… ou porque o chefe ainda não está convencido… ou porque ele ainda não acredita em você… ou gosta de você, ou está p da vida com você… ele quer comprar do seu concorrente… ou ele está tendo um péssimo dia… ou ele tem uma opinião, crença, ou idéia sobre alguma coisa que conflita com a compra....etc etc etc
  16. 16. Você precisa fazer uma propostamatadora que o cara não pode recusar.
  17. 17. E se você nãoconseguir fechar,não mude as suascrenças, mude os seus clientes.
  18. 18. E ai, gostou dos slides da apresentação até aqui? Que tal acessar TODOS os slides eassistir a gravação completa da palestra a hora que você quiser quantas vezes quiser? Para acessar todo o conteúdo da palestra assine a BIZREVOLUTION PREMIUM. Para saber como assinar visite: http://www.bizrevolutionpremium.com.br
  19. 19. Autor da Palestra:Ricardo JordãoMagalhães Fundador da BIZREVOLUTION Twitter: @bizrevolution Email: ricardom@bizrevolution.com.br Facebook.com/ricardojordaomagalha es Skype: ricardojordaomagalhaes Slides em slideshare.net/rjordao Vídeos na iTunes: procure por “Direto das Trincheiras” Livro: QUEBRA TUDO a venda nas livrarias
  20. 20. BIZREVOLUTION Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION,visite WWW.BIZREVOLUTION.COM.BR para saber mais sobre essa Revolução.

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