Como fazer um plano de marketing e vendas para pequenas empresas.

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Slides da palestra "Como fazer um plano de marketing e vendas para pequenas empresas" feita por Ricardo Jordão Magalhães. Para saber mais visite http://www.bizrevolution.com.br

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Como fazer um plano de marketing e vendas para pequenas empresas.

  1. 1. PRIMEIROPara quem você deve fazer marketing?
  2. 2. SEGUNDOQual é a palavra que podeaumentar imediatamente as suas vendas?
  3. 3. QUARTOO Produto.
  4. 4. SIMPLIFIQU EXPERIÊNCIA PARTES TAMANHOS CULTURAS ECOBRANDING REDUZ PREÇOS RETRÔ GREEN + USOSVERSÃO KIDS EXTENSÕES NOVOS MERCADOS ECONOMIA TEMPO NOVAS FUNÇÕES DIVERTIDO MCDONALDS FAÇA VOCÊ MESMO APPS ASSINATURA
  5. 5. QUINTOFaça o Marketing que os clientes amam.
  6. 6. Somente 7% dos vendedores merecem ser recebidos. Fonte: Harvard Business Review, 138 profissionais de compras em empresas de grande porte setores diversos. Forum Corp, 2009.
  7. 7. E-Mail Marketing
  8. 8. Redes Sociais
  9. 9. Blog
  10. 10. Resultado PagoRanking determinado por: Quem Pagamais, Relevância e Orçamento /Responsável 10% dos clicks / Você pagaa sua posição / Resultados “pay-per-click”.
  11. 11. Resultado OrgânicoRanking determinado por: Relevância ePopularidade do link / Responsável por90% dos clicks / Você conquista a suaposição / Resultados naturais.
  12. 12. Web Site
  13. 13. Web Seminários
  14. 14. CRM
  15. 15. O Vendedor
  16. 16. O VENDEDOR que precisamos:1. Os clientes ODEIAM clichês.2. ENSAIAR o que você vai falar.3. Falar como um EMPRESÁRIO!4. Sempre levar uma BOA NOVA!5. Estar preparado para falar com os diferentes INFLUENCIADORES.6. Ajudar o cara a PROSPERAR.7. Vendas é um esporte COLETIVO!8. MÉTRICAS de Performance.9. Ter um PLANO!
  17. 17. Love is in the Air
  18. 18. Produto: Sistema de Email Marketing MKT & VENDAS: Seleção Pesquisa na web + Ligação Ativa da Lista de Clientes para descobrir infos Status Quo “Reduza os custos de mkt em 5x MKT: Web Seminário com email marketing” Introdução do Vendedor + Links para VENDAS: E-MAIL 1-a-1 replay + aviso que vai ligar. Mudança de Prioridade MKT: Post no Blog “Email Marketing: A mais importante atividade de geração de demanda para o varejo” Ligacão para entender qual seria o VENDAS: LIGAÇÃO 1-a-1 Pesquisa interesse do cliente. MKT: Post no Blog “10 tecnologias de Email Marketing Disponíveis” Envio de material educativo para VENDAS: E-MAIL 1-a-1 Opções outros influenciadores. MKT: e-News “Como escolher um sistema de email marketing” “Posso levar o meu diretor para VENDAS: Ligação 1-a-1 Passos para trás conhecer o seu diretor?" “O que um executivo precisa saber MKT: Post no blog sobre email marketing” “Vamos marcar a demo do produto?” Validação VENDAS: Ligação 1-a-1 “Como integrar email marketing a MKT: White Paper estratégia de marketing da empresa” VENDAS: Ligação 1-a-1 “Envio da Proposta Comercial” Escolha MKT: Web Seminário “Casos de Sucesso com Email Marketing”
  19. 19. SEXTOVivendo pelo Calendário.
  20. 20. E ai, gostou dos slides da apresentação até aqui? Que tal acessar TODOS os slides eassistir a gravação completa da palestra a hora que você quiser quantas vezes quiser? Para acessar todo o conteúdo da palestra assine a BIZREVOLUTION PREMIUM. Para saber como assinar visite: http://www.bizrevolutionpremium.com.br
  21. 21. Autor da Palestra:Ricardo JordãoMagalhães Fundador da BIZREVOLUTION Twitter: @bizrevolution Email: ricardom@bizrevolution.com.br Facebook.com/ricardojordaomagalha es Skype: ricardojordaomagalhaes Slides em slideshare.net/rjordao Vídeos na iTunes: procure por “Direto das Trincheiras” Livro: QUEBRA TUDO a venda nas livrarias
  22. 22. BIZREVOLUTION Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION,visite WWW.BIZREVOLUTION.COM.BR para saber mais sobre essa Revolução.

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