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Como fazer o número em 2014.

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Confira alguns slides da palestra "Como fazer o número em 2014" feita pelo Ricardo Jordão Magalhães. Para assistir a gravação da palestra inteira você precisar assinar a BIZ PREMIUM. Para saber mais …

Confira alguns slides da palestra "Como fazer o número em 2014" feita pelo Ricardo Jordão Magalhães. Para assistir a gravação da palestra inteira você precisar assinar a BIZ PREMIUM. Para saber mais visite http://www.bizrevolutionpremium.com.br

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  • 1. Não conseguiu atingir a meta?
  • 2. O Cliente MUDOU para sempre! A maior parte do processo de compras é feito pelo próprio cliente independente do vendedor!
  • 3. Como conseguir a atenção dos clientes?
  • 4. A maior revolução em vendas nos últimos cinquenta anos é o Mapa do Processo de Compras.
  • 5. Pense em você como um “Meaning Maker” e não como um fornecedor de informações ou produtos.
  • 6. Três fatores dão significado a uma informação: 1. Contexto: a criação do senso de urgência. 1. Contraste: mostrar valor entre o status quo e o que você está recomendando. 2.Concreto: é simples e prática o suficiente para o cliente fazer?
  • 7. Você tem que jogar uma BOMBA DE INSIGHTS!
  • 8. A mais importante decisão que você tem que tomar é: você quer participar do processo de ajudar o cliente a comprar ou apenas tirar o pedido?
  • 9. 2a Opção: Abraça uma nova maneira de vender. Investe tempo, esforços e recursos para ajudar o cliente a comprar. Na área laranja você não tem nenhum concorrente. 0 | 1a Opção: Permanece no Status Quo de Vendas. Gasta Tempo, dinheiro e esforço para competir em preço. 10 | 20 | 30 | 40 | 50 | 60 | 67% Completo 70 | 80 | 90 | 100 |
  • 10. 84% dos negócios só começam se existir uma indicação. Enquanto isso… 1%-3% das ligações ativas conseguem marcar reuniões, 4% dos e-mails são abertos.
  • 11. SOCIAL SELLING! É uma maneira do vendedor fazer o número dele sem depender de nenhum departamento!
  • 12. A REALIDADE É: Marketing não consegue gerar 100% dos leads que o vendedor precisa. Os vendedores que não atingem os números são aqueles que ficam esperando marketing trazer os leads. O Vendedor precisa se tornar um Canal de Marketing!
  • 13. #2 – Em 2014, você vai fazer ou deixar de fazer o seu número baseado na qualidade e na quantidade das conexões que você e a sua equipe tem na Likedin.
  • 14. Além disso, quem você contrataria para trabalhar na sua empresa? João Pedro
  • 15. Afinal, Vendas diz que não recebe leads o suficiente de Marketing. Marketing diz que Vendas não sabe converter os leads em negócios.
  • 16. #3 – O problema está na gestão das oportunidades. 1. As oportunidades não são reais: Os leads chegam muito cedo para vendas. Uma vez que os vendedores percebem que o lead não está pronto para comprar, eles abandonam o barco. 2. O processo de gestão da oportunidade: Os vendedores não seguem, ou foi ultrapassado pela concorrência. 3. Falsas expectativas: Os vendedores investem em negócios que não são reais. Eles não sabem quando sair fora.
  • 17. E ai, gostou dos slides da apresentação até aqui? Que tal acessar TODOS os slides e assistir a gravação completa da palestra a hora que você quiser quantas vezes quiser? Para acessar todo o conteúdo da palestra assine a BIZREVOLUTION PREMIUM. Para saber como assinar visite: http://www.bizrevolutionpremium.com.br
  • 18. Autor da Palestra: Ricardo Jordão Magalhães Fundador da BIZREVOLUTION Twitter: @bizrevolution Email: ricardom@bizrevolution.com.br Facebook.com/ricardojordaomagalha es Skype: ricardojordaomagalhaes Slides em slideshare.net/rjordao Vídeos na iTunes: procure por “Direto das Trincheiras” Livro: QUEBRA TUDO a venda nas livrarias
  • 19. BIZREVOLUTION Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION, visite WWW.BIZREVOLUTION.COM.BR para saber mais sobre essa Revolução.