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Como fazer Marketing de Guerrilha em Stands de Feiras.
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Como fazer Marketing de Guerrilha em Stands de Feiras.

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Slides da palestra "Como fazer Marketing de Guerrilha em Stands de Feiras" feita por Ricardo Jordão Magalhães para os clientes da PRIMESTANDS. Para conhecer mais visite http://www.primestands.com.br ou http://www.bizrevolution.com.br

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Como fazer Marketing de Guerrilha em Stands de Feiras. Presentation Transcript

  • 1. Ricardo JordãoMagalhnaes Twitter: @bizrevolution Email: ricardom@bizrevolution.com.br Facebook.com/ricardojordaomagalhaes www.bizrevolution.com.br Slides em slideshare.net/rjordao Vídeos na iTunes: procure por “Direto das Trincheiras” Livro: QUEBRA TUDO a venda nas livrarias
  • 2. 20 ANOS
  • 3. Em feiras e eventos, o seu papel vai muitoalém de apenas montar um stand bonito e esperar para ver o que acontece.
  • 4. Bom… por que oinvestimento em umevento não traz tanto retorno quanto deveria?
  • 5. 1. AS FEIRAS são uma das formas de marketing mais complexas que existem.
  • 6. 2. Todo evento é diferente.
  • 7. 3. A maioria das empresas participapelas razões mais erradas.
  • 8. 4. A maioria não sabe como medir osucesso do evento.
  • 9. 5. A maioria dos funcionários nãosabem o que fazer durante o evento.
  • 10. 6. A maior parte dos investimentos sãocolocados no hard e não no soft.
  • 11. 7. Ninguém ensinou ninguém a trabalharem um evento.
  • 12. Então… o que fazer para melhorar o retorno sobre o investimento feito em uma feira ou evento?
  • 13. A FÓRMULA PARA ARREBENTAR:1. Marketing de Pré-Evento AGRESSIVO2. Um Stand Diferenciado3. Excelente Equipe de Trabalho no Stand4. E uma localização decente5. Marketing de Pós-Evento
  • 14. 1. Marketing de Pré-EventoAGRESSIVO!
  • 15. A Preparação do Pré-Evento (áreas para cobrir)PARA FUNCIONÁRIOS: PARA CLIENTES: 1. Não conte com o marketing do evento para1. Deixe claro quais são os atrair clientes! objetivos do evento. 2. Dê um incentivo para os clientes irem no seu stand.2. Envie um e-mail mensal sobre o 3. Crie Entusiasmo e Antecipação para o status do evento. Faltando 2 evento, enfatize o lançamento de novos meses, envie semanalmente. produtos e serviços. 4. Não envie apenas um e-mail sobre o3. Imagine uma campanha de 3 ou evento, envie uma série de e-mails sobre o 4 meses. evento com fup via fone. 5. Ofereça para preencher a ficha de inscrição4. Incentive os vendedores a marcar para o cliente, e conseguir o hotel. reuniões no stand. O vendedor 6. Faça um Livro de Anotações sobre o Evento tem que falar 1-a-1 com cada para o cliente. 7. Ofereça um jantar ANTES do evento. cliente. 8. Descubra o hotel dos clientes, e coloque algo no quarto deles. 9. Contrate os taxis da região para falar para os clientes: “Você já foi no stand X?”
  • 16. 2. Um Stand Diferenciado.
  • 17. Um Stand Diferenciado(áreas para cobrir)1. Tripé Básico de um Excelente stand: o Stand, os Produtos e as Pessoas.2. Uma Sinalização Fantástica3. Brindes: Camisetas, Livros, Canetas, Caderno de Anotações.4. Ofereça uma grade de palestras no seu stand.5. Ofereça uma grade de palestras de DEMO profissional dos seus produtos.6. Ofereça uma Noite de Autógrafo com um escritor relevante para a sua indústria.7. FECHE O STAND por alguns horas para um número exclusivo de clientes e mostre as novidades em produtos APENAS para eles.8. Peça idéias e OUÇA a opinião dos profissionais que montam o seu stand sobre o que rola em outras feiras e eventos.9. IDÉIA: Tá precisando de funcionários? Anuncie! Tá precisando de revendedores? Anuncie!
  • 18. USE QR CODES!!!
  • 19. 4. Uma excelente equipe detrabalho no stand.
  • 20. Antes de mais nada…O Melhor vendedor daempresa nem sempre é a melhor pessoapara trabalhar no seu stand!
  • 21. Faca Reuniões!8,4 e 2 semanas antes do evento1 dia antes do eventoTodos os dias ao final do evento.
  • 22. O Manual do Stand: (áreas para cobrir)1. Quem vai trabalhar no stand. 10. Quem vai visitar o stand.2. Onde eles vão ficar. 11. Objetivos da empresa para o3. Mapa do evento mostrando onde evento. fica o stand. 12. Tarefas Individuais de cada um.4. Nome, endereço do evento. 13. Como qualificar clientes5. Explicações sobre as promoções potenciais. e comunicações pré-evento. 14. Como lidar com pessoas6. Mapa do stand. interessadas.7. Lista dos produtos que serão 15. Materiais que serão distribuidos. mostrados. 16. Informações sobre as reuniões8. Informações sobre os novos diárias produtos. 17. Como lidar com a imprensa.9. Agenda do staff que vai trabalhar. 18. Desmontagem do stand.
  • 23. COLOQUE PELO MENOS 01FUNCIONÁRIO NAS REDES SOCIAIS!
  • 24. O BÁSICO! Não sente Não leia Não fume Não coma nem beba Não ignore os clientes Não fale no telefone Não seja um guarda-costasNão converse com outros funcionários Não julgue pela aparênciaNão distribua folhetos para todo mundo. Seja Entusiasmado, Mexa-se!
  • 25. 4. E uma localizaçãodecente.
  • 26. 5. Marketing de Pós-EventoAGRESSIVO!
  • 27. “80% dos expositores não fazem follow-up algum nos contatos que levantaram durante o evento.” Fonte: Kellogg University, 2010
  • 28. “43% dos compradores potenciais recebem algum tipo de materialque solicitaram depois do evento.” Fonte: Kellogg University, 2010
  • 29. “18% dos compradores potenciais NUNCAchegam a receber NADA que pediram” Fonte: Kellogg University, 2010
  • 30. As empresas gastam 5mil para fazer atividadesde propaganda, e 5 reaispara fazer atividades de follow-up.
  • 31. Seja MBA em Folloy-up!(áreas para cobrir)1. NOTA DE RODAPÉ: Para a hora da desmontagem, distribua caixas de papelão com a sua marca para os expositores.2. Qual é o plano de follow-up????3. Melhor hora para fup: 48 horas depois do evento; 5/10/20/404. Ou melhor, que tal enviar algo para ser entregue no escritório do cliente ANTES dele chegar no escritório?5. META: 500 leads, 20 novos clientes em 6 meses, e 20 novos clientes relacionados ao evento em 12 meses.6. Inicie uma Campanha de Ofertas, pelo menos 4 ofertas.7. Envie e-mails para SEMPRE! Artigos, Eventos, Convites etc.8. Crie incentivos para os seus vendedores fecheram com os clientes da feira.9. Faça e distribua um Resumão sobre o evento para todos os clientes mostrando as tendências, tecnologias, infos que os ajudem a tomar decisões.10. Faça uma palestra web ou presencial sobre tudo que rolou para quem não pode ir.
  • 32. É isso, por hoje é só pessoal! MUITO OBRIGADO!
  • 33. E agora…
  • 34. Os 10 primeiros que enviarem um emailpara atendimento@primestands.com.br ganham 01 livro QUEBRA TUDO!
  • 35. E tem mais…
  • 36. Qualquer um quemontar um standacima de 300m2 nos próximos 6meses GANHA 20 m2 de imagens grátis e 20 brindes da PRIMESTANDS.
  • 37. PARA FALAR COM APRIMESTANDS:• Roberto Ferreira, Diretor Comercial – E-mail: roberto@primestands.com – Fone: (11) 4306-2856 – Celular: (11) 9949-1214 – Facebook: http://www.facebook.com/roberto.ferreira.146