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Como fazer Atacarejo no Comércio Eletrônico.

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Slides da palestra "Como fazer Atacarejo no Comércio Eletrônico" feito pelo Ricardo Jordão Magalhães no dia 26 de junho de 2014. Para saber mais visite http://plataformas.rakuten.com.br/

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  • 1. “O Atacarejo é a próxima onda que vai atingir a internet!”
  • 2. “Nos últimos dez anos nada fez mais barulho no varejo como conhecemos do que o Atacarejo.” Fonte: ABRAS
  • 3. "A receita do atacarejo elevou o faturamento do autosserviço de R$ 243 bilhões para R$ 286,2 bilhões, o que nos permite estimar que só as lojas de atacarejo faturaram por volta de R$ 43 bilhões em 2012 no Brasil." Fonte: ABRAS
  • 4. Fabricantes, Atacadistas e Varejistas são nomenclaturas que interessam apenas a indústria, o cliente não liga para isso!
  • 5. Legal!!!Mas a pergunta que não quer calar é: Como lidar com o conflito de canais e a percepção do pequeno varejista que eu estou concorrendo com ele na internet?
  • 6. 1a Idéia! NÃO FAÇA: Não queime o pequeno varejo vendendo mais barato para o consumidor final! FAÇA: (1) Ofereça produtos com preços cheios ou quase cheios no seu ecommerce, (2) Ofereça benefícios no frete ou nos acessórios, (3) Ofereça produtos que não são oferecidos pelos pequenos varejistas.
  • 7. 2a Idéia! NÃO FAÇA: Não retenha a margem “gorda” do varejo com você! FAÇA: (1) Compartilhe a riqueza gerada pela internet. Compartilhar leads com os Pequenos Varejistas, (2) Ofereça comissões para os varejistas e afiliados que enviarem clientes para você.
  • 8. 3a Idéia! NÃO FAÇA: Não tente fazer tudo! FAÇA: (1) Premie os pequenos varejistas que fornecerem serviços complementares para os produtos vendidos no comércio eletrônico.
  • 9. 4a Idéia! NÃO FAÇA: Nãp pense que Comércio Eletrônico é apenas loja virtual. FAÇA: (1) Distribua cupons no ecommerce para os clientes finais comprarem produtos nos pequenos varejistas offline.
  • 10. 5a Idéia! NÃO FAÇA: Não tranque os dados dos clienes em um cofre muito bem guardado. FAÇA: (1) Compartilhe os dados coletados na internet com todos os parceiros. Os dados do ecommerce tem um valor incrível para aprender sobre o comportamento de compra das pessoas.
  • 11. A Rakuten ACREDITA no Atacarejo de vestuário, calçados, bolsas, bijuterias, semi-jóias ou canais que tenham a necessidade de vender com mais de uma tabela de preços FAZ MUITOOOO TEMPO… algumas histórias…
  • 12. Programa de Afiliados para remunerar blogueiros, parceiros e pequenas empresas.
  • 13. Mínimo de Compra pré-definido
  • 14. Captura dos dados para Aprovação do Perfil.
  • 15. Compras por Look agiliza a vida do Lojista
  • 16. Alguns números para ajudar você a fazer o seu plano: LOJA 1 LOJA 2 R$ 750K por mês R$ 180,00 de ticket médio 75% das vendas no varejo 25% das vendas no atacado Atacado ticket médio 7x maior. 4,5% de conversão Moda R$ 150k por mês R$ 480,00 de ticket médio 65% das vendas no varejo 35% das vendas no atacado Atacado ticket médio 6X maior 1,70% de conversão Moda
  • 17. GOSTOU? Faça como outras 1 mil lojas virtuais: MUDE PARA A RAKUTEN! Ligue (11) 3874-4549
  • 18. Se as vendas da sua loja crescem, a Rakuten cresce. Se você prosperar, a Rakuten prospera. Simples assim.
  • 19. STORES E VERTICAIS 195LOJAS NO AR! 956LOJAS NO AR! 5% do comércio eletrônico brasileiro passa pelas lojas da RAKUTEN.
  • 20. Essa apresentação foi feita por: Ricardo Jordão Magalhães Chief Marketing Officer Rakuten Brasil. Email: ricardo.jordao@rakuten.com.br Viber (11) 98182-3629 http://plataformas.rakuten.com.br http://blog.rakuten.com.br