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    Marketing Marketing Presentation Transcript

      • Segmentar un mercado es dividir el
      • mercado en varias partes, asignando a
      • cada una de ellas características
      • propias que las hagan diferentes del
      • resto y que permitan especializar su
      • producción de acuerdo al tamaño del
      • grupo objetivo y a los productos o
      • servicios que ofrece una empresa.
      • Es necesario identificar los distintos segmentos de
      • mercado existentes ya que de esta manera se pueden
      • desarrollar los perfiles de cada segmento y del mismo
      • modo se puede seleccionar el mercado objetivo; es decir,
      • el grupo o segmento al que se quiere llegar.
      ¿Qué es segmentar un mercado?
    • ¿Es necesario segmentar un mercado?
      • Si claro que sí, no solo es necesario, es una regla casi obligatoria de la empresa que quieren llegar a ser competitivas en su sector. A continuación se detallan las ventajas y limitaciones de segmentar un mercado.
      • Al segmentar se investiga cuales son las necesidades de cada grupo del mercado y por lo tanto se facilita la elaboración de productos o servicios que satisfagan dichas necesidades.
      • Al trabajar con segmentos del mercado se puede hacer mejor usos de los recursos del marketing. Esto generalmente es ventajoso para las empresas pequeñas, ya que estas no cuentan con muchos recursos y deben realizar una eficiente gestión de los mismos a fin de orientar sus esfuerzos a nichos de mercados técnicamente individualizados, en los cuales la posibilidad de fracaso se reduzca y la capacidad de abastecimiento de la empresa sea mas superior a fin de no dejar mucho espacio para nuevos competidores
      VENTAJAS DE SEGMENTAR UN MERCADO
      • Las limitaciones generalmente están relacionadas con los costos y con las coberturas del mercado.
      • La producción resulta más costosa, puesto que la producción en masa es siempre mas económica.
      • La gerencia debe plantear y realizar varios programas de marketing, de acuerdo a la cantidad de segmentos que ataque la empresa. Esto genera que los costos administrativos se incrementan.
      • El segmento puede ser pequeño para que se puedan utilizar bien los medios publicitarios
      Limitaciones de segmentar un mercado
    • En el mercado, existen demasiados consumidores los cuales constantemente están cambiando sus hábitos de compra y difieren en sus condiciones económicas, sociales y culturales e incluso, en su edad y sexo. Por esta razón, las empresas se ven en la necesidad de partir el mercado, de tal manera que enfoquen sus actividades en cierto grupo de personas con características parecidas, necesidades compartidas y exigencias comunes respecto a lo que espera recibir cuando compra determinado producto o servicio SEGMENTACIÓN