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ReuniãO Com Investidores Do 3 T05

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  • 1. TIM PARTICIPAÇÕES S.A. BOVESPA 2005 07 de Novembro de 2005 Relações com Investidores Relações com Investidores
  • 2. Visão Geral da Companhia Visão Geral do Mercado de Telefonia Celular Mensagem do 3T05 Panorama do Mercado Resultados Financeiros Conclusão Relações com Investidores
  • 3. Visão Geral Perfil Corporativo da TIM Participações Área de Concessão: Alagoas, Pernambuco Paraíba, Rio Grande do Norte, Ceará, Piauí, Paraná, Santa Catarina e cidade de Pelotas (RS) População: 44,8 milhões de habitantes Líder em ambas as Regiões Rede GSM presente em todo o país Liderança em inovação e tecnologia Reconhecimento do marca Competidores: Oi e Claro (no Nordeste) Vivo, Claro e Brasil Telecom GSM (no Sul) Relações com Investidores
  • 4. Visão Geral Estrutura de Controle da TIM Participações Telecom Italia 100% TIM International 100% TIM Brasil 50,3% TIM Participações 100% 100% TIM Sul TIM Nordeste Relações com Investidores
  • 5. Visão Geral da Companhia Visão Geral do Mercado de Telefonia Celular Mensagem do 3T05 Panorama do Mercado Resultados Financeiros Conclusão Relações com Investidores
  • 6. Visão Geral do Mercado de Telefonia Celular Penetração Regional Brasileira Base de clientes e Clientes Adições líquida no 3T05 (mil) Norte Nordeste Base de Clientes --% 31,3% TIM Participações 6.943 Competidores 9.867 8 Mercado 16.810 10 Bahia - Sergipe ---% Penetração 7 9 TIM Participações 37,6% Centro Oeste 4 Minas Gerais Brasil 44,0% ---% 2 3 --% Market Share 5 1 Paraná - 6 Rio de Janerio - TIM Participações 41,3% Santa Catarina Espírito Santo 48,9% ---% Dados Nacionais – Clientes (mil) TIM Brasil Nacionais Dados 18.340 Rio Grande São Paulo Outros Grupos 61.657( do Sul ----% ---% Total no Brasil 79.997 Relações com Investidores
  • 7. Visão Geral da Companhia Visão Geral do Mercado de Telefonia Celular Mensagem do 3T05 Panorama do Mercado Resultados Financeiros Conclusão Relações com Investidores
  • 8. Mensagem do 3T05 A TIM Participações está crescendo em um mercado complexo e competitivo Líder de Mercado, Receita e Rentabilidade Contínuo crescimento de clientes, receita, e EBITDA Sucesso nas promoções Aumento na satisfação do cliente Redução no custo de aquisição de cliente Forte incremento no lucro Crescimento e rentabilidade confirmam o sucesso na estratégia da Companhia Relações com Investidores
  • 9. Visão Geral da Companhia Visão Geral do Mercado de Telefonia Celular Mensagem do 3T05 Panorama do Mercado Resultados Financeiros Conclusão Relações com Investidores
  • 10. Sucesso nas Campanhas de marketing Ações focadas no cliente e no incremento de competitividade Planos Serviços de Valor Agregado (VAS) Ampliação dos Planos Novos Serviços & Mais Conteúdo Corporativo: “Nosso Grupo” Mega TIM 200 torpedos Pós-pago: “TIM Light 40” TIM Kit Fast Edge (conexão mais fácil) Pré-pago: “TIM +25” Mega TIM Mania Planos Nacionais Novos jogos TIM Qualidade dos serviços Distribuição Expansão do GSM & aumento na satisfação Canais de distribuição otimizados dos clientes 2.130 pontos de venda 4.050.202 clientes 32 lojas próprias 58% da base total 32 franquias 86,6% da população urbana coberta 51.390 pontos de recarga Cobertura Nacional GSM Melhoria da imagem, Top of Mind localização e qualidade das lojas Aumento da satisfação dos clientes Novos aparelhos: maior variedade &custos baixos Relações com Investidores
  • 11. Líder Absoluta nas duas Regiões Destaque no mercado Adições Líquidas (mil) Clientes Linhas (mil) 3T04 +27% 6.943,3 + 35% 1.450,1 + 9% 5.160,9 453,2 1.330,8 358,3 58% + 43% 25% 3.830,1 5.493,2 3T04 3T05 3T04 3T05 Pré-pago Pós-pago %das linhas GSM Líder em market share e vendas Melhor mix de base de clientes Líder no segmento pós-pago nas duas regiões Relações com Investidores
  • 12. Recorde de Crescimento nas Vendas Melhor custo-benefício na aquisição de clientes Custo de Aquisição de Cliente (R$) Adições Brutas(000’s) + 40% 872 625 - 22% 3T04 3T05 138 107 SAC/ARPU 4,0 X 3,8 X 3T04 3T05 3T04 3T05 Relações com Investidores
  • 13. Visão Geral da Companhia Visão Geral do Mercado de Telefonia Celular Mensagem do 3T05 Panorama do Mercado Resultados Financeiros Conclusão Relações com Investidores
  • 14. Aumento de Receita Receita Bruta Análise da Receita Bruta 3T04 R$ Milhões 986 +13% 3T05 3T04 871 +16% 19% Receita de Aparelhos (R$ milhões) 189,6 + 16% 19% 5% +65% 3% Aparelhos Vendidos (milhares) 688,2 + 52% Média de preço dos aparelhos(R$) 250,5 - 26% 78% 76% +10% Receita Total de serviços (R$ milhões) 796,8 + 13% Serviços de Valor Agregado (R$ milhões) 50,0 + 65% 3Q04 3T05 Serviços VAS Venda de Aparelhos Relações com Investidores
  • 15. Performance do ARPU ARPU (R$) Análise 3T04 2T05 34,4 29,7 27,9 -19% - 6% Expressivo crescimento da base de clientes pressiona o ARPU 3T04 2T05 3T05 Descontinuidade da licença de longa distância Crescimento da Receita de VAS 3T04 Aumento da receita de VAS: +65% 6,3% +65% em relação ao 3T04 4,3% 50,0 30,4 3T04 3T05 Receita de VAS (R$ Milhões) % sobre Receita Bruta de Serviços Relações com Investidores
  • 16. Performance EBITDA EBITDA R$ Milhões 3T04 2T05 255 +9% +21% 233 211 36,0% 34,7% 29,3% 3T04 2T05 3T05 Margem EBITDA sobre a Receita Líquida Total Relações com Investidores
  • 17. Do EBITDA ao Lucro Líquido (R$ Milhões) ∆ 3T04 9% 10% 8% - 8% -12% +38% Lucro 133 líquido ainda maior 7 19 255 37 122 97 Lucro EBITDA Depreciação EBIT Outros Impostos Financeiro Lucro Líquido Amortização Líquido Relações com Investidores
  • 18. Análise da Dívida Líquida (R$ Milhões) EBITDA: 255 Investimentos: -148 ∆ Op. Cap. de Giro & outros +36 55 30 143 578 746 Posição Financeira Fluxo de Caixa Posição Financeira Outros Empréstimos Líquida 2T05 Operacional Livre Líquida 3T05 Relações com Investidores
  • 19. Visão Geral da Companhia Visão Geral do Mercado de Telefonia Celular Mensagem do 3T05 Panorama do Mercado Resultados Financeiros Conclusão Relações com Investidores
  • 20. Conclusão Elementos importantes na nossa estratégia de diferenciação Marca Top of Mind Abordagem segmentada e inovadora Excelência operacional com ações voltadas ao cliente Desenvolvimento da melhor equipe Foco no crescimento rentável Responsabilidade social Manutenção do crescimento sustentável Relações com Investidores
  • 21. Considerações Futuras As declarações contidas nessa apresentação, assim como observações feitas pela administração da TIM Participações S.A. (a “Companhia” ou “TSU”) que não Relações com Investidores constituam fatos consumados, são previsões e/ou Avenida das Américas,3434 - Bloco 01 estimativas futuras envolvendo fatores que podem fazer 6°andar – Barra da Tijuca com que os resultados reais da Companhia sejam 22640-102 Rio de Janeiro, RJ materialmente diferentes dos resultados históricos ou de Tel: +55 21 4009-3742 / 4009-3751 quaisquer resultados expressos ou implícitos por essas Fax: + 55 41 4009-3990 previsões e estimativas. A Companhia alerta que os usuários desta apresentação não devem fundamentar suas decisões de investimento nessas previsões e Acesse nosso site: estimativas futuras, pois elas estão baseadas em http://www.timpartri.com.br suposições que podem não se materializar Relações com Investidores

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