Your SlideShare is downloading. ×
Appercut risspa final_20130205
Appercut risspa final_20130205
Appercut risspa final_20130205
Appercut risspa final_20130205
Appercut risspa final_20130205
Appercut risspa final_20130205
Appercut risspa final_20130205
Appercut risspa final_20130205
Appercut risspa final_20130205
Appercut risspa final_20130205
Appercut risspa final_20130205
Appercut risspa final_20130205
Appercut risspa final_20130205
Appercut risspa final_20130205
Appercut risspa final_20130205
Appercut risspa final_20130205
Appercut risspa final_20130205
Appercut risspa final_20130205
Appercut risspa final_20130205
Appercut risspa final_20130205
Appercut risspa final_20130205
Appercut risspa final_20130205
Appercut risspa final_20130205
Appercut risspa final_20130205
Appercut risspa final_20130205
Appercut risspa final_20130205
Appercut risspa final_20130205
Appercut risspa final_20130205
Appercut risspa final_20130205
Appercut risspa final_20130205
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Appercut risspa final_20130205

1,615

Published on

0 Comments
5 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
1,615
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
18
Comments
0
Likes
5
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. 21+ Запуск нового бизнеса и нового продукта в корпоративной безопасности Рустэм ХайретдиновRISSPA, 05.02.2013
  • 2. ЗАЧЕМ ЭТО ВАМ (приработок, самостоятельность) ЧТО ВАМИ ДВИЖЕТ (жадность, любопытство, …) ЧТО МОРАЛЬНО, А ЧТО – НЕТRISSPA, 05.02.2013
  • 3. 1999 – 2001 ГОРОД-ИНФО, производитель платформы для web- интеграции 2001 – 2002 Лаборатория Касперского 2003 - 2004 Netwell, эксклюзивный дистрибутор Netscreen 2004 – н.в InfoWatch 2010 – н.в. Appercut Security 2008 – н.в. Side projects (Appforce, ATC-1) 2010 – н.в. Консультант/ментор (TimePad, BlueGem Security, …)RISSPA, 05.02.2013
  • 4. RISSPA, 05.02.2013
  • 5. Идея/Технология Капитал Рынок • Маленький процент успеха • Силы тратятся не продуктивно • Легко ошибиться с оценками рынка • Приходится делиться долей • Цель – IPO, это не лучший выходRISSPA, 05.02.2013
  • 6. Процесс Источник Идея Основатель Постановка задачи Продакт-менеджер Финансирование разработки Ангел, VC Тестирование Арендованные мощности Маркетинг Директор по маркетингу Продажи Коммерческий директор Развитие Продакт-менеджерRISSPA, 05.02.2013
  • 7. Задача Продукт Рынок • Вы, как минимум, не потеряете деньги • Сбыт легко прогнозируется • Вы экономите ресурсы • Не надо ни с кем делитьсяRISSPA, 05.02.2013
  • 8. Процесс Источник Идея Заказчик Постановка задачи Заказчик Финансирование разработки Заказчик Тестирование Заказчик Маркетинг Заказчик Продажи Заказчик Развитие ЗаказчикRISSPA, 05.02.2013
  • 9. CEO, Oracle Age: 68 Source of Wealth: Oracle, self-made Education: Drop Out, University of Chicago; Drop Out, University of Illinois at Urbana Forbes Lists #3 Forbes 400 #6 Forbes Billionaires #3 in United StatesRISSPA, 05.02.2013
  • 10. Очень тесный круг, а значит, можно не тратиться на маркетинг Сильное регулирование, а значит, можно смело повторять чужие успехи Никакой конкуренции между продуктами Новые темы развиваются лавинообразноRISSPA, 05.02.2013
  • 11. RISSPA, 05.02.2013
  • 12. Новая ниша Несколько сильных и дорогих конкурентов Возможность прислониться к сильному бренду или регулятору Пассивен В серверной или облачной архитектуреRISSPA, 05.02.2013
  • 13. Еще не куплено большинством заказчиков Те, кто купили/протестировали конкурентов, чем-то недовольны Вы знаете о решении проблемы больше заказчикаRISSPA, 05.02.2013
  • 14. ОБСУЖДАТЬ С ЗАКАЗЧИКАМИ ИХ ПРОБЛЕМЫ ИНТЕРЕСОВАТЬСЯ, ПОЧЕМУ ОНИ ИХ НЕ МОГУТ РЕШИТЬ ОБСУЖДАТЬ С ЗАКАЗЧИКАМИ ИНИЦИАТИВЫ РЕГУЛЯТОРОВ ПРОГНОЗИРОВАТЬ ПРОБЛЕМЫ С РЕГУЛЯТОРАМИ ОБСУЖДАТЬ С ЗАКАЗЧИКАМИ ПОЧЕРПНУТЫЕ ИЗ ПРЕССЫ ИДЕИRISSPA, 05.02.2013
  • 15. НЕ РЕШАЙТЕ ПРОБЛЕМУ ЛУЧШИМ СПОСОБОМ, РЕШИТЕ ПРОСТЫМ, ДЕШЕВЫМ ИЛИ СЕРТИФИЦИРОВАННЫМ ЗВОНОЧЕК: «Х – ОТЛИЧНЫЙ ПРОДУКТ, НО СТОИТ, КАК БОИНГ И НАМ НУЖНО ЛИШЬ ПОЛОВИНА ИЗ ЕГО ФУНКЦИЙ» ДАЙТЕ ЗАКАЗЧИКУ 80% ФУНКЦИЙ КОНКУРЕНТА ЗА 20% ЦЕНЫ «ЭТО НАША РОДИНА, СЫНОК» (с) – МОЖНО СТАТЬ ПЕРВЫМ СЕРТИФИЦИРОВАННЫМ ПРОДУКТОМ В СВОЕЙ НИШЕRISSPA, 05.02.2013
  • 16. ДВИГАЙТЕСЬ ТУДА, ГДЕ ЕСТЬ ДЕНЬГИ ИЩИТЕ БОЛЬШОЙ РЫНОК ПЛЕВАТЬ НА СТРАТЕГИЮ, ВЫ НЕ Intel ТОТ КТО РАЗВИВАЕТ РЫНОК, РАЗВИВАЕТ ЕГО ДЛЯ КОГО-ТО ДРУГОГОRISSPA, 05.02.2013
  • 17. RISSPA, 05.02.2013
  • 18. Они ничего не смыслят в Enterprise Security Они мыслят шаблонами Они любят копии западных удачных проектов Подробно: http://i-business.ru/blogs/20217 Потратьте это время на клиентов, вы получите больше денег за 0% акцийRISSPA, 05.02.2013
  • 19. Работать != ходить на работу Компания != офис Отчетность != тетки в бухгалтерии и жадные налоговые инспекторы Собственность != железки BYOFEJGFRM Bring Your Own F..g Everything and Just Give F..g Result for MoneyRISSPA, 05.02.2013
  • 20. Я за продукт, потому что… CAPEX > OPEX ТИРАЖ – ЭТО МЕЧТА… У КОМПАНИИ КОПИТСЯ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ КАПИТАЛИЗАЦИЯ СЧИТАЕТСЯ КАК МУЛЬТИПЛИКАТОР К ОБОРОТУ, А НЕ К EBITDARISSPA, 05.02.2013
  • 21. СЕРВИС ИБ В РОССИИ – ВОПРОС ОТДАЛЕННОГО БУДУЩЕГО СЕРВИС ИБ В США – РЕАЛЬНОСТЬ ЕСЛИ ЕСТЬ ЗАРУБЕЖНЫЕ АМБИЦИИ – ОБЯЗАТЕЛЬНО РАЗАРБАТЫВАЙТЕ SaaS-версиюRISSPA, 05.02.2013
  • 22. • SaaS с корпоративным add-on • Демонстрация - SaaS • Для фанатов сервисов – модель Freemium • Желающим купить продукт ставите сервис в частное облакоRISSPA, 05.02.2013
  • 23. Самодиагностика Импорт событий в SIEM Интерфейс администратора Расширенная отчетностьRISSPA, 05.02.2013
  • 24. НЕ «ЛОЖИТЕСЬ» ПОД ЗАКАЗЧИКА НЕ ДЕЛАЙТЕ ПРОПРИЕТАРНЫХ РЕШЕНИЙ НЕ ДЕЛАЙТЕ ТОГО, ЧТО ПРОДАТЬ ЕЩЕ 100 РАЗ НЕ ЛЕЗЬТЕ НА КЛИЕНТСКИЕ УСТРОЙСТВА, ОСТАВАЙТЕСЬ НА СЕРВЕРАХRISSPA, 05.02.2013
  • 25. RISSPA, 05.02.2013
  • 26. ПОТРАТЬТЕСЬ ОДИН РАЗ НА ХОРОШИЕ МАТЕРИАЛЫ Executive Summary Презентацию Брошюру Конкурентное сравнение Прайс-лист Отзывы клиента ТЗ Методику испытаний ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ СДЕЛАЮТ ВАШИ КЛИЕНТЫ И ПАРТНЕРЫRISSPA, 05.02.2013
  • 27. СДЕЛАЙТЕ ВЕРСИЮ ДЛЯ БРЕНДА ПОПАДИТЕ В ЕГО ЭКОСИСТЕМУ ПОКАЖИТЕ ПАРТНЕРАМ БРЕНДА ВОЗМОЖНОСТЬ UPSALE ДАЙТЕ ПАРТНЕРАМ БРЕНДА ВЫДЕЛИТЬСЯ СРЕДИ ДРУГИХ ПАРТНЕРОВ ДОГОВОРИТЕСЬ С СЕЙЛАМИ БРЕНДАRISSPA, 05.02.2013
  • 28. Используйте уже выстроенный канал к клиенту Продавайте сами Пропускайте деньги через интеграторов НЕ МОЖЕТЕ ДОГОВОРИТЬСЯ С ИНТЕГРАТОРОМ – ДОГОВОРИТЕСЬ С СЕЙЛОМ ОТДАЙТЕ КОНТРАКТ С ЗАКАЗЧИКОМ ЕГО ЛЮБИМИМУ ИНТЕГРАТОРУ ОБУЧИТЕ ИНЖЕНЕРОВ И ПРОДАВЦОВ ИНТЕГРАТОРА БЕСПЛАТНО БОЛЬШЕ ОН НИКУДА НЕ ДЕНЕТСЯ …RISSPA, 05.02.2013
  • 29. RISSPA, 05.02.2013
  • 30. СПАСИБО! rustem@khairetdinov.com Twitter: @Rkhairetdinov Skype: rustemkhairetdinov www.appercut.com www.infowatch.com www.appforce.ru www.bluegemsecurity.com www.timepad.ru www.atc-1.ruRISSPA, 05.02.2013

×