21+                     Запуск нового бизнеса                         и нового продукта                          в корпора...
ЗАЧЕМ ЭТО ВАМ                     (приработок,                     самостоятельность)                     ЧТО ВАМИ ДВИЖЕТ ...
1999 – 2001 ГОРОД-ИНФО, производитель платформы для web-               интеграции   2001 – 2002 Лаборатория Касперского   ...
RISSPA, 05.02.2013
Идея/Технология             Капитал             Рынок                     •   Маленький процент успеха                    ...
Процесс                     Источник     Идея                        Основатель     Постановка задачи           Продакт-ме...
Задача                Продукт            Рынок                     •   Вы, как минимум, не потеряете деньги               ...
Процесс                     Источник          Идея                        Заказчик          Постановка задачи           За...
CEO, Oracle                     Age: 68                     Source of Wealth: Oracle, self-made                     Educat...
Очень тесный круг, а значит, можно                     не тратиться на маркетинг                     Сильное регулирование...
RISSPA, 05.02.2013
Новая ниша                     Несколько сильных и дорогих                     конкурентов                     Возможность...
Еще не куплено большинством                     заказчиков                     Те, кто купили/протестировали              ...
ОБСУЖДАТЬ С ЗАКАЗЧИКАМИ ИХ                     ПРОБЛЕМЫ                     ИНТЕРЕСОВАТЬСЯ, ПОЧЕМУ ОНИ ИХ                 ...
НЕ РЕШАЙТЕ ПРОБЛЕМУ ЛУЧШИМ                     СПОСОБОМ, РЕШИТЕ ПРОСТЫМ, ДЕШЕВЫМ                     ИЛИ СЕРТИФИЦИРОВАННЫМ...
ДВИГАЙТЕСЬ ТУДА, ГДЕ ЕСТЬ ДЕНЬГИ                     ИЩИТЕ БОЛЬШОЙ РЫНОК                     ПЛЕВАТЬ НА СТРАТЕГИЮ, ВЫ НЕ I...
RISSPA, 05.02.2013
Они ничего не смыслят в Enterprise Security                           Они мыслят шаблонами                           Они л...
Работать != ходить на работу                                     Компания != офис                                     Отче...
Я за продукт, потому что…                          CAPEX > OPEX                          ТИРАЖ – ЭТО МЕЧТА…               ...
СЕРВИС ИБ В РОССИИ – ВОПРОС                     ОТДАЛЕННОГО БУДУЩЕГО                     СЕРВИС ИБ В США – РЕАЛЬНОСТЬ     ...
• SaaS с корпоративным add-on                     • Демонстрация - SaaS                     • Для фанатов сервисов –      ...
Самодиагностика                     Импорт событий в SIEM                     Интерфейс администратора                    ...
НЕ «ЛОЖИТЕСЬ» ПОД ЗАКАЗЧИКА                     НЕ ДЕЛАЙТЕ ПРОПРИЕТАРНЫХ РЕШЕНИЙ                     НЕ ДЕЛАЙТЕ ТОГО, ЧТО ...
RISSPA, 05.02.2013
ПОТРАТЬТЕСЬ ОДИН РАЗ НА ХОРОШИЕ                     МАТЕРИАЛЫ                       Executive Summary                     ...
СДЕЛАЙТЕ ВЕРСИЮ ДЛЯ БРЕНДА                     ПОПАДИТЕ В ЕГО ЭКОСИСТЕМУ                     ПОКАЖИТЕ ПАРТНЕРАМ БРЕНДА    ...
Используйте уже                                     выстроенный канал к клиенту                                     Продав...
RISSPA, 05.02.2013
СПАСИБО!                         rustem@khairetdinov.com                         Twitter: @Rkhairetdinov                  ...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Appercut risspa final_20130205

1,662

Published on

Appercut risspa final_20130205

  1. 1. 21+ Запуск нового бизнеса и нового продукта в корпоративной безопасности Рустэм ХайретдиновRISSPA, 05.02.2013
  2. 2. ЗАЧЕМ ЭТО ВАМ (приработок, самостоятельность) ЧТО ВАМИ ДВИЖЕТ (жадность, любопытство, …) ЧТО МОРАЛЬНО, А ЧТО – НЕТRISSPA, 05.02.2013
  3. 3. 1999 – 2001 ГОРОД-ИНФО, производитель платформы для web- интеграции 2001 – 2002 Лаборатория Касперского 2003 - 2004 Netwell, эксклюзивный дистрибутор Netscreen 2004 – н.в InfoWatch 2010 – н.в. Appercut Security 2008 – н.в. Side projects (Appforce, ATC-1) 2010 – н.в. Консультант/ментор (TimePad, BlueGem Security, …)RISSPA, 05.02.2013
  4. 4. RISSPA, 05.02.2013
  5. 5. Идея/Технология Капитал Рынок • Маленький процент успеха • Силы тратятся не продуктивно • Легко ошибиться с оценками рынка • Приходится делиться долей • Цель – IPO, это не лучший выходRISSPA, 05.02.2013
  6. 6. Процесс Источник Идея Основатель Постановка задачи Продакт-менеджер Финансирование разработки Ангел, VC Тестирование Арендованные мощности Маркетинг Директор по маркетингу Продажи Коммерческий директор Развитие Продакт-менеджерRISSPA, 05.02.2013
  7. 7. Задача Продукт Рынок • Вы, как минимум, не потеряете деньги • Сбыт легко прогнозируется • Вы экономите ресурсы • Не надо ни с кем делитьсяRISSPA, 05.02.2013
  8. 8. Процесс Источник Идея Заказчик Постановка задачи Заказчик Финансирование разработки Заказчик Тестирование Заказчик Маркетинг Заказчик Продажи Заказчик Развитие ЗаказчикRISSPA, 05.02.2013
  9. 9. CEO, Oracle Age: 68 Source of Wealth: Oracle, self-made Education: Drop Out, University of Chicago; Drop Out, University of Illinois at Urbana Forbes Lists #3 Forbes 400 #6 Forbes Billionaires #3 in United StatesRISSPA, 05.02.2013
  10. 10. Очень тесный круг, а значит, можно не тратиться на маркетинг Сильное регулирование, а значит, можно смело повторять чужие успехи Никакой конкуренции между продуктами Новые темы развиваются лавинообразноRISSPA, 05.02.2013
  11. 11. RISSPA, 05.02.2013
  12. 12. Новая ниша Несколько сильных и дорогих конкурентов Возможность прислониться к сильному бренду или регулятору Пассивен В серверной или облачной архитектуреRISSPA, 05.02.2013
  13. 13. Еще не куплено большинством заказчиков Те, кто купили/протестировали конкурентов, чем-то недовольны Вы знаете о решении проблемы больше заказчикаRISSPA, 05.02.2013
  14. 14. ОБСУЖДАТЬ С ЗАКАЗЧИКАМИ ИХ ПРОБЛЕМЫ ИНТЕРЕСОВАТЬСЯ, ПОЧЕМУ ОНИ ИХ НЕ МОГУТ РЕШИТЬ ОБСУЖДАТЬ С ЗАКАЗЧИКАМИ ИНИЦИАТИВЫ РЕГУЛЯТОРОВ ПРОГНОЗИРОВАТЬ ПРОБЛЕМЫ С РЕГУЛЯТОРАМИ ОБСУЖДАТЬ С ЗАКАЗЧИКАМИ ПОЧЕРПНУТЫЕ ИЗ ПРЕССЫ ИДЕИRISSPA, 05.02.2013
  15. 15. НЕ РЕШАЙТЕ ПРОБЛЕМУ ЛУЧШИМ СПОСОБОМ, РЕШИТЕ ПРОСТЫМ, ДЕШЕВЫМ ИЛИ СЕРТИФИЦИРОВАННЫМ ЗВОНОЧЕК: «Х – ОТЛИЧНЫЙ ПРОДУКТ, НО СТОИТ, КАК БОИНГ И НАМ НУЖНО ЛИШЬ ПОЛОВИНА ИЗ ЕГО ФУНКЦИЙ» ДАЙТЕ ЗАКАЗЧИКУ 80% ФУНКЦИЙ КОНКУРЕНТА ЗА 20% ЦЕНЫ «ЭТО НАША РОДИНА, СЫНОК» (с) – МОЖНО СТАТЬ ПЕРВЫМ СЕРТИФИЦИРОВАННЫМ ПРОДУКТОМ В СВОЕЙ НИШЕRISSPA, 05.02.2013
  16. 16. ДВИГАЙТЕСЬ ТУДА, ГДЕ ЕСТЬ ДЕНЬГИ ИЩИТЕ БОЛЬШОЙ РЫНОК ПЛЕВАТЬ НА СТРАТЕГИЮ, ВЫ НЕ Intel ТОТ КТО РАЗВИВАЕТ РЫНОК, РАЗВИВАЕТ ЕГО ДЛЯ КОГО-ТО ДРУГОГОRISSPA, 05.02.2013
  17. 17. RISSPA, 05.02.2013
  18. 18. Они ничего не смыслят в Enterprise Security Они мыслят шаблонами Они любят копии западных удачных проектов Подробно: http://i-business.ru/blogs/20217 Потратьте это время на клиентов, вы получите больше денег за 0% акцийRISSPA, 05.02.2013
  19. 19. Работать != ходить на работу Компания != офис Отчетность != тетки в бухгалтерии и жадные налоговые инспекторы Собственность != железки BYOFEJGFRM Bring Your Own F..g Everything and Just Give F..g Result for MoneyRISSPA, 05.02.2013
  20. 20. Я за продукт, потому что… CAPEX > OPEX ТИРАЖ – ЭТО МЕЧТА… У КОМПАНИИ КОПИТСЯ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ КАПИТАЛИЗАЦИЯ СЧИТАЕТСЯ КАК МУЛЬТИПЛИКАТОР К ОБОРОТУ, А НЕ К EBITDARISSPA, 05.02.2013
  21. 21. СЕРВИС ИБ В РОССИИ – ВОПРОС ОТДАЛЕННОГО БУДУЩЕГО СЕРВИС ИБ В США – РЕАЛЬНОСТЬ ЕСЛИ ЕСТЬ ЗАРУБЕЖНЫЕ АМБИЦИИ – ОБЯЗАТЕЛЬНО РАЗАРБАТЫВАЙТЕ SaaS-версиюRISSPA, 05.02.2013
  22. 22. • SaaS с корпоративным add-on • Демонстрация - SaaS • Для фанатов сервисов – модель Freemium • Желающим купить продукт ставите сервис в частное облакоRISSPA, 05.02.2013
  23. 23. Самодиагностика Импорт событий в SIEM Интерфейс администратора Расширенная отчетностьRISSPA, 05.02.2013
  24. 24. НЕ «ЛОЖИТЕСЬ» ПОД ЗАКАЗЧИКА НЕ ДЕЛАЙТЕ ПРОПРИЕТАРНЫХ РЕШЕНИЙ НЕ ДЕЛАЙТЕ ТОГО, ЧТО ПРОДАТЬ ЕЩЕ 100 РАЗ НЕ ЛЕЗЬТЕ НА КЛИЕНТСКИЕ УСТРОЙСТВА, ОСТАВАЙТЕСЬ НА СЕРВЕРАХRISSPA, 05.02.2013
  25. 25. RISSPA, 05.02.2013
  26. 26. ПОТРАТЬТЕСЬ ОДИН РАЗ НА ХОРОШИЕ МАТЕРИАЛЫ Executive Summary Презентацию Брошюру Конкурентное сравнение Прайс-лист Отзывы клиента ТЗ Методику испытаний ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ СДЕЛАЮТ ВАШИ КЛИЕНТЫ И ПАРТНЕРЫRISSPA, 05.02.2013
  27. 27. СДЕЛАЙТЕ ВЕРСИЮ ДЛЯ БРЕНДА ПОПАДИТЕ В ЕГО ЭКОСИСТЕМУ ПОКАЖИТЕ ПАРТНЕРАМ БРЕНДА ВОЗМОЖНОСТЬ UPSALE ДАЙТЕ ПАРТНЕРАМ БРЕНДА ВЫДЕЛИТЬСЯ СРЕДИ ДРУГИХ ПАРТНЕРОВ ДОГОВОРИТЕСЬ С СЕЙЛАМИ БРЕНДАRISSPA, 05.02.2013
  28. 28. Используйте уже выстроенный канал к клиенту Продавайте сами Пропускайте деньги через интеграторов НЕ МОЖЕТЕ ДОГОВОРИТЬСЯ С ИНТЕГРАТОРОМ – ДОГОВОРИТЕСЬ С СЕЙЛОМ ОТДАЙТЕ КОНТРАКТ С ЗАКАЗЧИКОМ ЕГО ЛЮБИМИМУ ИНТЕГРАТОРУ ОБУЧИТЕ ИНЖЕНЕРОВ И ПРОДАВЦОВ ИНТЕГРАТОРА БЕСПЛАТНО БОЛЬШЕ ОН НИКУДА НЕ ДЕНЕТСЯ …RISSPA, 05.02.2013
  29. 29. RISSPA, 05.02.2013
  30. 30. СПАСИБО! rustem@khairetdinov.com Twitter: @Rkhairetdinov Skype: rustemkhairetdinov www.appercut.com www.infowatch.com www.appforce.ru www.bluegemsecurity.com www.timepad.ru www.atc-1.ruRISSPA, 05.02.2013
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×