Resultaatgericht Leidinggeven 2 Das

2,665 views
2,334 views

Published on

Published in: Business, Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
2,665
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
10
Actions
Shares
0
Downloads
70
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Resultaatgericht Leidinggeven 2 Das

  1. 1. Resultaatgericht Leidinggeven Training 2 DAS: Persoonlijkheid & Leiderschap
  2. 2. DAS
  3. 3. De Roos van Leary Open Gesloten Macht Geborgenheid Polariteiten
  4. 4. Drie dimensies van gedrag Open Gesloten Macht Geborgenheid Polariteiten Dominant Afstandelijk Sociaal
  5. 5. ‘ Verborgen’ motieven <ul><li>Dominant </li></ul><ul><ul><li>Wie is het sterkst? </li></ul></ul><ul><ul><li>Winnen/ Resultaat/ Wat </li></ul></ul><ul><li>Afstandelijk </li></ul><ul><ul><li>Wie is de slimste hier? </li></ul></ul><ul><ul><li>Feiten / Hoe </li></ul></ul><ul><li>Sociaal </li></ul><ul><ul><li>Vind je me aardig? </li></ul></ul><ul><ul><li>Gevoelens / Wie </li></ul></ul>
  6. 6. DAS gedrag <ul><li>Dominant </li></ul><ul><ul><li>Strijdlustig </li></ul></ul><ul><ul><li>Willen winnen </li></ul></ul><ul><li>Afstandelijk </li></ul><ul><ul><li>Afzijdig / vermijdend </li></ul></ul><ul><ul><li>Feitelijk / grondig </li></ul></ul><ul><ul><li>Zich niet bloot geven </li></ul></ul><ul><li>Sociaal </li></ul><ul><ul><li>Hartelijk </li></ul></ul><ul><ul><li>Warm </li></ul></ul><ul><ul><li>Betrokken </li></ul></ul><ul><ul><li>Open </li></ul></ul>
  7. 7. Non-verbaal DAS gedrag <ul><li>Dominant </li></ul><ul><ul><ul><li>Achterover leunend </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Maakt zich groot </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Gefronste wenkbrauwen </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Krachtige stem </li></ul></ul></ul><ul><li>Afstandelijk </li></ul><ul><ul><ul><li>Laat stiltes vallen </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Kort dwingend oogcontact </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>‘ minzame’ toon </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>‘ Emotieloos’ </li></ul></ul></ul><ul><li>Sociaal </li></ul><ul><ul><ul><li>Verlegen <> meebewegend </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Amicaal lachend </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Vriendelijk kijkend </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>beweeglijk </li></ul></ul></ul>
  8. 8. Gedrag van de medewerker Vriendelijk sturend Feitelijk en logisch Licht domine­rend Beste benadering Snel persoonlijk / emoties Veel vragen naar 'feiten' Woordkeuze beoordelend/ 'moeten' Herkenning Afhankelijk / Help mij! Rationaliseren Overbluffen / Manipule­ren Tactiek Leef je met me mee? Denk je logisch? Ben je goed; be­ter? Verborgen vraag Genegenheid / Steun Voorspelbaarheid / Degelijkheid Scoren/ Macht/ Status Behoefte Gezellig / Afdwalen Koud / geen betrokkenheid Verbaal geweld / Agressief Sfeer in contact Hartelijk / Tegemoetkomend Ontwijkend Vechtend t.o.v. de ander Plezier / Wie / Wij Feitelijk/ Orde/ Hoe Winnen/ resultaat/ Wat Instelling Sociaal Afstandelijk Dominant
  9. 9. Gedrag van de manager Sfeergericht 'Schoolmeester' Directief WERKSTIJL Pathos Logos Ethos ARGUMENTEREN Te meegaand / begrij­pend Niet door / ontwijkend Onder druk zetten OMGAAN MET WEER­STANDEN Luisterend Veel informatie / vak­taal Gelijkhebberig /Aanval­lend OMGAAN MET VRAGEN Rommelig/ afdwalen Veel details Ordelijk / doelgericht PRODUKTPRESENTATIE Hoe gaat het? Geen intro / 'ter zake' 'Moet je eens luisteren' CONTACT-FASE Op de persoon gericht Grondig Oppervlakkig VOORBEREIDING Veel beweging/emo­ties Strak / geen emoties Vaderlijk / luid NONVERBAAL Joviaal Vermijdend Autoritair STIJL Plezier / Wie Feiten / Hoe Winnen/ Resultaat/ Wat ALGEMENE INSTELLING Sociaal Afstandelijk Dominant
  10. 10. HET DOMINANTE TYPE <ul><li>DO </li></ul><ul><ul><li>Uw respect en waardering tonen </li></ul></ul><ul><ul><li>Actief luisteren </li></ul></ul><ul><ul><li>Open vragen stellen </li></ul></ul><ul><ul><li>Zakelijk en concreet zijn </li></ul></ul><ul><ul><li>Met argumenten komen </li></ul></ul><ul><ul><li>Proberen licht te domineren </li></ul></ul><ul><li>DON'T </li></ul><ul><ul><li>Een lasserfaire attitude aannemen </li></ul></ul><ul><ul><li>Een prestige slag ingaan </li></ul></ul><ul><ul><li>Willen overheersen </li></ul></ul><ul><ul><li>Verzet plegen </li></ul></ul><ul><ul><li>Overdreven vriendelijk zijn </li></ul></ul><ul><ul><li>U laten overbluffen </li></ul></ul>
  11. 11. HET AFSTANDELIJKE TYPE <ul><li>DO </li></ul><ul><ul><li>Pauzes inlassen en luisteren </li></ul></ul><ul><ul><li>Oprecht en eerlijk belangstelling tonen </li></ul></ul><ul><ul><li>Feitelijk en zakelijk zijn </li></ul></ul><ul><ul><li>Open vragen stellen </li></ul></ul><ul><li>DON'T </li></ul><ul><ul><li>Twijfel zaaien </li></ul></ul><ul><ul><li>Teveel praten of in de rede vallen </li></ul></ul><ul><ul><li>Willen scoren door kennis ten toon te spreiden </li></ul></ul><ul><ul><li>Gezellig niet-zakelijke verhalen vertellen </li></ul></ul><ul><ul><li>Emotioneel worden </li></ul></ul>
  12. 12. HET SOCIALE TYPE <ul><li>DO </li></ul><ul><ul><li>Initiatief houden </li></ul></ul><ul><ul><li>Alle (welgemeende) waardering tonen </li></ul></ul><ul><ul><li>Op gemak stellen en helpen beslissen </li></ul></ul><ul><ul><li>Open houding aannemen </li></ul></ul><ul><ul><li>Zakelijk doch vriendelijk blijven </li></ul></ul><ul><li>DON'T </li></ul><ul><ul><li>U laten meeslepen </li></ul></ul><ul><ul><li>Ongeduldig worden </li></ul></ul><ul><ul><li>Overbluffen of overheersen </li></ul></ul><ul><ul><li>Vage beloftes meteen willen concretiseren </li></ul></ul><ul><ul><li>Te afstandelijk blijven </li></ul></ul>

×