Curriculum Vitae 2012

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Breviario di obiettivi, esperienze e risultati personali.

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Curriculum Vitae 2012

  1. 1. Umberto Danelli Curriculum Vitae Obiettivi, formazione ed esperienze.
  2. 2. Obiettivo e ricerca <ul><li>Sono alla ricerca di un progetto di sviluppo che abbia nel make up una linea ad alto valore comunicativo per aprire negozi o shop in the shop. </li></ul><ul><li>Esempi: </li></ul><ul><li>Mac Cosmetics </li></ul><ul><li>Make Up For Ever </li></ul><ul><li>Sephora </li></ul><ul><li>Make Up Store </li></ul><ul><li>Make Up Studio Professional </li></ul><ul><li>Kiko </li></ul>
  3. 3. Formazione: scolastica e professionale <ul><li>Laurea in Comunicazione e Marketing (Università degli Studi di Modena e Reggio Emilia). </li></ul><ul><li>Due diplomi professionali di make up. </li></ul><ul><li>Un attestato di acconciatura. </li></ul><ul><li>Inglese: livello avanzato. </li></ul><ul><li>Francese: livello medio. </li></ul><ul><li>Tedesco: livello elementare. </li></ul><ul><li>Microsoft Office (Word, Excel, Power Point, Access, Publisher). </li></ul><ul><li>Adobe Photoshop e Premiere (foto e video). </li></ul><ul><li>Uso di Html e PHP. </li></ul><ul><li>Corsi di formazione presso: Chanel, Dior, YSL. </li></ul><ul><li>Leadership e management. </li></ul><ul><li>Analisi e pianificazione finanziaria. </li></ul><ul><li>Valutazione delle competenze. </li></ul><ul><li>Visual merchandising. </li></ul><ul><li>La negoziazione. </li></ul><ul><li>Coaching. </li></ul><ul><li>Problem solving e Decision Making. </li></ul><ul><li>Public Speaking. </li></ul><ul><li>Sviluppo della creatività. </li></ul><ul><li>Comportamento del consumatore. </li></ul>
  4. 4. Obiettivi e risultati 2008-ad oggi: Area Vendite <ul><li>Aumentare i fatturati. </li></ul><ul><li>Coaching presso i punti vendita. </li></ul><ul><li>Sviluppare e standardizzare attività di trade marketing e visual merchandising. </li></ul><ul><li>Formazione per Area Manager. </li></ul><ul><li>Management delle filiali più delocalizzate e nuove aperture . </li></ul><ul><li>Miglioramento dei fatturati delle </li></ul><ul><li>filiali gestite direttamente (tra un 10% e un 20% circa). </li></ul><ul><li>Condiviso e implementato calendario marketing e vetrine. </li></ul><ul><li>Istituzionalizzati obiettivi di filiale (anche per attività locali). </li></ul><ul><li>Condivisione e formazione nuovo gestionale casse e back office. </li></ul><ul><li>Aperture nuove filiali tra le quali: Napoli (Outlet McArthurGlen), Noventa del Piave (Outlet McArthurGlen), Alessandria, Agira (Sicilia Fashion Village) </li></ul>Vallesi Spa Via Circ. Giolitti, 23 12030 Torre San Giorgio (Cuneo)
  5. 5. Obiettivi e risultati 2006-07: Responsabile Operativo <ul><li>Gestione attività area manager. </li></ul><ul><li>Nuove aperture. </li></ul><ul><li>Programma di formazione commerciale e gestionale. </li></ul><ul><li>Sviluppo IT per ricerche di personale. </li></ul><ul><li>Sviluppo IT per amministrazione e contabilità. </li></ul><ul><li>Management marketing interno. </li></ul><ul><li>Rinnovo dell’immagine delle filiali. </li></ul><ul><li>Fatturato paragonabile aumentato del 40% circa. </li></ul><ul><li>Condiviso nuovo organigramma. </li></ul><ul><li>4 nuove aperture. </li></ul><ul><li>Restyling delle agenzie. </li></ul><ul><li>Management riunioni mensili e meeting. </li></ul><ul><li>Responsabile team di sviluppo nuovo gestionale per contabilità e amministrazione. </li></ul><ul><li>Management e partnership con fornitori di servizi web. </li></ul><ul><li>Nuovo sito aziendale. </li></ul><ul><li>Tesi sull’autoefficacia nelle negoziazioni. </li></ul>In Job Spa Via del Perlar, 37b 37135 Verona
  6. 6. Esperienze dal 1992-2006: Manager <ul><li>Fase 5: responsabile commerciale Nord-Est (2005-2006). </li></ul><ul><li>Fase 4: area manager Centro Italia. </li></ul><ul><li>Fase 3: area manager Triveneto. </li></ul><ul><li>Fase 2: area manager Veneto Orientale. </li></ul><ul><li>Fase 1: responsabile filiale (1992). </li></ul>Douglas Spa Viale Postumia 58 37069 Villafranca di Verona
  7. 7. Obiettivi e risultati fase 5 (2005/06): Commerciale Nord-Est <ul><li>Gestione Conto Economico. </li></ul><ul><li>Affiancamento Area Manager. </li></ul><ul><li>Progetti sviluppo commerciale locale. </li></ul><ul><li>Uniformare immagine aziendale. </li></ul><ul><li>Crescita nuovi manager. </li></ul><ul><li>Gruppo acquisti. </li></ul><ul><li>Gruppo vetrine. </li></ul><ul><li>Sviluppo dei fatturati, media scontrino e articoli per cliente (dal 1% al 12% circa). </li></ul><ul><li>Formazione per Area Manager. </li></ul><ul><li>Condiviso calendario e team per acquisti centralizzati. </li></ul><ul><li>Condiviso calendario per gestione vetrine assieme ad ufficio marketing. </li></ul><ul><li>Nuove aperture tra le quali Chieti, Verona, Reggio Emilia. </li></ul>Douglas Spa Viale Postumia 58 37069 Villafranca di Verona
  8. 8. Obiettivi e risultati fase 4: Area Manager Centro Italia <ul><li>Sviluppo del fatturato, media scontrino e articoli per cliente. </li></ul><ul><li>Gestione degli acquisti e del giro merce. </li></ul><ul><li>Affiancamento ad Area manager. </li></ul><ul><li>Risolvere gravi differenze inventariali. </li></ul><ul><li>Standardizzare processi di organizzazione e valutazione del personale. </li></ul><ul><li>Sviluppo nuove aperture. </li></ul><ul><li>Assistenza alla Direzione generale. </li></ul><ul><li>Sviluppo dei fatturati, media scontrino e articoli per cliente (dal 10% al 35% circa). </li></ul><ul><li>Differenze inventariali (recuperate differenze pari al 20% del valore totale dell’anno precedente). </li></ul><ul><li>Ricerca e selezione del personale. </li></ul><ul><li>Formazione del personale soprattutto vendite e trade marketing. </li></ul><ul><li>Nuove aperture tra le quali Mosca, Roma, Bologna. </li></ul><ul><li>Partecipazione costante ad incontri con fornitori per acquisti e marketing operativo. </li></ul>Douglas Spa Viale Postumia 58 37069 Villafranca di Verona
  9. 9. Obiettivi e risultati fase 3: Area Manager Triveneto <ul><li>Sviluppo del fatturato, media scontrino e articoli per cliente. </li></ul><ul><li>Gestione degli acquisti e del giro merce. </li></ul><ul><li>Standardizzare processi di organizzazione e valutazione del personale. </li></ul><ul><li>Crescita di un nuovo area manager. </li></ul><ul><li>Incremento del fatturato, media scontrino e clienti (tra il 5% ed il 20% circa). </li></ul><ul><li>Inserimento e coaching per assistenti capo area. </li></ul><ul><li>Miglioramento della fedeltà e della motivazione dello staff. </li></ul><ul><li>Nuove aperture (tra le quali Bolzano Greif e Portici, Mantova, Desenzano). </li></ul><ul><li>Rivisitazione del merchandising, della gestione dei reparti e delle vetrine. </li></ul><ul><li>Riduzione differenze inventariali. </li></ul>Douglas Spa Viale Postumia 58 37069 Villafranca di Verona
  10. 10. Obiettivi e risultati fase 2: Area Manager Veneto <ul><li>Sviluppo del fatturato, media scontrino e articoli per cliente. </li></ul><ul><li>Gestione degli acquisti e del giro merce. </li></ul><ul><li>Aumentare vendite promozionali. </li></ul><ul><li>Coaching e assistenza per responsabili di filiale. </li></ul><ul><li>Incremento dei fatturati, media scontrino e clienti tra il 6% ed il 40% circa. </li></ul><ul><li>Programma di sviluppo per responsabili e vice. </li></ul><ul><li>Riduzione delle differenze inventariali. </li></ul><ul><li>Nuove aperture (tra le quali San Donà, Mestre, Treviso, Ferrara Giovecca) </li></ul><ul><li>Sviluppo programmi ad hoc per contrastare la nuova concorrenza (Laguna oggi Sephora). </li></ul>Douglas Spa Viale Postumia 58 37069 Villafranca di Verona
  11. 11. Obiettivi e risultati fase 1 (1992): Responsabile Filiale <ul><li>Sviluppo del fatturato, media scontrino e articoli per cliente. </li></ul><ul><li>Gestione degli acquisti e del giro merce. </li></ul><ul><li>Fidelizzazione del cliente. </li></ul><ul><li>Gestione del merchandising e delle vetrine. </li></ul><ul><li>Sviluppo e controllo di attività promozionali. </li></ul><ul><li>Selezione del personale per nuova apertura. </li></ul><ul><li>Riunioni di filiale. </li></ul><ul><li>Organizzazione della formazione interna. </li></ul><ul><li>Incremento del fatturato e dei clienti tra il 6% e il 10% circa. </li></ul><ul><li>Primo negozio del gruppo in Italia. </li></ul><ul><li>Miglioramento del giro merce. </li></ul><ul><li>Ottimizzazione delle giacenze. </li></ul><ul><li>Fedeltà e motivazione dello staff. </li></ul><ul><li>Inserimento di un nuovo vetrinista. </li></ul><ul><li>Programmi di lavoro del team (specialiste del brand, delega dei ruoli operativi di filiale, orari). </li></ul>Douglas Spa Viale Postumia 58 37069 Villafranca di Verona
  12. 12. Obiettivi e risultati 1988-1992: Clerk <ul><li>Consulenza alle vendite. </li></ul><ul><li>Responsabile obiettivi di brand. </li></ul><ul><li>Gestione magazzino (ricezione e spedizione merce, resi, controllo stock, gestione degli acquisti). </li></ul><ul><li>Vetrine (calendarizzazione, scelta di materiali e prodotti). </li></ul><ul><li>Merchandising (gestione del proprio reparto, isole promozionali, standard espositivo). </li></ul><ul><li>Amministrazione (chiusura cassa, corrispettivi, gestione posta in uscita ed in entrata). </li></ul><ul><li>Incremento del fatturato dei brand gestiti pari al 120% circa in due anni. </li></ul><ul><li>Incremento acquisti: da 1,3 articoli per cliente a 2,1. </li></ul><ul><li>Aumento della media scontrino per cliente. </li></ul><ul><li>Riduzione dei metri quadri di vendita ottimizzando costi/risultati. </li></ul><ul><li>Sviluppo delle vendite di cosmetica e trucco di tutto il reparto di profumeria. </li></ul>Coin Spa via Terraglio, 17 30174 Mestre (VE)

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