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  • 1. Teleconferência de Resultados 4T1123 de março de 2012
  • 2. Destaques 2011 e Expectativas 2012Indicadores FinanceirosIndicadores Operacionais 2
  • 3. Destaques do Ano de 2011 Iniciativas e conquistas Impactos nos resultadosCrescimento expressivo em vendas Aquisição das Lojas do Baú• 33,5% de crescimento em vendas • Desembolso inicial de R$80,3 milhões• 16,5% de crescimento mesmas lojas • Despesas extraordinárias de R$30,8 milhões• 44,4% de crescimento da Internet • Investimentos de R$10,5 milhões• Lojas Maia: R$1 bilhão em vendas Integração da Lojas MaiaCrescimento sustentável • Redução de vendas (lojas fechadas)• Manutenção da margem bruta • Despesas extraordinárias de R$18,0 milhões• Disciplina financeira (vendas sem juros) • Investimentos de R$49,5 milhõesConsolidação do escritório de São Paulo Investimentos em infraestrutura • Logística e TI – R$71 milhõesAbertura de capital da companhia (IPO) • Despesas extraordinárias no Magazine LuizaInvestimentos e expansão de R$29,6 milhões (integração das redes)• Inauguração de 124 lojas (24 orgânicas e Resultados da Luizacred 100 do Baú) • Reconhecimento de receitas conservador• Reformas de 124 lojas • Provisões maiores que o previsto • Redução na taxa de aprovação de crédito 3
  • 4. Expectativas para 20121 4 Maturação das Lojas do Baú Investimentos em Infraestrutura Incorporação societária – nov/11 Investimentos em logística e tecnologia Integração sistêmica – fev/12 Orçamento: R$140 milhões Sinergias de despesas de pessoal e logística Abertura de novas lojas (20-30 lojas) Crescimento constante das vendas Reformas de lojas (50-60 lojas)2 5 Processo de Integração da Lojas Maia Luizacred Incorporação societária – 2T12 Provisões robustas para perdas Integração sistêmica – até o final do 3T12 Manutenção das taxas de aprovação Gestão totalmente integrada – 4T12 Melhora na rentabilidade a partir do 2S12 Virada da marca – Salvador e João Pessoa (maturação da carteira e diluição de despesas)3 6 Racionalização de custos e despesas Resultados Projeto “Mais com Menos” Crescimento das vendas (maturação de lojas, Redução de despesas em todas as áreas internet, consolidação dos mercados e Redução significativa de despesas de perspectivas do mercado brasileiro) consultorias e de integrações Resultados sustentáveis 4
  • 5. Destaques 2011 e Expectativas 2012Indicadores FinanceirosIndicadores Operacionais 5
  • 6. Evolução da Receita Bruta (R$ bilhões) Varejo 54,7% 39,4% 33,6% 17,7% 33,6% 7,1 2,1 5,3 1,8 1,8 1,3 1,6 1,21,0 1,61T10 2T10 3T10 4T10 2010 1T11 2T11 3T11 4T11 2011 Total Consolidado 51,6% 38,2% 33,8% 19,6% 33,5% 7,6 5,7 2,3 1,9 1,9 1,4 1,7 1,31,1 1,71T10 2T10 3T10 4T10 2010 1T11 2T11 3T11 4T11 2011 Crescimento vs mesmo período do ano anterior 6
  • 7. Evolução da Receita Bruta – Maia e Internet (R$ milhões) Lojas Maia 99,8% 63,9% 58,2% 14,0% 52,2% 992,1 257,8 651,8 243,6 226,2 154,0 237,4 144,9 253,2126,71T10 2T10 3T10 4T10 2010 1T11 2T11 3T11 4T11 2011 Internet 58,2% 39,9% 48,0% 36,8% 44,4% 821,1 250,9 568,7 183,5 214,4 144,8 181,7 129,9110,0 174,01T10 2T10 3T10 4T10 2010 1T11 2T11 3T11 4T11 2011 Crescimento vs mesmo período do ano anterior 7
  • 8. Evolução da Receita Líquida e Lucro Bruto (R$ bilhões)Receita Líquida - Consolidada 50,5% 37,3% 33,8% 20,8% 33,5% 6,4 4,8 1,9 1,6 1,6 1,2 1,5 1,1 0,9 1,4 1T10 2T10 3T10 4T10 2010 1T11 2T11 3T11 4T11 2011 Lucro Bruto - Consolidado 38,6% 31,0% 26,8% 28,2% 30,6% 2,1 1,6 0,7 0,5 0,5 0,4 1,6 0,5 0,4 0,3 0,5 1T10 2T10 3T10 4T10 2010 1T11 2T11 3T11 4T11 2011 36,0% 34,3% 34,5% 32,6% 34,1% 33,2% 32,8% 32,7% 34,7% 33,4% Crescimento vs mesmo período do ano anterior Margem Bruta (%) 8
  • 9. Despesas Operacionais e Financeiras – Consolidado Despesas Operacionais (R$ MM) Despesas Financeiras (R$ MM)24,5% 25,8% 25,1% 25,3% 2,9% 2,1% 2,9% 2,6% 1.625,6 165,7 22% 141,5 1.209,0 21% 78% 79% 47,0 498,0 40,2390,5 24%26%74% 76%4T10 4T11 2010 2011 4T10 4T11 2010 2011 Administrativas e Gerais Vendas % Rec. Líquida Despesas Financeiras % Rec. Líquida 9
  • 10. Evolução do EBITDA e Lucro Líquido – Consolidado (R$ milhões) EBITDA 38,8% 2,1% -2,0% -44,7% -6,0% 319,9 300,6 94,9 52,5 94,0 92,2 70,5 71,960,5 84,01T10 2T10 3T10 4T10 2010 1T11 2T11 3T11 4T11 20116,4% 6,6% 7,9% 5,9% 6,7% 5,9% 4,9% 5,8% 2,7% 4,7% Lucro Líquido 31,7% -71,2% -49,4% -182,4% -83,1% 68,8 20,5 23,1 15,9 11,7 16,9 11,7 4,69,3 12,31T10 2T10 3T10 4T10 2010 1T11 2T11 3T11 4T11 20111,0% 1,5% 1,9% 1,3% 1,4% 0,9% 0,3% 0,7% -0,9% 0,2% % de crescimento vs mesmo período do ano anterior Margem EBITDA (%) Margem Líquida (%) 10
  • 11. EBITDA e Lucro Líquido Ajustados (R$ milhões) EBITDA Ajustado 4T11 4,7% 12M11 5,4% 346,3 2,7% 5,5% 0,0 32,6 78,3 107,0 16,1 300,6 38,3 52,5 Atual Receitas Despesas Receitas EBITDA Atual Receitas Despesas Receitas EBITDA Extraord. Extraord. Diferidas Ajustado Extraord. Extraord. Diferidas Ajustado Lucro Líquido Ajustado -0,9% 4T11 1,4% 0,2% 12M11 0,9% 18,5 15,6 13,6 7,6 26,7 45,7 54,5 55,5 16,9 11,7 Lucro Resultado IR/CS Créditos não Lucro Lucro Resultado IR/CS Créditos não LucroLíquido Extraord. Extraod. aproveitados Ajustado Líquido Extraord. Extraod. aproveitados Ajustado % sobre a receita líquida 11
  • 12. Destaques 2011 e Expectativas 2012Indicadores FinanceirosIndicadores Operacionais 12
  • 13. Desempenho Operacional – Lojas Evolução do Número de Lojas (qte) Crescimento das Vendas Mesmas Lojas (%) + 44 lojas 42,7% 728 684 1 24,3% 1 103 20,4% 604 604 613 69 17,7% 1 1 1 67 67 69 10,1% 7,0% 4T10 4T11 614 624 536 536 543 39,1% 33,6% 29,0% 24,7% 16,5% 13,1% 4T10 1T11 2T11 3T11 4T11 2010 2011 Site Lojas Virtuais Lojas Convencionais Crescimento das Vendas Mesmas Lojas Físicas Crescimento das Vendas Mesmas Lojas (incluindo e-commerce) Crescimento das Vendas Totais do Varejo 13
  • 14. Desempenho Operacional – Cartão Luiza Mix de Vendas Financiadas (%) Base de Cartões Luiza (R$ MM) 34,6% 4,4 4,2 28% 29% 4,0 30% 36% 39% 3,5 3,3 11% 14% 0% 13% 4% 27% 18% 35% 33% 31% 38% 38% 24% 25% 27%Total 4T10 ML 4T11 Maia 4T11 Baú 4T11 Total 4T11 4T10 1T11 2T11 3T11 4T11 Cartão Terceiros Cartão Luiza Base Total de Cartões CDC Venda à Vista / Entrada 14
  • 15. Carteira da Luizacred (R$ milhões) CARTEIRA - VISÃO Dez 2011 Set 2011 Jun 2011 Mar 2011 Dez 2010 ATRASOCarteira Total (R$ MM) 3.334.2 100,0% 3.011,7 100,0% 2.668,3 100,0% 2.424,2 100,0% 2.359,7 100,0%000 a 014 dias 2.773,8 83,2% 2.478,2 82,3% 2.155,4 80,8% 1.890,1 78,0% 1.901,7 80,6%015 a 030 dias 43,2 1,3% 34,2 1,1% 78,8 3,0% 96,6 4,0% 91,0 3,9%031 a 060 dias 39,5 1,2% 36,2 1,2% 51,9 1,9% 59,7 2,5% 64,8 2,7%061 a 090 dias 64,4 1,9% 52,7 1,8% 48,4 1,8% 63,7 2,6% 43,3 1,8%091 a 120 dias 53,2 1,6% 54,0 1,8% 45,3 1,7% 66,2 2,7% 36,2 1,5%121 a 150 dias 46,4 1,4% 48,8 1,6% 47,3 1,8% 51,6 2,1% 31,4 1,3%151 a 180 dias 41,9 1,3% 51,8 1,7% 51,2 1,9% 33,5 1,4% 29,1 1,2%180 a 360 dias 271,8 8,2% 255,7 8,5% 190,0 7,1% 162,8 6,7% 162,2 6,9%Atraso de 15 a 90 dias 147,0 4,4% 123,2 4,1% 179,1 6,7% 219,9 9,1% 199,0 8,4%Atraso maior a 90 dias 413,3 12,4% 410,3 13,6% 333,8 12,5% 314,2 13,0% 259,0 11,0%Atraso Total 560,4 16,8% 533,5 17,7% 512,9 19,2% 534,1 22,0% 458,0 19,4%PDD em IFRS 469,5 14,1% 455,7 15,1% 372,9 14,0% 333,4 13,8% 309,4 13,1%Índice de Cobertura 114% 111% 112% 106% 119% 15
  • 16. Relações com Investidores ri@magazineluiza.com.br www.magazineluiza.com.br/riAviso LegalAs afirmações contidas neste documento relacionadas a perspectivas sobre os negócios, projeções sobre resultados operacionais e financeiros e aquelas relacionadasa perspectivas de crescimento do Magazine Luiza são meramente projeções e, como tais, são baseadas exclusivamente nas expectativas da diretoria sobre o futuro dosnegócios. Essas expectativas dependem, substancialmente, das aprovações e licenças necessárias para homologação dos projetos, condições de mercado, dodesempenho da economia brasileira, do setor e dos mercados internacionais e, portanto, sujeitas a mudanças sem aviso prévio. O presente documento pode incluirdados contábeis e não contábeis tais como, operacionais, financeiros pro forma e projeções com base na expectativa da Administração da Companhia. Os dados nãocontábeis não foram objeto de revisão por parte dos auditores independentes da Companhia. 16