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Curso de publicidad
 

Curso de publicidad

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como realizar publicidad para nuestra empresa

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    Curso de publicidad Curso de publicidad Presentation Transcript

    • PUBLICIDAD
    • Misión de la organización Objetivos y metas de comercialización y mercadotecnia Precio Producto Promoción Relaciones Públicas Promociones de venta Venta Personal Publicidad Puntos de contacto (Distribución)
    • MEZCLA DE PROMOCIÓN Es una combinación específica de publicidad, ventas personales, promoción de ventas, relaciones públicas y herramientas de marketing directo que una compañía utiliza para comunicar de manera persuasiva valor a los clientes y crear relaciones con ellos.
    • PUBLICIDAD Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes, o servicios por un patrocinador identificado.
    • PROMOCIÓN DE VENTAS Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio.
    • RELACIONES PÚBLICAS Crear buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía mediante la obtención de publicidad favorable, la creación de una buena “imagen coorporativa” y el manejo o bloqueo de rumores, anécdotas, o
    • VENTAS PERSONALES Presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la compañía para efectuar una venta y forjar relaciones con clientes.
    • MARKETING DIRECTO Es la comunicación directa con los consumidores individuales seleccionados cuidadosamente para obtener una respuesta inmediata y crear relaciones duraderos con ellos mediante el uso del teléfono, correo, fax, correo electrónico, internet y de otras herramientas.
    • COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MARKETING Concepto por el cual una compañía integra y coordina cuidadosamente sus múltiples canales de comunicación para entregar un mensaje claro, congruente, y convincente acerca de la organización y sus productos.
    • PROMOCIÓN CUIDADOSAMENTE MEZCLADAS Ventas Personales Relaciones Públicas Marketing Directo Promociones de venta Publicidad Mensajes congruentes, claros y atractivos sobre la empresa y los productos.
    • ESTRATEGIA DE EMPUJE Estrategia de promoción que requiere del uso de la fuerza de ventas y de la promoción comercial para el empujar el producto a través de los canales de distribución.
    • ESTRATEGIA DE EMPUJE Productor Detallistas y mayoristas Consumidores Actividades de marketing del productor (ventas personales, promociones al comercio, etc. Actividades de marketing del revendedor (ventas personales, publicidad, promoción de ventas)
    • ESTRATEGIA DE ATRACCIÓN Estrategia de promoción que requiere del gasto cuantioso en publicidad y promoción entre los consumidores para crear una demanda que atraerá a los productos a través de los canales de distribución.
    • ESTRATEGIA DE ATRACCIÓN Productor Detallista y mayorista Consumidores Demanda Demanda Actividades de marketing del productor (publicidad del consumidor, promoción de ventas)
    • PUBLICIDAD  ROMANOS: Pintaban paredes para anunciar peleas de gladiadores.  FENICIOS: Pintaban imágenes en grandes piedras localizadas en caminos.  SIQUIS: Si alguien quiere…… se colocaban en las plazas principales de los antiguos pueblos romanos.
    • PRINCIPALES DECISIONES DE PUBLICIDAD ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS • Objetivos de comunicación • Objetivos de ventas DESICIONES DE PRESUPUESTOS • Enfoque costeable • Porcentaje de ventas • Paridad competitiva • Objetivos y tareas DESICIONES DE MENSAJE • Estrategias del mensaje • Ejecución del mensaje EVALUACIÓN DE LA PUBLICIDAD • Impacto de la comunicación • Impacto sobre las ventas y ganancias • Rendimiento de la publicidad DECISIONES DE LOS MEDIOS• Alcance, frecu encia, impacto • Principales tipos de medios • Tiempos de los medios
    • OBJETIVOS DE PUBLICIDAD Labor de comunicación específica a ser realizada con un público meta específico durante un período especifico. Los objetivos de la publicidad son:  Publicidad informativa  Publicidad persuasiva  Publicidad de recordatorio
    • PUBLICIDAD INFORMATIVA Enterar al mercado sobre un nuevo producto Describir los servicios disponibles Sugerir usos nuevos para un producto Corregir impresiones falsas Informar al mercado de un cambio de precio Reducir el temor de compradores Explicar como funciona un Crear una imagen de la
    • PUBLICIDAD PERSUASIVA Crear preferencia de marca Persuadir a los clientes para comprar ya Provocar el cambio hacia la propia marca Persuadir a los clientes para recibir una visita de ventas Modificar las percepciones del cliente acerca de los atributos del producto
    • PUBLICIDAD DE RECORDATORIO Crear y mantener las relaciones con el cliente Recordar a los clientes donde comprar el producto Recordar a los clientes que podrían necesitar el producto en el futuro cercano Mantener el producto en la mente de los consumidores durante periodos fuera de temporada
    • ESTABLECIMIENTO DEL PRESUPUESTO PUBLICITARIO MÉTODO COSTEABLE MÉTODO DEL PORCENTAJE DE VENTAS MÉTODO DE PARIDAD COMPETITIVA MÉTODO DE OBJETIVO Y TAREA
    • MÉTODO DE OBJETIVOS Y TAREAS - Definir objetivos específicos - Determinación de las tareas a efectuarse para alcanzar los objetivos. -Estimación de los costos de realizar dichas tareas
    • REQUISITOS PARA UN MENSAJE EFICAZ. A • ATENCIÓN I • INTERÉS D • DESEO A • ACCIÓN
    • SELECCIÓN DE LOS MEDIOS PUBLICITARIOS 1. Decidir el alcance, la frecuencia y el impacto deseado. 2. Elegir entre los principales tipos de medios. 3. Seleccionar vehículos de comunicación específicos. 4. Decidir en que tiempo se efectuará la comunicación.
    • PRINCIPALES TIPOS DE MEDIOS PUBLICITARIOS MEDIO VENTAJAS LIMITACIONES PERIÓDICO Flexibilidad, actualidad, buena cobertura de mercados locales, alta credibilidad. Vida corta; baja calidad de reproducción, pocos lectores del mismo ejemplar físico. TELEVISIÓN Buena cobertura de mercados masivos, costo bajo de exposición, combina imagen, sonido y movimiento lo que lo hace atractivo a los sentidos. Costos absolutos elevados, saturación alta, exposición efímera, menos selectividad de público.
    • MEDIO VENTAJAS LIMITACIONES CORREO ELECTRÓNICO Acta selectividad del público, flexibilidad, no hay competencia publicitaria dentro del mismo medio, permite personalizar. Costo relativamente alto por exposición, imagen de “correo basura” RADIO Buena aceptación local, elevada selectividad geográfica y demográfica, bajo costo. Solo audio, exposición efímera, baja atención (es el medio escuchado a medias), audiencia fragmentada. INTERNET Alta selectividad, bajo costo, impacto inmediato, capacitación interactiva. Público pequeño, impacto relativamente bajo, el público controla la exposición PRINCIPALES TIPOS DE MEDIOS PUBLICITARIOS
    • MEDIO VENTAJAS LIMITACIONES EXTERIORES Flexibilidad, alta exposición repetida, bajo costo y competencia de mensajes, buena selectividad por localización. Baja selectividad de audiencia, limitaciones creativas. REVISTAS Alta selectividad geográfica y demográfica, credibilidad y prestigio, gran calidad de reproducción, larga vida y varios lectores del mismo ejemplar físico. Larga anticipación para comprar un anuncio, costo elevado, no hay garantía de exposición. PRINCIPALES TIPOS DE MEDIOS PUBLICITARIOS
    • EVALUACIÓN DE LA EFICACIA DE LA PUBLICIDAD
    • AGENCIA DE PUBLICIDAD Compañía de servicios de marketing que ayuda a las organizaciones a planificar, preparar, implementar y evaluar una parte o la totalidad de sus programas de publicidad.