Modelos negocio + Lean StartUp

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Aproximación al uso del metodología Lean StartUp y Business Model Generation.
Aproach to the Lean StartUp method and

Modelos negocio + Lean StartUp

  1. 1. GeneraciónModelo NegocioRicardo Moreno@ricardom76 de @tsmgo_es
  2. 2. Harvard -1602MBA - 1908
  3. 3. Empresa:EjecutarStart-Up:Buscar y definir
  4. 4. ¿qué es una Start-Up?
  5. 5. Start-Up:Una organización provisional diseñadapara buscar un modelo de negociorepetible y escalable
  6. 6. Una Start-Up no necesita unBusiness Plan, ya que ningún plan sobrevive al primer contacto con el cliente Steve Blank Emprendedor en serie
  7. 7. Descubrimiento Validación Creación Creación cliente cliente cliente compañía BUSCAR EJECUTAR
  8. 8. Incluso con el mejor equipo del mundo una Start-Up es una serie de conjeturasAlexander Osterwalder Emprendedor y Autor GMN
  9. 9. Empathy mapMapa de Empatía Captura la mejor propuesta de valor para el cliente al centrarnos en sus preocupaciones, comportamiento y aspiraciones
  10. 10. ¿qué es lo que ¿qué lo mantiene realmente le despierto por las importa y no noches? Sueños dice realmente? y aspiraciones Piensa y siente ¿quiénes son ¿quién lo sus amigos?influenciarealmente? Oye Ve ¿quiénes le rodean a qué¿qué tipo de tipo de ofertas se canales leconvencen? Dice y hace expone? ¿cuál es su ¿qué le podría actitud en decir a los público? demás? ¿influye? ¿cuáles son sus ¿qué es lo que realmente principales frustraciones? desea lograr?¿cómo mide ¿los principales el éxito? ¿qué estrategias obstáculos para alcanzar realiza para alcanzarlo? lo que desea?
  11. 11. Business ModelModelo de Negocio Describe la razón por la que una organización crea, entrega y captura valor Alexander Osterwalder
  12. 12. Business ModelModelo de Negocio Es un concepto simple y claro. Es una representación de como la empresa gana dinero. Se centra en el valor: creación, proposición, distribución y captura. Está de moda. Herramienta contra la incertidumbre.
  13. 13. ¿CÓMO? ¿QUIÉN? €€€€€
  14. 14. La única manera de vencer a lacompetencia es dejar de tratar de vencerlaW. Chan Kim y Renée MauborgneAutores
  15. 15. Creación Océano Azul Crear un espacio sin competencia en el mercado consiguiendo que la competencia se torne irrelevante a través de la innovación.
  16. 16. Herramientas:Curva de Valor y Matriz C-R-E-A Entender la dinámica del mercado, es decir, cómo se compite, qué variables son las que valora el cliente y quiénes son sus principales actores.
  17. 17. Herramientas:Curva de Valor Variable 1 Variable 2 Variable 3 Variable 4 Variable 5 Variable 6 Variable 7 Variable 8
  18. 18. Herramientas:Matriz C-R-E-A ELIMINAR INCREMENTAR REDUCIR CREAR
  19. 19. Ejemplo:Circo del Sol ELIMINAR REDUCIR INCREMENTAR CREAR Precio Estrellas Animales Humor Peligro Lugar Tema Bailes
  20. 20. Caso: Business Model Generation
  21. 21. Situación Item CifraLibros publicados en USA 1.000.000 ejemplares Libros de Empresa 11.000 cada año Ventas en librerías -12% anual
  22. 22. 250$
  23. 23. Bonus Track
  24. 24. Piensa en grande, actúa enpequeño, equivócate rápido; aprende con rapidez Eric Ries Emprendedor y Autor LSU
  25. 25. Resumen Lean Start-Up 1. El emprendimiento está en todos lados. 2. Emprendimiento = Management. 3. Aprendizaje validado. 4. Contabilidad de la innovación. 5. Construir - Medir - Aprender
  26. 26. Versión Mínima Producto PRODUCTO HIPÓTESIS [MVP]
  27. 27. Iterar - Pivotar ITERAR PIVOTAR PIVOTAR
  28. 28. La vida es demasiado cortapara construir cosas que nadie quiere. Ash Maurya Emprendedor en Spark59
  29. 29. 2. PROBLEMA 4. SOLUCIÓN 3. PUV 9. VENTAJA 1. SEGMENTOS Lo que te hace Top 3 soluciones especial Top 3 Problemas Frase con tu Clientes propuesta de ideales - early valor adopters 8. MÉTRICAS 5. CANALES Cómo llegarás a Indicadores tus clientes7. ESTRUCTURA COSTES 6. FLUJO INGRESOS
  30. 30. Métricas (funnel) ADQUISICIÓN ACTIVACIÓN RETENCIÓN MONETIZACIÓN REFERENCIA
  31. 31. Contacto TSMGO Ricardo Moreno Mobile RM: (+ 34) 666 552 691 Tel/Fax: (+ 34) 941433 876 www.tsmgo.es www.tsmgo.es/blog Ricardo.moreno@tsmgo.es @ricardom76
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