Cooperación entre empresas 20100629
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  • 1. Cooperación entre empresas Ribaforada 29 junio 2010
  • 2. ¿por qué estáis aquí?
  • 3. “ “ Un gerente que no sepa anticipar no sabe gerenciar Peter Drucker
  • 4. Cambio de paradigma
  • 5. Mayor casa discográfica
  • 6. Mayor compañía de cámaras
  • 7. Mayor soporte publicidad
  • 8. Gestionar el cambio
  • 9. “ No se pueden dirigir empresas del “ siglo XXI con estructuras del siglo XX y directivos del siglo XIX John P. Kotter
  • 10. Una historia
  • 11. La sartén
  • 12. La abuelita
  • 13. 8 etapas para gestionar el proceso de cambio
  • 14. cooperación ≠ competición
  • 15. cooperación ≠ competición 1.Trabajo en común 2. Grupo de personas o entidades 3. Objetivo compartido 4. Métodos comunes
  • 16. Datos
  • 17. 60% Peso de los sectores 8% 17% 10% Servicios Comunicación Consumo 11% 14% Industria Transporte Software Financiero 12% 14% Biotecnología 14% BoozAllen & Hamilton Analysis
  • 18. Alianzas registradas 6.000 5.000 5.500 5.200 4.000 USA 3.000 Asia 2.900 Europa 2.000 Otros 1.950 1.000 0 USA Asia Europa Otros BoozAllen & Hamilton Analysis
  • 19. % Ingresos por alianzas 30% 25% 24% 20% 1990 1995 15% 16% 2000 10% 13% 2005 2010 5% 2% 5% 0% 1990 1995 2000 2005 2010 BoozAllen & Hamilton Analysis
  • 20. Tipos de cooperación
  • 21. 1. Según los agentes implicados 2. Según el ámbito industrial 3. Según el ámbito geográfico 4. Según el tamaño de las empresas implicadas
  • 22. 58.000.000.000$ 60% Agentes implicados
  • 23. Objetivos de la cooperación
  • 24. 1. Cooperación tecnológica. 2. Cooperación aprovisionamiento. 3. Cooperación en la producción. 4. Cooperación en el marketing. 5. Cooperación en la comercialización. 6. Cooperación en el servicio post-venta.
  • 25. Aprovisionamiento & Marketing
  • 26. Producción
  • 27. Métodos de cooperación
  • 28. 1. Joint-venture o empresa conjunta. 2. Subcontratación. 3. Licencias. 4. Spin-off o externalización. 5. Franquicia. 6. Consorcios. 7. Redes. 8. Proyectos gubernamentales. 9.Acuerdos de distribución cruzada. 10. Intercambio de acciones o participaciones
  • 29. Joint-Venture
  • 30. Licencia
  • 31. Spin-off
  • 32. Consorcio
  • 33. Beneficios y ventajas
  • 34. 1. Diversificar riesgos. 2. Compensar resultados. 3. Experiencia y aprendizaje. 4.Agilidad en el lead-time.
  • 35. Riesgos y desventajas
  • 36. Atención
  • 37. Equilibrio de la alianza inversión Ventas ventas BoozAllen & Hamilton Analysis
  • 38. Proceso
  • 39. 1. Identificar las opciones estratégicas 2. Elección del socio. 3. Proceso de negociación. 4. Formalización y gestión del acuerdo de cooperación.
  • 40. Opciones estratégicas
  • 41. Fusión
  • 42. Cooperar
  • 43. Seguir solos
  • 44. Elección del socio
  • 45. Dónde elegirlo
  • 46. Necesidad?
  • 47. Negociación
  • 48. Negociación
  • 49. Si hay conflictos…
  • 50. Decisiones
  • 51. Mecanismos control
  • 52. Reparto roles
  • 53. Formalización
  • 54. Actuar
  • 55. Torpes no
  • 56. Casos
  • 57. Caso 1
  • 58. ∑ especialistas
  • 59. ∑ especialistas
  • 60. Resultados
  • 61. 1. Facturación: 104 millones €. 2. Plantilla: + de 600 empleados. 3.Accionistas: 85% Familiar – 15% CAN. 4. Clientes: 2.200. 5. Presencia: 45 países
  • 62. 1. Fusión de empresas familiares en un grupo de especialistas (único modelo en el mundo). 2. Integración en 1 año del área industrial, comercial, marketing y organización
  • 63. Caso 2
  • 64. Necesidad?
  • 65. ¿preguntas?