Cooperación Entre Empresas 20100311

Cooperación entre empresas 11 marzo 2010

¿por qué estáis aquí?

“ “ Un gerente que no sepa anticipar no sabe gerenciar Peter Drucker

Cambio de paradigma

Mayor casa discográfica

Mayor compañía de cámaras

Mayor soporte publicidad

Gestionar el cambio

“ No se pueden dirigir empresas del “ siglo XXI con estructuras del siglo XX y directivos del siglo XIX John P. Kotter

Una historia

La sartén

La abuelita

8 etapas para gestionar el proceso de cambio

cooperación ≠ competición

cooperación ≠ competición 1.Trabajo en común 2. Grupo de personas o entidades 3. Objetivo compartido 4. Métodos comunes

60% Peso de los sectores 8% 17% 10% Servicios Comunicación Consumo 11% 14% Industria Transporte Software Financiero 12% 14% Biotecnología 14% BuzzAllen & Hamilton Analysis

Alianzas registradas 6.000 5.000 5.500 5.200 4.000 USA 3.000 Asia 2.900 Europa 2.000 Otros 1.950 1.000 0 USA Asia Europa Otros BuzzAllen & Hamilton Analysis

% Ingresos por alianzas 30% 25% 24% 20% 1990 1995 15% 16% 2000 10% 13% 2005 2010 5% 2% 5% 0% 1990 1995 2000 2005 2010 BuzzAllen & Hamilton Analysis

Tipos de cooperación

1. Según los agentes implicados 2. Según el ámbito industrial 3. Según el ámbito geográfico 4. Según el tamaño de las empresas implicadas

58.000.000.000$ 60% Agentes implicados

Objetivos de la cooperación

1. Cooperación tecnológica. 2. Cooperación aprovisionamiento. 3. Cooperación en la producción. 4. Cooperación en el marketing. 5. Cooperación en la comercialización. 6. Cooperación en el servicio post-venta.

Aprovisionamiento & Marketing

Producción

Métodos de cooperación

1. Joint-venture o empresa conjunta. 2. Subcontratación. 3. Licencias. 4. Spin-off o externalización. 5. Franquicia. 6. Consorcios. 7. Redes. 8. Proyectos gubernamentales. 9.Acuerdos de distribución cruzada. 10. Intercambio de acciones o participaciones

Joint-venture

Licencia

Spin-off

Consorcio

Beneficios y ventajas

1. Diversificar riesgos. 2. Compensar resultados. 3. Experiencia y aprendizaje. 4.Agilidad en el lead-time.

Riesgos y desventajas

Atención

Equilibrio de la alianza inversión Ventas ventas BuzzAllen & Hamilton Analysis

Proceso

1. Identificar las opciones estratégicas 2. Elección del socio. 3. Proceso de negociación. 4. Formalización y gestión del acuerdo de cooperación.

Opciones estratégicas

Fusión

Cooperar

Seguir solos

Elección del socio

Dónde elegirlo

Necesidad?

Negociación

Si hay conflictos…

Decisiones

Mecanismos control

Reparto roles

Formalización

Actuar

Torpes no

∑ especialistas

Resultados

1. Facturación: 104 millones €. 2. Plantilla: + de 600 empleados. 3.Accionistas: 85% Familiar – 15% CAN. 4. Clientes: 2.200. 5. Presencia: 45 países

1. Fusión de empresas familiares en un grupo de especialistas (único modelo en el mundo). 2. Integración en 1 año del área industrial, comercial, marketing y organización

Sociedad

¿preguntas?

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Cooperación Entre Empresas 20100311

by TSMGO on Mar 12, 2010

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