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Cooperación entre empresas

         11 marzo 2010
¿por qué estáis aquí?
“
“  Un gerente que no sepa
anticipar no sabe gerenciar

 Peter Drucker
Cambio de paradigma
Mayor casa discográfica
Mayor compañía de cámaras
Mayor soporte publicidad
Gestionar el cambio
“   No se pueden dirigir empresas del
                                 “
    siglo XXI con estructuras del siglo
    XX y ...
Una historia
La sartén
La abuelita
8   etapas para gestionar el
    proceso de cambio
cooperación ≠ competición
cooperación ≠ competición
1.Trabajo en común
2. Grupo de personas o entidades
3. Objetivo compartido
4. Métodos comunes
Datos
60%
Peso de los sectores


             8%
                       17%
      10%                          Servicios
       ...
Alianzas registradas

        6.000

        5.000   5.500
                        5.200
        4.000
                   ...
% Ingresos por alianzas

        30%

        25%
                                             24%
        20%
           ...
Tipos de cooperación
1. Según los agentes implicados
2. Según el ámbito industrial
3. Según el ámbito geográfico
4. Según el tamaño de las empr...
58.000.000.000$        60%
                  Agentes implicados
Objetivos de la cooperación
1. Cooperación tecnológica.
2. Cooperación aprovisionamiento.
3. Cooperación en la producción.
4. Cooperación en el market...
Aprovisionamiento & Marketing
Producción
Métodos de cooperación
1. Joint-venture o empresa conjunta.
2. Subcontratación.
3. Licencias.
4. Spin-off o externalización.
5. Franquicia.
6. Co...
Joint-venture
Licencia
Spin-off
Consorcio
Beneficios y ventajas
1. Diversificar riesgos.
2. Compensar resultados.
3. Experiencia y aprendizaje.
4.Agilidad en el lead-time.
Riesgos y desventajas
Atención
Equilibrio de la alianza


   inversión




                                              Ventas




                     ...
Proceso
1. Identificar las opciones estratégicas
2. Elección del socio.
3. Proceso de negociación.
4. Formalización y gestión del ...
Opciones estratégicas
Fusión
Cooperar
Seguir solos
Elección del socio
Dónde elegirlo
Necesidad?
Negociación
Negociación
Si hay conflictos…
Decisiones
Mecanismos control
Reparto roles
Formalización
Actuar
Torpes no
Casos
∑ especialistas
∑ especialistas
Resultados
1. Facturación: 104 millones €.
2. Plantilla: + de 600 empleados.
3.Accionistas: 85% Familiar – 15% CAN.
4. Clientes: 2.20...
1. Fusión de empresas familiares en un grupo de
especialistas (único modelo en el mundo).


2. Integración en 1 año del ár...
Sociedad
¿preguntas?
Contacto
  TSMGO


    Ricardo Moreno
         Mobile RM:    (+ 34) 666 552 691
         Tel/Fax:      (+ 34) 941433 876

...
Cooperación Entre Empresas 20100311
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  1. 1. Cooperación entre empresas 11 marzo 2010
  2. 2. ¿por qué estáis aquí?
  3. 3. “ “ Un gerente que no sepa anticipar no sabe gerenciar Peter Drucker
  4. 4. Cambio de paradigma
  5. 5. Mayor casa discográfica
  6. 6. Mayor compañía de cámaras
  7. 7. Mayor soporte publicidad
  8. 8. Gestionar el cambio
  9. 9. “ No se pueden dirigir empresas del “ siglo XXI con estructuras del siglo XX y directivos del siglo XIX John P. Kotter
  10. 10. Una historia
  11. 11. La sartén
  12. 12. La abuelita
  13. 13. 8 etapas para gestionar el proceso de cambio
  14. 14. cooperación ≠ competición
  15. 15. cooperación ≠ competición 1.Trabajo en común 2. Grupo de personas o entidades 3. Objetivo compartido 4. Métodos comunes
  16. 16. Datos
  17. 17. 60% Peso de los sectores 8% 17% 10% Servicios Comunicación Consumo 11% 14% Industria Transporte Software Financiero 12% 14% Biotecnología 14% BuzzAllen & Hamilton Analysis
  18. 18. Alianzas registradas 6.000 5.000 5.500 5.200 4.000 USA 3.000 Asia 2.900 Europa 2.000 Otros 1.950 1.000 0 USA Asia Europa Otros BuzzAllen & Hamilton Analysis
  19. 19. % Ingresos por alianzas 30% 25% 24% 20% 1990 1995 15% 16% 2000 10% 13% 2005 2010 5% 2% 5% 0% 1990 1995 2000 2005 2010 BuzzAllen & Hamilton Analysis
  20. 20. Tipos de cooperación
  21. 21. 1. Según los agentes implicados 2. Según el ámbito industrial 3. Según el ámbito geográfico 4. Según el tamaño de las empresas implicadas
  22. 22. 58.000.000.000$ 60% Agentes implicados
  23. 23. Objetivos de la cooperación
  24. 24. 1. Cooperación tecnológica. 2. Cooperación aprovisionamiento. 3. Cooperación en la producción. 4. Cooperación en el marketing. 5. Cooperación en la comercialización. 6. Cooperación en el servicio post-venta.
  25. 25. Aprovisionamiento & Marketing
  26. 26. Producción
  27. 27. Métodos de cooperación
  28. 28. 1. Joint-venture o empresa conjunta. 2. Subcontratación. 3. Licencias. 4. Spin-off o externalización. 5. Franquicia. 6. Consorcios. 7. Redes. 8. Proyectos gubernamentales. 9.Acuerdos de distribución cruzada. 10. Intercambio de acciones o participaciones
  29. 29. Joint-venture
  30. 30. Licencia
  31. 31. Spin-off
  32. 32. Consorcio
  33. 33. Beneficios y ventajas
  34. 34. 1. Diversificar riesgos. 2. Compensar resultados. 3. Experiencia y aprendizaje. 4.Agilidad en el lead-time.
  35. 35. Riesgos y desventajas
  36. 36. Atención
  37. 37. Equilibrio de la alianza inversión Ventas ventas BuzzAllen & Hamilton Analysis
  38. 38. Proceso
  39. 39. 1. Identificar las opciones estratégicas 2. Elección del socio. 3. Proceso de negociación. 4. Formalización y gestión del acuerdo de cooperación.
  40. 40. Opciones estratégicas
  41. 41. Fusión
  42. 42. Cooperar
  43. 43. Seguir solos
  44. 44. Elección del socio
  45. 45. Dónde elegirlo
  46. 46. Necesidad?
  47. 47. Negociación
  48. 48. Negociación
  49. 49. Si hay conflictos…
  50. 50. Decisiones
  51. 51. Mecanismos control
  52. 52. Reparto roles
  53. 53. Formalización
  54. 54. Actuar
  55. 55. Torpes no
  56. 56. Casos
  57. 57. ∑ especialistas
  58. 58. ∑ especialistas
  59. 59. Resultados
  60. 60. 1. Facturación: 104 millones €. 2. Plantilla: + de 600 empleados. 3.Accionistas: 85% Familiar – 15% CAN. 4. Clientes: 2.200. 5. Presencia: 45 países
  61. 61. 1. Fusión de empresas familiares en un grupo de especialistas (único modelo en el mundo). 2. Integración en 1 año del área industrial, comercial, marketing y organización
  62. 62. Sociedad
  63. 63. ¿preguntas?
  64. 64. Contacto TSMGO Ricardo Moreno Mobile RM: (+ 34) 666 552 691 Tel/Fax: (+ 34) 941433 876 www.tsmgo.es www.tsmgo.es/blog Ricardo.moreno@tsmgo.es @ricardom76
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