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Redes sociales profesionales: LINKEDIN
 

Redes sociales profesionales: LINKEDIN

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Seminario GARBEN de Redes Sociales Profesionales

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Redes sociales profesionales: LINKEDIN Redes sociales profesionales: LINKEDIN Presentation Transcript

  • REDES SOCIALESPROFESIONALES
  • Redes Sociales Profesionales ¿Para qué sirven? ¿Qué nos ofrecen? •La posibilidad de crear un Currículum Vitae, un perfil de usuario con nuestras mejores aptitudes (datos, experiencia, estudios, idiomas…). •Es un medio de oferta/demanda de empleo continuo. •Potencia los contactos profesionales de diferentes sectores (enfoque a la traducción que más adelante expondremos). •Ofrece la posibilidad de intercambiar dudas, ideas y conocimientos entre los usuarios (fomenta la cooperación profesional). “Si no estás en LinkedIn, no existes” Juanma Roca, 2009
  • Las Redes Sociales se basan en la teoría delos 6 grados de Stanley Milgram
  • Redes Sociales Profesionales
  • El Perfil de los usuarios de lasRedes Sociales Profesionales Javier Celaya (Xing)
  • El Perfil de los usuarios de lasRedes Sociales Profesionales Javier Celaya (Xing)
  • ¿Qué es
  • ¿Qué es Es una red social, similar a Facebook, pero de perfil profesional. En ella se puede publicar información personal y profesional, y a través de dichos perfiles generar redes y contactos. También se pueden publicar preguntas y respuestas, grupos de interés, debates, artículos, etc.
  • ¿Qué es Es una red social de perfil profesional con más de 100 millones de profesionales, representando a 150 sectores. Un nuevo usuario se une a LinkedIn cada segundo y aproximadamente 12 millones de usuarios residen en Europa. El 80% de las compañías utiliza LinkedIn para el reclutamiento de sus trabajadores Tu perfil en Linkedin es tu curriculum on line, por lo cual puedes actualizar constantemente cada información. A través de dichos perfiles podrás generar redes y contactos. LinkedIn sigue directrices de privacidad estrictas en el que todas las conexiones realizadas son mutuamente confirmadas y las personas sólo aparecen en la red de LinkedIn, con su consentimiento explícito.
  • Algunos datos sobre 101 millones de cibernautas utilizan LinkedIn en todo el mundo. Un 36.3% están dentro del rango de edad de 35-54 años. En Latinoamérica el porcentaje mayor de rango de edad es de 25-34 años con un 39%. Brasil tiene la mayor cantidad de usuarios con 3,6 millones, seguido por México con 1,2 millones y Argentina 1,1 millones. El perfil laboral más usado en LinkedIn es el de ventas con un 12% de usuarios.
  • Algunos datos sobre Un nuevo usuario en LinkedIn cada segundo. Presente en todos los países de todos los continentes. Aproximadamente la mitad de los usuarios se encuentra fuera de EEUU. Cuenta con ejecutivos de todas las empresas Fortune 500 entre sus usuarios. Está representada por 170 sectores.
  • Algunos datos sobre Creada en EEUU en 2002. 58.9% hombres y 41.1% mujeres. LinkedIn ha doblado el número de usuarios españoles en apenas 10 meses. Un 50% de las 100 compañías del Fortune contratan a través de LinkedIn . 16 millones de usuarios en Europa.
  • Algunos datos sobre Un 25% de las 100 compañías del FTSE contratan a través de LinkedIn . 1 millón de profesionales se unen a LinkedIn cada 12 días . Mil millones de búsquedas de profesionales en 2009 . Grupos presentes actualmente en LinkedIn: 500.000 . Los usuarios de LinkedIn pueden crear múltiples perfiles conectados a una cuenta en 41 idiomas.
  • Algunos datos sobre
  • Algunos datos sobre
  • Algunos datos sobre
  • Algunos datos sobre
  • Guy Kawasaky la defineasí
  • Guy Kawasaki: Diez maneras deutilizar Linkedin parabeneficio de las Pymes 1. Conseguir nuevos clientes a través de recomendaciones online y de palabra. • Los clientes satisfechos son la mejor fuente de nuevos clientes. Puedes aumentar tus referencias de palabra pidiendo a clientes satisfechos que te escriban una recomendación, que se publicará en tu perfil de LinkedIn y será transmitida a toda tu red de LinkedIn.
  • Guy Kawasaki: Diez maneras deutilizar Linkedin parabeneficio de las Pymes 2. Mantenerse en contacto con las personas a las que más les importa tu negocio. • Sitios como LinkedIn ayudan a mantener vivo tu negocio en la mente de la gente a la que más le importa tu negocio. LinkedIn es eficaz por dos razones: la intención empresarial de los usuarios de LinkedIn y el menor número de actualizaciones de estado, lo que significa permanecer presente en su mente. Sugerencia: También puedes aumentar el impacto de tus cambios de estado en LinkedIn enlazando y sincronizando tus cuentas de Twitter y LinkedIn.
  • Guy Kawasaki: Diez maneras deutilizar Linkedin parabeneficio de las Pymes 3. Encontrar a los proveedores adecuados para encargarles servicios en áreas en las que no eres un experto. • Acuérdate de la cantidad de veces que has preguntado a tus compañeros si sabían de un gran diseñador de páginas web o de un buen fotógrafo. LinkedIn facilita la búsqueda de proveedores a través de la red de tus compañeros. Además, también puedes intercambiar servicios con los proveedores con los que tienes conexión, en LinkedIn, una especie de sistema de referencias mutuas.
  • Guy Kawasaki: Diez maneras deutilizar Linkedin parabeneficio de las Pymes 4. Construye una red de contactos para tu sector empresarial, online y en persona. • Busca en el directorio de grupos de LinkedIn para encontrar asociaciones de tu sector y redes en las que te interese participar. Por ejemplo, si estás en la industria de organizar eventos o bodas, hay más de 530 grupos activos en LinkedIn. Además, LinkedIn también da a conocer eventos populares en tu sector al anunciar eventos locales a los que tus conexiones van a asistir. Imagínate lo que es poder encontrar eventos de tu sector empresarial a los que van a acudir tus clientes potenciales.
  • Guy Kawasaki: Diez maneras deutilizar Linkedin parabeneficio de las Pymes 5. Obtén respuestas a preguntas difíciles sobre tu negocio con un poco de ayuda de tus amigos reales. • Los propietarios de pequeñas empresas se enfrentan cada día a preguntas difíciles de responder sobre una serie de temas distintos. El apartado de Preguntas y Grupos de LinkedIn te permite encontrar respuestas a esas preguntas desconcertantes rápidamente, recurriendo a la sabiduría de tu red (LinkedIn me dice que hay más de 200 categorías diferentes en la sección de respuestas, entre ellas una dedicada sólo a pequeñas empresas, y que hay más de 2000 grupos sobre temas relacionados con pequeñas empresas) . ¿Dudas si lo que has comprado recientemente en la oficina es deducible de impuestos? Echa un vistazo a cientos de preguntas sobre temas relacionados con esa duda en http://www.linkedin.com/answers.
  • Guy Kawasaki: Diez maneras deutilizar Linkedin parabeneficio de las Pymes 6. Atrae a nuevos clientes, respondiendo a preguntas sobre tu especialidad. • Utiliza los numerosos foros de LinkedIn para compartir el conocimiento que has adquirido en el sector en el que te has especializado. Esta es una gran oportunidad para atraer a nuevos clientes o al menos de encontrar clientes potenciales a los que ofrecer tu negocio. Los clientes potenciales verán tus respuestas al usar la búsqueda avanzada de Respuestas de LinkedIn. Y no te olvides, que todo lo que va, vuelve. Recuerda que esta es una gran y sutil manera de lucir tus habilidades y conocimientos.
  • Guy Kawasaki: Diez maneras deutilizar Linkedin parabeneficio de las Pymes 7. Aumenta tu financiación. • Puedes utilizar LinkedIn para encontrar inversores potenciales o alguien que quiera ser tu mentor para la puesta en marcha de tu negocio, porque hay más de tres millones de profesionales de nuevos negocios y más de 12 millones de profesionales de pequeña empresa en LinkedIn; y siempre es bueno estar en contacto con personas que han estado donde tú estás ahora, han pasado por ello y están dispuestos a aconsejarte y guiarte. Una vez que habéis conectado, tu participación como usuario de LinkedIn (en respuestas, actualizaciones de estado o conversaciones en grupo), pueden hacer que incluso consideren invertir en tu pequeña empresa.
  • Guy Kawasaki: Diez maneras deutilizar Linkedin parabeneficio de las Pymes 8. Crea una red de contactos con compañeros de sector para tener referencias de clientes. • Los grupos de LinkedIn son un medio interesante para encontrar compañeros en tu sector, contactar con ellos y encontrar negocios complementarios al tuyo con los que intercambiar referencias de clientes. Por ejemplo, los negocios que ofrecen hipotecas pueden encontrar agentes de inmobiliarias con los que asociarse en los grupos correspondientes; y como la mayoría de las pequeñas empresas saben, estos socios son la mejor fuente de referencias que pueden generar fidelidad en los clientes. Con más de 2000 grupos dedicados a temas de pequeña empresa, puedes estar seguro que vas a encontrar un grupo relevante con el que contactar.
  • Guy Kawasaki: Diez maneras deutilizar Linkedin parabeneficio de las Pymes 9. Convence a tus clientes potenciales de tu experiencia al compartir contenido relevante y único en tu blog. • Las pequeñas empresas suficientemente inteligentes como para crear un contenido único sobre su experiencia (ya sea a través de un blog o de una cuenta de twitter) deberían vincularlo a su perfil de LinkedIn. O dar un paso más y promocionar el contenido destacado del blog para los miembros de LinkedIn en la misma web (por ejemplo, con pequeños anuncios de texto https://www.linkedin.com/ads/). Puedes especificar exactamente quién verá tus anuncios-ejecutivos o vicepresidentes-e incluir un enlace en tu perfil para que sepan quién está detrás del contenido.
  • Guy Kawasaki: Diez maneras deutilizar Linkedin parabeneficio de las Pymes 10. Mantén a tus amigos cerca y a tus competidores más cerca todavía. • Más de 150.000 empresas tienen un perfil de su compañía en LinkedIn, la “imagen pública” de las empresas. Estas páginas revelan estadísticas clave de las empresas; a quién han contratado recientemente, y también quién es quién en el negocio. Los perfiles de las empresas no sólo te dan una visión única de tu competencia, sino que también te dan la oportunidad de toparte con empleados potenciales navegando por páginas de empresas.
  • ¿Para qué sirve Para publicitar el perfil personal y Para hacer Para recomendar y profesional (URL Networking ser recomendado personal) Para plantear y Para encontrar y Para publicar responder pertenecer a grupos contenido interrogantes de interés interesante Para buscar Para buscar y empresas y encontrar empleos candidatos
  • 2-1- Optimiza tu perfil de LinkedIn para los motores de búsqueda.Crea una activa red decontactos acorde a tusintereses . Dedícale tiempo. Para ser encontrado fácilmente en¡Se selectivo o selectiva! cualquier búsqueda que se realizaEn LinkedIn no vale la en LinkedIn hay que completarestrategia del amigo de con la mayor precisión lostodos como en Facebook antecedenteso Twitter profesionales, académicos, grupo s de afinidad, organizaciones a las que pertenecemos, etc.
  • Regístrate y únete a LinkedIn Encuentra entre tus contactos personas que estén en LinkedIn Rellena el siguiente formulario. Loscampos con asterisco son Rellena estos campos conobligatorios información profesional Si quieres puedes saltarte este paso y hacerlo después Volverás a tener la opción de conectarte con personas Ingresa con tus claves para verificar Para poder continuar y activar tu tu cuenta cuenta debes verificar tu email Si quieres puedes saltarte este paso y hacerlo después Elige la modalidad de pago o gratuita YA ESTÁS EN LINKEDIN!
  • Familiarízate con tu panel de inicio MENU DE PRINCIPAL DE NAVEGACIÓN Y FUNCIONALIDADES BUSCADOR AVANZADOBUZONPERSONALDEMENSAJESACTIVIDADDE GENTEQUE ESTÁ INFORMACIÓNEN TU RED SOBRE VISITAS A TU PERFIL APLICACIONES DE LINKEDIN
  • WWW.ES.LINKEDIN.COM/IN/USUARIO
  • WWW.ES.LINKEDIN.COM/IN/RICARDOLLERA
  • Red de contactos  Busca conocidos que ya estén en LinkedIn  Grados de distancia: 1, 2 ,3  Compañeros de trabajo: actuales y antiguos  Compañeros de clase  Potencial para la búsqueda de empleo  LinkedIn propone nuevos contactos  Estadísticas de la red
  • ¿PARA QUÉ SIRVEN LOS GRUPOS? o Participar en temas interesantes o Aumentar la red de contactos Las redes sociales permiten: – Mantener la relación – Restablecer la relación – Hacer nuevos contactos
  • WWW.LINKEDIN.COM/GROUPSDIRECTORY
  • Recomendaciones  ¿Qué son?  Solicitar una recomendación  Hacer una recomendación  ¿Por qué son útiles?  A tener en cuenta:  De jefes y clientes  Evitar el “yo te recomiendo– tú me recomiendas”  Lo que dice del que la recibe y … del que la escribe  Mejora la visibilidad en las búsquedas
  • Ofertas de empleo  Empresas en mi red  Empleos en los grupos  Ventajas  Contactos en las empresas  Información sobre empresas  Empleos en los grupos  Limitaciones  No presencia del sector en LinkedIn.  Depende de la red de contactos
  • Cómo podemos mejorar la gestiónde nuestra empresa gracias a Conseguir nuevos clientes gracias a nuestros recomenders • Un cliente satisfecho representa la mejor vía para atraer a nuevos clientes. En LinkedIn esto se traduce en obtener recomendaciones de nuestros clientes. En este punto, no tenemos más que pedir a nuestros mejores clientes que escriban para nosotros una breve recomendación, que sin lugar a dudas podremos incluir en nuestro perfil personal.
  • Cómo podemos mejorar la gestiónde nuestra empresa gracias a Mantener el contacto con personas que se preocupan por nuestro negocio • Como en tantas otras redes sociales, LinkedIn es una forma de decir al mundo, “estoy aquí”. Si además actualizamos nuestro mensaje de estado con cierta frecuencia, participamos en foros de debate y de forma regular enviamos mensajes a nuestros contactos, nos aseguraremos que siempre seremos uno de los candidatos que tendrán en cuenta cuando surja una nueva iniciativa, propuesta, etc.
  • Cómo podemos mejorar la gestiónde nuestra empresa gracias a Encontrar aliados y socios para externalizar procesos • Piensa en el número de veces que has preguntado a tus conocidos si conocen a un buen fotógrafo, un experto en SEO o cualquier otro servicio que necesitas pero del que careces en tu empresa. • Una de las grandes ventajas de LinkedIn es que al poder ponerte en contacto con miles de profesionales de todo el mundo, puedes encontrar el partner que necesitas de la forma más sencilla que existe: a través de una simple búsqueda en Internet.
  • Cómo podemos mejorar la gestiónde nuestra empresa gracias a Comparte dudas, intereses, etc. con otras empresas de tu sector • Además de encontrar nuevas oportunidades de negocio, LinkedIn es además un excelente foroen el que debatir las inquietudes de tu sector (o subsector). • Frente a la rigidez de las Cámaras de Comercio y otras instituciones “oficiales”, LinkedIn nos ofrece cientos de grupos de discusión y foros (más o menos formales) en los que podemos seguir de cerca la realidad de nuestro sector, ponernos en contacto con empresas afines, discutir sobre los principales problemas que afectan a una entera comunidad empresarial, etc.
  • Cómo podemos mejorar la gestiónde nuestra empresa gracias a Aprende de los grandes • Además de grupos clasificados por sectores, LinkedIn tiene decenas de grupos en los que podemos plantear nuestras dudas en materias de fiscalidad, legislación, marketing etc. que normalmente son respondidas por la comunidad. • No sólo se responden cuestiones de carácter general sino que además podemos aprender del ejemplo que ofrecen grandes profesionales en su actuación ante las situaciones más espinosas que nos podamos imaginar.
  • Cómo podemos mejorar la gestiónde nuestra empresa gracias a Consigue nuevos clientes gracias a tu Know-How • Siguiendo con el tema de los foros y grupos de discusión, es importante que nos unamos a algunos en el que seamos expertos. Participando de forma activa, pronto podremos convertirnos en una referencia para el resto de participantes. • De esta forma podremos mejorar nuestra imagen de marca, dar a conocer a nuestra empresay, como consecuencia, obtener más clientes interesados en el tipo de servicios que ofrecemos.
  • Cómo podemos mejorar la gestiónde nuestra empresa gracias a Encontrar inversores • Una de los elementos más importantes que necesitamos para poner en marcha nuestro proyecto empresarial es obtener financiación. • Aunque hay muchas formas de financiar un proyecto y muchos concursos para start-ups que nos pueden ayudar, en LinkedIn también podemos presentar nuestra idea a una enorme grupo de inversores que pueden valorar la viabilidad de la misma o incluso invertir en nuestro proyecto.
  • Cómo podemos mejorar la gestiónde nuestra empresa gracias a Joint Ventures • ¿Ya hemos hablado del potencial de los grupos de discusión? Evidentemente de la misma forma en la que podemos encontrar socios para externalizar servicios, también podemos encontrar empresas interesadas en aunar esfuerzos para perseguir un objetivo común. Como dice el tópico, el único límite lo marca nuestra imaginación.
  • Cómo podemos mejorar la gestiónde nuestra empresa gracias a Blog corporativos • LinkedIn es una red en la que entre otras cosas, podemos incluir el contenido de nuestro blog corporativo o nuestras actualizaciones en Twitter. Hacerlo es otra gran forma de demostrar a la comunidad sobre nuestro expertise en determinados temas y atraer tráfico a la web de nuestra empresa.
  • Cómo podemos mejorar la gestiónde nuestra empresa gracias a Observa a tu competencia • La mayoría de las empresas mantienen un perfil público. Consultándolo podemos realizar una pequeña investigación sobre cómo se está moviendo nuestra competencia en el mercado, cuáles son sus principales contactos, de qué forma se están relacionando unas con otras, etc.
  • WWW.LINKEDIN.COM/SEARCHANSWERS
  • Y mientras tanto, la vida sigue…
  • “La vida es eso que pasa sin darnos cuenta mientrasestamos ocupados John Lennon (1940-1980) en otras cosas”
  • #grcs !