Televisor Con Zoom

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Televisor Con Zoom

  1. 1.   Incubadora de Ideas,  Tecnológico de  Monterrey, Campus  Guadalajara  Televisor con  FERNANDO GUÍZAR PRADO, ADMINISTRACIÓN FINANCIERA  Zoom 
  2. 2. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,  Campus Guadalajara             La oportunidad  Descripción de producto o servicio y dibujo industrial:  El producto es un televisor que incorpora la tecnología  necesaria  para  tener  un  sistema  de  acercamiento  de  imagen (zoom) que pueda ser manejado con el control  remoto. El nuevo control tendrá una pequeña pantalla  estilo  touchscreen  que  permitirá  al  usuario  acercar  o  alejar la imagen proyectada en el televisor.   Oportunidad de negocios y problema que se resuelve:  La  población  mayor  de  50  años  va  en  aumento  de  manera  acelerada,  con  su  respectiva  disminución  en  algunas  habilidades  como  la  agudeza  visual,  del  oído,  la  motricidad,  entre  otros  achaques  de  la  edad.  El  problema  que  se  resuelve  es  la  incapacidad  y/o  dificultad  de  muchos  televidentes  de  ver  correctamente  ciertas  imágenes  o  textos  que  aparecen  en  la  televisión,  ya  sean  personas  que  tienen  miopía  diagnosticada  desde  jóvenes  o  personas  que,  por  consecuencia  de  la  edad,  han  reportado disminución de su agudeza visual. Este problema de deficiencia en la capacidad visual es  el problema que se está atacando, sustituyendo la utilización de anteojos por esta característica.  Así  mismo,  la  televisión  de  alta  definición  brinda  la  capacidad  de  hacer  este  acercamiento  con  otros fines, como puede ser el ver con mejor detalle cierta parte específica de la imagen.  Unique Selling Proposition: Actualmente no existe en el mercado ninguna opción semejante para  los televidentes, aunque sí existe la tecnología en otras aplicaciones de audiovisuales como lo es el  software para computadoras –que al pasar el puntero por alguna sección, va acercando la imagen  al  usuario.  En  el  caso  específico  del  televisor,  sería  algo  totalmente  nuevo  para  el  mercado,  generando valor y una propuesta única para el usuario.    El mercado  Mercado principal y cuantificación: El mercado principal son los fabricantes de televisores. Hasta  2006  los  fabricantes  de  televisores  que  mayor  participación  de  mercado  tenían  eran,  en  orden  descendente,  Sharp,  Sony,  Philips  y  Samsung  (1).  Entre  estos  4  fabricantes  ostentaban  aproximadamente  el  40%  del  mercado  de  venta  de  televisores.  Sin  embargo,  los  datos  más  Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de  Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx    
  3. 3. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,  Campus Guadalajara           recientes  ‐2008‐  arrojan  un  nuevo  orden:  Samsung,  Sony,  LG,  Panasonic  y  Sharp  (2).  Vizio  ha  mantenido su posición como el 6º mayor vendedor en el mundo durante 4 años. De este modo, el  mercado  principal  a  atacar  serían  las  marcas  listadas  previamente,  sobre  todo  Samsung  y  Sony.  Samsung ha mantenido un rápido crecimiento durante los últimos años. Por otro lado, Sony se ha  mantenido en una posición sólida y es reconocida como una marca de prestigio, por lo cual sería  interesarle  considerarlo  un  cliente  potencial.  Tan  sólo  Samsung  mantiene  el  19.9%  del  mercado  internacional  (3).  El  hecho  de  realizar  la  venta  de  la  tecnología  a  uno  de  estos  productores  garantizaría un gran éxito para el emprendedor. Estos números son muy alentadores pero no es  posible integrar esta tecnología a todos los modelos de televisores. Es por ello que es necesario  reducir el mercado principal a los productores de televisores de alta tecnología, donde los usuarios  finales están dispuestos a pagar un precio más alto por recibir más características en el producto.  Según  datos  del  último  trimestre  de  2005,  el  crecimiento  en  ventas  de  televisores  de  alta  tecnología fue de 54.3%, contra un crecimiento de 9.6% en las ventas de televisores tradicionales  (CRT).  Las  ventas  de  televisores  de  alta  tecnología  fueron  de  10.1  millones  de  unidades,  que  representa el 14.7% de las ventas totales. En cambio, los televisores tradicionales acaparan 78.9%  del  mercado  (4).  Así  el  mercado  principal  es  un  mercado  de  10.1  millones  de  unidades,  de  las  cuales más de la mitad está concentrada en 5 grandes fabricantes.  Mercado  secundario  y  cuantificación:  El  mercado  secundario  son  todos  los  compradores  de  televisores de alta tecnología, es decir los televidentes que están dispuestos a comprar un nuevo  televisor LCD o plasma. Samsung reportó ventas de 20.98 millones de televisores en 2008 (3). Un  rápido  cálculo  habla  de  ventas  anuales  de  105  millones  de  televisores  a  nivel  mundial,  de  los  cuales únicamente el 15% es en televisores de alta tecnología. Ahora bien, reduciendo el mercado  secundario a nuestro país, se encuentra que en México las ventas en 2004 de televisores de alta  tecnología fueron de 32,500 aparatos lo cual representa el 1% de las ventas totales de televisores  (5). En E.U.A. el 18% de las ventas –algo así como 5.7 millones de unidades‐ fueron de plasma o  LCD.  Para  2007,  la  mezcla  de  ventas  en  México  cambió  sustancialmente  a  28%  de  las  ventas  de  televisores en tecnologías nuevas. En 2007, estos televisores bajaron su precio hasta un 50% (6).  En  México  el  30%  de  los  niños  presenta  algún  tipo  de  deficiencia  visual  (7).  En  los  adultos  el  porcentaje es igual (8). Esta cifra es de 18.5% para adultos mayores de 65 años (9). Combinando  estos datos, se tiene un mercado integrado de al menos 25% de la población total con problemas  visuales  y  unas  ventas  aproximadas  de  910,000  televisores  de  alta  tecnología.  Así,  se  puede  concluir que el 20% de las ventas de televisores LCD/plasma las realizan personas con problemas  visuales,  arrojando  ventas  anuales  para  este  mercado  secundario  de  182,000  nuevos  televisores  en México.  Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado: Las tendencias favorables  para  el  desarrollo  de  este  mercado  son  la  nueva  estructura  demográfica  (pirámide  poblacional  invertida)  y  la  tecnología  inalámbrica.  Una  de  las  tendencias  desfavorables  es  la  medicina  de  Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de  Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx    
  4. 4. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,  Campus Guadalajara           longevidad  que  presenta  soluciones  de  una  sola  ocasión  y  permanentes  para  problemas  de  la  vista.  Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final: Los dos principales canales de  comercialización  hacia  el  consumidor  final  son  los  que  ya  han  desarrollado  los  fabricantes  de  televisores  a  nivel  mundial:  las  ventas  directas  en  puntos  de  venta  especializados  en  electrónica  y/o supermercados y las ventas directas al usuario final a través de internet.    La competencia  Productos o servicios que actúan como competencia directa: Anteojos, lentes de contacto.  Principales  proveedores  de  productos  de  competencia  directa:  Ópticas  Devlyn,  proveedor  de  anteojos  a  nivel  nacional  (www.devlyn.com.mx),  Acuvue,  marca  de  lentes  de  contacto  (www.acuvue.com.mx), Pupilent, proveedor de lentes de contactos (www.pupilent.com.ar).  Precio promedio de producto o servicio de competencia directa: El precio promedio para un par  de anteojos, que dura aproximadamente 3 años, es de $2,500.00 (MXP). Por otro lado, el precio  promedio de un paquete con 6 pares de lentes de contacto (duración aproximada de 6 meses por  paquete) es de $600.00 (MXP), es decir $1,200.00 al año o $3,600 (MXP) por 3 años.  Productos  o  servicios  que  actúan  como  competencia  indirecta:  Los  productos  o  servicios  que  representan  una  competencia  indirecta  son  todos  aquellos  que  ofertan  televisión  a  través  de  la  computadora, los sistemas operativos que integran alguna solución para deficiencias visuales y las  cirugías ópticas a través de láser.  Principales  proveedores  de  productos  de  competencia  indirecta:  Microsoft,  proveedor  de  Windows,  el  sistema  operativo  más  popular  a  nivel  mundial  (www.microsoft.com),  iTunes,  proveedor de programas televisivos a través de internet a petición del usuario (www.apple.com),  LASIK Oftalmoláser México, proveedor de cirugía laser (www.oftalmologialaser.com.mx).  Precio  promedio  de  producto  o  servicio  de  competencia  indirecta:  Una  licencia  del  sistema  operativo  Windows  más  actual  cuesta  alrededor  de  $5,000.00  (MXP).  El  precio  de  descargar  un  programa de televisión con duración promedio de 45 minutos a través de la tienda iTunes, tiene  un  costo  promedio  de  $60.00  (MXP).  Finalmente,  una  cirugía  láser  que  soluciona  problemas  de  agudeza visual de manera permanente, tiene un costo promedio de $25,000.00 (MXP).    Modelo de Negocios  Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de  Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx    
  5. 5. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,  Campus Guadalajara           Explicación  de cómo el negocio genera ingresos: El negocio patentará la tecnología integrada en  un control remoto, en un receptor instalado en el televisor y un software que tenga la capacidad  de  establecer  la  comunicación  control‐televisor  y  manipular  el  acercamiento/alejamiento  de  la  imagen.  Esta  tecnología  será  vendida  directamente  a  los  fabricantes  de  televisores  que  podrán  integrarla a sus televisores de alta tecnología, incorporando el diseño que ellos deseen, pagando  regalías por la utilización de dicha tecnología patentada. El negocio generará ingresos, entonces, a  través del cobro de dichas regalías a los fabricantes de televisores.  Que se necesita para desarrollar la idea: Se requiere del desarrollo de la tecnología, es decir de un  experto  en  tecnología  infrarroja,  bluetooth  o  WiFi  para  lograr  la  comunicación  televisor‐control  remoto tal y cómo se desea. Así como de un experto en tecnología de televisores, que sea capaz  de crear el código que realizará los acercamientos y alejamientos de la imagen.  Costos  principales  de  arranque:  Desarrollo  de  la  tecnología,  registro  de  la  patente  internacional,  gestión  de  venta  de  la  tecnología  a  fabricantes  de  televisores  (incluyendo  costos  de  viaje,  de  presentación  del  proyecto  y  de  negociación  con  fabricantes),  desarrollo  de  un  prototipo  – integrado por televisor y control remoto‐ para demostrar el funcionamiento de la tecnología.  Proveedores  principales  potenciales:  Fabricantes  de  tecnología  touch‐screen  en  China  o  Taiwan  tales  como  Shenzhen  Dpt‐Touch  (www.shnezhen.en.china.cn),  Voza  Technology  (www.voza.com.tw)  y  Fametech  Inc  (www.tysso.org.).  En  cuanto  a  los  distribuidores  locales  de  tecnología infrarroja encontramos a Unity Scientific Latinamerica (www.unityscientific.com), S y V  Tecnología  (www.syvtecnologia.com.mx)  y  Grupo  EMPAC  (www.empac.com.mx).  Finalmente,  se  requerirá  de  maquiladores  locales  de  circuitos  electrónicos  tales  como  Jabil  (www.jabil.com),  Flextronics  (www.flextronics.com),  Siemens  (www.siemens.com)  o  SanMina‐SCI  (www.sanmina.com).    Factores de riesgo  Uno de los principales factores de riesgo para la realización del negocio es que la patente para esta  idea sea obtenida por alguien más antes de completar el desarrollo de la tecnología y, por lo tanto,  haber incurrido en altos costos para su desarrollo en vano. Por otro lado, de no obtener la patente  correcta,  alguna  empresa  podría  producir  alguna  imitación  con  una  ligera  modificación  que  lo  diferencie  y  permita  registrarlo  con  otro  número  de  patente.  Finalmente,  el  mayor  riesgo,  que  además es muy difícil de minimizar, es que el producto no tenga la aceptación de los fabricantes  de televisores mundiales por considerar que no genera valor agregado a sus productos.      Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de  Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx    
  6. 6. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,  Campus Guadalajara           Fuentes  (1) ZDNet: Tech News, Blogs and White Papers for IT Professionals, Top‐selling TV brands, 27 de  Febrero de 2006, disponible en http://blogs.zdnet.c om/ITFacts/?p=10277   (2) The New York Times, Top TV Brands Solidify Position, 24 de Noviembre de 2008, disponible en  http://gadgetwise.blogs.nytimes.com/2008/11/24/top‐tv‐brands‐solidify‐ position/?pagemode=print  (3) Philstar, World's leading LCD TV producers see poor sales last year: market analyst, 8 de Marzo  de  2009,  disponible  en  http://www.philstar.com  /Article.aspx?articleId=446678&publicationSubCategoryId=200  (4)  Register  Hardware,  World  LCD  TV  sales  overtake  CRT  revenues,  14  de  Marzo  de  2006,  disponible en http://www.reghardware.co.uk/2006/03/1 4/world_tv_sales_q4/  (5)  Alonso,  Ramiro,  El  Universal  –  Finanzas,  Baja  Venta  de  Televisores,  4  de  Agosto  de  2008,  disponible en http://www.eluniversal.com.mx/notas/5 27493.html  (6) Notimex, EsMas.com – Finanzas Personales, Reconvierten plantas para impulsar ventas de TV,  1 de Junio de 2005, disponible en http://www.es mas.com/finanzaspersonales/450083.html  (7) Notimex, El Universal – Sociedad, Presenta problemas visuales 30% de niños en México: IMSS,  21 de Noviembre de 2008, disponible en http:// www.eluniversal.com.mx/notas/557308.html  (8) Pérez, Diane, EsMas.com – Cuide su salud, Miopía y cataratas, 17 de Marzo de 2009, disponible  en http://www.esmas.com/salud/enfermedade s/notransmisibles/385660.html  (9) Marrantes‐Monge, García, et al, Salud Pública de México, Número 49, Dependencia funcional y  enfermedades  crónicas  en  ancianos  mexicanos,  2007,  disponible  en  http://www.scielosp.org/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0036‐36342007001000004                Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de  Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx    
  7. 7. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,  Campus Guadalajara           Nombre de alumno quien desarrolló la idea: Fernando Guízar Prado  Matricula: 1082169  Carrera: Licenciatura en Administración Financiera  Campus: Guadalajara  Correo electrónico: a01082169@itesm.mx  Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de  Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx    

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