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Red SubterráNea De RecoleccióN De Basura

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Red SubterráNea De RecoleccióN De Basura

  1. 1.   Incubadora de Ideas,  Tecnológico de  Monterrey, Campus  Guadalajara  Red  Subterránea  de  FERNANDO GUÍZAR PRADO, ADMINISTRACIÓN FINANCIERA  Recolección  de Basura 
  2. 2. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,  Campus Guadalajara             La oportunidad  Descripción  de  producto  o  servicio  y  dibujo  industrial:  Instalación  y  operación  de  red  subterránea de tubería capaz de  trasladar desechos sólidos hasta  un  centro  de  almacenamiento.  Mediante  la  instalación  de  depósitos  para  la  basura  cada  cierta  distancia  de  los  hogares/negocios.  El  usuario  depositará los desechos y estos serán transportados, a través de la tubería hasta un centro local  de  separación  para  el  reciclaje.  Posteriormente,  un  camión  pasará  a  este  centro  de  separación  local, llevando cada tipo de residuos al centro de reciclaje más cercano.  Oportunidad  de  negocios  y  problema  que  se  resuelve:  La  recolección,  almacenamiento  y  separación de basura son un problema de interés general que representa grandes costos para la  sociedad, ya sea a través de un servicio ineficiente, impuestos pagados o ausencia de programas  integrales  de  reciclaje.  Con  la  instalación  de  la  red  pública  de  recolección  de  basura  se  automatizará  este  proceso,  con  su  debida  disminución  de  costos  en  el  largo  plazo  y  una  mejor  administración de los desechos. El tener una red de recolección de basura tradicional –camiones  que  pasan  a  cada  domicilio‐  implica  mayores  costos.  La  compra  y  mantenimiento  de  camiones,  salario de recolectores, combustible y un largo trayecto hasta el relleno sanitario. En cambio, este  sistema  –si  bien  la  inversión  inicial  es  grande‐  ahorrará  en  recolectores,  contará  con  menos  camiones que harán viajes rápidos al centro de almacenamiento más cercano, y no a uno central,  reduciendo así los costos del servicio de recolección de desechos sólidos. Esta reducción de costos  está justificada porque, de una colonia lejana, no se transportará los residuos hasta el otro lado de  la  ciudad,  al  contrario,  habrá  depósitos  locales,  ahorrando  en  combustible,  tiempo  y  horas‐ hombre. El consumidor final, es decir, el usuario del inmueble, es quién pagará el precio de este  sistema de manera indirecta. El usuario, estará dispuesto a pagar más por un inmueble que cuente  con este sistema pues se evitará incomodidades como estar acumulando basura hasta que pase el  camión recolector, malos olores e ineficiencia en la recolección. Por otro lado, estará dispuesto a  pagar más por el sentido ecológico que tendrá el sistema, al separar los residuos para su posterior  reciclaje.  Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de  Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx    
  3. 3. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,  Campus Guadalajara           Unique  Selling  Proposition:  El  sistema  de  recolección  de  desechos  subterráneo  elimina  los  sistemas  de  recolección  convencionales,  ofreciendo  un  servicio  automatizado  y  más  eficiente.  El  nuevo  sistema  reduce  los  costos  por  este  concepto  en  el  largo  plazo  pues  los  desechos  son  canalizados  directamente  a  su  lugar  de  reciclaje  o  depósito,  además  del  evidente  ahorro  por  automatización.    El mercado  Mercado  principal  y  cuantificación:  El  mercado  principal  son  los  desarrolladores  de  vivienda  en  Jalisco.  Según  la  CANADEVI  (Cámara  Nacional  de  la  Industria  de  Desarrollo  y  Promoción  de  Vivienda),  en  Jalisco  hay  24  desarrolladores  de  vivienda.  Durante  los  últimos  años,  el  sector  ha  experimentado un rápido crecimiento, dado que se considera que existe un déficit de 5 millones  de  casas  a  nivel  nacional  (1).  Según  información  de  la  CANAVI,  durante  2009  se  espera  otorgar  62,000 créditos hipotecarios en Jalisco (2). De estos, la mitad son para adquirir casa en un nuevo  desarrollo.  De  este  modo,  se  espera  el  desarrollo  de  al  menos  135  nuevos  fraccionamientos.  Únicamente  el  20%  de  ellos  es  de  un  nivel  económico  medio  a  alto.  De  este  modo,  el  mercado  principal  se  reduce  a  los  potenciales  desarrollos  de  27  fraccionamientos  horizontales  de  nivel  medio‐alto en el estado de Jalisco.  Mercado  secundario  y  cuantificación:  El  mercado  secundario  son  los  compradores  de  casas  en  fraccionamientos  nuevos.  En  este  caso,  el  mercado  potencial  para  la  compra  de  una  nueva  casa  está  definido  de  la  siguiente  manera.  En  Jalisco,  el  54.7%  de  la  población  habita  en  las  zona  metropolitana  de  Guadalajara,  equivalente  a  3’693,405  (3).  De  esta  población,  únicamente  las  personas  entre  20  y  40  años  son  consideradas  como  posibles  compradores  de  casas  nuevas,  reduciendo  el  mercado  a  2’267,898  –según  datos  del  CONAPO.  De  esta  población,  el  53%  es  candidato  a  obtener  un  crédito  hipotecario  durante  los  próximos  15  años  (4).  El  segmento  del  mercado secundario se reduce, entonces, a 1’282,667 para los próximos 15 años. De este modo,  se tiene un mercado potencial anual de 80,000 compradores de casas nuevas. Dado que se ataca  al  sector  medio  alto  –aproximadamente  20%  de  la  población  metropolitana‐  obtenemos  un  segmento final de 16,000 clientes del mercado secundario.  Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado: Tendencias favorables son  el consumidor ecológico y las nuevas tecnologías de energía.  Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final: La venta al mercado principal  se hará a través de ventas personales directas con los desarrolladores de vivienda. Sin embargo, el  consumidor  final  recibirá  el  servicio  incorporado  a  la  casa  que  adquiera,  y  este  llegará  al  consumidor  a  través  de  los  canales  de  distribución  con  los  que  ya  cuentan  los  desarrolladores  como  lo  son  stands  en  centros  comerciales,  ventas  personales  y  atención  en  el  fraccionamiento  mismo.  Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de  Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx    
  4. 4. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,  Campus Guadalajara             La competencia  Productos  o  servicios  que  actúan  como  competencia  directa:  Los  servicios  convencionales  de  recolección de basura, ya sean los generales como el que prestan los municipios o los específicos.  Dentro de los específicos encontramos empresas que realizan la recolección de basura a domicilio,  recogiendo  exclusivamente  residuos  como  biomédicos,  papel  o  cartón,  aluminio,  desechos  orgánicos, entre otros.  Principales  proveedores  de  productos  de  competencia  directa:  CAABSA‐Eagle,  S.A.  de  C.V.  (www.caabsa.com.mx/caabsa_eagle.html),  Movilconteiner  S.A.  de  C.V.  (www.movilconteiner.com),  Resesa  (www.resesa.com),  Grupo  BATIA  –  Rekolect  (www.grupobatia.com.mx/rekolect_home.htm).  Precio promedio de producto o servicio de competencia directa: En el caso de México, el servicio  residencial  de  recolección  de  desechos  sólidos  es  siempre  otorgado  por  el  municipio  (ya  sea  de  manera  directa  o  a  través  de  una  concesión  a  un  particular).  El  precio  promedio  por  tonelada  recolectada  en  México  –a  través  de  una  concesión‐  es  de  $170.00  (MXP)  (5).  Considerando  que  una familia normal produce, en promedio, 1 m3 de basura al mes (1 m3 = 1 ton) (6), la tarifa anual  de la competencia por familia es de $2040.00 (MXP). El precio promedio de servicios particulares  similares en el extranjero es de $1400.00 (MXP) por un año de recolección de un bote de basura  promedio (7) (8).  Productos o servicios que actúan como competencia indirecta:  Principales proveedores de productos de competencia indirecta:   Precio promedio de producto o servicio de competencia indirecta:    Modelo de Negocios  Explicación  de  cómo  el  negocio  genera  ingresos:  El  negocio  genera  ingresos  de  tres  maneras  principalmente.  La  más  importante  es  a  través  de  la  instalación  inicial  de  la  red  subterránea  de  recolección  y  transporte  de  desechos.  De  manera  secundaria,  el  negocio  genera  un  ingreso  a  través  del  mantenimiento  y  operación  de  dicha  red.  Aquí  se  incluye  cualquier  mantenimiento  preventivo  o  correctivo,  así  como  la  recolección  de  la  basura  en  los  centros  de  almacenamiento  locales, para su transporte a un centro de reciclaje. Por último, el negocio genera ingresos por la  venta de desechos reciclables a empresas de reciclaje.  Que se necesita para desarrollar la idea: Investigación y/o desarrollo de tecnología de transporte  de residuos sólidos a través de tuberías, diseño de la red y de esquema de funcionamiento.  Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de  Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx    
  5. 5. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,  Campus Guadalajara           Costos principales de arranque: Investigación de tecnología para el transporte de residuos, diseño  logístico de transporte de desechos dentro de la red, gestión de venta del proyecto a potenciales  clientes.  Proveedores principales potenciales: Municipal Trucks & Equipment (www.municipaltrucks.com),  MaxVac  (www.maxvac.com),  DuroVac  Industrial  Vacuums  (www.durovac.com),  KP  Alazraki  (www.kp.com.mx).    Factores de riesgo  Los principales factores de riesgo para este negocio son el político, tecnológico y de mercado. El  riesgo político se refiere a los posibles obstáculos que se puedan presentar al no existir regulación  alguna  sobre  este  tipo  de  instalaciones  en  territorio  jalisciense.  Así  mismo,  se  podrían  presentar  conflictos  de  intereses  entre  quienes  ya  tienen  concesiones  de  recolección  de  basura  y  las  autoridades. En cuanto al riesgo tecnológico, es evidente que no se ha probado la eficiencia de un  sistema  de  aspiración  que  pueda  transportar  desechos  sólidos  a  través  de  tuberías  a  grandes  distancias. Finalmente, el riesgo de mercado se refiere a la aceptación de esta tecnología por los  compradores  de  casas.  Aún  cuando  el  sector  vivienda  ha  tenido  un  gran  auge  recientemente,  habrá  que  analizar  que  tan  dispuestos  están  los  compradores  a  invertir  un  poco  más  por  este  sistema. Un estudio de mercado sería muy interesante previo a cualquier otra acción.    Fuentes  (1)  International  Business  Times,  Auge  de  vivienda  México,  2006  disponible  en  www.ibtimes.com.mx   (2) El Informador, Prevé colocar sector vivienda de Jalisco 62 mil créditos en 2009, 5 de Febrero de  2009, disponible en www.informador.com.mx  (3) Instituto Nacional para el Federalismo y el Desarrollo Municipal, Estado de Jalisco, Enciclopedia  de los Municipios de México, Perfil social demográfico, 2005.  (4)  Hipotecaria  Nacional,  Estudio  del  Mercado  de  Vivienda  Estado  de  Jalisco,  Diciembre  2007,  disponible en www.hipnal.com.mx/not_jalisco.html  (5)  Guadalajara  Gobierno  Municipal,  Egresos  por  Cheques  2008‐2009,  2009,  disponible  en  http://enlinea.guadalajara.gob.mx/consultaProv/pro veedor.asp  (6)  Castro,  Heladio,  Imagen  del  Golfo,  Basura  negocio  que  déjà  ganancias  millonarias,  15  de  Febrero de 2009, disponible en http://www.imagendel golfo.com.mx/resumen.php?id=92059  Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de  Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx    
  6. 6. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,  Campus Guadalajara           (7) Mid Sussex District Council, Garden Waste Service and Home Composting, 9 de Abril de 2009,  disponible en http://www.midsussex.gov.uk/page .cfm?pageID=2277  (8)  Camden  Council,  Commercial  waste  services  and  prices,  2008,  disponible  en  http://www.camden.gov.uk/ccm/cms‐service/download/asset? asset_id=1525932                  Nombre de alumno quien desarrolló la idea: Fernando Guízar Prado  Matricula: 1082169  Carrera: Licenciatura en Administración Financiera  Campus: Guadalajara  Correo electrónico: a01082169@itesm.mx  Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de  Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx    

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