Para Emprendedores Encomienda a Dios nuestro Padre celestial tus obras, Y tus pensamientos serán afirmados . Proverbios 16:3

EMPRENDEDOR Resuelto, decidido, denodado Audaz, osado, arrojado, pronto, diligente Resuelto, firme, valiente, intrépido Intrépido, activo, esforzado

Resuelto, decidido, denodado

Audaz, osado, arrojado, pronto, diligente

Resuelto, firme, valiente, intrépido

Intrépido, activo, esforzado

SER EMPRENDEDOR ES: El emprendedor es un innovador, un gran estratega, creador de nuevos métodos para penetrar o desarrollar nuevos mercados; tiene personalidad creativa, siempre desafiando lo desconocido, transformando posibilidades en oportunidades. Caos en armonía

El emprendedor es un innovador, un gran estratega, creador de nuevos métodos para penetrar o desarrollar nuevos mercados; tiene personalidad creativa, siempre desafiando lo desconocido, transformando posibilidades en oportunidades. Caos en armonía

SER EMPRENDEDOR ES: El término emprendedor es frecuentemente definido como aquel que comienza su propio, nuevo y pequeño negocio. Emprendedores son personas que persiguen el beneficio, trabajando individual o colectivamente. Pueden ser definidos como individuos que innovan, identifican y crean oportunidades de negocios, montan y coordinan nuevas combinaciones de recursos (función de producción), para extraer los mejores beneficios de sus innovaciones en un medio incierto”.

El término emprendedor es frecuentemente definido como aquel que comienza su propio, nuevo y pequeño negocio.

Emprendedores son personas que persiguen el beneficio, trabajando individual o colectivamente. Pueden ser definidos como individuos que innovan, identifican y crean oportunidades de negocios, montan y coordinan nuevas combinaciones de recursos (función de producción), para extraer los mejores beneficios de sus innovaciones en un medio incierto”.

Características importantes del Espíritu Emprendedor Crea ideas innovadoras Se motivan y motivan a los demás a trabajar mejor Hacen crecer a su empresa por los constantes cambios. Saben aprovechar oportunidades para el bienestar de su empresa. Esperan siempre alcanzar el éxito, luchando por conseguirlo.

Crea ideas innovadoras

Se motivan y motivan a los demás a trabajar mejor

Hacen crecer a su empresa por los constantes cambios.

Saben aprovechar oportunidades para el bienestar de su empresa.

Esperan siempre alcanzar el éxito, luchando por conseguirlo.

Por qué desarrollar un plan de negocios para un proyecto Los emprendedores exitosos se comprometen con el plan de negocios Los inversionistas lo requieren Los banqueros lo desean Los especialistas lo sugieren Los administradores lo necesitan

Los emprendedores exitosos se comprometen con el plan de negocios

Los inversionistas lo requieren

Los banqueros lo desean

Los especialistas lo sugieren

Los administradores lo necesitan

Proyecto microempresarial La microempresa es una unidad económica productiva y puede ser de; Producción Comercio o Servicios

La microempresa es una unidad económica productiva y puede ser de;

Producción

Comercio o

Servicios

Características de la Microempresa en el Ecuador: Sus activos no pueden exceder de 30.000 El número de trabajadores es máximo de 10 personas incluido el propietario

Sus activos no pueden exceder de 30.000

El número de trabajadores es máximo de 10 personas incluido el propietario

El plan de negocios El plan de negocios es la concretización de las ideas de un emprendedor, ya que marca las etapas de desarrollo de un proyecto de empresa pues existe una línea muy débil entre el pensamiento y la acción, entre los sueños y las realidades, entre intenciones y hechos, el plan de negocios permite cruzar esa línea. Es la guía básica para aterrizar ideas

El plan de negocios es la concretización de las ideas de un emprendedor, ya que marca las etapas de desarrollo de un proyecto de empresa pues existe una línea muy débil entre el pensamiento y la acción, entre los sueños y las realidades, entre intenciones y hechos, el plan de negocios permite cruzar esa línea. Es la guía básica para aterrizar ideas

El verdadero comienzo de un proyecto Generación de ideas Tamizado de ideas Análisis de las ideas Investigación de mercado de la idea Desarrollo de prototipos Investigación de mercados del producto, marca, envase, precio... Realización del Plan de marketing

Generación de ideas

Tamizado de ideas

Análisis de las ideas

Investigación de mercado de la idea

Desarrollo de prototipos

Investigación de mercados del producto, marca, envase, precio...

Realización del Plan de marketing

Primer paso para desarrollar un proyecto (plan de negocios) El primer paso a considerar para formar una empresa de éxito está en lo creativo de la idea que le da origen Lleve a cabo una lluvia de ideas para determinar el producto o servicio de la futura empresa.

El primer paso a considerar para formar una empresa de éxito está en lo creativo de la idea que le da origen

Lleve a cabo una lluvia de ideas para determinar el producto o servicio de la futura empresa.

Tamizado de ideas Analice el producto o servicio a crear Indique las características de va a tener Analice que necesidad o problema satisface. Un buen producto es un satisfactor de necesidades

Analice el producto o servicio a crear

Indique las características de va a tener

Analice que necesidad o problema satisface.

Un buen producto es un satisfactor de necesidades

Tamizado de ideas Una vez generadas las ideas, es necesario evaluar las mismas a través de los siguientes criterios: Nivel de innovación Mercado potencial Conocimiento técnico Requerimiento de capital

Una vez generadas las ideas, es necesario evaluar las mismas a través de los siguientes criterios:

Nivel de innovación

Mercado potencial

Conocimiento técnico

Requerimiento de capital

Tamizado de ideas Las ideas antes estudiadas se deben someter a otro tipo de análisis: Barreras de entrada Disponibilidad de materia prima Costo del producto

Las ideas antes estudiadas se deben someter a otro tipo de análisis:

Barreras de entrada

Disponibilidad de materia prima

Costo del producto

Evaluación de la lluvia de ideas La mejor manera de evaluar una idea es aplicar una encuesta sencilla que se denomina Prueba de concepto Investigación que permite conocer el nivel de aceptación de la idea de un producto con el futuro comprador (grupo objetivo o mercado meta)

La mejor manera de evaluar una idea es aplicar una encuesta sencilla que se denomina Prueba de concepto

Investigación que permite conocer el nivel de aceptación de la idea de un producto con el futuro comprador (grupo objetivo o mercado meta)

Prueba de concepto Que le parece la idea de lanzar al mercado ______ Excelente, muy buena, buena, Regular mala

Que le parece la idea de lanzar al mercado ______

Excelente,

muy buena,

buena,

Regular

mala

Prueba de concepto Si este producto saliera al mercado Ud. lo compraría Seguramente lo compraría Probablemente lo compraría No se depende Probablemente no lo compraría Seguramente no lo compraría

Si este producto saliera al mercado Ud. lo compraría

Seguramente lo compraría

Probablemente lo compraría

No se depende

Probablemente no lo compraría

Seguramente no lo compraría

Marketing ENAMORAR “ Es una forma de actuar en los negocios que plantea que la justificación social y económica de la empresa debe ser la satisfacción de las necesidades de los consumidores”

ENAMORAR

“ Es una forma de actuar en los negocios que plantea que la justificación social y económica de la empresa debe ser la satisfacción de las necesidades de los consumidores”

Partes del plan de marketing Análisis del mercado Análisis de los productos o servicios Estrategias de mercadeo

Análisis del mercado

Análisis de los productos o servicios

Estrategias de mercadeo

Análisis del mercado Tendencias del mercado Mercado meta Competencia Proveedores Investigación de mercados Análisis Demanda real-producto

Tendencias del mercado

Mercado meta

Competencia

Proveedores

Investigación de mercados

Análisis Demanda real-producto

Tendencia del mercado Es la dirección en que se mueve un mercado La naturaleza dinámica del mercado se refleja en las caracteristicas incontrolables del mercado como son: demográficas y su distribución geográfica sin descuidar las condiciones económicas, las fuerzas sociales y culturales, politicas y jurídicas. Conocer la dirección en la que se mueve un mercado permite planificar con anticipación.

Es la dirección en que se mueve un mercado

La naturaleza dinámica del mercado se refleja en las caracteristicas incontrolables del mercado como son: demográficas y su distribución geográfica sin descuidar las condiciones económicas, las fuerzas sociales y culturales, politicas y jurídicas.

Conocer la dirección en la que se mueve un mercado permite planificar con anticipación.

Mercado meta Grupo de personas para el que se proyecta el producto y por ende el plan de marketing Analizar las caracteristicas del mercado meta: necesidades,sexo, edad, nivel socioeconómico, características familiares, psicológicas, de compra y consumo

Grupo de personas para el que se proyecta el producto y por ende el plan de marketing

Analizar las caracteristicas del mercado meta: necesidades,sexo, edad, nivel socioeconómico, características familiares, psicológicas, de compra y consumo

Competencia Productos o empresas que pueden ser similares o no que llegan al mismo mercado meta. Competencia directa o de productos iguales Competencia indirecta o de productos o empresas sustitutas Competencia de bolsillo

Productos o empresas que pueden ser similares o no que llegan al mismo mercado meta.

Competencia directa o de productos iguales

Competencia indirecta o de productos o empresas sustitutas

Competencia de bolsillo

Proveedores Compañías que proveen la mercancía que utilizamos como materia prima, insummos, suministros, etc. Se deben analizar sus caracteristicas y mantener excelentes relaciones con ellos por de ellos depende el éxito de nuestro producto o empresa

Compañías que proveen la mercancía que utilizamos como materia prima, insummos, suministros, etc.

Se deben analizar sus caracteristicas y mantener excelentes relaciones con ellos por de ellos depende el éxito de nuestro producto o empresa

Investigación de mercados Es la preparación,recolección, análisis e interpretación de la información orientada a las decisiones para su uso en el proceso y planeación de marketing Preguntas ideales son: Conocer si le agrada la idea del producto, si le agrada el producto, que hábitos de consumo y compra tiene, etc.. El número ideal de encuestas puede fluctuar entre 100 y 400 encuestas

Es la preparación,recolección, análisis e interpretación de la información orientada a las decisiones para su uso en el proceso y planeación de marketing

Preguntas ideales son:

Conocer si le agrada la idea del producto, si le agrada el producto, que hábitos de consumo y compra tiene, etc..

El número ideal de encuestas puede fluctuar entre 100 y 400 encuestas

Análisis demanda-producto Los resultados de la investigación se proyectan a los datos demograficos para cuantificar las personas que van a adquirir o consumir nuestro producto

Los resultados de la investigación se proyectan a los datos demograficos para cuantificar las personas que van a adquirir o consumir nuestro producto

Ejemplo Producto: Leche para bebés económica y nutritiva Grupo objetivo: Madres pobres Total madres(niños de 0 a 4) 340587 Madres de nivel bajo(32%) 108988 Resultados de la investigación Le gusta el producto? Si 70% No 30% Demanda a la que oriento mi produto 76.292

Producto: Leche para bebés económica y nutritiva

Grupo objetivo: Madres pobres

Total madres(niños de 0 a 4) 340587

Madres de nivel bajo(32%) 108988

Resultados de la investigación

Le gusta el producto?

Si 70% No 30%

Demanda a la que oriento mi produto

76.292

Productos-Servicos Producto Cualquier cosa que satisfaga una necesidad y que puede ser adquirido por un precio determinado Ejemplos: Bien Servicio Personaje Un lugar Una idea

Producto

Cualquier cosa que satisfaga una necesidad y que puede ser adquirido por un precio determinado

Ejemplos: Bien

Servicio

Personaje

Un lugar

Una idea

Productos-Servicos SERVICIO. Cualquier actividad, beneficio o satisfacción que se ofrece a la venta. Es esencialmente intangible y no puede resultar en propiedad de algo concreto. El servicio puede o no estar ligado a un producto físico o tangible.

SERVICIO. Cualquier actividad, beneficio o satisfacción que se ofrece a la venta. Es esencialmente intangible y no puede resultar en propiedad de algo concreto. El servicio puede o no estar ligado a un producto físico o tangible.

Detalle de los productos/servicios Marca Tamaño Variedad Ingredientes Necesidad que satisface Clasificación Etc.

Marca

Tamaño

Variedad

Ingredientes

Necesidad que satisface

Clasificación

Etc.

Comparación con la competencia Competencia empresas Líderes Retadoras Seguidoras Encajonadas Sustitutas

Competencia empresas

Líderes

Retadoras

Seguidoras

Encajonadas

Sustitutas

Comparación con la competencia Matríz de la Consultora de Bostón Estrella Incognita +Inversión +Inversión +Ganacia -Ganacia Vaca Perro -Inversión -Inversión +Ganacia -Ganacia

Matríz de la Consultora de Bostón

Estrella Incognita

+Inversión +Inversión

+Ganacia -Ganacia

Vaca Perro

-Inversión -Inversión

+Ganacia -Ganacia

ESTRATEGIAS DE MERCAD E O La guerra se hace con una buena estrategia... Proverbios 24;6 Estrategia:Habilidad para dirigir un asunto Estrategia de marketing: Recoge las principales directrices respecto a las acciones de marketing

Estrategia de Posicionamiento Posicionamiento: Ubicar nuestro produto en la mente del consumidor Atributos Beneficios

Posicionamiento: Ubicar nuestro produto en la mente del consumidor

Atributos

Beneficios

Estrategia de Producto Ofrecer el producto resaltando sus caracteristicas básicas y diferenciarnos de la competencia

Ofrecer el producto resaltando sus caracteristicas básicas y diferenciarnos de la competencia

Estrategia de Precios Precio al que se va a lanzar el producto al mercado Costo + porcentaje de ganancia Para igualar a la competencia Precio percibido Precio psicológico Antes 10.00 ahora 9.99

Precio al que se va a lanzar el producto al mercado

Costo + porcentaje de ganancia

Para igualar a la competencia

Precio percibido

Precio psicológico

Antes 10.00 ahora 9.99

De manera directa o indirecta Lugar donde se piensa vender distribuir nuestro producto Supermercado/ Comisariato Tienda Mercado ¿Cómo? Selectiva Intensiva Exclusiva Estrategia de Distribución

De manera directa o indirecta

Lugar donde se piensa vender distribuir nuestro producto

Supermercado/ Comisariato

Tienda

Mercado

¿Cómo?

Selectiva

Intensiva

Exclusiva

Estrategia de Publicidad La publicidad es comunicación realizada utilizando los medios de comunicación Lo que vamos a decir de nuestro producto para que lo adquieran destacando los beneficios y condiciones Objetivos: Informar Persuadir Recordar

La publicidad es comunicación realizada utilizando los medios de comunicación

Lo que vamos a decir de nuestro producto para que lo adquieran destacando los beneficios y condiciones

Objetivos:

Informar

Persuadir

Recordar

Estrategia de Publicidad Medios que se van a utilizar para llegar al grupo objetivo Tv Radio Periódicos Revistas Afiches Volantes Tripticos Etc.

Medios que se van a utilizar para llegar al grupo objetivo

Tv

Radio

Periódicos

Revistas

Afiches

Volantes

Tripticos

Etc.

Estrategia de Publicidad Medios que se van a utilizar para llegar al grupo objetivo con las micro empresas Afiches Volantes Trípticos Habladores BTL

Medios que se van a utilizar para llegar al grupo objetivo con las micro empresas

Afiches

Volantes

Trípticos

Habladores

BTL

Estrategia de Promociones “ La promoción de ventas es el conjunto de actividades que estimulan las compras de los consumidores y la eficacia de los vendedores, por ejemplo, exhibiciones, exposiciones, shows y demostraciones, así como otros diversos esfuerzos de venta no repetitivos que se encuentran fuera de la rutina habitual”

“ La promoción de ventas es el conjunto de actividades que estimulan las compras de los consumidores y la eficacia de los vendedores, por ejemplo, exhibiciones, exposiciones, shows y demostraciones, así como otros diversos esfuerzos de venta no repetitivos que se encuentran fuera de la rutina habitual”

Estrategia de Promociones Utilizar una importante promocion para provocar la prueba del producto Impulsión Degustación Obsequio a los primeros compradores Los descuentos se utilizan cuando el producto ya es conocido

Utilizar una importante promocion para provocar la prueba del producto

Impulsión

Degustación

Obsequio a los primeros compradores

Los descuentos se utilizan cuando el producto ya es conocido

Estrategia de Ventas VENTA.- Convencer a alguien par que compre algo. TIPOS DE VENTAS: Al detalle Casa a casa Venta directa fuera del local

VENTA.- Convencer a alguien par que compre algo.

TIPOS DE VENTAS:

Al detalle

Casa a casa

Venta directa fuera del local

Estrategia de Servicio al cliente Son las operaciones beneficios o ayudas que se ofrecen en venta o se proporcionan junto con la venta de productos Amabilidad Atención Presentación personal adecuada Responsabilidad Garantía Etc.

Son las operaciones beneficios o ayudas que se ofrecen en venta o se

proporcionan junto con la venta de productos

Amabilidad

Atención

Presentación personal adecuada

Responsabilidad

Garantía

Etc.

Estrategia de Relaciones Publicas Las relaciones publicas son el conjunto de tácticas destinadas a influir en la imagen de la empresa con los clientes, distribuidores, proveedores,cliente interno y la comunidad. “ Las relaciones públicas (RRPP) se han convertido paulatinamente en la disciplina más poderosa entre los servicios de marketing”.

Las relaciones publicas son el conjunto de tácticas destinadas a influir en la imagen de la empresa con los clientes, distribuidores, proveedores,cliente interno y la comunidad.

“ Las relaciones públicas (RRPP) se han convertido paulatinamente en la disciplina más poderosa entre los servicios de marketing”.

PLAN FINANCIERO Rosa Abad H. M.MT/M.ED

Características de la Microempresa en el Ecuador: Sus activos no pueden exceder de 20.000 El número de trabajadores es máximo de 5 personas incluido el propietario

Características de la Microempresa en el Ecuador:

Sus activos no pueden exceder de 20.000

El número de trabajadores es máximo de 5 personas incluido el propietario

Partes del plan de un proyecto Naturaleza del proyecto El mercado La producción La organización Las finanzas Conclusiones y recomendaciones

Naturaleza del proyecto

El mercado

La producción

La organización

Las finanzas

Conclusiones y recomendaciones

Plan Financiero El Plan Financiero es la traducción en números del resto del plan. Recogida la información sobre lo que precisamos para empezar la empresa, la gente que vayamos a contratar, las previsiones de venta que hayamos realizado, etc. es hora, en esta parte del plan, de traducirlo a números para así poder ver la viabilidad del proyecto y cuáles son las previsiones.

El Plan Financiero es la traducción en números del resto del plan. Recogida la información sobre lo que precisamos para empezar la empresa, la gente que vayamos a contratar, las previsiones de venta que hayamos realizado, etc. es hora, en esta parte del plan, de traducirlo a números para así poder ver la viabilidad del proyecto y cuáles son las previsiones.

El plan financiero esta compuesto de: Requerimientos de fondos iniciales Estado de situación inicial Presupuesto de ingresos proyectados Presupuesto de gastos proyectados Detalle de costos (Fijos y variables) Detalle de gastos propios de la operación Análisis del punto de equilibrio Estado financiero proyectado:Pérdidas y ganancias

Requerimientos de fondos iniciales

Estado de situación inicial

Presupuesto de ingresos proyectados

Presupuesto de gastos proyectados

Detalle de costos (Fijos y variables)

Detalle de gastos propios de la operación

Análisis del punto de equilibrio

Estado financiero proyectado:Pérdidas y ganancias

Partes del proyecto que inciden en el Plan financiero El mercado Plan de Marketing La producción La organización

El mercado

Plan de Marketing

La producción

La organización

Partes del proyecto que inciden en el Plan financiero Plan de Marketing Investigación de mercados Análisis de la demanda El Producto El Precio del Producto Costo Fijo unitario 0.132 Costo Variable + 1.22 Costo del producto 1.352 % de ganacia 23.5% 0.318 Precio del producto 1.67 Estrategias de precios

Plan de Marketing

Investigación de mercados

Análisis de la demanda

El Producto

El Precio del Producto

Costo Fijo unitario 0.132

Costo Variable + 1.22

Costo del producto 1.352

% de ganacia 23.5% 0.318

Precio del producto 1.67

Estrategias de precios

Partes del proyecto que inciden en el Plan financiero Organización Organización del Negocio Oscar Chiquito 2.976,33 Viviana Sotomayor 2.976,33 Jefferson Villacis 2.976,33

Organización

Organización del Negocio

Oscar Chiquito 2.976,33

Viviana Sotomayor 2.976,33

Jefferson Villacis 2.976,33

Partes del proyecto que inciden en el Plan financiero Organización Organigrama Oscar Chiquito Gerente General Jefferson Villacis Gerente de Producción Viviana Sotomayor Gerente de Marketing

Organización

Organigrama

Partes del proyecto que inciden en el Plan financiero La organización Plan de Remuneraciones Oscar Chiquito Gerente General 150 USD Viviana Sotomayor Gerente de Marketing 150 USD Jefferson Villacis Gerente de producción 150 USD

La organización

Plan de Remuneraciones

Oscar Chiquito Gerente General 150 USD

Viviana Sotomayor Gerente de Marketing 150 USD

Jefferson Villacis Gerente de producción 150 USD

Partes del proyecto que inciden en el Plan financiero Plan de Operaciones Plano de las instalaciones totales de la empresa BAÑO

Plan de Operaciones

Plano de las instalaciones totales de la empresa

Partes del proyecto que inciden en el Plan financiero Recurso humano necesario (Organización) 3 PERSONAS Capacidad de producción(Producción) 210 ENVASES DIARIOS 5.250 ENVASES MENSUALES Descripción detallada de la planta (Producción) Tecnología a utilizarse en los procesos de producción (Producción)

Recurso humano necesario (Organización)

3 PERSONAS

Capacidad de producción(Producción)

210 ENVASES DIARIOS

5.250 ENVASES MENSUALES

Descripción detallada de la planta (Producción)

Tecnología a utilizarse en los procesos de producción (Producción)

Valores a tomar en cuenta para elaborar el plan financiero Muebles de oficina Equipos de oficina Maquinaria y equipos de fabricación Equipos de computación Depósitos en garantía Capital de trabajo Ventas anuales Gastos anuales

Muebles de oficina

Equipos de oficina

Maquinaria y equipos de fabricación

Equipos de computación

Depósitos en garantía

Capital de trabajo

Ventas anuales

Gastos anuales

Requerimientos Iniciales de fondos Inversión fija total Muebles de oficina Equipos de oficina Maquinaria y equipos de fabricación Equipos de computación Depósitos en garantía Inversión fija total 1.664,32 Capital de trabajo 6.510,00 Total de requerimiento de fondos iniciales 7.876,92

Inversión fija total

Muebles de oficina

Equipos de oficina

Maquinaria y equipos de fabricación

Equipos de computación

Depósitos en garantía

Inversión fija total 1.664,32

Capital de trabajo 6.510,00

Total de requerimiento de fondos iniciales 7.876,92

Estado de situación inicial

Presupuestos de ingresos proyectados Enero 8.767.5 USD Febrero 8.767.5 Marzo 8.767.5 Abril 8.767.5 Mayo 8.767.5 Junio 8.767.5 Julio 8.767.5 Agosto 8.767.5 Septiembre 8.767.5 Octubre 8.767.5 Noviembre 8.767.5 Diciembre 8.767.5 Total 105.210

Enero 8.767.5 USD

Febrero 8.767.5

Marzo 8.767.5

Abril 8.767.5

Mayo 8.767.5

Junio 8.767.5

Julio 8.767.5

Agosto 8.767.5

Septiembre 8.767.5

Octubre 8.767.5

Noviembre 8.767.5

Diciembre 8.767.5

Total 105.210

Presupuestos de gastos proyectados Enero 7.042,34 USD Febrero 7.042,34 Marzo 7.042,34 Abril 7.042,34 Mayo 7.042,34 Junio 7.042,34 Julio 7.042,34 Agosto 7.042,34 Septiembre 7.042,34 Octubre 7.042,34 Noviembre 7.042,34 Diciembre 7.042,34 Total 84.508,08

Enero 7.042,34 USD

Febrero 7.042,34

Marzo 7.042,34

Abril 7.042,34

Mayo 7.042,34

Junio 7.042,34

Julio 7.042,34

Agosto 7.042,34

Septiembre 7.042,34

Octubre 7.042,34

Noviembre 7.042,34

Diciembre 7.042,34

Total 84.508,08

7.5 Detalle de costos Costos Fijos 8.262 Costo variable 76.245 Total costos 84.507

Costos Fijos 8.262

Costo variable 76.245

Total costos 84.507

El punto de equilibrio

Análisis del Punto de Equilibrio Para poder mantener el negocio y cubrir los costos debemos fabricar 17.580 leche avena. Todo lo que exceda este valor es ganancia

Estados de Perdidas y ganacias financieros proyectados