Presentación seminario: Cómo crear tu plan de empresa aplicando Modelo Canvas y Lean Startup
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Presentación seminario: Cómo crear tu plan de empresa aplicando Modelo Canvas y Lean Startup

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El objetivo del seminario era conocer los principios básicos de Customer Development y Lean Startup, así como descubrir el modelo Canvas diseñado por Alex Osterwalde...

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    Presentación seminario: Cómo crear tu plan de empresa aplicando Modelo Canvas y Lean Startup Presentación seminario: Cómo crear tu plan de empresa aplicando Modelo Canvas y Lean Startup Presentation Transcript

    • Cómo Crear un Plan deEmpresa aplicando ModeloCanvas y Lean Startupwww.inesem.esAULA ABIERTAManuel Angel López@manuelangellp
    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellpwww.inesem.esleancow.comTwitter:@manuelangellp@inesem_@redcowoking
    • Customer Development, desarrollada por Steve BlankCómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellp
    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellp
    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellpCiclo Customer Development
    • Lean Startup, metodología desarrollada por Eric Ries basándose en- Su experiencia como emprendedor- Customer Development de Steve Blank- Lean Manufacturing de Toyota- Manifiesto Ágil y metodologías ScrumCómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellp
    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellp
    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellpCiclo Lean Startup
    • Principios fundamentales- Crear valor para el cliente- Salir de la oficina: observar y escuchar- Aprender del cliente- Cuestionar y validar nuestras hipótesis- No derrochar- Equivocarse barato- Ciclos cortos- Equivocarse rápidoCómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellp
    • Start-up«Organización temporal que sededica a buscar un modelo denegocio en condiciones de extremaincertidumbre».Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellp
    • Contexto actual:Crisis financiera + globalización + nuevastecnologías + empowerment del consumidor…Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellp
    • Incertidumbre e InnovaciónNO son exclusiva de empresas TICCómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellp
    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellp
    • Cualquier empresa u organizacióndebe buscar su modelo de negocioCómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellp
    • MODELO DE NEGOCIO:‘Bases sobre las que unaorganización crea, proporciona ycapta valor’Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellp
    • Libro ‘Generación de Modelos deNegocio’desarrolla una herramienta paradescribir, analizar y diseñarmodelos de negocio.Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellp
    • La herramienta es un lienzo (Canvas)- Visual- Flexible- Visión global de la organización- Fácil de entender/fácil aportar- Cocreación- La aportación de valor al cliente es el ejedel modelo- PrototipadoCómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellp
    • Business Model Canvas- Complemento al Plan de Empresa ordinario- Documento donde recoger las hipótesis sobrenuestra idea de negocioCómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellp
    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellp
    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellpSegmentos de Clientes, ¿Para quién creamosvalor?Aquí se recogen los distintos grupos de personasu organizaciones para los que nuestro modelode negocio crea valor
    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellpTipos de Segmentos de Clientes:- Mercado de masas- Nicho de mercado- Mercado segmentado- Mercado diversificado- Mercados multilaterales
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    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellpPropuesta de valor, ¿Qué ofrecemos?Los problemas de clientes que solucionamos onecesidades que satisfacemos mediantepropuesta de valor
    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellpAlgunos tipos de propuesta de valor- Novedad- Mejora del rendimiento- Personalización- Diseño- Marca y estatus- Precio- Reducción de costes- Reducción de riesgos- Accesibilidad- Comodidad/utilidad
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    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellpCanalesCómo la empresa se comunica con los diferentessegmentos de mercado para llegar a ellos yproporcionarles una propuesta de valor
    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellpAlgunos tipos de canales- Fuerza de ventas (equipo comercial)- Web- Tiendas propias- Tiendas asociadas- Mayorista
    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellpFases de canal1) Información2) Evaluación3) Compra4) Entrega5) Posventa
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    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellpRelaciones con clientesEn este módulo recogeremos los distintos tiposde relación que mantengamos con nuestrosclientes. Podemos tener una relación distintapara cada segmento de cliente.
    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellpTipos de relaciones con clientes- Asistencia personalizada- Asistencia personal exclusiva- Autoservicio- Servicios automáticos- Comunidades- Creación colectiva
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    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellpFuentes de IngresosEl flujo de caja que la empresa conseguirá decada segmento de cliente
    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellpPosibles fuentes de Ingresos- Venta de activos- Cuota por uso- Cuota de suscripción- Préstamo/alquiler- Concesión de licencias- Comisión/corretaje- Publicidad
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    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellpActividades claveLas acciones más importantes que debe realizar una empresa para crear yofrecer valor, y hacer que su negocio funcione. Algunos tipos:- Producción- Resolución de problemas- Plataforma/red- …
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    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellpAsociaciones claveEn este módulo colocaremos la red de proveedores y socios queposibilitan el funcionamiento del modelo de negocio. Motivos paraestablecer alianzas y sinergias:- Optimización y economía de escala- Reducción de riesgos e incertidumbre- Compra de recursos y actividades* A veces podemos colocar en este módulo como socio a una persona oempresa que realmente debería figurar en el módulo de CLIENTES
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    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellpEstructura de costesCostes necesarios para crear y entregar la propuesta de valor, y así generaringresos.Las compañías a veces basan su modelo según costes, otras según valor.Algunos tipos de estructura de costes:- Costes fijos- Costes variables- Economías de escala
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    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellpYa tenemos nuestro modelo de negocio. En un lienzo(listo para el museo)Pero lo más importante de un modelo denegocio es conocer:- Quién es nuestro CLIENTE- Cuál su problema/necesidad- Cuál es nuestra propuesta de VALOR para él
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    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellpSiempre:Cuestionayvalidatushipótesis
    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellpPRODUCTO MÍNIMO VIABLE- Rápido - ciclos cortos- Barato – No derrochar- Métricas interpretablesEl objetivo es APRENDER
    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellpSalir de la oficinaConectar con personas ajustadas al perfil de nuestrosclientes – Hablar con ellos, pero sobre todoESCUCHAR, descubrir su problema/necesidad1) Entrevistas2) Encuestas (Validación de cliente)
    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellpHipótesis:Validadas+ Invalidadas+ Nuevas impresiones= APRENDIZAJE VALIDADO
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    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellp1. Definimos lo que queremos averiguar yestablecemos los indicadores2. Realizamos los experimentos3. Analizamos los resultados
    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellpMétricas:AdquisiciónActivaciónRetenciónReferenciaIngreso
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    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellpEstas Metodologías No sonfórmulas milagrosasAplicar con pragmatismo ysentido común
    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellpInspirarnos de su filosofía yprincipios:- Salir de la oficina- Cuestionar continuamentenuestras hipótesis- Observar y escuchar- No derrochar
    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellpCaerse muchas veces pero nohacerse daño
    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellp*Foto. Flickr- Joshin Yamada
    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellpRecursos:revistadigital.inesem.es/leancow.comwww.startuplessonslearned.com/steveblank.com/www.businessmodelgeneration.comleanentrepreneur.co/illustrations
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    • Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean StartupManuel Angel López - @manuelangellpContacto/dudas/consultasmanuel.lopez@indize.esseminario@inesem.eswww.inesem.esTwitter:@manuelangellp@inesem_@redcowoking
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