Estrategia 360

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INTRODUCCION AL PROGRAMA ESTRA360, ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE 360o.
SE MUESTRAN LOS PRINCIPIOS Y FLOW DE ESTE PROGRAMA, PARA EMPRESAS QUE ASPIRAN ALCANZARCIELOS AZULES

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Estrategia 360

  1. 1. ESTRATEGIA 360°. ESTRA360© Dr. José Alberto Santos www.retcenter.org coachanges@gmail.com
  2. 2. ESTRATEGIAS Y COMPETITIVIDAD • La competitividad empresarial esta ligada a las estrategias. Siendo la formulación de estas una de las tareas claves del directivo del siglo XXI. Su aplicación efectiva demanda superar la etapa de los modelos de moda y acometer la tarea desde un enfoque holístico, que involucre las principales herramientas en una combinación única, integrando las diferentes miradas posibles de manera sintergial.
  3. 3. ESCENARIOS CAMBIANTES • En la actualidad, existen muchas variables que afectan el desempeño de una empresa las que cambian día a día, lo que genera un entorno diferente para cada nuevo amanecer, es por ello que una empresa debe ser dinámica, renovarse y adaptarse a sus nuevas realidades
  4. 4. LOS MARES ROJOS • El mundo empresarial globalizado es como una gran selva donde cada día los grandes y los débiles salen a buscar clientes, cuyas preocupaciones y deseos pretenden resolver, a sabiendas que en ese intercambio esta el riesgo de desaparecer o continuar un día mas vivos. Solo los mejor adaptados sobreviven, los que ejecutan con éxito sus estrategias competitivas.
  5. 5. ENFOQUE ESTRA360©
  6. 6. CUALIDADES DEL CEO XXI
  7. 7. PRIORIDADES EN ORGANIZACIÓN XXI
  8. 8. ESTRATEGIA QUE HACER? COMO HACERLO? QUE HACER? COMO HACERO? PENSAR ACTUAR ANTICIPAR ENFOCAR
  9. 9. • Una estrategia es un plan (generalmente a largo plazo)resultado de una decisión ejecutiva, cuyo objeto consiste en desarrollar total o parcialmente los recursos humanos y materiales de la empresa para alcanzar posicionamiento y liderazgo en el escenario en que se opera a través de: • Una ampliación y consolidación de su situación financiera. • Una ampliación de su mercado potencial. • Cumplimiento optimo de los procesos internos. • Gestion del capital intelectual de la organizacion.
  10. 10. PENSAMIENTO, ESTRATEGIA Y TACTICA
  11. 11. Elementos de una ESTRA360
  12. 12. VALORES • Los valores representan convicciones de los administradores. • Algunos de estos ya estarán establecidos, como suposiciones sobre la ética, la calidad y la seguridad. • Otros, como la comprensión a los clientes, la diversidad del producto / servicio y la productividad, pueden variar con el tiempo, dependiendo de la naturaleza de su negocio.
  13. 13. MISION La misión es una afirmación que describe el concepto de su empresa, la naturaleza del negocio, el por qué está usted en él, a quién sirve y los principios y valores bajo los que pretende funcionar.
  14. 14. VISION La visión es una representación de lo que usted cree que el futuro debe ser para su empresa a los ojos de sus clientes, empleados, pr opietarios y otros accionistas importantes. La declaración de la visión puede estar separada o incluirse como parte de la declaración de la
  15. 15. ESTRA360 Posición actual de la empresa Estrategia Posición futura deseable Visión ESTRA 360 Describe las hipótesis estratégicas en un conjunto de relaciones causa – efecto
  16. 16. Anticipar el futuro es la condición previa a conquistarlo. La estrategia de 360º esta orientada a conseguir posiciones estratégicas de resultado (PER) a través de los potenciales de utilidad disponibles. Las estrategias de 360º deben estar orientadas a crear espacios de descubrimiento a partir de la generacion de ofertas que seduzcan. La estrategia de 360º tiene como plataforma desarrollar escenarios multiples a partir de los analisis de los campos de fuerzas en que operara la empresa. Las estrategias de 360º son realizadas por empresarios audaces, comprometidos con la impecabilidad. PRINCIPIOS EN ESTRA360 PER ESTANDARES ALTOS SINERGIAS PU AUDACIA COORDINACION OFERTAS ESCENARIOS MULTIPLES DIFERENCIACION
  17. 17. Las estrategias de 360º despiertan futuros, cumpliendo con estándares de clase mundial. Las estrategias de 360º se diseñan sobre los puntos fuertes existentes y se utilizan las sinergias de manera armónica. Las estrategias de 360º conceden a los compromisos, la coordinación de la acción y la producción de satisfacción, una gran importancia. Las estrategias de 360º establecen el mapa de competencias que posibilitara la gestión del capital humano. Diferenciación, anticipación, enfoq ue, impacto, optimización y utilidades constituyen las dimensiones claves de la gerencia que implementara la estrategia, apoyados con las leyes gerenciales de 360º . PRINCIPIOS ESTRA360 ANTICIPACION ENFOQUE IMPACTO OPTIMIZACION UTILES RESULTADOS
  18. 18. Análisis del campo de fuerzas Planeación de escenarios y competencias FLOW ESTRA360 • Analisis del campo de fuerzas • Planeacion de escenarios y competencias • Disclosive spaces empresarial • Creacion de cuadro de mando integral Disclosive spaces empresarial Creación de cuadro de mando integral
  19. 19. PASOS DE ESTRA360 Estudiar la empresa ( mapa del ultimo viaje) Evaluar el campo de fuerzas interno y competitivo( con normas de clase mundial) Establecer escenarios de acción entre los cuales navegara, posiblemente, la empresa Diseñar el disclosive space a seguir Elaborar el mapa funcional de competencias que demandara la organización, para alcanzar sus metas. Establecer un cuadro de control estratégico.
  20. 20. ¿Por qué usar ESTRA360°? 100% Visión 80% Planes Estratégicos Claros 52% Algunos Logros Estratégicos 33% Logros Estratégicos Significativos
  21. 21. Por qué ESTRA360? Por una sencilla razón, les garantiza el cumplimiento de la visión de la empresa. ESTRA360 es una forma integrada, balanceada y funcional de medir el progreso actual y suministrar la dirección futura de las empresas que permitirá convertir la visión en acción. El enfoque ESTRA360 INTEGRA BSC, LA PLANEACION POR ESCENARIOS Y ADMINISTRACION DE CAMPOS DE FUERZAS, lo que posibilita operar en escenarios con alta incertidumbre. Busca básicamente complementar el pensamiento, la anticipación y el enfoque para lograr un balance de tal forma que la empresa puede tener Gerenciar de manera consistente, congruente y diferenciada, el corto plazo y construir su futuro. De esta manera, la empresa será exitosa en cumplir su visión.
  22. 22. Perspectiva Financiera
  23. 23. Perspectiva de Procesos Internos • Cadena de Valor: Proceso de Innovación •Invención •Desarrollo del Producto •Velocidad de Comercio •Alianzas Proceso de Gestión de Clientes Procesos Operativos Procesos DE MANEJO DE INCERTIDUMBRE • Servicio al cliente • Cadena de suministro • Gestión de las relaciones • Costos, tiempo, calidad • ESCENARIOS • Acciones de mercadeo • Capacidad y productividad • INFLUENCIA • FUERZAS • ANTICIPACION
  24. 24. Teoría Z Financiera Y retendremos y haremos más negocios Procesos internos Haciendo lo correcto Clientes Entonces los clientes estarán encantados Aprendizaje y crecimiento Si tenemos el personal adecuado
  25. 25. Mapa Estratégico Representación visual de los objetivos críticos y la relación CAUSA-EFECTO entre ellos. Herramienta para comunicar la estrategia, y los procesos y sistemas que ayudan a implementarla. Permite a los trabajadores visualizar cómo su trabajo está directamente relacionado con los objetivos de la organización.
  26. 26. DISEÑO DE MAPA ESTRATÉGICO SIMBOLO MAPA ESTRATÉGICO Aprendizaje y Crecimiento Procesos Internos Política Sociedad Municipalidades PERSPECTIVA Diálogo y consenso entre municipalidades y habitantes de la jurisdicción. Aumentar los programas de asesoría y capacitación. Monitoreo permanente de las necesidades de las comunidades Formar equipos interinstitucionales Asignación presupuestaria del estado Revisión conjunta de planes de trabajo institucionales Reducir los recursos utilizados Reuniones anuales con instituciones internacionales (Benchmarking) Maximizar los resultados obtenidos Disminución de gastos operativos Articular voluntades, esfuerzos y recursos de actores sociales clave Aumento de cooperación internacional Desarrollo profesional dentro de la institución Ampliar áreas de asistencia técnica Programas de desarrollo gerencial
  27. 27. FIN TOMADO DE ESTRATEGIA 360° Y GERENCIA 360º puede adquirir los libros, en: http://www.lulu.com/shop/drjos%C3%A9-alberto-santos/gerencia-de-360/ebook/product-3624668.html http://www.lulu.com/shop/drjos%C3%A9-alberto-santos/estrategia-de-360/ebook/product-3624584.html

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