DMA 06 door de ogen van Eric Dietz
USA versus Europa en Nederland <ul><li>De Nederlander </li></ul><ul><li>ontvangt vaker DM,  </li></ul><ul><li>leest dit me...
De kernwoorden van DMA06 Multichannel New media: RSS, blogs Research / models DM & Branding Production Creation Build a re...
Opvallend op DMA06 Multichannel Production Creation “ We don’t feel we’re going to het the impact and sustainability by ju...
Leuke weetjes DMA06 Doorklik ratio obv aantal persoonlijke elementen in e-mail <ul><li>Forrester 5 predictions 2006 </li><...
Veranderingen in communicatie - Nederland Adverteerder Media Creatie Ontvanger Met name Massa media Adverteerder  communic...
Aandeel directe media binnen netto mediabestedingen stijgt; direct mail stabiel 19% 21% 22% 24% 27% Bronnen: Nielsen Media...
De adverteerder kiest mediamix om ontvanger te bereiken en beraken Bronnen: Mediabeleving (Nipo), Thuis Binnen Bereik (DDM...
De strijd om de aandacht van de ontvanger  <ul><li>Aantal geplaatste advertenties en uitgezonden spots in Nederland per we...
Onderzoek laat zien: ‘consument prefereert fysiek boven digitaal’ Bron: Ontvangersonderzoek 2005, De Vos & Jansen Marktond...
Ondersteuning TNT Post: klantprofielen <ul><li>HBO / WO </li></ul><ul><li>Divers inkomen </li></ul><ul><li>t/m 30 jaar </l...
De kracht van Direct mail De ontvanger aan het woord  68% 30% 98% Reclamebereik 8% 0% 70% Respons 21% 1% 67% Kennistoename...
Creatieve mogelijkheden
Strategie Evaluatie Respons Verzenden Productie Concept Doelgroep Mail in de Mediamix Casebase, benchmark Calculator Cendr...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Fusion2006_SF Revisited_Jolique Weelink

1,059 views
984 views

Published on

Presentatie over direct mail in de mix door Jolique Weelink (TNT Post), op Fusion2006, het congres van Adformatie Groep.

Published in: Travel, Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,059
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
49
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Fusion2006_SF Revisited_Jolique Weelink

    1. 1. DMA 06 door de ogen van Eric Dietz
    2. 2. USA versus Europa en Nederland <ul><li>De Nederlander </li></ul><ul><li>ontvangt vaker DM, </li></ul><ul><li>leest dit met meer regelmaat </li></ul><ul><li>respondeert vaker </li></ul><ul><li>Dan Europeanen en Amerikanen. </li></ul>Bron: Marketingfacten int, 2005 DPGM Bezorgkwaliteit: USPS 91% TNT Post 99,8% USA:minder geavanceerd postcodesysteem.
    3. 3. De kernwoorden van DMA06 Multichannel New media: RSS, blogs Research / models DM & Branding Production Creation Build a relation Partnering Cases / best practises Get to the customer
    4. 4. Opvallend op DMA06 Multichannel Production Creation “ We don’t feel we’re going to het the impact and sustainability by just doing a TV ad. We are trying to look for better ways to reach consumers.” John Hayes, CMO “ We must accept the fact that there is no ‘mass’ anymore, and leverage more targeted approaches.” Jim Stengel, CMO “ The time has come for us to agree that mass media marketing is over. Our brand means different things to different people.” Larry Light, CMO The characteristics of a great offer: it should be of value to the prospect, something the prospect can visualize, that he can’t get anywhere else and it should relate to the the product or the main benefit. Avoid these words in force-communication messages: quality, service, needs (as noun), remember, what’s more, ….means business, when it comes… Never again write: act now, see your Toyota dealer today. Inner envelopes Outer envelopes
    5. 5. Leuke weetjes DMA06 Doorklik ratio obv aantal persoonlijke elementen in e-mail <ul><li>Forrester 5 predictions 2006 </li></ul><ul><li>Search marketing will become the killer app for acquisition marketing </li></ul><ul><li>In the next 5 years, 13% of all consumer retail and travel purchases will be made online </li></ul><ul><li>TV will decline rapidly in 2007, by 2015 most TV dollars flow to new formats </li></ul><ul><li>Direct mail will become a lower-volume, premium medium </li></ul><ul><li>The dominance of traditional agencies will wane </li></ul>Presentaties van het congres, zie: www.softconference.com /261014 .
    6. 6. Veranderingen in communicatie - Nederland Adverteerder Media Creatie Ontvanger Met name Massa media Adverteerder communiceert op basis van bereik, bepaalt kanaal en content Gestandaardiseerde technologie geeft richting aan creatie Communicatie Traditioneel model: Adverteerder communiceert via massamedia met beperkt aantal doelgroepen. Variatie is niet echt nodig. Ontvanger kijkt en leest massa en ‘weet niet beter’. Ontvanger is passief en past zich aan Naast massa media meer inzet van digitale en directe media Adverteerder communiceert op basis van bereik en effect (accountability) Technologie (PoD, 3-D) maakt persoonlijke creatie mogelijk Van push naar pull communicatie; de ontvanger aan het stuur Ontstane verandering: Adverteerder doet zijn best om kritische en zoekende ontvanger te bereiken en beraken. Legio mogelijkheden; qua (nieuwe) kanalen, content en creatie.
    7. 7. Aandeel directe media binnen netto mediabestedingen stijgt; direct mail stabiel 19% 21% 22% 24% 27% Bronnen: Nielsen Media Research, Carat, TNT Post
    8. 8. De adverteerder kiest mediamix om ontvanger te bereiken en beraken Bronnen: Mediabeleving (Nipo), Thuis Binnen Bereik (DDMA), Kwaliteit van Kijken (BVA), Mail Monitor ® (TNT Post) , De ondersteuning van TNT Post
    9. 9. De strijd om de aandacht van de ontvanger <ul><li>Aantal geplaatste advertenties en uitgezonden spots in Nederland per week… </li></ul>1.375 in tijdschriften 28.739 op TV 27.083 op radio 2.609 in vaktijdschriften 3.917 in dag-/nieuwsbladen Wat wil de ontvanger? Ruim 63.000 advertenties/spots per week (excl. bioscoop, outdoor, internet en overige nieuwe media) Afzenders vechten om aandacht! Bron: Nielsen Media Research
    10. 10. Onderzoek laat zien: ‘consument prefereert fysiek boven digitaal’ Bron: Ontvangersonderzoek 2005, De Vos & Jansen Marktonderzoek Ontvangt (..) liefst via fysieke post e-mail of internet geen voorkeur nvt
    11. 11. Ondersteuning TNT Post: klantprofielen <ul><li>HBO / WO </li></ul><ul><li>Divers inkomen </li></ul><ul><li>t/m 30 jaar </li></ul><ul><li>Huurwoning </li></ul><ul><li>1- of 2-persoonshuishoudens </li></ul><ul><li>Interesses: cultuur, kunst, politiek, ontwikkelingshulp </li></ul><ul><li>Sporten (o.a. skiën, squash, zeilen, golf, aerobics, basketbal) </li></ul><ul><li>Activiteiten: uitgaan (o.a. bios, café, concert, disco, theater, museum) </li></ul><ul><li>Leest management- en opiniebladen, Viva, Cosmo, Elle, Man, Opzij </li></ul><ul><li>Koopt > 10 boeken per jaar </li></ul>*Méér dan gemiddelde voorkeur voor aangegeven kanaal Dynamische, hoogopgeleide binnenstadsbewoners <ul><li>Informatieve post* </li></ul><ul><li>Reclame post </li></ul><ul><li>Transactie post* </li></ul>
    12. 12. De kracht van Direct mail De ontvanger aan het woord 68% 30% 98% Reclamebereik 8% 0% 70% Respons 21% 1% 67% Kennistoename 13% 0% 48% Sympathietoename 77% 20% 93% Positieve attitude 40% 4% 95% Opvallende mailing 0% 67% Overleg 24% Bron: Mail Monitor®, TNT Post
    13. 13. Creatieve mogelijkheden
    14. 14. Strategie Evaluatie Respons Verzenden Productie Concept Doelgroep Mail in de Mediamix Casebase, benchmark Calculator Cendris, Euromail Div zegels Responsanalyse Cendris Mail Monitor ® (DM, spoma) (e-mail, multimed) Adressenteller Nielsen DM Media Planner Mail Monitor Pretest Kaartenservice, haalbare kaart Ontvangers Profielen Print&Post Mail Effect

    ×