CARREIRA COMERCIAL   CHAVES PARA O     Iniciação    CRESCIMENTOA chave do sucesso      DE EQUIPE
Uma equipe é muito mais do que a soma de              suas partes HÁ 40 % DE GANHOS         4%, 6 %, 8 % o 12 % DE      HÁ...
Processo de Iniciação                                  9- PEDIR UMA DECISÃO                              8- VINCULAR NECES...
1- A quem eu posso oferecer:  1) Clientes  2) Anfitriã  3) As mulheres à procura de dinheiro extra  4) As mulheres descont...
2- Agendar entrevistaO ideal é que você agende a entrevista com a potencialiniciada após ela experimentar e de conhecer a ...
Os melhores recrutamentos são feitos durante as sessõesconjuntas ou individuais, por isso recrutar utilize a seguintetécni...
Depois explicou-me que não há limites de territórios e eupensei: ‘’ Então posso vender a todas as pessoas de minhafamília,...
Então pensei: - ‘’Bem! Não tenho nada a perder, se eu nãogostar da Mary Kay posso sempre desistir, mas se eugostar muito, ...
A sua missão não é explicar exaustivamente oque é a Mary Kay durante a sessão, o que tem eque criar na pessoa uma atitude ...
3- Apresentar imagem de sucessoA imagem de sucesso da Mary Kay começa com suaimagem.A imagem que ela tiver de você, será a...
4- Estabelecer a relaçãoPeça para ela falar sobre si mesma.Isso ajuda a construir o relacionamento.                       ...
5- Identificar as necessidades da             potencial iniciada   As pessoas entram em Mary Kay por diversas razões:- Ind...
Perguntas Chaves•   Você já pensou em abrir o seu próprio negócio?•   Você já pensou em fazer o que eu faço? o que    prec...
Perguntas Chavese) Como você se sentiria em um negócio com um   potencial ilimitado de ganhos e progresso?f) Se você fosse...
Perguntas Chavesg) O que sobre o que eu compartilhei com você a   impressionou mais? Em que mudaria sua vida agora?   Como...
6- Compartilhar sua história pessoalSua história pessoal pode ser uma maneira poderosa decriar empatia e falar sobre o pla...
Quatro tipos de PersonalidadeFoco Na CarreiraCaract: Decisiva, positiva, controladora, impaciente, competitivaValoriza Ind...
Foco No ReconhecimentoCaract: Calorosa, animada, impulsiva, emocional, faladora, esquece   prazosValoriza RelacionamentosT...
Foco Nos DetalhesCaract:Precisa, curiosa,objetiva,convencional, críticaValoriza estar no caminho certo, gosta de dados/núm...
Foco na SegurançaCaract:Companheira, determinada, orientada p/ família, reservadaValoriza confiabilidadeTeme falta de segu...
É muito importante estar atenta ao perfil da potencial  iniciada, antes de “ contar” tudo sobre a oportunidade Mary  Kay”....
- As pessoas focadas nos detalhes são disciplinadas,  perfeccionistas, precisam de provas, foque no  desenvolvimento de su...
Passo 3- Guia 7- Falar sobre a oportunidade Mary KayNós passamos as pessoas muita informação! Nós asiniciamos...E então nó...
8- Vincular as necessidades e benefícios                Mary KayNessa penúltima etapa, você irá mostrar a ela porque elade...
9) Pedir uma decisãoVocê pode dizer, O que nós realmente estamos procurando são  pessoas com quatro qualidades:c. Pessoas ...
Termino sempre as minhas entrevistas de        iniciação com a pergunta:   “E então, vamos trabalhar juntas?”             ...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Inicio

2,391 views

Published on

Published in: Lifestyle
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
2,391
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
169
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Inicio

  1. 1. CARREIRA COMERCIAL CHAVES PARA O Iniciação CRESCIMENTOA chave do sucesso DE EQUIPE
  2. 2. Uma equipe é muito mais do que a soma de suas partes HÁ 40 % DE GANHOS 4%, 6 %, 8 % o 12 % DE HÁ LIMITE GANHOS ILIMITADOSOs seus ganhos com suas vendas podem chegara 40%, mas são limitadas. Os inícios são a chavedo crescimento do seu negócio. 20/07/12 2
  3. 3. Processo de Iniciação 9- PEDIR UMA DECISÃO 8- VINCULAR NECESSIDADES E BENEFÍCIOS MK 7- FALAR SOBRE OPORTUNIDADE MK 6- COMPARTILHAR HISTÓRIA PESSOAL 5- IDENTIFICAR AS NECESSIDADES 4- ESTABELECER A RELAÇÃO 3- APRESENTAR IMAGEM DE SUCESSO 2- AGENDAR ENTREVISTA1- POTENCIAL INICIADA 3
  4. 4. 1- A quem eu posso oferecer: 1) Clientes 2) Anfitriã 3) As mulheres à procura de dinheiro extra 4) As mulheres descontentes com o atual emprego 5) Amigas 6) Pessoas com atitudes positivas 7) Pessoas que lhe perguntem sobre o que você fazerImportante: Não pré julgue ninguém. Analise as suas necessidades 4
  5. 5. 2- Agendar entrevistaO ideal é que você agende a entrevista com a potencialiniciada após ela experimentar e de conhecer a qualidadedos produtos Mary Kay.Quando agendar a entrevista, entregue o FOLHETOMARY KAY UMA OPORTUNIDADE PERFEITA e umFOLHETO BELEZA.A seguir ótima técnica de agendar entrevista: 20/07/12 5
  6. 6. Os melhores recrutamentos são feitos durante as sessõesconjuntas ou individuais, por isso recrutar utilize a seguintetécnica: ‘’Agora que a máscara está secando, deixe-me contar-lhecomo é que eu resolvi ser consultora Mary Kay. A pessoaque me iniciou perguntou-me se eu achava esse tipo detrabalho interessante, mas eu não estava muito certa...’’ Depois explicou-me que não havia nenhuma imposição devalores... eu não era obrigada a vender uma determinadaquantia todas as semanas e ai eu pensei:- ‘’Bem então não há uma grande pressão!’’ 6
  7. 7. Depois explicou-me que não há limites de territórios e eupensei: ‘’ Então posso vender a todas as pessoas de minhafamília, mesmo as que vivem mais longe.’’Quando me disseram que primeiro ia ter treinamento e sódepois é que iria vender, senti-me mais a vontade.Era um grande desafio ter simultaneamente duas atividadesdiferentes, mas:-Eu não estava totalmente satisfeita com o meu emprego.-Eu não estava totalmente satisfeita com o meu ordenado.-E, o fato de ter patrão, não era para mim muito agradável. 7
  8. 8. Então pensei: - ‘’Bem! Não tenho nada a perder, se eu nãogostar da Mary Kay posso sempre desistir, mas se eugostar muito, posso até um dia pensar em mudar. Se eunão tentar, nunca vou chegar a uma conclusão.’’Bem, o que é certo é que eu fiz uma experiência e adorei!Portanto, se não está totalmente contente com o seuemprego, com o que ganha, ou com o seu patrão, talvezseja melhor ver se a Mary Kay lhe interessa.Eu conversei com a consultora que me iniciou durante maisou menos trinta minutos, antes de me decidir.Por isso observe aquilo que eu faço durante uma sessão ese quiser saber mais coisas, eu arrumo um horário durantea semana para lhe dar mais informações sobre a Mary Kay.Bem! Agora vamos tirar a máscara. 8
  9. 9. A sua missão não é explicar exaustivamente oque é a Mary Kay durante a sessão, o que tem eque criar na pessoa uma atitude de curiosidadepara que ela queira agendar com você umaentrevista. 9
  10. 10. 3- Apresentar imagem de sucessoA imagem de sucesso da Mary Kay começa com suaimagem.A imagem que ela tiver de você, será aimagem que ela terá da Companhia. Por isso é muitoimportante estar sempre bem vestida e maquiada etratar todos com profissionalismo e respeito. 10
  11. 11. 4- Estabelecer a relaçãoPeça para ela falar sobre si mesma.Isso ajuda a construir o relacionamento. 11
  12. 12. 5- Identificar as necessidades da potencial iniciada As pessoas entram em Mary Kay por diversas razões:- Independência financeira- Horário flexível- Excelência dos produtos- Reconhecimentos- Conhecer pessoas- Incentivos (prêmios, carros, viagens)- oportunidades ilimitadas de ganhos- Treinamentos- Carreira- Crescimento pessoal e profissional 20/07/12 12
  13. 13. Perguntas Chaves• Você já pensou em abrir o seu próprio negócio?• Você já pensou em fazer o que eu faço? o que precisaria saber para decidir se é isso que você quer?"• Alguma vez pensou como você gostaria de estar daqui 5 anos? O que será que você está fazendo agora para chegar lá?• Você gosta de trabalhar com pessoas? Com cosméticos? 13
  14. 14. Perguntas Chavese) Como você se sentiria em um negócio com um potencial ilimitado de ganhos e progresso?f) Se você fosse fazer algo de meio período para ter um pouco de dinheiro extra, quantas horas por semana você teria que dispor para isto?" Espere pela resposta dela e então baseada no número de horas que ela disser, então diga, "Se 6 horas por semana são aproximadamente R$360 de lucro que seria R$1440 de lucro por mês! E se eu pudesse lhe ensinar a fazer isso, você estaria disposta a achar esse tempo? 14
  15. 15. Perguntas Chavesg) O que sobre o que eu compartilhei com você a impressionou mais? Em que mudaria sua vida agora? Como a beneficiaria se você já estivesse fazendo Mary Kay?h) Pensando no que você faz, quais são as coisas que você mais gosta?i) Você se sente reconhecida quando faz um bom trabalho? 15
  16. 16. 6- Compartilhar sua história pessoalSua história pessoal pode ser uma maneira poderosa decriar empatia e falar sobre o plano de desenvolvimentoprofissional e os benefícios do negócio Mary Kay.Sabemos que existem quatro tipos de personalidade e quetodas nós temos as quatro, porém com uma delas maisacentuada.Também sabemos que o novo amedronta o quenormalmente leva a entrevistada a criar objeções.Certamente sua história tem um pouco das quatropersonalidades é muito importante perceber em qual delasa entrevistada demonstra maior identificação para darmaior enfoque, não se esqueça também de falar sobre asobjeções criadas e derrubadas por você para fazer acarreira. 20/07/12 16
  17. 17. Quatro tipos de PersonalidadeFoco Na CarreiraCaract: Decisiva, positiva, controladora, impaciente, competitivaValoriza IndependênciaTeme que as pessoas se aproveitem delaO que enfatizar com ela:-Ser seu próprio chefe.Você tem o poder, a autoridade, controle para tomar suas decisões e agir de acordo com elas.-Atividades novas e variadas. É impossível ficar aborrecida em Mary Kay.-É uma empresa voltada para resultados.-Prestígio e reconhecimentos materiais.-Oportunidades de avanço. Diretora. Posição máxima: Diretora Nacional.-Alto potencial de ganhos. 17
  18. 18. Foco No ReconhecimentoCaract: Calorosa, animada, impulsiva, emocional, faladora, esquece prazosValoriza RelacionamentosTeme rejeiçãoO que enfatizar com ela:-Empresa orientada para pessoas. Todos trabalham no mesmo time.-Liberdade de Expressão.-Reconhecimento público e apreciação de suas conquistas e habilidades.-É uma atmosfera positiva de motivação. Gostamos de nos divertir, de entusiasmo e de alegrar pessoas. 18
  19. 19. Foco Nos DetalhesCaract:Precisa, curiosa,objetiva,convencional, críticaValoriza estar no caminho certo, gosta de dados/números verdadeirosTeme que a critiquemO que enfatizar com ela:-Atenção personalizada. Você é importante.-Crescimento pessoal e profissional, desenvolvimento de habilidades, além da oportunidade de trabalhar num nível educacional.-Companhia que tem altas expectativas. Trabalha com padrões e procedimentos estabelecidos.-Segurança. Direções detalhadas e educação. 19
  20. 20. Foco na SegurançaCaract:Companheira, determinada, orientada p/ família, reservadaValoriza confiabilidadeTeme falta de segurançaO que enfatizar com ela:-Tempo para família. Empresa orientada para a vida familiar.-Trabalho de equipe é importante. Seu time é a unidade. Cooperação e não competição.-Você é importante.-Atenção pessoal. “Primeiro a amizade”.-Crescimento pessoal e profissional mais o desenvolvimento de habilidades interpessoais.-Baixo ou nenhum risco. 20
  21. 21. É muito importante estar atenta ao perfil da potencial iniciada, antes de “ contar” tudo sobre a oportunidade Mary Kay”.- Para as pessoas voltadas à carreira é preciso ser breve. Foque com ela a oportunidade de ganhos ilimitados e fale sobre a carreira Mary Kay. (Livreto Carreira)- As pessoas focadas no reconhecimento, são pessoas focadas no reconhecimento, são entusiasmadas e tem necessidade de uma comunicação aberta, foque com ela os reconhecimentos, a atmosfera positiva, e o entusiasmo. (O Folheto Reconhecimentos do Seminário para que já escolha a jóia que quer ganhar) 21
  22. 22. - As pessoas focadas nos detalhes são disciplinadas, perfeccionistas, precisam de provas, foque no desenvolvimento de suas habilidades. (Agenda do mês com Reuniões, Eventos e Treinamentos do Passo a Passo ao Diretorado e mencionar o Seminário)- As pessoas com foco na segurança são conservadoras e gostam de apresentações sistemáticas, foque com elas as prioridades Mary Kay. (Livro “Vivendo a Regra de Ouro”) 22
  23. 23. Passo 3- Guia 7- Falar sobre a oportunidade Mary KayNós passamos as pessoas muita informação! Nós asiniciamos...E então nós as des-iniciamos ao mesmo tempo.Fale dos R$130 para iniciar. É útil mostrar a folha do que temno kit beleza. Mostre para elas que elas recebem R$ 364,00em produtos para demonstração, e mais... Literatura,formulários, material para SCP, aplicadores descartáveis,guia da consultora e DVD de treinamento num total de R$499,00! É importante dizer neste momento… "Isto é parademonstração. nada para vender. A maioria das consultorasescolhe ter pronta entrega disponível, mas isso é uma opçãoque você faz depois de decidir que é isto o que você querfazer.“ 20/07/12 23
  24. 24. 8- Vincular as necessidades e benefícios Mary KayNessa penúltima etapa, você irá mostrar a ela porque eladeve iniciar na Mary Kay, ou seja, mostrará como Mary Kayatenderá suas necessidades financeiras, familiares, dehorários e etc... 20/07/12 24
  25. 25. 9) Pedir uma decisãoVocê pode dizer, O que nós realmente estamos procurando são pessoas com quatro qualidades:c. Pessoas com integridade para fazer o que elas dizem que vão fazer.d. Gente que ama as pessoas.. Que genuinamente tem amor pelas pessoas!e. Pessoas que têm dentro delas o nós chamamos de gigante, o que significa que tem talentos e habilidades que não estão sendo usados!f. E pessoas que tomam decisões, que podem dizer, "Sabe, eu nunca pensei em fazer isto, mas é uma oportunidade tremenda e eu quero e preciso, então estou disposta a tentar" Porque se você não tentar, você nunca saberá se os R$130 que realmente não vão mudar seu padrão de vida, mudaria sua vida! 25
  26. 26. Termino sempre as minhas entrevistas de iniciação com a pergunta: “E então, vamos trabalhar juntas?” 26

×