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Artigo "Quanto custará meu aplicativo"

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Artigo publicado no Propaganda & Marketing em novembro de 2010 e em outros sites e blogs.

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  • Renato, muito bom seu artigo.

    Contudo, investindo hoje aproximadamente R$50.000 em um plano de mídia mobile você conseguiria no máximo uns 40mil usuários. Como eu faria para atingir os 60mil usuários faltantes, para somar os 100mil usuários?

    E qual a taxa de CPRU (cost per real user) que o aplicativo patrocinado apresenta?

    Não posso negar, todos os aplicativos patrocinados que vocês fizeram são dignos de 5 estrelas, eu só queria entender esses números melhor.
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  • 1. Quanto custará meu aplicativo? Por Renato Gosling * Como acontece toda vez que uma nova mídia aparece no mercado, diversas dúvidas vêm ”atormentando” nossos corações e mentes publicitários e anunciantes diante da emergência do mundo mobile. Uma que sempre aparece é: “Quanto custa para fazer um aplicativo? Ou “Qual é a média de preços?”. Ou ainda “Por que o valor é tão alto?”. Dos mais curiosos costumo ouvir: “E se eu fizesse dentro de casa”? Ainda que sejam várias as perguntas, elas se resumem a uma só, e repetida com frequência incrível. Como, pelo “job description”, preciso ter expertise nessa área, eu me atrevo a fazer alguns esclarecimentos a respeito: O preço médio de um app para telefonia móvel varia muito, no exterior e no Brasil. E o que determina a variação é, sobretudo, sua complexidade – assim como com qualquer projeto digital. Outros fatores podem ser levados em conta nessa precificação, naturalmente, como o tempo solicitado pelo cliente, mas o peso maior é o da complexidade. Podemos falar que um aplicativo mobile desenvolvido sob encomenda custa entre R$ 50 mil e R$ 200 mil e um patrocinado gira em torno de R$ 100 mil a R$ 250 mil (ano) O leitor achou os aplicativos muito caros? Primeiramente, vale observar que o muito caro também é muito relativo. Se 100 mil pessoas extremamente qualificadas baixarem seu app e o utilizarem com uma frequencia de três vezes por semana, permanecendo ali por no mínimo dez minutos toda vez que acessarem, o investimento de R$ 150.000 começa a parecer um negócio muito vantajoso, comparativamente a meios de comunicação como TV, rádio, impressos etc. (e realmente é!), um ganha-ganha e talvez até uma pechincha. Outro aspecto do valor, real e percebido, tem a ver com a qualidade dos profissionais da empresa de soluções mobile que o cliente contrata, entre desenvolvedores e gestores, ou pessoal de produção e de apoio. Tudo tem um preço. Por exemplo, o leitor pode comprar uma camisa em uma alfaitaria com décadas de experiência, capaz de garantir o corte e o caimento perfeitos para seu corpo, pois é sua especialidade. E para completar, o alfaiate talvez tenha nome forte e reconhecido no mercado, o que significa uma segunda garantia, importante para quem pretende usar a camisa mais de uma vez. Ou você pode comprar uma camisa do mesmo número e cor, só que sem todo o resto, por um décimo do preço em uma lojinha do Brás, na cidade de São Paulo.
  • 2. O que entra nessa conta são a experiência, a qualidade do trabalho final, o atendimento, o resultado e a garantia. Certamente as outras pessoas perceberão se sua camisa é do Brás ou da Camisaria Rocha, inaugurada em 1914 e a mais tradicional de São Paulo, que fica no bairro dos Jardins A questão é tão simples quanto definir, para si mesmo, a importância de sua apresentação pessoal. Lia outro dia uma interessante entrevista com Marco Stefanini, dono da multinacional brasileira Stefanini IT Solutions, em que ele dizia mais ou menos o seguinte: os clientes empresariais americanos contratam desenvolvedores indianos quando querem um software básico e chamam desenvolvedores brasileiros, irlandeses ou israelenses para soluções estratégicas que exigem crescente grau de sofisticação. Na hora me ocorreu: é o mesmo tipo de escolha de camisa – entre a confecção do Brás e o da camisaria centenária dos Jardins. Por fim, “e se você fizesse o app ’dentro de casa‘? Desenvolver o aplicativo dentro de casa, por fim, talvez equivalha a pedir uma camisa a sua esposa que terminou um curso de corte e costura. Em outras palavras, defendo que a resposta sobre o preço não tem relação com o preço em si, mas com seu objetivo. A reflexão que todo anunciante e agência publicitária tem de fazer, a cada vez que for encomendar um app para mobile, é a seguinte: Do que eu preciso? De uma camisa feita em larga escala para meu dia-a-dia no escritório? De uma camisa elegante, de designer, para ocasiões importantes? Ou de uma camisa costurada com toda a dedicação por minha esposa para vestir em reuniões familiares? ***Artigo publicado no Propaganda & Marketing em 08 de novembro de 2010*** * Renato Gosling é sócio-diretor comercial da FingerTips, fornecedora de soluções rich mobile, e fundador do blog Mobile Advertising Brasil. twitter.: renato_gosling renato@ftips.com.br renato@mobileadvertisingbrasil.com.br http://www.slideshare.net/renato_gosling