Baixa E MéDia Renda
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  • 1. 3ª Edição - Conferência Planejamento e Concepção de Empreendimentos Voltados para a Baixa e Média Renda no Mercado Imobiliário Definição e Segmentação do Perfil do Comprador e Oportunidades deste Mercado em Expansão 26 e 27 de Maio de 2010 – Golden Tulip Belas Artes - São Paulo / SP RISCOS DE INVESTIMENTO, TENDÊNCIAS E POTENCIALIDADES DO SEGMENTO QUE IMPULSIONA O CONSUMO Participações Confirmadas AGÊNCIA 3 CIA. METROPOLITANA DE HABITAÇÃO DE SÃO PAULO - COHAB/SP Workshops Simultâneos Pós-conferência 27 de Maio de 2010 CORTEZ ENGENHARIA WORKSHOP I CURY CONSTRUTORA Planejamento e Estratégias de Comunicação DATA POPULAR para Atingir Públicos de Baixa Renda IMOBISUL - ASSOCIAÇÃO PARA O DESENVOLVIMENTO WORKSHOP II IMOBILIÁRIO DO SUL DO BRASIL Viabilidade Econômico-Financeira dos MORAR CONSTRUTORA E INCORPORADORA LTDA. Projetos para Baixa e Média Renda ODEBRECHT REALIZAÇÕES IMOBILIÁRIAS RODOBENS NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS S/A SINDUSCON-RIO - SINDICATO DA INDÚSTRIA DA CONSTRUÇÃO CIVIL NO ESTADO DO RIO DE JANEIRO Realização: Apoio:
  • 2. Quarta-feira, 26 de Maio de 2010 08h20 Recepção dos Participantes e Entrega das Credenciais 14h00 PROGRAMA MINHA CASA, MINHA VIDA – Quais são as Iniciativas Reais, Disponibilidade de Recursos e Futuro do Programa 08h50 Abertura do 1º dia da Conferência pelo Presidente de Mesa Governamental Roberto Kauffmann • Como a iniciativa privada e governo se comportam, se complementam ou concorrem Presidente • Entraves burocráticos envolvidos no programa SINDUSCON-RIO - SINDICATO DA INDÚSTRIA DA CONSTRUÇÃO CIVIL NO • Parcerias entre setor privado e público objetivando viabilização de projetos para ESTADO DO RIO DE JANEIRO baixa renda • Vantagens e benefícios do programa 09h00 Conheça o Perfil dos Consumidores de Baixa e Média Renda no • De que forma gerenciar os riscos inerentes a um projeto Minha Casa, Minha Vida Brasil e Avalie o Potencial de Compra de Imóveis deste Público: • Como equilibrar margem baixa e velocidade das vendas? Vale a Pena Investir neste Mercado? • Impactos no programa pós-eleição • Desafios dos mercados de baixa e média renda e principais peculiaridades destes CONVITE ENVIADO A: segmentos CAIXA ECONÔMICA FEDERAL - MINISTÉRIO DAS CIDADES • Desempenho dos projetos de baixa renda em áreas distintas do país • Quais os costumes e hábitos deste público quando se trata de aquisição de imóveis 15h00 Planejamento e Concepção do Produto para Baixa Renda: • Análise da baixa renda X média renda e gaps na classificação entre estas categorias Como Oferecer as Facilidades Desejadas Pelo Menor Custo • Qual o tamanho e futuro deste mercado? Possível? Ricardo Pereira Leite • Produtos imobiliários específicos que atendem esta demanda Diretor Presidente • Formatação ideal do empreendimento para esta faixa de renda CIA. METROPOLITANA DE HABITAÇÃO DE SÃO PAULO - COHAB/SP • Avaliação sobre a disponibilidade de terrenos nos principais centros urbanos • Como manter os preços reduzidos? 10h00 Coffee Break e Networking • Escala de produção versus velocidade de vendas Ricardo Valls 10h30 Considere quais são os Instrumentos Financeiros e Legais Presidente IMOBISUL - ASSOCIAÇÃO PARA O DESENVOLVIMENTO IMOBILIÁRIO DO SUL Adequados para a Atração de Investimentos para a Baixa Renda DO BRASIL • Possíveis ferramentas financeiras que podem alavancar o modelo de negócio • Linhas de crédito disponíveis para a baixa renda 16h00 Coffee Break e Networking • Considerações sobre as exigências dos agentes financeiros 16h30 De que Forma Otimizar a Comunicação com os Públicos de • Possibilidade de melhorias nas condições de financiamento para pequenas e médias Baixa e Média Renda através de Ações Diferenciadas e Ênfase empresas atuarem nestes segmentos ao Valor Percebido de Preço • Como incentivar parcerias com investidores locais e estrangeiros através de SPE´s? • Como desenvolver estratégias para estes mercados? Nilton Fernandes de Souza Jr. • Relacionamento com empresas de vendas Diretor Financeiro MORAR CONSTRUTORA E INCORPORADORA LTDA. • Quais as ações comerciais efetivas para segmentos de baixa e média renda • Mídias convencionais X mídias alternativas • Canais de venda que geram resultados 11h30 Modelos de Financiamento para Baixa e Média Renda e como as • Como analisar o mercado em busca da diferenciação Instituições Financeiras estão Atuando neste Mercado • Preço X valor percebido • Evolução do crédito imobiliário no Brasil André Dumbrosck • Atuação das instituições financeiras na baixa e média renda Diretor de Conta • Taxas de inadimplência consideradas AGÊNCIA 3 • Existem outras opções de financiamento para estes públicos? André Luis Ackermann 17h30 Encerramento do 1º dia da Conferência Gerente Financeiro ODEBRECHT REALIZAÇÕES IMOBILIÁRIAS INFORMAÇÕES Tel: (11) 3017.6888 12h30 Almoço E INSCRIÇÕES e-mail: imobiliario@ibcbrasil.com.br www.informagroup.com.br/imobiliario
  • 3. Quinta-feira, 27 de Maio de 2010 08h20 Recepção dos Participantes WORKSHOPS SI 08h50 Abertura do 2º dia da Conferência pelo Presidente de Mesa Roberto Kauffmann WORKSHOP I Presidente SINDUSCON-RIO - SINDICATO DA INDÚSTRIA DA CONSTRUÇÃO CIVIL NO Planejamento e Estratégias de Comunicação ESTADO DO RIO DE JANEIRO para Atingir Públicos de Baixa Renda 09h00 Acompanhe a Experiência da CURY CONSTRUTORA, que Desenvolveu Objetivo uma Marca Específica para Atender à Baixa e Média Renda Este workshop trará insights únicos e informações exclusivas para um • Identificação das oportunidades e o processo decisório para investir nestes segmentos planejamento de marketing que atenda ao mercado de baixa renda. Conheça • Pontos críticos da criação da marca e seu posicionamento seus desejos, valores, expectativas e atitudes, e ouça as histórias de sucesso de • Ações diferenciadas e processo de vendas quem foi a fundo na alma do consumidor da base da pirâmide. • Receptividade do mercado com a nova marca e resultados obtidos Principais Tópicos André Camargo Gerente de Marketing • Propostas de valor alternativas para baixa renda CURY CONSTRUTORA • Dinâmica recente e tendências do segmento • Estratégias eficazes de comunicação com o público 10h00 Coffee Break e Networking • Cases de sucesso e melhores práticas do mercado 10h30 ESTUDO DE CASO: Avalie como a Rodobens Consolidou sua • Mesa redonda com profissionais de destaque Atuação nos Segmentos de Baixa e Média Renda com a Análise Liderado por: Criteriosa de Demanda e de Produto Renato Meirelles Márcia Brandão Sócio-Diretor Gerente de Marketing RODOBENS NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS S/A DATA POPULAR Publicitário com MBA em gestão de negócios pela ESPM, foi colaborador do livro “Varejo para Baixa Renda”, publicado pelo Gvcev e autor do livro “Um jeito fácil de levar a vida - O guia para enfrentar 11h30 Conheça Alternativas de Técnicas Construtivas de Baixo Custo situações novas sem medo”, publicado pela Saraiva. É colunista da diversas revistas e editor do site para o Mercado de Baixa Renda brasildeverdade.com No Data Popular, conduziu mais de 200 estudos sobre o comportamento do • Tecnologias aplicadas à construção civil de baixa renda e impactos no custo da obra consumidor de baixa renda no Brasil. Em sua carreira, já atendeu clientes como C&A, Unibanco, P&G, Gol, Positivo Informática, Grupo Silvio Santos, Banco Ibi, Klabin Segall, Pernambucanas, Casas Bahia, • Sistemas construtivos industrializados portal Terra, Camargo Corrêa, entre outros. • Qualidade x preço competitivo • Novos materiais para a construção econômica MESA REDONDA: Geraldo Antonio Cêsta Leonardo Raymundo Diretor de Planejamento e Incorporação Gerente de Marketing RODOBENS NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS S/A LIVING CONSTRUTORA Wagner Sarnelli 12h30 Encerramento da Conferência Sócio-Diretor AVENIDA BRASIL COMUNICAÇÃO 13h40: Recepção e Credenciamento Alteração da Programação: Nosso compromisso é fornecer a discussão e o estudo de temas e casos de interesse por palestrantes habilitados. Eventuais 14h00: Início do Workshop alterações no programa serão decorrentes de caso fortuito ou força maior. Na eventualidade de algum palestrante não 18h00: Encerramento comparecer, envidaremos maiores esforços possíveis para substituir o executivo ausente por outro apto a promover a discussão do tema conforme programado. Contudo, tal empenho não implica em garantia de substituição.
  • 4. Desconto especial para conferência IMULTÂNEOS + workshop WORKSHOP II Viabilidade Econômico-Financeira dos Projetos para Baixa e Média Renda Objetivo O objetivo do workshop é orientar o participante sobre as variáveis que devem ser consideradas nos projetos imobiliários para baixa e média renda, gerando informações que resultem na viabilidade econômico-financeira da obra. Principais Tópicos • Investimentos em pesquisas de mercado e parcerias • Valores investidos na construção • O preço da diferenciação em busca da competitividade • Por quanto vender? Saiba quais variáveis fazem diferença para este cálculo Público-alvo Superintendentes, diretores, gerentes, supervisores e coordenadores da área administrativo-financeira de incorporadoras e construtoras e demais envolvidos no planejamento e gerenciamento financeiro da obra. Liderado por Marcelo Augusto Farias de Castro Diretor Imobiliário CORTEZ ENGENHARIA Engenheiro Civil, Especialista em Engenharia de Produção Civil e Administração de Empresas, Mestrando em Economia e Membro do PMI (Project Management Institute). É Diretor Imobiliário da CORTEZ Engenharia, é Conselheiro da TRS Investimento Imobiliário e da AGILISA Negócios Imobiliários, Diretor Vogal de Mercado Financeiro Imobiliário do IBEF-CE (Instituto Brasileiro dos Executivos de Finanças). Coordenador do Curso Especialização de Gerenciamento de Empreendimentos da Faculdade Farias Brito, Professor dos cursos de Especialização de Gestão de Projetos Imobiliários, Gestão de Obras de Engenharia, Finanças e Investimento Imobiliário e Marketing Imobiliário da UNIFOR – Universidade de Fortaleza e de Engenharia da Construção Civil: Planejamento e Controle da UNAMA – Universidade do AMAZONAS. Ministra Palestras e Coordena Workshops nível Nacional para o IBC em São Paulo e para a ADIT – Associação dos Desenvolvedores de Investimentos Imobiliários e Turísticos do Nordeste do Brasil. É desenvolvedor do Módulo de Viabilidade Econômica e Financeira do INFORMACON, ERP focado e desenvolvido para o mercado imobiliário e disponibilizado em vários estados do Brasil e mentor e desenvolvedor do REAL ESTATE METRICS (REM), ferramenta de análise de desempenho e de gerenciamento de investimento imobiliários. 13h40: Recepção e Credenciamento 14h00: Início do Workshop 18h00: Encerramento
  • 5. Venha Realizar Bons Negócios! A sua empresa tem interesse em conquistar novos clientes, divulgar a sua marca e comercializar seus produtos junto ao seu público-alvo? A IBC possui como público de seus eventos, executivos de alto nível hierárquico, tomadores de decisão, das mais importantes empresas nacionais e multinacionais. Para maiores informações entre em contato com Kelly Naomi na Divisão de Patrocínio pelo telefone: (11) 3017. 6843, ou encaminhe e-mail para: kelly.naomi@ibcbrasil.com.br Agradecimento A IBC do Brasil agradece a todos os palestrantes e aos executivos contatados no processo de pesquisa pelo apoio na programação e no desenvolvimento deste evento. CONFIRA ÓTIMAS RAZÕES PARA VOCÊ PARTICIPAR DESTA CONFERÊNCIA: • Avalie os desafios dos mercados de baixa e média renda e conheça as principais peculiaridades destes segmentos • Conheça os incentivos das instituições financeiras para estas faixas de renda • Saiba qual é a formatação ideal dos empreendimentos que atendem esta demanda • Considere as estratégias de comunicação com este público • Informe-se sobre instrumentos financeiros para atração de investimentos para a baixa renda • Amplie o networking e conheça a visão de especialistas sobre assuntos de seu interesse!
  • 6. FICHA DE INSCRIÇÃO - BAIXA E MÉDIA RENDA NO MERCADO IMOBILIÁRIO - HF0902210 Nome: Cargo: CPF: Depto.: E-mail: Sup. Imediato: Cargo: 9912247475-DR/SPM Razão Social: IIR Nome Fantasia da Empresa: Ramo de Atividade: CCM: CNPJ: Insc. Estadual: Endereço Comercial: CEP: Cidade: Estado: Telefone: ( ) Celular: ( ) Fax: ( ) FORMAS DE PAGAMENTO Nome p/ contato: Área: Nº de Funcionários: [ ] 01- 99 [ ] 100 - 199 [ ] 200 - 499 [ ] 500 - 999 [ ] 1.000 - 1.999 [ ] 2.000 - 4.999 [ ]acima de 5.000 Emissão de boleto restrita até 3 dias antes do evento. Após esta data, favor contatar a  Autorizo o envio de informações da empresa por todos os canais de comunicação. Caso não queira receber informações, favor enviar e-mail para cadastro@ibcbrasil.com.br Central de Atendimento pelo telefone 11 3017 6888 ou e-mail customer.service@ibcbrasil.com.br. A participação do inscrito estará condicionada à efetiva comprovação de pagamento da inscrição antes da realização do evento. [ ] Boleto Bancário [ ] AMEX [ ] VISA [ ] MASTERCARD [ ] DINERS CONDIÇÕES GERAIS DE INSCRIÇÃO Nº | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | Valid.:............. / ............... ............................................................................................................................... Assinatura: Data: ECONOMIZE ECONOMIZE Conferência: BAIXA E MÉDIA RENDA NO Valor especial para Valor especial para Valor especial para 26 e 27 de Maio de 2010 MERCADO IMOBILIÁRIO inscrições até 26/03/10* inscrições até 23/04/10* inscrições após 23/04/10* Workshops Simultâneos 27 de Maio de 2010 DADOS SOBRE COBRANÇA Evento Completo R$ 3.795,00 R$ 3.995,00 R$ 4.195,00 R$ 400 R$ 200 Local: Nome do contato: Golden Tulip Belas Artes Rua Frei Caneca, 1199 Conferência R$ 2.995,00 R$ 3.195,00 R$ 3.395,00 Cargo: São Paulo - SP Endereço: *Desconto não cumulativo, válido somente para inscrição e pagamento antecipados. (1) ATENÇÃO: Os valores Tel.: Fax: O Informa Group plc está presente no Brasil e na America incluem os impostos que devem ser recolhidos pela fonte pagadora em conformidade com a legislação vigente (Lei 116/2003, E-mail p/ envio de NF-e: Latina pelas marcas IBC e IIR. Planejamento e Organização art. 5º da Lei 10.925/04 e art. 647 do RIR). Pedimos a gentileza de contatar nossa central de atendimento para obter detalhes dos eventos no Brasil: IIR Informa Seminários Ltda. sobre o valor a ser pago, antes de efetuar o pagamento da inscrição. Cidade: Estado: CEP: A B C D E F G H I J K L M N A inscrição será confirmada após a Organizadora receber esta ficha preenchida, assinada e carimbada. CANCELAMENTOS E SUBSTITUIÇÕES: Os cancelamentos podem ser feitos sem ônus ou 4 MANEIRAS RÁPIDAS DE encargos até 10 dias antes do evento. Após esta data, as substituições podem ser feitas sem ônus, mas ENTRAR EM CONTATO CONOSCO os cancelamentos terão uma taxa administrativa de R$ 500,00. Em todos os casos, solicitamos informar a Organizadora sobre qualquer alteração até às 12h da véspera do evento. Os inscritos que não cancelarem sua participação segundo as condições acima descritas, e não comparecerem ao evento, serão cobrados no valor integral acordado. Todas as notificações devem ser feitas por escrito pelo fax, e-mail ou endereço TELEFONE: 55 11 3017-6888 indicados nesta ficha. ALTERAÇÃO DE PROGRAMA: O nosso compromisso é fornecer a discussão e o estudo de temas e casos relevantes por palestrantes habilitados. Eventuais alterações no programa serão decorrentes de caso fortuito ou força maior. Na eventualidade de algum palestrante não comparecer, envidaremos maiores esforços possíveis para substituir o executivo ausente por outro apto a promover a discussão do tema conforme programado. Contudo, tal empenho não implica em garantia da substituição. FAX TOLL FREE: 0800 11 4664 Ao assinar este documento, concordo com os termos acima pactuados. E-MAIL customer.service@ibcbrasil.com.br Local e Data Insira no campo abaixo o código que se encontra na etiqueta de endereçamento SITE Código da etiqueta www.informagroup.com.br/imobiliario Assinatura e Carimbo da Empresa Cargo: Código Lado superior direito